杭州丝绸贸易现状分析及对策研究(附件)
摘 要杭州丝绸贸易近两年有下滑趋势，整个丝绸贸易都有些许下降。但是杭州依旧具有较强的丝绸贸易实力，杭州丝绸企业也一直在努力走出国门。从理论上来看，研究杭州丝绸可以提供给更多学者探讨研究杭州丝绸，从实践上来讲，研究杭州丝绸可以为相关企业提供一定的经营、未来方针策略上的调整及分析，也是贯彻落实国家商务部发布“茧丝绸行业十三五发展纲要”通知，以及“一路一带”的国家政策。本文先阐明选题的目的及意义，然后简单介绍了国内外研究现状。第一部分对整个丝绸贸易大环境简要介绍后，第二部分介绍当地杭州丝绸贸易历史及现状。第三部分是SWOT分析杭州丝绸贸易。第四部分就其分析衍生出问题所在，最后针对衍生问题提出对策及建议。通过文献研究法，前期进行阅读大量理论文献；案例分析法，针对个别成功品牌提供分享；调查分析法，直接在杭州市场了解行情；及SWOT分析法，研究分析杭州丝绸现有的问题，如技术不够先进，知名名牌未超过十个，并根据分析及掌握的现有资料提出对策建议，如加强绸产品软实力建设，投资研发技术中心等。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究综述 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 论文的主要内容 3
1.4 主要研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 调查分析法 3
1.4.3 SWOT分析法 3
2 杭州丝绸贸易的基本概述 4
2.1 杭州丝绸贸易的历史 4
2.2 杭州丝绸贸易现状及发展趋势 5
2.2.1 杭州丝绸贸易产量及进出口情况 5
2.2.2 杭州丝绸贸易内销主要渠道商圈地段及主要渠道方式 6
2.2.3 杭州丝绸贸易主要销售公司及品牌介绍 7
3 杭州丝绸贸易发展的SWOT分析 9
3.1 杭州丝绸贸易的发展优势（Strengths）分析 9
3.1.1 产能优势 9
3.1.2 文化优势 9
3.1.3 区位优 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
势 9
3.1.4 教育优势 11
3.1.5 旅游优势 11
3.2 杭州丝绸贸易的发展劣势（Weaknesses）分析 11
3.2.1 产品附加值低 11
3.2.2 研发技术不够强大 11
3.2.3 杭州丝绸企业多元化程度不够高，抗风险能力低 11
3.2.4 杭州丝绸贸易与文化结合利用问题 12
3.2.5 企业自身管理者能力限制 12
3.3 杭州丝绸贸易的发展机遇（Opportunity）分析 12
3.3.1 政策鼓励 12
3.3.2 中国(杭州)跨境电商综合试验区 12
3.3.3 国际丝绸博览会 13
3.3.4 中国蚕丝产量可观 13
3.3.5 国际市场生丝及丝绸制成品占据主要地位 14
3.4 杭州丝绸贸易的发展挑战（Threats）分析 15
3.4.1 原材料上涨 15
3.4.2 竞争激烈 16
3.4.3 市场需求变化莫测 16
3.4.4 丝绸销售渠道物流制约因素 17
4 杭州丝绸贸易发展存在问题解决措施及建议 18
4.1 结合国家丝绸贸易政策导向 18
4.2 多视角市场分析调研 18
4.3 技术创新推动销售模式调整 18
4.4 重视挖掘丝绸人才培养 19
4.5 技术创新推动产业结构调整 19
4.6 打造杭州丝绸知名品牌 19
4.7 研发中心建设 19
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1 研究的目的和意义
1.1.1 研究目的
早在良渚文化时期，杭州的先民就已经开始种植桑树，养蚕，织帛。有四五千年的悠久历史，但是21世纪的今天，世界新一代追求时尚，潮流，杭州丝绸却有些跟不上步伐。中国加入世界贸易组织之后,越来越多的外贸服装品牌进入中国市场,消费者的消费结构也发生了改变，丝绸销量受到冲击，国际上高端丝绸产品，难以寻见中国丝绸的身影。杭州是丝绸贸易的发源地，所谓半壁西湖，半壁绸。载着人间天堂美誉，吸引着国内外的游客。所以，研究杭州丝绸贸易如何创新，走出世界，便可以带动我国整个丝绸贸易的飞跃，研究杭州市丝绸贸易现状，也是为了能够解决现在丝绸存在的众多问题，如品牌建设，创新能力，销售渠道物流的诸多问题。解决一系列发展贸易问题，那么杭州丝绸贸易发展就有望占据更大的世界市场份额。
1.1.2 研究意义
从理论上讲，研究杭州丝绸贸易可以更有助于学者研究杭州经济文化等，也是为杭州丝绸发展历程的添砖增瓦。本文通过研究，更着重实践意义。从实践意义上来讲，运用现在分析手段理论，对丝绸贸易进行发展现状分析，解决现存在的丝绸创新，技术，渠道，等方面的问题，找出最适合杭州丝绸贸易发展的策略，高速发展杭州丝绸，发展丝绸龙头企业，带动整个丝绸贸易极速前进，在世界服装市场上一展风采，也顺应向全世界传扬丝绸文化。
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
Lilian M.Li 认为东亚与西方的丝绸贸易一直延伸到古代，十九世纪的中后期，在欧洲和美国对丝绸的需求上，已经有了显著的增长。这给中国和日本工业带来了巨大的动力。近八十年来，年代至30年代，贸易兴盛直到未来的合成纤维和世界大战削弱其生长。如此大的一个国际业务的崛起显然对这些国家产生了重大影响，尤其是在日本，更是如此。
Manitra A. Rakotoarisoa和Sung‐Soo Kim认为丝绸行业在韩国的崩溃是一个值得分析的例子。丝绸纱和织物的进口减少了国内丝绸产量和价格,贸易自由化不是崩溃的唯一因素。非弹性劳动对非熟练工人的需求,技能还是有偏见的技术,特别是增加获得教育所有导致非熟练工人的相对工资大幅上升,和由此导致的生产成本的上升,导致了丝绸行业的崩溃。 我们应该借鉴这些失败的教训。
Lihua Lv在生活发现，一些废弃的天然纤维和合成纤维的回收模型包括棉花、亚麻、丝绸，他们的生产过程中,可以返回市场。合理有效的回收废弃纺织品可以很好的改善整个丝绸行业的经济效益也可以减少环境污染。
1.2.2 国内研究现状
顾国达（2013）构建中国丝绸业出口复杂度动态演进的面板数据模型分析，得出中国丝绸业出口复杂度经历了“N”型走势，进入21世纪后发展迅速，但是出口复杂度的绝对额排名靠后，中国仅是丝绸出口大国，而非丝绸技术强国。另外丝绸业出口复杂度演进的主要动力是人均GDP，并且这种推动作用有加大的趋势，除了人均GDP外，丝绸的出口价格也是推动丝绸业出口福再度提升的动力，且出口额业正成为推动出口与复杂度提升的又一动力来源。
郑喆（2012）表示杭州市中国丝绸生产和内外贸易的重要基地之一，“千里迢迢 来杭州，半为西湖半为绸”。杭州丝绸的美誉吸引了无数国内外的朋友，它的吸引力绝不亚于美丽的西子湖。国际友人把杭州丝绸誉为“灿烂的朝霞”“东方艺术之花”。距今约4700年的良渚出土丝织物揭示了杭州丝绸的历史之久，从那时杭州就开始了丝绸活动。现代杭州已经拥有许多知名的丝绸品牌，旗下的产品也种类丰富。来杭州游玩的国内外游客无不买点杭州的丝绸产品带回去送给亲朋好友。丝绸围巾，丝绸睡衣是最受青睐的，丝绸女装，丝绸唐装也大受欢迎。除此之外，丝绸产品地延伸到了家纺和工艺品等领域，有了丝绸床单，蚕丝被，丝绸锦盒，丝绸刺绣花等各式产品。各个品牌带着各式产品形成了专业市场，专卖店，丝绸购物中心等各种丝绸销售渠道。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究综述 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 论文的主要内容 3
1.4 主要研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 调查分析法 3
1.4.3 SWOT分析法 3
2 杭州丝绸贸易的基本概述 4
2.1 杭州丝绸贸易的历史 4
2.2 杭州丝绸贸易现状及发展趋势 5
2.2.1 杭州丝绸贸易产量及进出口情况 5
2.2.2 杭州丝绸贸易内销主要渠道商圈地段及主要渠道方式 6
2.2.3 杭州丝绸贸易主要销售公司及品牌介绍 7
3 杭州丝绸贸易发展的SWOT分析 9
3.1 杭州丝绸贸易的发展优势（Strengths）分析 9
3.1.1 产能优势 9
3.1.2 文化优势 9
3.1.3 区位优 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
势 9
3.1.4 教育优势 11
3.1.5 旅游优势 11
3.2 杭州丝绸贸易的发展劣势（Weaknesses）分析 11
3.2.1 产品附加值低 11
3.2.2 研发技术不够强大 11
3.2.3 杭州丝绸企业多元化程度不够高，抗风险能力低 11
3.2.4 杭州丝绸贸易与文化结合利用问题 12
3.2.5 企业自身管理者能力限制 12
3.3 杭州丝绸贸易的发展机遇（Opportunity）分析 12
3.3.1 政策鼓励 12
3.3.2 中国(杭州)跨境电商综合试验区 12
3.3.3 国际丝绸博览会 13
3.3.4 中国蚕丝产量可观 13
3.3.5 国际市场生丝及丝绸制成品占据主要地位 14
3.4 杭州丝绸贸易的发展挑战（Threats）分析 15
3.4.1 原材料上涨 15
3.4.2 竞争激烈 16
3.4.3 市场需求变化莫测 16
3.4.4 丝绸销售渠道物流制约因素 17
4 杭州丝绸贸易发展存在问题解决措施及建议 18
4.1 结合国家丝绸贸易政策导向 18
4.2 多视角市场分析调研 18
4.3 技术创新推动销售模式调整 18
4.4 重视挖掘丝绸人才培养 19
4.5 技术创新推动产业结构调整 19
4.6 打造杭州丝绸知名品牌 19
4.7 研发中心建设 19
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
1 绪论
1.1 研究的目的和意义
1.1.1 研究目的
早在良渚文化时期，杭州的先民就已经开始种植桑树，养蚕，织帛。有四五千年的悠久历史，但是21世纪的今天，世界新一代追求时尚，潮流，杭州丝绸却有些跟不上步伐。中国加入世界贸易组织之后,越来越多的外贸服装品牌进入中国市场,消费者的消费结构也发生了改变，丝绸销量受到冲击，国际上高端丝绸产品，难以寻见中国丝绸的身影。杭州是丝绸贸易的发源地，所谓半壁西湖，半壁绸。载着人间天堂美誉，吸引着国内外的游客。所以，研究杭州丝绸贸易如何创新，走出世界，便可以带动我国整个丝绸贸易的飞跃，研究杭州市丝绸贸易现状，也是为了能够解决现在丝绸存在的众多问题，如品牌建设，创新能力，销售渠道物流的诸多问题。解决一系列发展贸易问题，那么杭州丝绸贸易发展就有望占据更大的世界市场份额。
1.1.2 研究意义
从理论上讲，研究杭州丝绸贸易可以更有助于学者研究杭州经济文化等，也是为杭州丝绸发展历程的添砖增瓦。本文通过研究，更着重实践意义。从实践意义上来讲，运用现在分析手段理论，对丝绸贸易进行发展现状分析，解决现存在的丝绸创新，技术，渠道，等方面的问题，找出最适合杭州丝绸贸易发展的策略，高速发展杭州丝绸，发展丝绸龙头企业，带动整个丝绸贸易极速前进，在世界服装市场上一展风采，也顺应向全世界传扬丝绸文化。
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究现状
Lilian M.Li 认为东亚与西方的丝绸贸易一直延伸到古代，十九世纪的中后期，在欧洲和美国对丝绸的需求上，已经有了显著的增长。这给中国和日本工业带来了巨大的动力。近八十年来，年代至30年代，贸易兴盛直到未来的合成纤维和世界大战削弱其生长。如此大的一个国际业务的崛起显然对这些国家产生了重大影响，尤其是在日本，更是如此。
Manitra A. Rakotoarisoa和Sung‐Soo Kim认为丝绸行业在韩国的崩溃是一个值得分析的例子。丝绸纱和织物的进口减少了国内丝绸产量和价格,贸易自由化不是崩溃的唯一因素。非弹性劳动对非熟练工人的需求,技能还是有偏见的技术,特别是增加获得教育所有导致非熟练工人的相对工资大幅上升,和由此导致的生产成本的上升,导致了丝绸行业的崩溃。 我们应该借鉴这些失败的教训。
Lihua Lv在生活发现，一些废弃的天然纤维和合成纤维的回收模型包括棉花、亚麻、丝绸，他们的生产过程中,可以返回市场。合理有效的回收废弃纺织品可以很好的改善整个丝绸行业的经济效益也可以减少环境污染。
1.2.2 国内研究现状
顾国达（2013）构建中国丝绸业出口复杂度动态演进的面板数据模型分析，得出中国丝绸业出口复杂度经历了“N”型走势，进入21世纪后发展迅速，但是出口复杂度的绝对额排名靠后，中国仅是丝绸出口大国，而非丝绸技术强国。另外丝绸业出口复杂度演进的主要动力是人均GDP，并且这种推动作用有加大的趋势，除了人均GDP外，丝绸的出口价格也是推动丝绸业出口福再度提升的动力，且出口额业正成为推动出口与复杂度提升的又一动力来源。
郑喆（2012）表示杭州市中国丝绸生产和内外贸易的重要基地之一，“千里迢迢 来杭州，半为西湖半为绸”。杭州丝绸的美誉吸引了无数国内外的朋友，它的吸引力绝不亚于美丽的西子湖。国际友人把杭州丝绸誉为“灿烂的朝霞”“东方艺术之花”。距今约4700年的良渚出土丝织物揭示了杭州丝绸的历史之久，从那时杭州就开始了丝绸活动。现代杭州已经拥有许多知名的丝绸品牌，旗下的产品也种类丰富。来杭州游玩的国内外游客无不买点杭州的丝绸产品带回去送给亲朋好友。丝绸围巾，丝绸睡衣是最受青睐的，丝绸女装，丝绸唐装也大受欢迎。除此之外，丝绸产品地延伸到了家纺和工艺品等领域，有了丝绸床单，蚕丝被，丝绸锦盒，丝绸刺绣花等各式产品。各个品牌带着各式产品形成了专业市场，专卖店，丝绸购物中心等各种丝绸销售渠道。
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