中小企业走出去战略的模式研究
摘 要当今世界全球化趋势越来越明显， “走出去”成为我国中小企业发展的必然趋势。江苏省经济发展迅速，在全国经济中有着不可或缺的地位，因此江苏省中小企业“走出去”更为重要。本文从江苏中小企业和“走出去”战略的内涵界定入手，在研究江苏中小企业“走出去”现状的基础上剖析了江苏中小企业“走出去”的特点，分析了江苏中小企业“走出去”的模式的选择以及出现的问题，进而提出相关模式发展建议，并使用苏州大龙电子商务有限公司案例论证如何在“走出去”过程中解决模式选择和相关困难，希望对今后江苏中小企业的“走出去”战略发展提供参考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 江苏中小企业的“走出去”战略 1
1.1江苏中小企业执行“走出去”战略的大背景 1
1.2江苏中小企业“走出去”的特点 2
第二章 江苏省中小企业“走出去”的模式 6
2.1出口贸易 6
2.2对外直接投资 6
2.3境外经贸合作区 7
2.4契约交易 7
第三章 江苏省中小企业在“走出去”过程中遇到的问题 9
3.1综合实力偏弱的短板 9
3.2国际化专业人才匮乏 9
3.3路径依赖倾向 9
第四章 完善江苏中小企业“走出去”的模式的建议 11
4.1江苏中小企业要灵活结合多种模式“走出去” 11
4.2加强政府的政策支持和引导，完善相关法律法规 11
4.3采用渐进式的“走出去”策略 11
4.4本土化战略的运用实施 12
第五章 案例 13
第六章 结论 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 江苏中小企业的“走出去”战略
1.1江苏中小企业执行“走出去”战略的大背景
当今社会是一个多元化全面发展的社会，经济全球化对全世界的影响大家有目共睹，而对中国企业而言各方面条件的落后以及国家条例的制约，很多行业止步不前，改革到了刻不容缓的时刻。党的十八大明确提出了“引进来”和“走出去”并行的战略要求，即大力全方位鼓励
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
企业对外投资，更好地利用经济全球化带来的益处。
放眼全球不难看出，从20世纪中期直至现在世界经济格局发生了明显的变化，越来越多的国外企业看到了中国潜在的巨大价值，凭借先进的技术、出色的管理理念，将中国开始打造成一个不可或缺的市场。可喜的是，也有越来越多的中国企业与时俱进，不断提高着在国际经济中的地位，提高自己的水平以适应目前全球发展的竞争环境。截止2015年底，经商务部批准的境外中资企业数量已达到11300多家。中国的企业正在逐步向世界靠拢，向发达国家优秀企业看齐。
中小企业“走出去”的模式是企业“走出去”战略的一个不可或缺的组成部分。一般来说，对中小企业的判定有定性和定量两种判定标准，定性标准的指标操作起来困难，难以得到有效控制，因此本文采用2011年国家统计局、国家发展计划委员会以及工信部等部门共同颁布的《中小企业划型标准规定》，具体标准如表11所示。
表11 中小企业划型标准
中小企业标准行业
类型
职工数（人）
销售额（万元）
资产总额（万元）
工业
中型
小型
3001000
20300
200040000
3002000
400040000
50040000
零售业
中型
小型
50300
1050
50020000
100500
200040000
2002000
建筑业
中型
小型
6001000
50600
600080000
3006000
500080000
3005000
交通运输业
中型
小型
3001000
201000
300030000
2003000
400040000
2004000
批发业
中型
小型
20200
520
500040000
1000=5000
200040000
2002000
住宿餐饮业
中型
小型
100300
10100
200010000
1002000
100020000
1001000
数据来源：《中小企业划型标准规定》
江苏作为全国经济大省，在各方面的工作都处于全国领先地位，企业的发展，尤其是中小企业的发展对全省乃至全国都有着领航员的角色。因此，江苏中小企业“走出去”战略工作能否取得成功在一定程度上取决于企业自身发展的目标；战略的目的是否与本企业的主旨相匹配；企业在决策时考虑的各方面因素是否具体全面；企业的决策方法是否科学合理；这些都对企业“走出去”战略能否取得成功起到关键性作用。本文运用相关理论结合江苏省中小企业以及省外国外中小企业的现状及特点，企业落实行动中的实际情况来总结分析适合江苏中小企业“走出去”的模式。由于我国各个地区的中小企业发展水平不同，因此不同类型的企业应该分别研究，期望本文对其他省份中小企业“走出去”模式的选择起到一定的借鉴指导作用。
1.2江苏中小企业“走出去”的特点
自上世纪50年代江苏有了第一家“走出去”的企业——熊猫集团，到如今，江苏“走出去”的企业数量大量增加，据相关统计的数据表明，截止2010年，已有328项境外投资项目被江苏中小企业拿下，中方协议投资额达到11.32亿美元，分别同比增长了35.3%和121.6%。那么当前江苏中小企业“走出去”的特点，主要体现在以下几个方面：
1.2.1对外投资量迅速增长，但是总体数量依旧不高
江苏中小企业“走出去”战略是否落实并有所成效，需要从数量和质量两方面进行分析。首先从数量上来说，如图11所示。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 江苏中小企业的“走出去”战略 1
1.1江苏中小企业执行“走出去”战略的大背景 1
1.2江苏中小企业“走出去”的特点 2
第二章 江苏省中小企业“走出去”的模式 6
2.1出口贸易 6
2.2对外直接投资 6
2.3境外经贸合作区 7
2.4契约交易 7
第三章 江苏省中小企业在“走出去”过程中遇到的问题 9
3.1综合实力偏弱的短板 9
3.2国际化专业人才匮乏 9
3.3路径依赖倾向 9
第四章 完善江苏中小企业“走出去”的模式的建议 11
4.1江苏中小企业要灵活结合多种模式“走出去” 11
4.2加强政府的政策支持和引导，完善相关法律法规 11
4.3采用渐进式的“走出去”策略 11
4.4本土化战略的运用实施 12
第五章 案例 13
第六章 结论 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 江苏中小企业的“走出去”战略
1.1江苏中小企业执行“走出去”战略的大背景
当今社会是一个多元化全面发展的社会，经济全球化对全世界的影响大家有目共睹，而对中国企业而言各方面条件的落后以及国家条例的制约，很多行业止步不前，改革到了刻不容缓的时刻。党的十八大明确提出了“引进来”和“走出去”并行的战略要求，即大力全方位鼓励
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企业对外投资，更好地利用经济全球化带来的益处。
放眼全球不难看出，从20世纪中期直至现在世界经济格局发生了明显的变化，越来越多的国外企业看到了中国潜在的巨大价值，凭借先进的技术、出色的管理理念，将中国开始打造成一个不可或缺的市场。可喜的是，也有越来越多的中国企业与时俱进，不断提高着在国际经济中的地位，提高自己的水平以适应目前全球发展的竞争环境。截止2015年底，经商务部批准的境外中资企业数量已达到11300多家。中国的企业正在逐步向世界靠拢，向发达国家优秀企业看齐。
中小企业“走出去”的模式是企业“走出去”战略的一个不可或缺的组成部分。一般来说，对中小企业的判定有定性和定量两种判定标准，定性标准的指标操作起来困难，难以得到有效控制，因此本文采用2011年国家统计局、国家发展计划委员会以及工信部等部门共同颁布的《中小企业划型标准规定》，具体标准如表11所示。
表11 中小企业划型标准
中小企业标准行业
类型
职工数（人）
销售额（万元）
资产总额（万元）
工业
中型
小型
3001000
20300
200040000
3002000
400040000
50040000
零售业
中型
小型
50300
1050
50020000
100500
200040000
2002000
建筑业
中型
小型
6001000
50600
600080000
3006000
500080000
3005000
交通运输业
中型
小型
3001000
201000
300030000
2003000
400040000
2004000
批发业
中型
小型
20200
520
500040000
1000=5000
200040000
2002000
住宿餐饮业
中型
小型
100300
10100
200010000
1002000
100020000
1001000
数据来源：《中小企业划型标准规定》
江苏作为全国经济大省，在各方面的工作都处于全国领先地位，企业的发展，尤其是中小企业的发展对全省乃至全国都有着领航员的角色。因此，江苏中小企业“走出去”战略工作能否取得成功在一定程度上取决于企业自身发展的目标；战略的目的是否与本企业的主旨相匹配；企业在决策时考虑的各方面因素是否具体全面；企业的决策方法是否科学合理；这些都对企业“走出去”战略能否取得成功起到关键性作用。本文运用相关理论结合江苏省中小企业以及省外国外中小企业的现状及特点，企业落实行动中的实际情况来总结分析适合江苏中小企业“走出去”的模式。由于我国各个地区的中小企业发展水平不同，因此不同类型的企业应该分别研究，期望本文对其他省份中小企业“走出去”模式的选择起到一定的借鉴指导作用。
1.2江苏中小企业“走出去”的特点
自上世纪50年代江苏有了第一家“走出去”的企业——熊猫集团，到如今，江苏“走出去”的企业数量大量增加，据相关统计的数据表明，截止2010年，已有328项境外投资项目被江苏中小企业拿下，中方协议投资额达到11.32亿美元，分别同比增长了35.3%和121.6%。那么当前江苏中小企业“走出去”的特点，主要体现在以下几个方面：
1.2.1对外投资量迅速增长，但是总体数量依旧不高
江苏中小企业“走出去”战略是否落实并有所成效，需要从数量和质量两方面进行分析。首先从数量上来说，如图11所示。
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