苏绣创业计划书
引言 1
一、项目背景 1
二、市场分析 1
（一）宏观环境分析 1
（二）竞争者分析 2
（三）消费者分析 2
三、选址分析 3
四、产品定位 3
（一）档次定位 3
（二）品牌定位 3
（三）品质定位 3
（四）功效定位 3
五、战略规划——市场定位策划 4
（一）市场发展规划 4
（二）发展规划细分 4
（三）目标市场选择 4
（四）产品具体形式 4
六、产品营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 5
（三）广告策略 5
（四）促销策略 5
七、渠道策划 5
（一）货源 5
（二） 销售渠道 5
八、方案执行 5
（一）资金需求 5
（二）筹资与融资方案 5
（三）风险控制 6
九、预算 7
十、总结 8
十一、致谢 8
十二、参考文献 9
引言
随着经济全球化的发展，机器制造逐步取代纯手工业已是不争的事实，因此就会有一些象征着文化意义的纯手工艺产业相继走向没落。一方面，为了更好地弘扬和发展优秀的文化传统，另一方面，为了缓解当前严峻的就业形式，作为应届毕业生，通过对苏绣手工艺市场和发展前景的深入研究，我们决定把苏州的手工刺绣作为创业项目对象。希望通过我们的研究成果告诉人们苏绣的社会价值所在以及他的市场发展前途，让人们对苏绣有一个全新的更为深入的认识，从而也是对这个行业有进一步的了解。
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/> 创新是一个民族进步的灵魂，是一个永恒不变的话题。我们在实事求是的基础上，以人为本，不断开拓创新。为使本次创业项目开展得更为顺利，并能为其他同类创业活动提供借鉴，我们采用研究、分析的方法，运用市场营销学、会计学、统计学等学科的理论知识，对创业的外部环境和自身条件进行研究，对市场和财务进行分析，以及对盈利前景和风险控制进行了预测分析。
一、项目背景
在我国民间艺术园地里，有一朵绚丽的奇葩光彩照人，那就是居于中国四大名绣之首的苏绣。最初的苏绣展现在服饰上，刺绣在服饰上的五彩缤纷图案取代了纹身。绣针虽小，却以少胜多，以虚代实，丝缕传情，它缩千里于尺幅，绣万趣于指下。事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的苏绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽,而且在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。所以为了能够更好地传承发展苏绣文化，把苏绣与时俱进地运用到今天的生活中，为生活增添几分惬意，我们准备写一份苏绣专卖店的创业计划书。
二、市场分析
（一）宏观环境分析
目前苏州是中国发展最快的城市，也是经济最发达的城市之一，是长江三角洲经济圈重要的经济中心，苏南地区的工业中心。苏州的经济发展不断创造新业绩，2010年全市实现地区生产总值9168.90亿元，按可比价计算比上年增长13.0%，中国大陆排名第5位，居全国地级市第一。按户籍人口计算的人均GDP则达到了11.72万元，已经成为全国人均产出最高的城市之一。全市实现地方一般预算收入900.6亿元（超过广州市），比上年增长20.9%。2010 年，苏州成为全国第一个国税收入超千亿元的地级市，苏州国税部门共组织收入 1012.3 亿元，首次突破千亿大关。苏州 GDP 在 2009 年已经达到了 7740.20 亿元人民币，位列全国第 4 位，居全国地级市第一，按户籍人口计算的人均 GDP 则达到了11.72 万元，仅次于深圳市，已经成为全国人均产出最高的城市之一。以经济总量计算，苏州现在是仅次于上海、北京、广州、深圳的中国大陆第五大城市。2011 年，苏州较好地完成了市十四届人大四次会议确定的目标任务，转型升级取得成效。经济持续平稳增长，运行质量进一步提高。从苏州统计局获悉，经济总量名列前11位的城市分别为：上海、北京、广州、天津、深圳、苏州、重庆、成都、武汉、杭州、无锡。由此可见，在目前苏州如此优越的经济环境下，苏绣这一传统手工业产业的发展前景是非常乐观的。
（二）竞争者分析
1.从行业的角度来看
(1)现有商家较多。例如:苏州金吴针家艺有限公司，苏州娇古苏绣艺术品有限公司，苏州高新区韩德首品工艺品厂等等，这些商家成立的时间长，经验相对比较丰富，群众基础扎实，并且经过了不断地发展已经在市场占有相对稳定的地位。
(2)潜在加入者较多。当某一行业前景乐观有利可图时，会引来新的竞争企业，为行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源，另外，新的企业的加入将可能导致产品价格的下降和利润的减少，使得原有企业利润减少，竞争性增强。
(3)替代品厂商越来越多。随着科学技术的快速发展，马汉琉璃、彩雕、树脂、贝壳、木雕、羽毛、石膏、水晶、陶瓷工艺品等等很多的替代品便会应运而生，越来越多的替代品的出现可能会导致原有传统企业的没落。
2.从市场方面看
(1)品牌竞争力强。苏绣产业已有很悠久的历史了，也有了各种不同的品牌，新的商家的出现必定带来新的品牌的出现，竞争力就愈演愈烈。
(2)行业竞争强。苏绣它不单单是单一的刺绣，它可以依附在不同的饰品上，例如：屏风、旗袍、手绢等等，这就使得行业的扩张越来越大，竞争越来越强。
(3)需求竞争强。提供同一种服务的厂家很多，但是有的厂家为了吸引顾客会采用很多的经营方法，例如：降价，优惠政策等等，除了密切关注其他公司的同时还要想出更多的经营策略。
(4)消费者竞争强。随生活水平的提高，人们可以把钱花在不同的地方，企业之间的相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争的影响很大。例如：苏州最大的步行商业街观前街,两旁的服饰店铺常年打着1-3折的降价牌,销售的主要产品是200元以下的休闲服饰,常常人头攒动。
（三）消费者分析
现在的人都喜欢新鲜、新颖、漂亮的东西，在现在这个日新月异、科技发达的社会，新兴物品层出不穷，像80，,90这样一批年轻的群体或许对这样原始的东西有着好奇心，而苏绣无论是从样式还是花式上都是变化多端的，它可以做成衣服，手绢，腰带等等，在这样庞大的物品中，肯定有现在80、90后所中意的，而且现在的年轻人购买能力和购买欲望都比较强，相信在年轻群体中也会有比较好的市场，而与此同时，老一辈人更有他们自己的情结，他们追求的无非是他们那时候所中意的，所以越古老的东西更能让他们追忆过去，因此在那些老一辈人中得市场更是不能小觑的。
三、选址分析
平均每月预计盈亏平衡模拟计算表
项目 金额（单位：元） 备注
营业额 10000
（减）进货成本 5000 以毛利率50%计算
一、项目背景 1
二、市场分析 1
（一）宏观环境分析 1
（二）竞争者分析 2
（三）消费者分析 2
三、选址分析 3
四、产品定位 3
（一）档次定位 3
（二）品牌定位 3
（三）品质定位 3
（四）功效定位 3
五、战略规划——市场定位策划 4
（一）市场发展规划 4
（二）发展规划细分 4
（三）目标市场选择 4
（四）产品具体形式 4
六、产品营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 5
（三）广告策略 5
（四）促销策略 5
七、渠道策划 5
（一）货源 5
（二） 销售渠道 5
八、方案执行 5
（一）资金需求 5
（二）筹资与融资方案 5
（三）风险控制 6
九、预算 7
十、总结 8
十一、致谢 8
十二、参考文献 9
引言
随着经济全球化的发展，机器制造逐步取代纯手工业已是不争的事实，因此就会有一些象征着文化意义的纯手工艺产业相继走向没落。一方面，为了更好地弘扬和发展优秀的文化传统，另一方面，为了缓解当前严峻的就业形式，作为应届毕业生，通过对苏绣手工艺市场和发展前景的深入研究，我们决定把苏州的手工刺绣作为创业项目对象。希望通过我们的研究成果告诉人们苏绣的社会价值所在以及他的市场发展前途，让人们对苏绣有一个全新的更为深入的认识，从而也是对这个行业有进一步的了解。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
/> 创新是一个民族进步的灵魂，是一个永恒不变的话题。我们在实事求是的基础上，以人为本，不断开拓创新。为使本次创业项目开展得更为顺利，并能为其他同类创业活动提供借鉴，我们采用研究、分析的方法，运用市场营销学、会计学、统计学等学科的理论知识，对创业的外部环境和自身条件进行研究，对市场和财务进行分析，以及对盈利前景和风险控制进行了预测分析。
一、项目背景
在我国民间艺术园地里，有一朵绚丽的奇葩光彩照人，那就是居于中国四大名绣之首的苏绣。最初的苏绣展现在服饰上，刺绣在服饰上的五彩缤纷图案取代了纹身。绣针虽小，却以少胜多，以虚代实，丝缕传情，它缩千里于尺幅，绣万趣于指下。事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的苏绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽,而且在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。所以为了能够更好地传承发展苏绣文化，把苏绣与时俱进地运用到今天的生活中，为生活增添几分惬意，我们准备写一份苏绣专卖店的创业计划书。
二、市场分析
（一）宏观环境分析
目前苏州是中国发展最快的城市，也是经济最发达的城市之一，是长江三角洲经济圈重要的经济中心，苏南地区的工业中心。苏州的经济发展不断创造新业绩，2010年全市实现地区生产总值9168.90亿元，按可比价计算比上年增长13.0%，中国大陆排名第5位，居全国地级市第一。按户籍人口计算的人均GDP则达到了11.72万元，已经成为全国人均产出最高的城市之一。全市实现地方一般预算收入900.6亿元（超过广州市），比上年增长20.9%。2010 年，苏州成为全国第一个国税收入超千亿元的地级市，苏州国税部门共组织收入 1012.3 亿元，首次突破千亿大关。苏州 GDP 在 2009 年已经达到了 7740.20 亿元人民币，位列全国第 4 位，居全国地级市第一，按户籍人口计算的人均 GDP 则达到了11.72 万元，仅次于深圳市，已经成为全国人均产出最高的城市之一。以经济总量计算，苏州现在是仅次于上海、北京、广州、深圳的中国大陆第五大城市。2011 年，苏州较好地完成了市十四届人大四次会议确定的目标任务，转型升级取得成效。经济持续平稳增长，运行质量进一步提高。从苏州统计局获悉，经济总量名列前11位的城市分别为：上海、北京、广州、天津、深圳、苏州、重庆、成都、武汉、杭州、无锡。由此可见，在目前苏州如此优越的经济环境下，苏绣这一传统手工业产业的发展前景是非常乐观的。
（二）竞争者分析
1.从行业的角度来看
(1)现有商家较多。例如:苏州金吴针家艺有限公司，苏州娇古苏绣艺术品有限公司，苏州高新区韩德首品工艺品厂等等，这些商家成立的时间长，经验相对比较丰富，群众基础扎实，并且经过了不断地发展已经在市场占有相对稳定的地位。
(2)潜在加入者较多。当某一行业前景乐观有利可图时，会引来新的竞争企业，为行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源，另外，新的企业的加入将可能导致产品价格的下降和利润的减少，使得原有企业利润减少，竞争性增强。
(3)替代品厂商越来越多。随着科学技术的快速发展，马汉琉璃、彩雕、树脂、贝壳、木雕、羽毛、石膏、水晶、陶瓷工艺品等等很多的替代品便会应运而生，越来越多的替代品的出现可能会导致原有传统企业的没落。
2.从市场方面看
(1)品牌竞争力强。苏绣产业已有很悠久的历史了，也有了各种不同的品牌，新的商家的出现必定带来新的品牌的出现，竞争力就愈演愈烈。
(2)行业竞争强。苏绣它不单单是单一的刺绣，它可以依附在不同的饰品上，例如：屏风、旗袍、手绢等等，这就使得行业的扩张越来越大，竞争越来越强。
(3)需求竞争强。提供同一种服务的厂家很多，但是有的厂家为了吸引顾客会采用很多的经营方法，例如：降价，优惠政策等等，除了密切关注其他公司的同时还要想出更多的经营策略。
(4)消费者竞争强。随生活水平的提高，人们可以把钱花在不同的地方，企业之间的相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争的影响很大。例如：苏州最大的步行商业街观前街,两旁的服饰店铺常年打着1-3折的降价牌,销售的主要产品是200元以下的休闲服饰,常常人头攒动。
（三）消费者分析
现在的人都喜欢新鲜、新颖、漂亮的东西，在现在这个日新月异、科技发达的社会，新兴物品层出不穷，像80，,90这样一批年轻的群体或许对这样原始的东西有着好奇心，而苏绣无论是从样式还是花式上都是变化多端的，它可以做成衣服，手绢，腰带等等，在这样庞大的物品中，肯定有现在80、90后所中意的，而且现在的年轻人购买能力和购买欲望都比较强，相信在年轻群体中也会有比较好的市场，而与此同时，老一辈人更有他们自己的情结，他们追求的无非是他们那时候所中意的，所以越古老的东西更能让他们追忆过去，因此在那些老一辈人中得市场更是不能小觑的。
三、选址分析
平均每月预计盈亏平衡模拟计算表
项目 金额（单位：元） 备注
营业额 10000
（减）进货成本 5000 以毛利率50%计算
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