基于B2C的蜂产品网络营销模式的研究以安徽蜂献蜂业为例
基于B2C的蜂产品网络营销模式的研究以安徽蜂献蜂业为例[20200428220659]
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关键字:蜂产品；B2C电子商务；网络营销
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、引言 2
（一）问题的提出 2
（二）相关文献综述 2
二、 我国蜂产品传统营销的概况 3
（一）蜂产品的种类及市场规模的分析 3
1．蜂产品的种类 3
2．蜂产品的市场规模分析 3
（二）蜂产品传统营销的分析 4
1．蜂产品的传统营销模式 4
2．蜂产品的传统营销模式的缺点 4
三、蜂产品基于B2C的网络营销概况 5
（一）蜂产品网络营销的含义 5
（二）基于B2C的网络营销模式 5
四、企业实例分析 7
（一）蜂献蜂业基于B2C的网络营销概况 7
（二）蜂献蜂业基于B2C的网络营销模式分析 8
（三）存在的问题 10
五、 结论与建议 11
（一）全文结论 11
（二）建议 11
致谢 13
参考文献 13
基于B2C的蜂产品网络营销模式的研究 ——以蜂献蜂业为例
引言
（一）问题的提出
我国网络营销起步较晚，基于B2C的网络营销发展仍处于初级阶段，直到1998年我国才开始出现第一家B2C电子商务网站。但在最近几年，网络营销却呈现出了蓬勃发展的态势。
在电子商务的各种商品种类已呈逐渐饱和的态势下，蜂产品领域在网络营销中却拥有庞大的市场，在减少甚至去除实体门店以及各类的不必要成本后，蜂产品通过网络营销模式可获得较高的利润率。蜂产品的传统营销模式已逐渐难以适应新的市场的发展趋势，基于B2C电子商务的蜂产品的网络营销，是促进蜂产品销售和提高蜂产品市场竞争力的关键之一。
本研究主要研究的是基于B2C的蜂产品的网络营销模式，那么蜂产品基于B2C有哪些网络营销模式，采取这些模式会有什么效果，这是众多蜂产品企业所关心的话题。通过对这些问题的研究，可为蜂产品以及其他农产品企业起到一定的指导作用，并推动农产品企业基于B2C电子商务的网络营销模式的发展与完善。
本文首先对蜂产品企业传统营销模式的劣势进行了分析，阐述了其发展网络营销模式的必要性，然后阐述蜂产品网络营销的相关理论，明确蜂产品基于B2C电子商务网络营销的理论基础。在此基础之上，我将对国内蜂产品企业基于B2C的网络营销模式进行系统地划分，最终以蜂献蜂业为具体实例，将理论与实际相结合，详细地阐述蜂产品基于B2C的网络营销模式，最终对农产品企业开展基于B2C电子商务的网络营销提出建议。
（二）相关文献综述
1．国外研究现状
菲利普.科特勒和加里.阿姆斯特朗在《市场营销原理》中把网络营销定义为是通过网络计算机系统进行的营销，以电子方式将消费者与经销商连接起来。
麦克林在《有效的农业市场营销》中对农业市场以及农产品的营销问题进行了深入的研究。
富责健一在《中日农产品优势对比分析》中提到了中国的农产品销售，他认为中国农村农产品的销售和许多问题联系在一起，都势必会对农产品销售产生深远的影响，电子商务、网络营销的发展有利于农村物流体系的建立，从而带动农村产业化等一系列问题的解决。
2．国内研究现状
姚於康和马康贫在《农产品市场竞争力探讨》中指出农产品市场竞争力取决于营销能力的高低。营销能力高的企业拥有更强的市场竞争力。
杨延红在《网络营销的理论与应用研究》中指出网络营销是在传统市场营销的网络环境下的延伸和发展。企业利用网络环境来整合各种媒体所展开的各类营销活动。
郑庆照的《论农产品营销创新》曾提出了农产品网络营销的三个基本要素分别是：农业信息网站、营销中介、外地客商。在农产品的网络营销实施过程中，通过对这三个要素进行建设，就能开拓农产品新的营销渠道。
稼兴在《电子商务大全》中提出了网络营销的主要功能分别有：为企业提供信息发布平台，实现信息的广泛覆盖；发布企业的经营理念，打造企业品牌，提升企业的市场占有率，及时有效地手机、整理、分析客户反馈信息，为企业调整营销策略，全方面提高企业核心竞争力。
王耀球、万晓分析了网络营销与传统营销的区别，总结了网络营销的优势：网络营销能为企业节约成本；突破了区域的限制，提高市场占有率；帮助企业有效的了解消费者的需求，加强企业与消费者之间的互动性；强调了个性化的营销方式，满足消费者的需求。
王文川认为网络营销能够无限量地增加农产品的货物流，扩大农产品的远程远期交易量，节约交易成本，很大程度上提高了农产品营销效率。
二、 我国蜂产品传统营销的概况
（一）蜂产品的种类及市场规模的分析
1．蜂产品的种类
我国是世界上第一养蜂大国，蜂产品的产量居世界首位，蜂产品看似市场庞大。但不可否认的是中国蜂产品市场仍旧不温不火，人均年蜂产品消费量不足100克，不到欧洲的1/10。蜂产品企业如何开拓销售渠道是企业发展面临的重要挑战之一。随着人们生活水平以及保健意识的提高，人们对蜂产品的认知程度不断加强，蜂产品越来越受到消费者的青睐。
蜂产品是蜜蜂的产物，其根据来源和形成可分为不同的种类：蜜蜂的采制物（蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等）、蜜蜂的分泌物（蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等）和蜜蜂自身生长发育各虫态的躯体（蜜蜂幼虫、蜜蜂蛹）。市面上主要销售的蜂产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉和蜂胶等，不同的蜂产品之间存在着效果的差异，而不同的消费者对于不同的蜂产品种类也会有各自的购买倾向。中国蜂产品协会在市场调查中发现，蜂产品的种类根据蜜源植物的种类和地区的不同层出不穷，这不仅丰富了蜂产品的市场，也为广大消费者提供了更多的选择空间。
2．蜂产品的市场规模分析
市面上销售的蜂产品以蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉和蜂胶为主，其中蜂蜜和蜂王浆是蜂产品中的最大总产品，占据了蜂产品销售总量的80%以上。因此，我们主要分析蜂蜜和蜂王浆的市场规模，以此来对蜂产品的市场规模有一个大体的了解。
（1）蜂蜜的市场规模
如图1所示，中国2008年到2013年的蜂蜜总产量由35万吨增长至45万吨，年复合增长率约为5.15%。但仔细分析蜂蜜产量的增长，发现蜂蜜产量的增长率并不稳定，这是因为蜂产品产量受天气影响非常大，在气候不好的年份，蜂蜜产量会大幅度降低，因此每年的蜂蜜产量波动较大。但通过对2008年到2013年我国蜂蜜总产量的分析，可以发现，我国蜂蜜总产量大体趋势上仍是稳步上升，蜂蜜市场稳步扩大。
资料来源：相关文献整理而得
图1 我国蜂蜜市场规模走势
（2）蜂王浆的市场规模
如图2所示，我国2008年到2013年的蜂王浆总产量由2000吨增长到了3000吨。但仔细观察图表，我们发现蜂王浆的产量并不是一直增长的，在许多年份，甚至出现了产量的大幅度下降，和蜂蜜产量变化的原因相同，蜂王浆的产量也受天气影响较大。但蜂王浆近几年的总产量总是在3000吨左右。
资料来源：相关文献整理而得
图2 我国蜂王浆市场规模走势
（二）蜂产品传统营销的分析
我国是蜂产品产量居世界首位，但近年来，蜂产品产业发展滞后，传统营销模式下的蜂产品的产销问题不断涌现。
1．蜂产品的传统营销模式
当前，我国的蜂产品传统营销模式主要有以下五种：直营模式、代理模式、连锁加盟商模式、超市营销模式和营销中介模式。
表1 蜂产品传统营销模式
营销模式 含义
直营模式 蜂产品企业自行组建营销队伍，开办专卖店，展开蜂产品的营销推广工作，或者企业将蜂产品销售给产品批发商，由批发商负责下一步的销售。
代理模式 代理模式指的是农产品企业选择合适的代理商，通过订立合同的方式，授权代理商在某一范围或区域内进行企业产品的经销。
连锁加盟商模式 蜂产品企业在完成产品的生产后，由厂商输出营销管理模式，承担培训、市场推广指导、售后服务等，加盟商提供资金和网络，双方长期共同开展区域销售推广工作的蜂产品营销模式。
超市营销模式 蜂产品企业通过进驻超市或卖场的柜台销售蜂产品，这是农产品近几年发展迅速的营销模式之一。这种营销模式已成为蜂产品营销模式中的新成员。
营销中介模式 农产品企业通过依托农产品营销中介组织，使生产企业与市场实现了对接，使企业拓宽销路成为可能，有效地缓解了蜂产品销售困难的问题。
资料来源：相关文献整理而得
2．蜂产品的传统营销模式的缺点
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关键字:蜂产品；B2C电子商务；网络营销
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、引言 2
（一）问题的提出 2
（二）相关文献综述 2
二、 我国蜂产品传统营销的概况 3
（一）蜂产品的种类及市场规模的分析 3
1．蜂产品的种类 3
2．蜂产品的市场规模分析 3
（二）蜂产品传统营销的分析 4
1．蜂产品的传统营销模式 4
2．蜂产品的传统营销模式的缺点 4
三、蜂产品基于B2C的网络营销概况 5
（一）蜂产品网络营销的含义 5
（二）基于B2C的网络营销模式 5
四、企业实例分析 7
（一）蜂献蜂业基于B2C的网络营销概况 7
（二）蜂献蜂业基于B2C的网络营销模式分析 8
（三）存在的问题 10
五、 结论与建议 11
（一）全文结论 11
（二）建议 11
致谢 13
参考文献 13
基于B2C的蜂产品网络营销模式的研究 ——以蜂献蜂业为例
引言
（一）问题的提出
我国网络营销起步较晚，基于B2C的网络营销发展仍处于初级阶段，直到1998年我国才开始出现第一家B2C电子商务网站。但在最近几年，网络营销却呈现出了蓬勃发展的态势。
在电子商务的各种商品种类已呈逐渐饱和的态势下，蜂产品领域在网络营销中却拥有庞大的市场，在减少甚至去除实体门店以及各类的不必要成本后，蜂产品通过网络营销模式可获得较高的利润率。蜂产品的传统营销模式已逐渐难以适应新的市场的发展趋势，基于B2C电子商务的蜂产品的网络营销，是促进蜂产品销售和提高蜂产品市场竞争力的关键之一。
本研究主要研究的是基于B2C的蜂产品的网络营销模式，那么蜂产品基于B2C有哪些网络营销模式，采取这些模式会有什么效果，这是众多蜂产品企业所关心的话题。通过对这些问题的研究，可为蜂产品以及其他农产品企业起到一定的指导作用，并推动农产品企业基于B2C电子商务的网络营销模式的发展与完善。
本文首先对蜂产品企业传统营销模式的劣势进行了分析，阐述了其发展网络营销模式的必要性，然后阐述蜂产品网络营销的相关理论，明确蜂产品基于B2C电子商务网络营销的理论基础。在此基础之上，我将对国内蜂产品企业基于B2C的网络营销模式进行系统地划分，最终以蜂献蜂业为具体实例，将理论与实际相结合，详细地阐述蜂产品基于B2C的网络营销模式，最终对农产品企业开展基于B2C电子商务的网络营销提出建议。
（二）相关文献综述
1．国外研究现状
菲利普.科特勒和加里.阿姆斯特朗在《市场营销原理》中把网络营销定义为是通过网络计算机系统进行的营销，以电子方式将消费者与经销商连接起来。
麦克林在《有效的农业市场营销》中对农业市场以及农产品的营销问题进行了深入的研究。
富责健一在《中日农产品优势对比分析》中提到了中国的农产品销售，他认为中国农村农产品的销售和许多问题联系在一起，都势必会对农产品销售产生深远的影响，电子商务、网络营销的发展有利于农村物流体系的建立，从而带动农村产业化等一系列问题的解决。
2．国内研究现状
姚於康和马康贫在《农产品市场竞争力探讨》中指出农产品市场竞争力取决于营销能力的高低。营销能力高的企业拥有更强的市场竞争力。
杨延红在《网络营销的理论与应用研究》中指出网络营销是在传统市场营销的网络环境下的延伸和发展。企业利用网络环境来整合各种媒体所展开的各类营销活动。
郑庆照的《论农产品营销创新》曾提出了农产品网络营销的三个基本要素分别是：农业信息网站、营销中介、外地客商。在农产品的网络营销实施过程中，通过对这三个要素进行建设，就能开拓农产品新的营销渠道。
稼兴在《电子商务大全》中提出了网络营销的主要功能分别有：为企业提供信息发布平台，实现信息的广泛覆盖；发布企业的经营理念，打造企业品牌，提升企业的市场占有率，及时有效地手机、整理、分析客户反馈信息，为企业调整营销策略，全方面提高企业核心竞争力。
王耀球、万晓分析了网络营销与传统营销的区别，总结了网络营销的优势：网络营销能为企业节约成本；突破了区域的限制，提高市场占有率；帮助企业有效的了解消费者的需求，加强企业与消费者之间的互动性；强调了个性化的营销方式，满足消费者的需求。
王文川认为网络营销能够无限量地增加农产品的货物流，扩大农产品的远程远期交易量，节约交易成本，很大程度上提高了农产品营销效率。
二、 我国蜂产品传统营销的概况
（一）蜂产品的种类及市场规模的分析
1．蜂产品的种类
我国是世界上第一养蜂大国，蜂产品的产量居世界首位，蜂产品看似市场庞大。但不可否认的是中国蜂产品市场仍旧不温不火，人均年蜂产品消费量不足100克，不到欧洲的1/10。蜂产品企业如何开拓销售渠道是企业发展面临的重要挑战之一。随着人们生活水平以及保健意识的提高，人们对蜂产品的认知程度不断加强，蜂产品越来越受到消费者的青睐。
蜂产品是蜜蜂的产物，其根据来源和形成可分为不同的种类：蜜蜂的采制物（蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等）、蜜蜂的分泌物（蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等）和蜜蜂自身生长发育各虫态的躯体（蜜蜂幼虫、蜜蜂蛹）。市面上主要销售的蜂产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉和蜂胶等，不同的蜂产品之间存在着效果的差异，而不同的消费者对于不同的蜂产品种类也会有各自的购买倾向。中国蜂产品协会在市场调查中发现，蜂产品的种类根据蜜源植物的种类和地区的不同层出不穷，这不仅丰富了蜂产品的市场，也为广大消费者提供了更多的选择空间。
2．蜂产品的市场规模分析
市面上销售的蜂产品以蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉和蜂胶为主，其中蜂蜜和蜂王浆是蜂产品中的最大总产品，占据了蜂产品销售总量的80%以上。因此，我们主要分析蜂蜜和蜂王浆的市场规模，以此来对蜂产品的市场规模有一个大体的了解。
（1）蜂蜜的市场规模
如图1所示，中国2008年到2013年的蜂蜜总产量由35万吨增长至45万吨，年复合增长率约为5.15%。但仔细分析蜂蜜产量的增长，发现蜂蜜产量的增长率并不稳定，这是因为蜂产品产量受天气影响非常大，在气候不好的年份，蜂蜜产量会大幅度降低，因此每年的蜂蜜产量波动较大。但通过对2008年到2013年我国蜂蜜总产量的分析，可以发现，我国蜂蜜总产量大体趋势上仍是稳步上升，蜂蜜市场稳步扩大。
资料来源：相关文献整理而得
图1 我国蜂蜜市场规模走势
（2）蜂王浆的市场规模
如图2所示，我国2008年到2013年的蜂王浆总产量由2000吨增长到了3000吨。但仔细观察图表，我们发现蜂王浆的产量并不是一直增长的，在许多年份，甚至出现了产量的大幅度下降，和蜂蜜产量变化的原因相同，蜂王浆的产量也受天气影响较大。但蜂王浆近几年的总产量总是在3000吨左右。
资料来源：相关文献整理而得
图2 我国蜂王浆市场规模走势
（二）蜂产品传统营销的分析
我国是蜂产品产量居世界首位，但近年来，蜂产品产业发展滞后，传统营销模式下的蜂产品的产销问题不断涌现。
1．蜂产品的传统营销模式
当前，我国的蜂产品传统营销模式主要有以下五种：直营模式、代理模式、连锁加盟商模式、超市营销模式和营销中介模式。
表1 蜂产品传统营销模式
营销模式 含义
直营模式 蜂产品企业自行组建营销队伍，开办专卖店，展开蜂产品的营销推广工作，或者企业将蜂产品销售给产品批发商，由批发商负责下一步的销售。
代理模式 代理模式指的是农产品企业选择合适的代理商，通过订立合同的方式，授权代理商在某一范围或区域内进行企业产品的经销。
连锁加盟商模式 蜂产品企业在完成产品的生产后，由厂商输出营销管理模式，承担培训、市场推广指导、售后服务等，加盟商提供资金和网络，双方长期共同开展区域销售推广工作的蜂产品营销模式。
超市营销模式 蜂产品企业通过进驻超市或卖场的柜台销售蜂产品，这是农产品近几年发展迅速的营销模式之一。这种营销模式已成为蜂产品营销模式中的新成员。
营销中介模式 农产品企业通过依托农产品营销中介组织，使生产企业与市场实现了对接，使企业拓宽销路成为可能，有效地缓解了蜂产品销售困难的问题。
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2．蜂产品的传统营销模式的缺点
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