自然堂保湿补水系列护肤品校园营销策划书
自然堂保湿补水系列护肤品校园营销策划书
摘 要
现在社会中大学生作为特殊的消费群体，对护肤品的需求量比较大，对护肤品市场也有一定的影响，自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年来中国唯一崛起的日化品牌。本文首先对自然堂保湿补水系列护肤品进行SWOT分析，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等几个方面分析了自然堂的营销策略，设计自然堂保湿补水系列护肤品针对校园的营销活动方案。
关键字：护肤品，营销策略，活动方案
前言 3
一、自然堂保湿补水系列护肤品市场分析 3
（一）市场环境分析 3
（二）竞争对手分析 3
（三）消费群体的分析 3
二、自然堂保湿补水系列护肤品SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 4
（四）威胁 4
三、营销策略规划 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）促销策略 5
1、广告宣传 5
2、人员促销 5
四、自然堂保湿补水系列护肤品校园营销活动方案 5
（一）活动时间 5
（二）活动地点 5
（三）工作人员 5
（四）活动进程 6
五、活动经费预算 7
六、可能存在的风险与预防 7
参考文献 8
随着人们生活水平的提高，化妆护肤就成为人们都会关注的话题，我们的生活中处处都离不开护肤品。自然堂是一种天然护理产品，对皮肤没有刺激的，不会出现皮肤过敏的状况出现。自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年来中国唯一崛起的日化品牌。
现在社会中大学生作为特殊的消费群体，对护肤品的需求量比较大，对护肤品市场也有一定的影响，在整个化妆品消费市场中高校占有巨大的市场份额。因此针对高校市场，制定相应的营销方案是非常必要的。
一、自然堂保湿补水系列护肤品市场分析
（一）市场环境分析
中国美容化妆品行业是全世界最大的新兴市场，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇、明荃等为代表的优秀民族化妆品品牌。
到目前为止自然堂化妆品占全国40%左右的市场份额，与其他产品相比护肤品的购买率和使用率呈逐年上升的趋势。
（二）竞争对手分析
自然堂的主要竞争对手有柏莱雅、薇姿、雅芳、相宜本草、丸美、美肤宝、玉兰油、大宝、旁氏、高丝、欧珀莱、强生等品牌。例如：（1）杭州珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发机构---韩国科玛公司建立全面的战略合作关系。以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，以“创造更美的你”为品牌核心理念。珀莱雅根据不同年龄阶段的顾客细分出适合不同年龄的产品系列，如：肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列。更大的满足了消费着的需求。（2）雅芳全球拥有近300万人的推销队伍按照一定的组织形式构成一座“金字塔”在全球用直销的方法推销雅芳产品。一个推销员负责200 户人家的访问推销（3）薇姿有精美的包装，薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。（4）大宝抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入 市突破的理念，达到了启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。
（三）消费群体的分析
根据调查显示，大学生人口占16.60%，且还每年都在变动，且现在的消费者还会变成永远的消费者，市场潜力巨大。这是一个不断变动且增加的市场。
自然堂保湿补水系列护肤品的主要消费群体是18-25岁的年轻女士，以高校大学生为主。由于这部分群体肌肤比较娇嫩，不适合刺激性的产品，护肤应该以护理保湿为主。同时，随着大学生消费者观念转变，追求绿色环保、天然、不含化学成分的化妆品，为自然堂产品提供了广阔的发展方向。
二、自然堂保湿补水系列护肤品SWOT分析
（一）优势
（1）自然堂保湿补水系列是从绿色植物中萃取的纯天然护理品，对皮肤没有伤害。
（2）适合大学生使用，消费市场广大，可以满足大学生的要求。
（3）从中国的人口和国内外高、中、低不同档次的产品的需求来看，其中中档产品的市场前景最佳。因此，中档价格比较适合大众的需要。
(4)自然堂质地非常滋润，绝对不会干。
（二）劣势
（1）产品知名度小，无法和大公司相比较。
（2）自然堂产品的更新速度越来越快，市场的竞争越来越激烈。
（3）促销力度不行，促销人员的销售经验不足，达不到企业预计的销售量。
（4）抗衰功效在使用过程中没有得到体现。
（三）机会
（1）消费群体潜力大，产品注重大学生的需求，容易被大学生接受。
（2）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向。
（3）在这个知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
（四）威胁
（1）人们的选择越来越多，产品琳琅满目。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
（3）人们更相信国外化妆品。
（4）护肤品的更新速度太快。
三、营销策略规划
（一）产品策略
自然堂保湿补水系列护肤品的目标市场就是年轻的女士和在校的大学生。希望通过使用“自然堂”保湿补水系列护肤品改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢，使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
自然堂活泉保湿补水系列产品，蕴涵从天然活泉水中提取的浓缩精华，融合了自然界天然的保湿精萃（M3、AMC保湿剂），创新运用现代科技结晶――诺贝尔化学奖的水通道理论、欧美专利MICROPATCHTM成分，全新诠释肌肤补水新肌理。令肌肤畅快淋漓，持久水嫩。保湿系统产品如图1所示。
摘 要
现在社会中大学生作为特殊的消费群体，对护肤品的需求量比较大，对护肤品市场也有一定的影响，自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年来中国唯一崛起的日化品牌。本文首先对自然堂保湿补水系列护肤品进行SWOT分析，并从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等几个方面分析了自然堂的营销策略，设计自然堂保湿补水系列护肤品针对校园的营销活动方案。
关键字：护肤品，营销策略，活动方案
前言 3
一、自然堂保湿补水系列护肤品市场分析 3
（一）市场环境分析 3
（二）竞争对手分析 3
（三）消费群体的分析 3
二、自然堂保湿补水系列护肤品SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 3
（三）机会 4
（四）威胁 4
三、营销策略规划 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）促销策略 5
1、广告宣传 5
2、人员促销 5
四、自然堂保湿补水系列护肤品校园营销活动方案 5
（一）活动时间 5
（二）活动地点 5
（三）工作人员 5
（四）活动进程 6
五、活动经费预算 7
六、可能存在的风险与预防 7
参考文献 8
随着人们生活水平的提高，化妆护肤就成为人们都会关注的话题，我们的生活中处处都离不开护肤品。自然堂是一种天然护理产品，对皮肤没有刺激的，不会出现皮肤过敏的状况出现。自然堂以一个“有专业特质的护夫品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年来中国唯一崛起的日化品牌。
现在社会中大学生作为特殊的消费群体，对护肤品的需求量比较大，对护肤品市场也有一定的影响，在整个化妆品消费市场中高校占有巨大的市场份额。因此针对高校市场，制定相应的营销方案是非常必要的。
一、自然堂保湿补水系列护肤品市场分析
（一）市场环境分析
中国美容化妆品行业是全世界最大的新兴市场，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇、明荃等为代表的优秀民族化妆品品牌。
到目前为止自然堂化妆品占全国40%左右的市场份额，与其他产品相比护肤品的购买率和使用率呈逐年上升的趋势。
（二）竞争对手分析
自然堂的主要竞争对手有柏莱雅、薇姿、雅芳、相宜本草、丸美、美肤宝、玉兰油、大宝、旁氏、高丝、欧珀莱、强生等品牌。例如：（1）杭州珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发机构---韩国科玛公司建立全面的战略合作关系。以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，以“创造更美的你”为品牌核心理念。珀莱雅根据不同年龄阶段的顾客细分出适合不同年龄的产品系列，如：肌密系列、海洋水动力系列、新柔皙系列、晶蓝系列。更大的满足了消费着的需求。（2）雅芳全球拥有近300万人的推销队伍按照一定的组织形式构成一座“金字塔”在全球用直销的方法推销雅芳产品。一个推销员负责200 户人家的访问推销（3）薇姿有精美的包装，薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。（4）大宝抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入 市突破的理念，达到了启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。
（三）消费群体的分析
根据调查显示，大学生人口占16.60%，且还每年都在变动，且现在的消费者还会变成永远的消费者，市场潜力巨大。这是一个不断变动且增加的市场。
自然堂保湿补水系列护肤品的主要消费群体是18-25岁的年轻女士，以高校大学生为主。由于这部分群体肌肤比较娇嫩，不适合刺激性的产品，护肤应该以护理保湿为主。同时，随着大学生消费者观念转变，追求绿色环保、天然、不含化学成分的化妆品，为自然堂产品提供了广阔的发展方向。
二、自然堂保湿补水系列护肤品SWOT分析
（一）优势
（1）自然堂保湿补水系列是从绿色植物中萃取的纯天然护理品，对皮肤没有伤害。
（2）适合大学生使用，消费市场广大，可以满足大学生的要求。
（3）从中国的人口和国内外高、中、低不同档次的产品的需求来看，其中中档产品的市场前景最佳。因此，中档价格比较适合大众的需要。
(4)自然堂质地非常滋润，绝对不会干。
（二）劣势
（1）产品知名度小，无法和大公司相比较。
（2）自然堂产品的更新速度越来越快，市场的竞争越来越激烈。
（3）促销力度不行，促销人员的销售经验不足，达不到企业预计的销售量。
（4）抗衰功效在使用过程中没有得到体现。
（三）机会
（1）消费群体潜力大，产品注重大学生的需求，容易被大学生接受。
（2）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向。
（3）在这个知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
（四）威胁
（1）人们的选择越来越多，产品琳琅满目。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
（3）人们更相信国外化妆品。
（4）护肤品的更新速度太快。
三、营销策略规划
（一）产品策略
自然堂保湿补水系列护肤品的目标市场就是年轻的女士和在校的大学生。希望通过使用“自然堂”保湿补水系列护肤品改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢，使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
自然堂活泉保湿补水系列产品，蕴涵从天然活泉水中提取的浓缩精华，融合了自然界天然的保湿精萃（M3、AMC保湿剂），创新运用现代科技结晶――诺贝尔化学奖的水通道理论、欧美专利MICROPATCHTM成分，全新诠释肌肤补水新肌理。令肌肤畅快淋漓，持久水嫩。保湿系统产品如图1所示。
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