女大化妆品使用调查以国际商贸为例(附件)
摘 要随着社会的不断进步，科技水平的不断提高，人们的生活水平也上了一个台阶。在这个不断创新、不断进步的社会中，人们的消费活动必然主宰着这个社会。任何人在任何时候，都离不开消费。然而，女大学生作为一个特殊的群体，面对这个丰富多彩的社会时，她们有着特殊的消费观念和消费行为，她们的每一次消费活动都促进着社会的发展，也是这个社会生产活动中不可缺少的一部分。而随着生活水平的提高，以及女大学生对社会生活参与需求的提高，在女大学生化妆品消费之中，对于化妆品的需求也越来越高。本文基于这一背景，对于女大学生化妆品消费行为进行分析，通过问卷调查统计的方法，分别从化妆品消费水平、消费支出结构等方面进行研究，并探讨其存在的问题，提出合理的对策建议。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究意义 1
1.3.1 理论意义 2
1.3.2 现实意义 2
1.4 研究思路和方法 2
1.4.1 研究思路 2
1.4.2 研究方法 2
2 相关理论概述 4
2.1 网络营销的概念 4
2.2 市场营销相关理论 4
2.2.1 4P营销理论 4
2.2.2 4C营销理论 5
3 问卷设计与数据分析概述 6
3.1 问卷调查与谈话 6
3.1.1 调查概述 6
3.1.2 调查方案 6
3.1.3 抽样方法 6
3.1.4 实地调查和数据处理方法 6
3.2 数据分析 6
3.2.1 女大学生化妆品消费水平分析 6
3.2.2 大学生化妆品消费结构分析 14
3.2.3 大学生化妆品消费影响因素分析 15
4 数据结果综述 16
4.1 当代大学生生活消费状况存在的问题 16
4.1.1 隐含着两极分化的现象 16
4.1.2 消费水平和结构受人际交往的压力较大 17
4.2 针对女大学生消费的营销策略 17
4.2.1 产品应求新、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
求美、求特 17
4.2.2 采取逆向定价法和差异化价格策略 18
4.2.3 增加网络销售渠道 18
4.2.4 附送赠品、折扣诱人 19
结语 20
参考文献 21
致 谢 22
附 录 23
1 绪论
1.1 研究背景
随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，为她们点缀着丰富多彩的生活。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多女大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性做准备。而在我国消费群体之中，女大学生作为一个特殊的年轻群体，在国内消费市场中占有特殊地位。一方面，女大学生对于化妆品有着旺盛的需求；另一方面，女大学生还未拥有完全意义上的经济独立，消费受到很大的限制。超前的消费意识和滞后的消费实力，使大女学生对于化妆品的消费呈现出独特的特征。
女大学生作为一个庞大的潜在消费群体，她们的消费行为和特点是值得关注的,而且女大学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为消费的主力。本文已调查问卷的形式，对陕西国际商贸学院女大学生进行调查，分析她们对化妆品的消费心理，研究她们在化妆品消费上的行为。旨在促进女大学生化妆品消费市场的开发，为我国化妆品企业开拓女大学生市场提供一些参考依据。
1.2 研究目的
女大学生是个特殊群体，她们生活在校园这个特定的社会中。这个社会有它自身特殊的文化氛围，她们不仅在现时有着一定的消费能力，而且在若干年后将成为社会消费尤其是化妆品消费的主流人群。长期以来女大学生化妆品消费市场研究一直是个盲点，但随着商品市场的发展，越来越需要对女大学生化妆品消费市场进行一次较为系统的研究。文章通过对陕西国际商贸学院女大学生化妆品消费情况的调查，分析在校女大学生的化妆品消费能力和消费特点，为化妆品企业开拓大学生化妆品市场提供参考建议。
1.3 研究意义
女大学生作为未来消费市场的主要购买者，其个人的消费观念、消费方式、消态度、消费结构都会对社会的经济发展产生重大影响，甚至会影响到未来整个消费市场的发展趋势。深入研究和探讨女大学生的消费行为和消费需求，并提出可行的营销策略将对整个消费市场的完善和销售量的提高有着重要的现实意义，同时也有助于完善我国的消费理论和营销理论。
1.3.1 理论意义
随着我国高校的不断扩招，大学生人数越来越多，针对大学生的研究也越来越多，但是大多数的研究都是针对大学生这一整体进行的，而本研究是对具有其自身独特性的女大学生展开研究，试图在调查实证的基础上，分析女大学生的消费行为现状、特点以及发展趋势，在此基础上总结出针对女大学生的市场营销策略，可以丰富和发展我国女大学生消费行为和市场营销的理论，进一步推动了消费者行为学和市场营销学的发展和完善[1]。
1.3.2 现实意义
第一，研究陕西国际商贸学院女大学生消费行为与营销策略，有利于企业以此为参考，更好的为女大学生这一特殊群体服务。
第二，有利于帮助女大学生树立科学合理的消费理念。女大学生在消费过程中会出现攀比、冲动、购买奢侈品等不合理的消费，本研究通过揭示女大学生的一些理性的和非理性的消费行为，有利于帮助女大学生树立科学合理的消费理念。
第三，进一步掌握女大学生消费市场的现状，预测未来社会的消费趋势。女大学生作为未来市场中的主力消费者，未来人们的生活方式、文化发展都将会受到其消费行为的影响。了解女大学生的消费行为有助于预测未来社会的消费趋势。
1.4 研究思路和方法
1.4.1 研究思路
本选题是在现有对女大学生消费行为和营销策略理论与实证研究的基础上，从消费来源、消费水平、消费结构、消费方式等方面设置调查问卷对陕西国际商贸学院在校女大学生进行调查，通过对问卷的整理、统计和分析，结合现有的研究成果，总结陕西国际商贸学院女大学生的消费现状和特点，分析现代女大学生产生这些消费行为特征的原因，最后根据女大学生的消费行为特点来制定相应的市场营销策略，使企业能够更好的为现代女大学生消费者服务[2]。
1.4.2 研究方法
第一，资料收集方法。
（1）问卷调查法
本文采用问卷调查法，从女大学生消费心理、消费结构、消费方式、消费态度等方面来设置问卷，调查的对象是陕西国际商贸学院内普通高校的在校女大学生，然后通过对调查结果的整理、分析，来总结女大学生消费行为的现状和特点。
（2）文献分析法
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究意义 1
1.3.1 理论意义 2
1.3.2 现实意义 2
1.4 研究思路和方法 2
1.4.1 研究思路 2
1.4.2 研究方法 2
2 相关理论概述 4
2.1 网络营销的概念 4
2.2 市场营销相关理论 4
2.2.1 4P营销理论 4
2.2.2 4C营销理论 5
3 问卷设计与数据分析概述 6
3.1 问卷调查与谈话 6
3.1.1 调查概述 6
3.1.2 调查方案 6
3.1.3 抽样方法 6
3.1.4 实地调查和数据处理方法 6
3.2 数据分析 6
3.2.1 女大学生化妆品消费水平分析 6
3.2.2 大学生化妆品消费结构分析 14
3.2.3 大学生化妆品消费影响因素分析 15
4 数据结果综述 16
4.1 当代大学生生活消费状况存在的问题 16
4.1.1 隐含着两极分化的现象 16
4.1.2 消费水平和结构受人际交往的压力较大 17
4.2 针对女大学生消费的营销策略 17
4.2.1 产品应求新、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
求美、求特 17
4.2.2 采取逆向定价法和差异化价格策略 18
4.2.3 增加网络销售渠道 18
4.2.4 附送赠品、折扣诱人 19
结语 20
参考文献 21
致 谢 22
附 录 23
1 绪论
1.1 研究背景
随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，为她们点缀着丰富多彩的生活。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多女大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性做准备。而在我国消费群体之中，女大学生作为一个特殊的年轻群体，在国内消费市场中占有特殊地位。一方面，女大学生对于化妆品有着旺盛的需求；另一方面，女大学生还未拥有完全意义上的经济独立，消费受到很大的限制。超前的消费意识和滞后的消费实力，使大女学生对于化妆品的消费呈现出独特的特征。
女大学生作为一个庞大的潜在消费群体，她们的消费行为和特点是值得关注的,而且女大学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为消费的主力。本文已调查问卷的形式，对陕西国际商贸学院女大学生进行调查，分析她们对化妆品的消费心理，研究她们在化妆品消费上的行为。旨在促进女大学生化妆品消费市场的开发，为我国化妆品企业开拓女大学生市场提供一些参考依据。
1.2 研究目的
女大学生是个特殊群体，她们生活在校园这个特定的社会中。这个社会有它自身特殊的文化氛围，她们不仅在现时有着一定的消费能力，而且在若干年后将成为社会消费尤其是化妆品消费的主流人群。长期以来女大学生化妆品消费市场研究一直是个盲点，但随着商品市场的发展，越来越需要对女大学生化妆品消费市场进行一次较为系统的研究。文章通过对陕西国际商贸学院女大学生化妆品消费情况的调查，分析在校女大学生的化妆品消费能力和消费特点，为化妆品企业开拓大学生化妆品市场提供参考建议。
1.3 研究意义
女大学生作为未来消费市场的主要购买者，其个人的消费观念、消费方式、消态度、消费结构都会对社会的经济发展产生重大影响，甚至会影响到未来整个消费市场的发展趋势。深入研究和探讨女大学生的消费行为和消费需求，并提出可行的营销策略将对整个消费市场的完善和销售量的提高有着重要的现实意义，同时也有助于完善我国的消费理论和营销理论。
1.3.1 理论意义
随着我国高校的不断扩招，大学生人数越来越多，针对大学生的研究也越来越多，但是大多数的研究都是针对大学生这一整体进行的，而本研究是对具有其自身独特性的女大学生展开研究，试图在调查实证的基础上，分析女大学生的消费行为现状、特点以及发展趋势，在此基础上总结出针对女大学生的市场营销策略，可以丰富和发展我国女大学生消费行为和市场营销的理论，进一步推动了消费者行为学和市场营销学的发展和完善[1]。
1.3.2 现实意义
第一，研究陕西国际商贸学院女大学生消费行为与营销策略，有利于企业以此为参考，更好的为女大学生这一特殊群体服务。
第二，有利于帮助女大学生树立科学合理的消费理念。女大学生在消费过程中会出现攀比、冲动、购买奢侈品等不合理的消费，本研究通过揭示女大学生的一些理性的和非理性的消费行为，有利于帮助女大学生树立科学合理的消费理念。
第三，进一步掌握女大学生消费市场的现状，预测未来社会的消费趋势。女大学生作为未来市场中的主力消费者，未来人们的生活方式、文化发展都将会受到其消费行为的影响。了解女大学生的消费行为有助于预测未来社会的消费趋势。
1.4 研究思路和方法
1.4.1 研究思路
本选题是在现有对女大学生消费行为和营销策略理论与实证研究的基础上，从消费来源、消费水平、消费结构、消费方式等方面设置调查问卷对陕西国际商贸学院在校女大学生进行调查，通过对问卷的整理、统计和分析，结合现有的研究成果，总结陕西国际商贸学院女大学生的消费现状和特点，分析现代女大学生产生这些消费行为特征的原因，最后根据女大学生的消费行为特点来制定相应的市场营销策略，使企业能够更好的为现代女大学生消费者服务[2]。
1.4.2 研究方法
第一，资料收集方法。
（1）问卷调查法
本文采用问卷调查法，从女大学生消费心理、消费结构、消费方式、消费态度等方面来设置问卷，调查的对象是陕西国际商贸学院内普通高校的在校女大学生，然后通过对调查结果的整理、分析，来总结女大学生消费行为的现状和特点。
（2）文献分析法
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