中国重汽集团国际化战略研究
目录
一、前言 1
（一） 研究背景及意义 1
（二） 国内外研究综述 1
（三）研究目的和意义 3
二、汽车行业和中国重汽集团国际化战略现状 4
（一） 汽车行业发展现状 4
（二） 中国重汽国际化战略发展现状 5
三、 中国重汽集团国际化战略环境 5
（一） STRENGTHS优势 5
（二） WEAKNESS劣势 6
（三） OPPORTUNITY机遇 6
（四） THREATS威胁 6
四、 中国重汽集团的国际化战略规划 7
（一） 国际化战略的总体目标 7
（二） 目标市场的选择 7
（三） 进入国际市场的战略选择 7
（四） 国际化战略中的管理及风险控制与防范 7
五、 保障措施 8
（一） 组织结构优化 8
（二） 技术升级 8
（三） 人力资源管理 8
（四） 售后服务 8
（五） 财务保障 8
（六） 品牌建设 8
参考文献 9
致谢 10
ABSTRACT
With the booming economy and the rapid rise of China, more Chinese companies will go abroad and operate internationally. Sinotruk internationalization process has strong representative, through the study of the internationalization process of sinotruk group to other equipment manufacturing enterprises in China has very good guidance and reference significance. Researc
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
representative, through the study of the internationalization process of sinotruk group to other equipment manufacturing enterprises in China has very good guidance and reference significance. Research result of sinotruk international strategy can make the enterprise find out the problems in the internationalization, put forward specific measures to strengthen enterprises global competitive advantage; Furthermore, the study of the overseas development of Chinas heavy gas industry has some reference to other similar Chinese enterprises in the international market.
Thesis is mainly based on previous international successful experiences and failure lessons summing up experience, and put forward countermeasures according to the status quo, the current context of the global economic downturn, heavy equipment the industry a drastic change, so need to develop appropriate internationalization strategy to help companies deal with the current urgently needs to solve the problem. SWOT analyzing method of sinotruk group advantages and disadvantages, opportunities and threats made a comprehensive analysis of the study and draw lessons from the previous strategic management theory on the basis of the summary.
Papers with sinotruk ongoing overseas development mode, use at home and abroad about the research of enterprise internationalization for thesis writing.
Key words: enterprise internationalization; Sinotruk. SWOT analysis; strategic
一、前言
研究背景及意义
在经济全球化的当今社会，世界上大多数国家经济彼此依赖且程度不断加深，世界各个国家之间的贸易形式更趋于多样化，这为新兴国家带来了发展机会，当然也带来了一定的挑战，企业在面对日趋激烈的全球化竞争中必须抓住机遇，有效规避风险。
企业国际化战略顾名思义就是公司产品和服务在国外的发展策略。中国重汽经过多年的努力探索之后，企业的国际化成果显著。逐步推动了在海外业务蓬勃发展，中国重汽早在2010年调整海外业务经营模式，将国际市场划分为六大区域市场，共有24个海外办事处，每个办事处负责不同区域市场的营销与服务建设规划，这是目前企业流行的海外业务管理模式；现在中国重汽已经在全球有上百家经销商和三百多个售后服务站，营销范围涉及到了100多个国家及地区的市场，现在已基本实现了国际市场的全覆盖。中国重汽早在二零零七进入香港金融市场，通过发行股票和企业债券筹集数十亿资金用于企业的国际化发展。此外德国MAN公司和中国重汽达成了战略合作协议，德方将与中国重汽公司在卡车整车制造、品质升级、销售及售后服务等领域进行全面合作，中国重汽可以由此掌握卡车制造全球一流的技术。除此之外，世界上著名的卡车配件供应
一、前言 1
（一） 研究背景及意义 1
（二） 国内外研究综述 1
（三）研究目的和意义 3
二、汽车行业和中国重汽集团国际化战略现状 4
（一） 汽车行业发展现状 4
（二） 中国重汽国际化战略发展现状 5
三、 中国重汽集团国际化战略环境 5
（一） STRENGTHS优势 5
（二） WEAKNESS劣势 6
（三） OPPORTUNITY机遇 6
（四） THREATS威胁 6
四、 中国重汽集团的国际化战略规划 7
（一） 国际化战略的总体目标 7
（二） 目标市场的选择 7
（三） 进入国际市场的战略选择 7
（四） 国际化战略中的管理及风险控制与防范 7
五、 保障措施 8
（一） 组织结构优化 8
（二） 技术升级 8
（三） 人力资源管理 8
（四） 售后服务 8
（五） 财务保障 8
（六） 品牌建设 8
参考文献 9
致谢 10
ABSTRACT
With the booming economy and the rapid rise of China, more Chinese companies will go abroad and operate internationally. Sinotruk internationalization process has strong representative, through the study of the internationalization process of sinotruk group to other equipment manufacturing enterprises in China has very good guidance and reference significance. Researc
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
representative, through the study of the internationalization process of sinotruk group to other equipment manufacturing enterprises in China has very good guidance and reference significance. Research result of sinotruk international strategy can make the enterprise find out the problems in the internationalization, put forward specific measures to strengthen enterprises global competitive advantage; Furthermore, the study of the overseas development of Chinas heavy gas industry has some reference to other similar Chinese enterprises in the international market.
Thesis is mainly based on previous international successful experiences and failure lessons summing up experience, and put forward countermeasures according to the status quo, the current context of the global economic downturn, heavy equipment the industry a drastic change, so need to develop appropriate internationalization strategy to help companies deal with the current urgently needs to solve the problem. SWOT analyzing method of sinotruk group advantages and disadvantages, opportunities and threats made a comprehensive analysis of the study and draw lessons from the previous strategic management theory on the basis of the summary.
Papers with sinotruk ongoing overseas development mode, use at home and abroad about the research of enterprise internationalization for thesis writing.
Key words: enterprise internationalization; Sinotruk. SWOT analysis; strategic
一、前言
研究背景及意义
在经济全球化的当今社会，世界上大多数国家经济彼此依赖且程度不断加深，世界各个国家之间的贸易形式更趋于多样化，这为新兴国家带来了发展机会，当然也带来了一定的挑战，企业在面对日趋激烈的全球化竞争中必须抓住机遇，有效规避风险。
企业国际化战略顾名思义就是公司产品和服务在国外的发展策略。中国重汽经过多年的努力探索之后，企业的国际化成果显著。逐步推动了在海外业务蓬勃发展，中国重汽早在2010年调整海外业务经营模式，将国际市场划分为六大区域市场，共有24个海外办事处，每个办事处负责不同区域市场的营销与服务建设规划，这是目前企业流行的海外业务管理模式；现在中国重汽已经在全球有上百家经销商和三百多个售后服务站，营销范围涉及到了100多个国家及地区的市场，现在已基本实现了国际市场的全覆盖。中国重汽早在二零零七进入香港金融市场，通过发行股票和企业债券筹集数十亿资金用于企业的国际化发展。此外德国MAN公司和中国重汽达成了战略合作协议，德方将与中国重汽公司在卡车整车制造、品质升级、销售及售后服务等领域进行全面合作，中国重汽可以由此掌握卡车制造全球一流的技术。除此之外，世界上著名的卡车配件供应
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