延长石油的营销现状及对策分析(附件)
由于工业化的不断发展，导致社会对能源的需求逐渐加大，其中对石油能源的需求增长的效果最为明显，对于此现象的发生，石油企业之间的竞争越发激烈。针对当前环境，确保石油企业竞争力提高以及可持续发展才是重中之重，而企业的营销工作就是决定企业盈利以及持续发展的核心要素。如何根据宏观环境及行业发展特点,结合企业自身发展实际,制定有效的创新的营销策略，是企业应该认真思考的问题。石油销售存在市场垄断，它的销售特点和普通的竞争性产品不同。陕西延长石油集团作为集原油开采、加工与销售为一身的一体化的集团公司,在过去几年实现了快速发展,占据了区域较大的市场份额，但近年来国内石油市场逐渐和国际接轨，导致国内的其他石油企业占据了较大市场份额。在国内石油市场逐步开放，国家准入政策发生变化以及外部挑战增强的环境下，公司如何将未来发展战略与外部市场环境变化结合起来,制定符合实际需要的营销策略是其面临的重要问题。 从企业销售中存在的问题入手，并详细的阐述了延长石油建设销售渠道的方法与措施，分析了延长销售公司市场营销策略的现状及存在的问题,并总结了延长销售公司市场营销策略中存在问题的原因。中国延长石油企业要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。
目 录
1绪论 8
1.1研究的目的和意义 8
1.1.1 研究的目的 8
1.1.2 研究的意义 8
1.2 研究对象和研究方法 9
1.2.1 研究对象的选择 9
1.2.2 研究方法 9
1.3国内外石油现状分析 10
1.3.1 国内现状 10
1.3.2 国外现状 10
2企业市场营销理论 11
2.1 市场营销概述 11
2.1.1 营销活动的主题 11
2.1.2 企业营销的对象 11
2.2 营销环境分析 11
2.2.1 外部环境分析 11
2.2.2 内部环境分析 12< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
br /> 2.3市场细分、目标市场选择及市场定位 12
2.3.1 市场细分 12
2.3.2目标市场和市场定位策略 13
3 延长石油的营销现状 14
3 .1 延长石油的企业介绍 14
3 .2 延长石油的销售现状 14
3 .2.1 企业销售利润 14
3 .2.2 开发成本对销售的影响 15
3 .3 延长石油的发展现状 15
3 .3.1从产品方面分析 15
3 .3.2 从销售方向分析 15
3 .3.3 从促销策略方面分析 16
4 延长石油营销中存在的问题 17
4 .1 石油库存过多 17
4 .2 直接销售、间接销售比例问题 17
4 .3目标市场问题 17
4 .4 销售渠道较少 18
4 .5 在销售过程中物流方式存在的问题 18
5 延长石油营销战略的建议 19
5 .1 牢固营销基础 19
5 .1.1 加强石油品牌的树立，培养顾客的忠诚度 19
5 .1.2 积极培养专业营销人才，真正实现以人为本的营销 19
5 .2 建立营销体系 20
5 .2.1 建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系 20
5 .2.2 建立直销和分销相结合的营销网络体系 20
5 .2.3 建立企业形象和产品宣传体系 20
5 .3 创新营销战略 21
5 .3.1 营销方式多样化 21
5 .3.2走石油市场特色化的营销道路 21
结束语 22
参考文献 23
致谢 24
1绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1 研究的目的
石油产品在陆地、海上和空中交通方面，以及在各种工厂的生产过程中，石油都是很重要的动力原料。在现代的国防方面，新型武器、超音速飞机、导弹和火箭所用的燃料都是从石油中提取出来的。军用、民用及运输生产，作为动力燃料；另外从石油中还可以提前好几百种有用的物质，其经济价值远远超过作为燃料燃烧的意义。现代有机化学方法工业就建立在石油、煤炭、天然气等资源的综合利用之上。2010年我国的石油工业创造出令人骄傲的成绩国内原油产量首次突破2亿吨，天然气产量也有很大的增长油气管道长度达到约8.5万千米，国际合作也快速的发展开来。我国的油气勘探开发和炼化对外项目合作明显增加。2011年我国石油和化工行业实现平稳增长，投资增速稳中稳快，整体效益显著提高，全行业实现总产值11.28万亿元。
因石油资源的价值，导致行业内竞争比较激烈，各个石油企业认真规划发展路线。延长石油集团是行业中有代表性的企业之一2016年，企业的主要目标任务是：销售成品油1125万吨，实现收入955亿元，售价与国家平均零售限价价差控制在1552元/吨以内，销售费用控制在53097万元以内，为进入世界企业300强而发力。因此，充分认识延长石油集团的优势和劣势，积极优化调整，突出核心业务，强化营销机制研究，实施适应现代能源行业特点的营销策略，才能确保企业更快的实现目标任务，在竞争激烈立于不败之地并做大做强。
1.1.2 研究的意义
石油产业是世界经济的重要组成部分，一方面，石油本身是基础性能源，另一方面，石油行业产业链长，涉及经济领域众多，因此石油产业对世界经济的作用是其他产业所无法取代的。自 2012 年起至未来的 2019 年，全球经济对石油的需求呈现温和上升的趋势。据预测随着经济与世界人口的持续增长，到 2019 年全球石油需求将接近100 百万桶/日，石油行业在未来期间仍将维持稳定发展的态势。相较于太阳能与风能前期大规模的投入，页岩气开采中较高的成本支出以及核能应用中的安全风险，石油能源具有显著的成本与安全优势，因此新兴能源无法替代石油在世界能源格局中的地位。同时，新兴能源的出现促进了石油应用技术水平的提升，诸如更高燃烧效率的发动机、更清洁环保的废弃物处理设备不断涌现，石油能源的环境友好度也在逐渐提升。
当今的石油和化工行业机会与风险并存，一方面全球金融危机导致国际经济环境不确定性增大，另一方面中国市场及石油化工行业的投资潜力又吸引着众多跨国公司的进驻。随着消费者消费习惯的变化，能源使用效率的提升，电力及生物燃料的使用以及全球经济危机，美国的石油的需求已经呈下降趋势。我们预计，即便没有天然气在交通运输领域的渗透，到2020年，美国的石油需求将会下降1.6%（相对于2012年）或者30万桶/天。我们认为，其他的OECD国家也会遵循这种趋势。但是新兴国家例如中国，印度，巴西及沙特的石油需求会继续增长，这将会使全球石油需求每年增长100万桶/天。因此，充分认识延长石油集团的优势和劣势，积极优化调整，突出核心业务，强化营销机制研究，实施适应现代能源行业特点的营销策略，才能确保企业在竞争激烈立于不败之地并做大做强。总结来说研究石油产业的营销战略具有非凡的意义。
目 录
1绪论 8
1.1研究的目的和意义 8
1.1.1 研究的目的 8
1.1.2 研究的意义 8
1.2 研究对象和研究方法 9
1.2.1 研究对象的选择 9
1.2.2 研究方法 9
1.3国内外石油现状分析 10
1.3.1 国内现状 10
1.3.2 国外现状 10
2企业市场营销理论 11
2.1 市场营销概述 11
2.1.1 营销活动的主题 11
2.1.2 企业营销的对象 11
2.2 营销环境分析 11
2.2.1 外部环境分析 11
2.2.2 内部环境分析 12< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
br /> 2.3市场细分、目标市场选择及市场定位 12
2.3.1 市场细分 12
2.3.2目标市场和市场定位策略 13
3 延长石油的营销现状 14
3 .1 延长石油的企业介绍 14
3 .2 延长石油的销售现状 14
3 .2.1 企业销售利润 14
3 .2.2 开发成本对销售的影响 15
3 .3 延长石油的发展现状 15
3 .3.1从产品方面分析 15
3 .3.2 从销售方向分析 15
3 .3.3 从促销策略方面分析 16
4 延长石油营销中存在的问题 17
4 .1 石油库存过多 17
4 .2 直接销售、间接销售比例问题 17
4 .3目标市场问题 17
4 .4 销售渠道较少 18
4 .5 在销售过程中物流方式存在的问题 18
5 延长石油营销战略的建议 19
5 .1 牢固营销基础 19
5 .1.1 加强石油品牌的树立，培养顾客的忠诚度 19
5 .1.2 积极培养专业营销人才，真正实现以人为本的营销 19
5 .2 建立营销体系 20
5 .2.1 建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系 20
5 .2.2 建立直销和分销相结合的营销网络体系 20
5 .2.3 建立企业形象和产品宣传体系 20
5 .3 创新营销战略 21
5 .3.1 营销方式多样化 21
5 .3.2走石油市场特色化的营销道路 21
结束语 22
参考文献 23
致谢 24
1绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1 研究的目的
石油产品在陆地、海上和空中交通方面，以及在各种工厂的生产过程中，石油都是很重要的动力原料。在现代的国防方面，新型武器、超音速飞机、导弹和火箭所用的燃料都是从石油中提取出来的。军用、民用及运输生产，作为动力燃料；另外从石油中还可以提前好几百种有用的物质，其经济价值远远超过作为燃料燃烧的意义。现代有机化学方法工业就建立在石油、煤炭、天然气等资源的综合利用之上。2010年我国的石油工业创造出令人骄傲的成绩国内原油产量首次突破2亿吨，天然气产量也有很大的增长油气管道长度达到约8.5万千米，国际合作也快速的发展开来。我国的油气勘探开发和炼化对外项目合作明显增加。2011年我国石油和化工行业实现平稳增长，投资增速稳中稳快，整体效益显著提高，全行业实现总产值11.28万亿元。
因石油资源的价值，导致行业内竞争比较激烈，各个石油企业认真规划发展路线。延长石油集团是行业中有代表性的企业之一2016年，企业的主要目标任务是：销售成品油1125万吨，实现收入955亿元，售价与国家平均零售限价价差控制在1552元/吨以内，销售费用控制在53097万元以内，为进入世界企业300强而发力。因此，充分认识延长石油集团的优势和劣势，积极优化调整，突出核心业务，强化营销机制研究，实施适应现代能源行业特点的营销策略，才能确保企业更快的实现目标任务，在竞争激烈立于不败之地并做大做强。
1.1.2 研究的意义
石油产业是世界经济的重要组成部分，一方面，石油本身是基础性能源，另一方面，石油行业产业链长，涉及经济领域众多，因此石油产业对世界经济的作用是其他产业所无法取代的。自 2012 年起至未来的 2019 年，全球经济对石油的需求呈现温和上升的趋势。据预测随着经济与世界人口的持续增长，到 2019 年全球石油需求将接近100 百万桶/日，石油行业在未来期间仍将维持稳定发展的态势。相较于太阳能与风能前期大规模的投入，页岩气开采中较高的成本支出以及核能应用中的安全风险，石油能源具有显著的成本与安全优势，因此新兴能源无法替代石油在世界能源格局中的地位。同时，新兴能源的出现促进了石油应用技术水平的提升，诸如更高燃烧效率的发动机、更清洁环保的废弃物处理设备不断涌现，石油能源的环境友好度也在逐渐提升。
当今的石油和化工行业机会与风险并存，一方面全球金融危机导致国际经济环境不确定性增大，另一方面中国市场及石油化工行业的投资潜力又吸引着众多跨国公司的进驻。随着消费者消费习惯的变化，能源使用效率的提升，电力及生物燃料的使用以及全球经济危机，美国的石油的需求已经呈下降趋势。我们预计，即便没有天然气在交通运输领域的渗透，到2020年，美国的石油需求将会下降1.6%（相对于2012年）或者30万桶/天。我们认为，其他的OECD国家也会遵循这种趋势。但是新兴国家例如中国，印度，巴西及沙特的石油需求会继续增长，这将会使全球石油需求每年增长100万桶/天。因此，充分认识延长石油集团的优势和劣势，积极优化调整，突出核心业务，强化营销机制研究，实施适应现代能源行业特点的营销策略，才能确保企业在竞争激烈立于不败之地并做大做强。总结来说研究石油产业的营销战略具有非凡的意义。
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