新疆天润乳业营销现状与对策分析
摘 要 随着我国乳品市场发展和壮大以及乳品企业迅速发展起来，人们对于乳制品的质量要求越来越高，各大乳品企业相继冒出，乳品企业之间竞争激烈，天润乳业作为新疆本土企业受到了巨大的冲击，为了保持企业在市场中的竞争力，仅靠产品的技术领先和创新，靠产品的质量稳定和可靠，是难以实现的。而建立良好高效的营销策略所产生的资源，对天润乳业未来发展将会是一股巨大的助力。论文首先对于天润乳业的营销现状及市场等进行分析总结，其次通过对天润乳业SWOT和营销策略的分析，发现天润乳业在发展中存在的问题，在一定程度上这一研究可以为天润乳业在营销对策上提供理论与事实上的依据，最后针对这些问题，提出相对应的建议。
目录
1绪论 3
1.1研究的目的和意义 3
1.1.1 研究的目的 3
1.1.2研究的意义 3
1.2国内外研究现状和发展趋势 3
1.2.1 国外的研究现状 4
1.2.2 国内的研究现状 4
1.3 论文的主要内容 5
1.4 主要研究方法 5
2新疆天润乳业营销现状 6
2.1 新疆天润乳业的概述 6
2.1.1天润乳业简介 6
2.1.2天润乳业营销现状 6
2.2 新疆天润乳业SWOT分析 8
2.2.1优势 8
2.2.2劣势 9
2.2.3机会 10
2.2.4威胁 10
2.3 新疆天润乳业营销策略分析 11
2.3.1价格营销策略 11
2.3.2产品营销策略 12
2.3.3渠道营销策略 12
2.3.4促销营销策略 13
3新疆天润乳业市场营销面临的问题 13
3.1营销观念没有转变 13
3.2新疆天润乳业的营销缺少特色 14
3.3业务执行和销售服务功能不到位 14
3.4缺乏市场营销业务熟手 14
3.5市场策略还不完善 14
4新疆天润乳业市场营销改进建议 15
4.1优化营销观念 15
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4.2增加新疆天润乳业的营销特色 16
4.3增强业务执行和销售服务功能 16
4.4引入市场营销业务熟手 16
4.5优化市场策略 17
5结论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 9
1绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1 研究的目的
从中国奶业行情看,乳制品行业前景十分广阔,是一个朝阳产业。近几年来，中国乳制品市场的规模越来越大，中国人对乳制品的需求日益增加，乳制品已经成为人们生活中必要的载体。但是随着乳制品行业的发展，产品均质化程度变得很严重。技术的迅速普遍使得保持产品的差异化或优势变得越来越艰难，各类乳制品价格相近。消费者面临选择上的困难和审美的疲劳等所带来的竞争优势很短。现在乳制品的营销策略成为我们的焦点，找到天润乳业营销中存在的问题，使天润乳业得到更好的推广和发展。
1.1.2研究的意义
近年来，乳业市场正面临着前所未有的需求，乳品企业经历了发展和壮大的好时机，乳品企业迅速发展起来。现在，随着人们工资水平的提高，生活质量也在不断的改善，对乳品的质量要求也变得越来越高，新疆本地主要乳品企业之一天润乳业，它的产品在全疆人们已经众所周知了，特别是，天润液态奶在全疆达到了尤为可观的销售业绩，然而省级市场的扩张却并不乐观。天润乳业的发展类型就是区域性乳制品企业，相比于蒙牛、伊利这些全国性乳制品企业，天润乳业的销售市场显得很局限，销售数量也变得不容乐观，可以说在乳制品企业中，天润乳业想要加入全国销售这一行列还有很多要做。所以对天润乳业营销现状的研究，意义很大，对其他企业都是榜样。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国外的研究现状
Fuller等学者近年来一直致力于中国乳业市场的研究，他们的研究说明消费者收入水平的提高使得乳业销售量快速增加，国家对乳制品的帮助，人们在消费方式上的转变和更新，还有销售渠道的升级都是影响因素。而行业中所存在的技术含量低，生产效率低等传统制约因素仍未见到显著改变，只是通过饲养更多的乳牛，加大国外奶源进口等方面补足短板，以保证市场供应。
Rabobank international 文章中的报告对全球乳制品上产，销售一一分类开，说明了一些重要国家的乳制品政策和他们相对应的政策。还对乳制品贸易自由化作出了评估。
Anning Wei 报告阐述，正因为消费者思想的落后和对生活质量要求的低下，促使我国人均牛奶销量变得很低，然而从今开始3到6年会达到7%的增长率。在他们看来我国乳业生产不集中、生产费用较高都是导致乳业生产的重要原因。并且对过去数年我国的乳品发展做出了分析后，指出中国加入WTO后，乳品的生产花费在不断减少，促使我国乳品的竞争力上升；与此同时，一些乳品的进口会增加进口数量。
1.2.2 国内的研究现状
李华（2006）文章中阐述出新疆乳制品销售的策略、优点和缺点。他觉得营销环境和国家的支持是非常重要的，我国乳制品发展的威胁体现在乳品市场的相互竞争很严峻。新疆乳品的优点则是新疆有丰富的乳蓄资源，可以生产出绿色产品。然而新疆发展一大缺点则体现在乳业服务人员素质比较低。
高宏（2016）文章中阐述出在我国和全球乳品市场竞争中，天润乳业还在萌芽的发展水阶段，在营销策略上有很多不足的地方，渠道营销策略不完善，漏洞很多，都还在慢慢上升的过程中。
韩浩（2016）文章中阐述在现在的环境下，乳制品行业竞争十分激烈，这样对天润乳业资本的整合起到了促进的作用，让天润乳业在很多方面占领先进的优势。
杨振（2016）文章阐述出天润乳业之所以发展较慢的因素是由于天润乳业过去老旧的产业链和在营销经验上的不足，还有就是公司的奶源规模小建设上的不足，使得奶源品质差，现有的养殖牧场规模小，公司在发展道路上战略还很模糊，没有长远的规划。营销观念和经营思想落后。
1.3 论文的主要内容
本文主要内容，首先对新疆天润乳业营销现状进行分析，然后对新疆天润乳业进行SWOT分析，最后通过分析天润乳业市场营销面临的问题，提出天润乳业市场营销改进建议。
1.4 主要研究方法
（1）文献研究法。通过文献搜索法，对天润乳业、市场的相关数据资料进行调查，收集和所研究课题有关的资料和文献。
（2）比较分析法。主要通过报刊查询有关天润乳业的资料、市场信息浏览，以及实地调研等方法，对天润乳业营销现状与策略进行总结和归纳分析，通过比较分析法对当前的研究文献和研究数据进行总结，然后通过相关数据的进行分析通过图表数据的比较，分析并找出相应的结论。
目录
1绪论 3
1.1研究的目的和意义 3
1.1.1 研究的目的 3
1.1.2研究的意义 3
1.2国内外研究现状和发展趋势 3
1.2.1 国外的研究现状 4
1.2.2 国内的研究现状 4
1.3 论文的主要内容 5
1.4 主要研究方法 5
2新疆天润乳业营销现状 6
2.1 新疆天润乳业的概述 6
2.1.1天润乳业简介 6
2.1.2天润乳业营销现状 6
2.2 新疆天润乳业SWOT分析 8
2.2.1优势 8
2.2.2劣势 9
2.2.3机会 10
2.2.4威胁 10
2.3 新疆天润乳业营销策略分析 11
2.3.1价格营销策略 11
2.3.2产品营销策略 12
2.3.3渠道营销策略 12
2.3.4促销营销策略 13
3新疆天润乳业市场营销面临的问题 13
3.1营销观念没有转变 13
3.2新疆天润乳业的营销缺少特色 14
3.3业务执行和销售服务功能不到位 14
3.4缺乏市场营销业务熟手 14
3.5市场策略还不完善 14
4新疆天润乳业市场营销改进建议 15
4.1优化营销观念 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.2增加新疆天润乳业的营销特色 16
4.3增强业务执行和销售服务功能 16
4.4引入市场营销业务熟手 16
4.5优化市场策略 17
5结论 18
参考文献 19
致 谢 20
附 录 9
1绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1 研究的目的
从中国奶业行情看,乳制品行业前景十分广阔,是一个朝阳产业。近几年来，中国乳制品市场的规模越来越大，中国人对乳制品的需求日益增加，乳制品已经成为人们生活中必要的载体。但是随着乳制品行业的发展，产品均质化程度变得很严重。技术的迅速普遍使得保持产品的差异化或优势变得越来越艰难，各类乳制品价格相近。消费者面临选择上的困难和审美的疲劳等所带来的竞争优势很短。现在乳制品的营销策略成为我们的焦点，找到天润乳业营销中存在的问题，使天润乳业得到更好的推广和发展。
1.1.2研究的意义
近年来，乳业市场正面临着前所未有的需求，乳品企业经历了发展和壮大的好时机，乳品企业迅速发展起来。现在，随着人们工资水平的提高，生活质量也在不断的改善，对乳品的质量要求也变得越来越高，新疆本地主要乳品企业之一天润乳业，它的产品在全疆人们已经众所周知了，特别是，天润液态奶在全疆达到了尤为可观的销售业绩，然而省级市场的扩张却并不乐观。天润乳业的发展类型就是区域性乳制品企业，相比于蒙牛、伊利这些全国性乳制品企业，天润乳业的销售市场显得很局限，销售数量也变得不容乐观，可以说在乳制品企业中，天润乳业想要加入全国销售这一行列还有很多要做。所以对天润乳业营销现状的研究，意义很大，对其他企业都是榜样。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国外的研究现状
Fuller等学者近年来一直致力于中国乳业市场的研究，他们的研究说明消费者收入水平的提高使得乳业销售量快速增加，国家对乳制品的帮助，人们在消费方式上的转变和更新，还有销售渠道的升级都是影响因素。而行业中所存在的技术含量低，生产效率低等传统制约因素仍未见到显著改变，只是通过饲养更多的乳牛，加大国外奶源进口等方面补足短板，以保证市场供应。
Rabobank international 文章中的报告对全球乳制品上产，销售一一分类开，说明了一些重要国家的乳制品政策和他们相对应的政策。还对乳制品贸易自由化作出了评估。
Anning Wei 报告阐述，正因为消费者思想的落后和对生活质量要求的低下，促使我国人均牛奶销量变得很低，然而从今开始3到6年会达到7%的增长率。在他们看来我国乳业生产不集中、生产费用较高都是导致乳业生产的重要原因。并且对过去数年我国的乳品发展做出了分析后，指出中国加入WTO后，乳品的生产花费在不断减少，促使我国乳品的竞争力上升；与此同时，一些乳品的进口会增加进口数量。
1.2.2 国内的研究现状
李华（2006）文章中阐述出新疆乳制品销售的策略、优点和缺点。他觉得营销环境和国家的支持是非常重要的，我国乳制品发展的威胁体现在乳品市场的相互竞争很严峻。新疆乳品的优点则是新疆有丰富的乳蓄资源，可以生产出绿色产品。然而新疆发展一大缺点则体现在乳业服务人员素质比较低。
高宏（2016）文章中阐述出在我国和全球乳品市场竞争中，天润乳业还在萌芽的发展水阶段，在营销策略上有很多不足的地方，渠道营销策略不完善，漏洞很多，都还在慢慢上升的过程中。
韩浩（2016）文章中阐述在现在的环境下，乳制品行业竞争十分激烈，这样对天润乳业资本的整合起到了促进的作用，让天润乳业在很多方面占领先进的优势。
杨振（2016）文章阐述出天润乳业之所以发展较慢的因素是由于天润乳业过去老旧的产业链和在营销经验上的不足，还有就是公司的奶源规模小建设上的不足，使得奶源品质差，现有的养殖牧场规模小，公司在发展道路上战略还很模糊，没有长远的规划。营销观念和经营思想落后。
1.3 论文的主要内容
本文主要内容，首先对新疆天润乳业营销现状进行分析，然后对新疆天润乳业进行SWOT分析，最后通过分析天润乳业市场营销面临的问题，提出天润乳业市场营销改进建议。
1.4 主要研究方法
（1）文献研究法。通过文献搜索法，对天润乳业、市场的相关数据资料进行调查，收集和所研究课题有关的资料和文献。
（2）比较分析法。主要通过报刊查询有关天润乳业的资料、市场信息浏览，以及实地调研等方法，对天润乳业营销现状与策略进行总结和归纳分析，通过比较分析法对当前的研究文献和研究数据进行总结，然后通过相关数据的进行分析通过图表数据的比较，分析并找出相应的结论。
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