洛川苹果电商销售存在问题及对策分析
摘 要洛川县的地理环境条件为苹果的种植提供了优良的自然条件。近年来洛川苹果种植面积不断扩大，产量不断增长。洛川苹果积极探索发展电子商务销售途径并取得一定成绩，但同时应当发现目前洛川苹果电子商务销售也存在一定的不足。文中通过对洛川苹果电子商务销售的现状进行调查，以4P理论作为基础和切入点对洛川苹果电子商务销售存在的问题进行分析，发现了洛川苹果电子商务销售的产品组合不足、定价策略单一、促销组织欠缺、平台渠道效率低等问题，并针对性提出了洛川苹果进一步发展电子商务销售的策略建议。期望能够推动洛川苹果电子商务销售的快速发展，提升洛川苹果产业的进步。
目录
1 绪论 1
1.1 研究目的与意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1. 2 国内外研究现状 1
1. 3 研究内容与方法 3
1.3.1 研究主要内容 3
1.3.2研究方法 3
2洛川苹果电商销售现状 4
2.1 洛川苹果电商销售产品现状 4
2.1.1 产量与品种现状 4
2.1.2 品质分类现状 5
2.1.3 品牌形象现状 5
2.2洛川苹果电商销售价格现状 6
2.2.1 线上线下价格水平 6
2.2.2电子商务销售的定价方法 7
2.2.3 电子商务销售模式的定价策略 7
2.3洛川苹果电商销售渠道现状 7
2.4洛川苹果电商销售促销现状 9
3洛川苹果电商销售存在的问题 11
3.1电商销售产品分类不具体 11
3.2电商销售价格优势不突出 11
3.3电商平台渠道知名度与利用率低 12
3.4电商销售促销手段偏少 12
4洛川苹果电商销售策略建议 13
4.1明确等级标准，完善产品分类营销 13
4.2采取多样化的电商销售定价策略，提高电商销售价格优势 14
4.3 进行平台整合并建立健全社交平台销售长效机制方案 15
4.4发挥合作社与企业优势，增强电商销售促销活动组 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
织 15
5结论 17
参考文献 18
致谢 20
1 绪论
1.1 研究目的与意义
1.1.1 研究目的
随着国内经济的发展，我国苹果鲜果的竞争越发激烈，在苹果销售过程中，销售渠道的改革与发展成为我国各苹果种植销售基地的重要课题。其中，利用农产品电商进行苹果销售是目前的苹果销售趋势之一。洛川苹果作为我国知名的苹果，在品质上具有明显的优势，但同时近年来洛川苹果在发展电商销售问题过程中也产生了一定的问题。就针对洛川苹果的电商销售现状进行调查分析，研究洛川苹果电商销售存在的问题并提出相应的对策建议，以推动洛川苹果电商销售渠道的建设发展，完善洛川苹果的电商销售模式，推动洛川苹果的进一步发展。
1.1.2 研究意义
从洛川苹果的电商销售模式现状调查分析入手，对洛川苹果电商销售的路径、方法进行研究，其现实意义体现在能够利用调研分析发现洛川苹果电商销售现存的核心问题与制约因素，发现洛川苹果电商销售困境的原因，从而针对性提出电商销售建议，对洛川苹果发展电子商务销售渠道，推动洛川苹果的知名度，提升经济效益有一定的指导意义。
就目前农产品电商进行的研究，以洛川苹果作为研究对象，也具有一定的理论意义。也可以为后续的洛川苹果产业发展、农产品电商发展研究提供相关的调研数据借鉴，并为苹果销售渠道建设研究提供一定参考。
1. 2 国内外研究现状
随着农产品电子商务的快速发展，国内外学者对农产品电子商务应用的研究也越发深入具体，其中针对苹果产品的电子商务销售问题研究也有较多研究，并取得了一定的成果。目前国内外学者对苹果电子商务销售的研究主要集中在销售渠道建设开发、品牌建设与竞争力研究、苹果电商发展策略等方面。
1.国内研究现状
柴小燕（2017）在《对米脂苹果营销策略的几点思考》一文中指出，陕北苹果由于地理区位优势和自然条件，具有良好的品质优势，但在营销过程中，营销渠道相对单一，对电子商务渠道的利用不足，并提出了苹果产品电子商务发展的策略建议[1]。姜加晓（2016）对在“互联网+”的时代背景下苹果产品营销创新路径进行分析，提出苹果产品营销创新需要在利用互联网思维的基础上全面重新设计4P理论的应用模式，从产品、价格、渠道和促销上均不断对农产品的营销手段方法进行创新发展[2]。周丹琦（2016）以栖霞苹果为案例，对苹果产品的电商发展进行研究，提出苹果产品利用“互联网+”的基本模式进行营销改革路径，她认为苹果产品电子商务发展的制约因素主要在于苹果电商销售过程中受到传统思维的禁锢，难以实现真正的电商销售优势，因而对苹果电商销售应当革新理念，以电商优势入手进行策略选择[3]。王瑞华（2015）在对陕西苹果销售现状调查分析的基础上，针对陕西苹果销售渠道问题进行深入研究，提出陕西苹果销售渠道改革过程中应当重视电子商务模式的应用，这种应用不是形式上的政府主导开发多中小而杂，缺乏知名度和稳定顾客源的农产品电商平台，而是需要集中资源进行优势平台建设与推广[4]。李东奇（2013）在对富港苹果营销策略创新进行研究时提出，在苹果营销创新过程中，电子商务营销路径是必经之路，但需要对电子商务销售使用过程中重新进行价格制定与价格策略的使用，从而增强其竞争优势[5]。
2. 国外研究现状
John Jagwe（2011）在对苹果销售渠道研究过程中，对电子商务渠道选择的制约因素进行分析[6]，发现可变的交易成本是果农进入电子商务渠道的决定性因素，因此真正实现苹果产品电子商务的发展，需要对可变交易成本进行合理管理，提高果农进入电商渠道的积极性。Omar Ahumada（2015）的研究发现，生产营销的信息化对苹果营销成本节约有着重要的作用，而电子商务模式在营销信息化有着强有力的推动作用，因此苹果电子商务销售的开展过程中需要注重信息化管理，强化信息数据对影响策略方案的指导意义[7]。Richard Carew（2016）对苹果价格波动问题进行研究，并提出在苹果电子商务销售模式下，价格的波动主要受到苹果品质分类的影响，[8]为了避免价格波动带来的不良影响，在苹果电子商务销售过程中，对苹果品质分类管理与分类定价势在必行。Sukhmeet（2013）在对苹果电子商务销售供应链问题进行研究时提出，信息、物流和资金是苹果电子商务供应链的三大核心要素，而电子商务信用对这三个要素均会产生一定影响，所以在苹果电子商务模式应用中，信用建设与管理成为其重要的课题。[9]
通过对国内外学者的研究成果分析可以看出，目前对苹果电子商务销售问题研究取得了一定的成果，在苹果电子商务销售模式，策略制定上有一定指导意义。[10]本文研究在前人研究基础上对苹果洛川苹果电子商务销售的现状进行调查分析，利用4P理论在苹果电子商务销售中的应用与完善分析目前洛川苹果电商销售的问题，并提出针对性发展策略建议。
1. 3 研究内容与方法
1.3.1 研究主要内容
文章以洛川苹果电商销售作为研究对象，针对洛川苹果电商销售的现状进行调查分析，研究洛川苹果电商销售占据总体销售的比例，电商渠道对洛川苹果销售的作用，分析洛川苹果电商销售的定价策略现状与效益，从而全面了解洛川苹果电商销售的状态。在现状分析的基础上，对洛川苹果电商销售现存问题进行分析，分别从产品的选择、产品组合细分，电商销售价格策略，电商销售渠道利用水平和电商销售的促销行为四个角度进行总结，发现洛川苹果电商销售的具体不足之处及其原因。
目录
1 绪论 1
1.1 研究目的与意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1. 2 国内外研究现状 1
1. 3 研究内容与方法 3
1.3.1 研究主要内容 3
1.3.2研究方法 3
2洛川苹果电商销售现状 4
2.1 洛川苹果电商销售产品现状 4
2.1.1 产量与品种现状 4
2.1.2 品质分类现状 5
2.1.3 品牌形象现状 5
2.2洛川苹果电商销售价格现状 6
2.2.1 线上线下价格水平 6
2.2.2电子商务销售的定价方法 7
2.2.3 电子商务销售模式的定价策略 7
2.3洛川苹果电商销售渠道现状 7
2.4洛川苹果电商销售促销现状 9
3洛川苹果电商销售存在的问题 11
3.1电商销售产品分类不具体 11
3.2电商销售价格优势不突出 11
3.3电商平台渠道知名度与利用率低 12
3.4电商销售促销手段偏少 12
4洛川苹果电商销售策略建议 13
4.1明确等级标准，完善产品分类营销 13
4.2采取多样化的电商销售定价策略，提高电商销售价格优势 14
4.3 进行平台整合并建立健全社交平台销售长效机制方案 15
4.4发挥合作社与企业优势，增强电商销售促销活动组 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
织 15
5结论 17
参考文献 18
致谢 20
1 绪论
1.1 研究目的与意义
1.1.1 研究目的
随着国内经济的发展，我国苹果鲜果的竞争越发激烈，在苹果销售过程中，销售渠道的改革与发展成为我国各苹果种植销售基地的重要课题。其中，利用农产品电商进行苹果销售是目前的苹果销售趋势之一。洛川苹果作为我国知名的苹果，在品质上具有明显的优势，但同时近年来洛川苹果在发展电商销售问题过程中也产生了一定的问题。就针对洛川苹果的电商销售现状进行调查分析，研究洛川苹果电商销售存在的问题并提出相应的对策建议，以推动洛川苹果电商销售渠道的建设发展，完善洛川苹果的电商销售模式，推动洛川苹果的进一步发展。
1.1.2 研究意义
从洛川苹果的电商销售模式现状调查分析入手，对洛川苹果电商销售的路径、方法进行研究，其现实意义体现在能够利用调研分析发现洛川苹果电商销售现存的核心问题与制约因素，发现洛川苹果电商销售困境的原因，从而针对性提出电商销售建议，对洛川苹果发展电子商务销售渠道，推动洛川苹果的知名度，提升经济效益有一定的指导意义。
就目前农产品电商进行的研究，以洛川苹果作为研究对象，也具有一定的理论意义。也可以为后续的洛川苹果产业发展、农产品电商发展研究提供相关的调研数据借鉴，并为苹果销售渠道建设研究提供一定参考。
1. 2 国内外研究现状
随着农产品电子商务的快速发展，国内外学者对农产品电子商务应用的研究也越发深入具体，其中针对苹果产品的电子商务销售问题研究也有较多研究，并取得了一定的成果。目前国内外学者对苹果电子商务销售的研究主要集中在销售渠道建设开发、品牌建设与竞争力研究、苹果电商发展策略等方面。
1.国内研究现状
柴小燕（2017）在《对米脂苹果营销策略的几点思考》一文中指出，陕北苹果由于地理区位优势和自然条件，具有良好的品质优势，但在营销过程中，营销渠道相对单一，对电子商务渠道的利用不足，并提出了苹果产品电子商务发展的策略建议[1]。姜加晓（2016）对在“互联网+”的时代背景下苹果产品营销创新路径进行分析，提出苹果产品营销创新需要在利用互联网思维的基础上全面重新设计4P理论的应用模式，从产品、价格、渠道和促销上均不断对农产品的营销手段方法进行创新发展[2]。周丹琦（2016）以栖霞苹果为案例，对苹果产品的电商发展进行研究，提出苹果产品利用“互联网+”的基本模式进行营销改革路径，她认为苹果产品电子商务发展的制约因素主要在于苹果电商销售过程中受到传统思维的禁锢，难以实现真正的电商销售优势，因而对苹果电商销售应当革新理念，以电商优势入手进行策略选择[3]。王瑞华（2015）在对陕西苹果销售现状调查分析的基础上，针对陕西苹果销售渠道问题进行深入研究，提出陕西苹果销售渠道改革过程中应当重视电子商务模式的应用，这种应用不是形式上的政府主导开发多中小而杂，缺乏知名度和稳定顾客源的农产品电商平台，而是需要集中资源进行优势平台建设与推广[4]。李东奇（2013）在对富港苹果营销策略创新进行研究时提出，在苹果营销创新过程中，电子商务营销路径是必经之路，但需要对电子商务销售使用过程中重新进行价格制定与价格策略的使用，从而增强其竞争优势[5]。
2. 国外研究现状
John Jagwe（2011）在对苹果销售渠道研究过程中，对电子商务渠道选择的制约因素进行分析[6]，发现可变的交易成本是果农进入电子商务渠道的决定性因素，因此真正实现苹果产品电子商务的发展，需要对可变交易成本进行合理管理，提高果农进入电商渠道的积极性。Omar Ahumada（2015）的研究发现，生产营销的信息化对苹果营销成本节约有着重要的作用，而电子商务模式在营销信息化有着强有力的推动作用，因此苹果电子商务销售的开展过程中需要注重信息化管理，强化信息数据对影响策略方案的指导意义[7]。Richard Carew（2016）对苹果价格波动问题进行研究，并提出在苹果电子商务销售模式下，价格的波动主要受到苹果品质分类的影响，[8]为了避免价格波动带来的不良影响，在苹果电子商务销售过程中，对苹果品质分类管理与分类定价势在必行。Sukhmeet（2013）在对苹果电子商务销售供应链问题进行研究时提出，信息、物流和资金是苹果电子商务供应链的三大核心要素，而电子商务信用对这三个要素均会产生一定影响，所以在苹果电子商务模式应用中，信用建设与管理成为其重要的课题。[9]
通过对国内外学者的研究成果分析可以看出，目前对苹果电子商务销售问题研究取得了一定的成果，在苹果电子商务销售模式，策略制定上有一定指导意义。[10]本文研究在前人研究基础上对苹果洛川苹果电子商务销售的现状进行调查分析，利用4P理论在苹果电子商务销售中的应用与完善分析目前洛川苹果电商销售的问题，并提出针对性发展策略建议。
1. 3 研究内容与方法
1.3.1 研究主要内容
文章以洛川苹果电商销售作为研究对象，针对洛川苹果电商销售的现状进行调查分析，研究洛川苹果电商销售占据总体销售的比例，电商渠道对洛川苹果销售的作用，分析洛川苹果电商销售的定价策略现状与效益，从而全面了解洛川苹果电商销售的状态。在现状分析的基础上，对洛川苹果电商销售现存问题进行分析，分别从产品的选择、产品组合细分，电商销售价格策略，电商销售渠道利用水平和电商销售的促销行为四个角度进行总结，发现洛川苹果电商销售的具体不足之处及其原因。
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