格力空调场分析与营销策略研究(附件)
随着人民生活水平的提升和社会当今时代经济的发展，我国空调产业的繁荣得到了很大的发展。据2013年国家数据库统计中国的空调销量和产量已经累计了9701.00万台和9270.00万台。已成为我国民经济持续良好发展的重要产业。中国的空调产业是如此的巨大，已经为各大空调厂商带来巨大的机遇。珠海格力电器于1991年正式成立，它是研发、售后于一体的国有控股专业化空调企业，在寻找并抓住机会的同时，始终是以顽强地姿态面对来自各方面的激烈竞争。这篇文章主要是对于目前空调市场销售状况，销售途径，研究思绪及研究方法等方面进行了解，初步规划了写作的方向和路线。然后再根据包括技术、社会经济、政治法律、人文地理和社会环境这些目前宏观环境的大概趋势及中国空调行业的发展情况,来对中国空调行业的竞争环境进行分析。多年来，格力的空调一直在领导中国的空调行业，但它仍然存在很多问题。在格力电器公司的空调产品出售的剖析与发现中,通过格力集团的企业成长历程, 销售类型和行业竞争。企业的背景文化,空调产品，再利用综合分析总结了存在的问题在同这一时间段里。判断出格力电器市场中可能存在的问题，包括推广、途径、服务和销售系统。然后，空调市场的市场又被细分，空调系统的市场定位也被定位了。格力可以在中国空调行业能够继续取得这么突出的成绩,主要来源于中国的空调市场。最后,这篇文章关注的主要焦点是格力空调产品、卖价、销量路径等几个主要方面点。在这篇文章里,结合现下实践经验和多个相关市场销售方式,采用相关探讨、文献考究、归纳总结。去探讨了解学习的格力空调在整个市场环境和本身的操作,找出符合市场的营销策略。特别是在格力空调市场分销问题,产品质量,价格价位,定位策略,促销方式,销售团队建设五个领域做了详细的分析和探讨,最终优化格力空调的营销策略。随着互联网经济的出现，市场营销渠道的价值也在增长。如直接销售、直销等。刘鸿熙，他研究了电视直销网络的建设。探讨了关系与网络营销与链接管理的关系。中国的各大网站出现网上销售大量直销和在线营销文章。在这个过程中也有许多大家认为很好的案例。在国外,比如:美国戴尔渠道管理模式,宝洁、麦当劳、肯德基连锁店/联盟战略,垂直通道,资生堂的主要制造商通用土星计划,日产、跨国本田经销商培训准入标准。
目录
1绪论 1
1.1研究的目的及意义 1
1.1. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 2
1.2国内外研究现状讨论和发展进程 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 3
1.4.1案例分析法 3
1.4.2归纳总结法 4
1.4.3文献研究法 4
2我国空调行业发展现状及格力电器股份有限公司概述 5
2.1我国空调行业发展现状讨论和研究 5
2.2格力电器概况叙述 6
2.2.1珠海格力电器品牌管理 7
2.2.2珠海格力电器的空调产品 7
2.2.3格力空调营销的基本情况 7
3格力电器在陕西市场的发展与策略分析 8
3.1市场细分 9
3.2市场选择 9
3.3市场定位 9
4格力电器陕西市场SWOT综合分析 9
4.1优势与劣势： 10
4.2机遇与挑战 10
5格力空调在陕西市场的发展及营销策略的改进优化 11
5.1营销渠道重构与优化 11
5.1.2分销渠道模式优化 11
5.1.3促销策略优化 12
5.2产品组合及品牌策略优化 12
5.3价格策略优化 12
5.4加强销售团队建议 13
6.结束语 14
1绪论
中国空调市场现在已经成为电力企业争夺的土地,在目前市场上充满了各种挑战和机遇。来自企业不同领域的挑战和竞争压力，促使每个企业必须找到解决自身挑战和问题的办法。只有通过不断地学习与借鉴,才能在市场营销策略方面可以做到补充。明确空调市场和格力空调的现状,有利于制定真实有效的营销战略,并在中国的空调市场打稳基础及保持领先地位。
格力电器公司在中国不断领导着家电行业前行，同时家用电器行业在我国市场与全球都有相当一部分的市场基础,格力空调制造业,已经成为一个无处不在的品牌。作为一个从我国到世界的全球品牌，它有许多值得学习和讨论的成功品牌销售经验。而格力空调制造产业，已经成为一个无处不在的品牌。作为从国内走向世界的一个全球性的品牌，它有很多优秀品牌营销的成功经验值得学习和讨论。通过对格力营销成果的探讨与分析，能够使中国空调市场的营销战略被提升到一个更高的水平。
1.1研究的目的及意义
1.1.1研究的目的
空调行业的龙头企业无疑是格力电器股份有限公司。格力空调就是依托自己的市场销售途径，抓住可以走出去的机会，发挥利用好有力因素的重要作用，不断推动格力电器一步一步发展壮大，一直保持在行业的领先地位。但是随着经济状况和市场氛围不断的变化，格力电器也逐渐开始面临新的机遇与挑战，伴随的是市场营销策略也必须做出及时的整顿和方向的转变。
（格力电器组建于1991年，是目前全球最大的专业化空调企业。产品的销售情况自1995年以来持续18年基本保持我国第一位，自2005年持续8年也都在全球第一位。）
格力空调在我国的南部包含重庆等六大地区。还有海外的越南，巴西，巴基斯等地成功建立了9个生产基地，员工数量近80000人。拥有2000多项发明专利、同时外观和实用新型专利6000多种，其中多项技术研究成果已被公认为国际领先的专家。在国际舞台有着广泛的影响力和声誉。在以后的发展中格力也一直秉承实事求是，勇于创新。将创造全球领先产业，成就百年世界品质为标准，为中国梦贡献力量。
1.1.2研究的意义
格力空调已经成为世界上最大和最有利可图的中国家电企业。一家公司并不能在简单的真空环境里存活的，作为一个在社会生活里存在的细胞，总是会在外部各方面的影响下举办有着各自特色的市场销售活动。既创造价值也可能带来不一样的威胁。销售策略不但对家电行业并且对世界空调行业的在未来各地发展产业有着重大的影响。重点研究格力空调销售途径，对于中国家电产业和生产中具有导向的作用，对于全球的正产制造业具有启蒙涵义。在市场经济条件下，营销途径成为各大企业都关注的焦点。销售途径作为企业中心竞争力。不管是哪一家企业的出售活动都可能是一定的不定态环境中产生的。实在与其他企业、顾客、社会公众的结合下开展的。然而，由于市场的不可控制性、差异性、多变性，尤其是相互联系性。格力不能被动消极地去附和外界环境，而应该通过各种方式和途径改变自身适应性。发现和解决渠道问题，避免对其产生威胁在错乱的行业环境中抓住机遇，从而实现企业的目标，更好的发展，提高市场竞争力和国际竞争力
1.2国内外研究现状讨论和发展进程
1.2.1国外研究现状
1998年，经济学家Singuva, becker研究了渠道关系的绩效表现，提出了渠道合作可以带来更高利润的观点，双方都从联盟中获得了更多的利益。2001年，stern研究了途径关系的性质、抉择与合伙，提到了渠道联盟的关系。Alderson提出了“途径产品关系生命周期”的理论。通过各个不一样阶段的变化，比如思想、探求、扩大、忠诚度、崩溃和瓦解，彼此关系可能进入一个相互信任的阶段。联盟是途径关系的最高和最好的形式。1969年的早期研究表示，如果一个团队的工作人员没有了彼此的诺言，那么在同一途径里的其他队员就会影响工作的能力，使得工作效率普遍下降。途径作为大家合作与竞争之间的工作方式。为了达到不同性质组织间和内部结构成员的目的，团队成员的共同行动需要物资。主要在研究海峡两岸关系的基础上，认为由于利益冲突，组织间的合作往往会失败。该组织的方法结构是渠道理论的一个早期领域，对渠道理论有很大的影响。本文主要探讨了营销途径的真实性和运作内容，依据金融学者运用的科学基础理论分析了营销通道、结构演进和方法设计等方面的问题。对效率和效率的关注是基于效率的经济学发展。
1.2.2国内研究现状
近年来, 国内很多学者对营销途径的研究。其研究主要集中在途径的效益和通道组织系统和途径模式、途径行为、网络和创新之间的关系等。从消费者的角度来看,营销渠道绩效评价指标。陆怀坤比较了分布式控制方法以不同的方式联合销售形式。江以聪在总结中国对链接管理企业销售路径创新灵感的特点;王向阳讨论如何提高企业体系;易斌提出的实现集约化经营应该改善终端访问,等等。在网络经济和全球化的发展中，电力企业在许多方面影响体系。
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1绪论 1
1.1研究的目的及意义 1
1.1. *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 2
1.2国内外研究现状讨论和发展进程 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 3
1.4.1案例分析法 3
1.4.2归纳总结法 4
1.4.3文献研究法 4
2我国空调行业发展现状及格力电器股份有限公司概述 5
2.1我国空调行业发展现状讨论和研究 5
2.2格力电器概况叙述 6
2.2.1珠海格力电器品牌管理 7
2.2.2珠海格力电器的空调产品 7
2.2.3格力空调营销的基本情况 7
3格力电器在陕西市场的发展与策略分析 8
3.1市场细分 9
3.2市场选择 9
3.3市场定位 9
4格力电器陕西市场SWOT综合分析 9
4.1优势与劣势： 10
4.2机遇与挑战 10
5格力空调在陕西市场的发展及营销策略的改进优化 11
5.1营销渠道重构与优化 11
5.1.2分销渠道模式优化 11
5.1.3促销策略优化 12
5.2产品组合及品牌策略优化 12
5.3价格策略优化 12
5.4加强销售团队建议 13
6.结束语 14
1绪论
中国空调市场现在已经成为电力企业争夺的土地,在目前市场上充满了各种挑战和机遇。来自企业不同领域的挑战和竞争压力，促使每个企业必须找到解决自身挑战和问题的办法。只有通过不断地学习与借鉴,才能在市场营销策略方面可以做到补充。明确空调市场和格力空调的现状,有利于制定真实有效的营销战略,并在中国的空调市场打稳基础及保持领先地位。
格力电器公司在中国不断领导着家电行业前行，同时家用电器行业在我国市场与全球都有相当一部分的市场基础,格力空调制造业,已经成为一个无处不在的品牌。作为一个从我国到世界的全球品牌，它有许多值得学习和讨论的成功品牌销售经验。而格力空调制造产业，已经成为一个无处不在的品牌。作为从国内走向世界的一个全球性的品牌，它有很多优秀品牌营销的成功经验值得学习和讨论。通过对格力营销成果的探讨与分析，能够使中国空调市场的营销战略被提升到一个更高的水平。
1.1研究的目的及意义
1.1.1研究的目的
空调行业的龙头企业无疑是格力电器股份有限公司。格力空调就是依托自己的市场销售途径，抓住可以走出去的机会，发挥利用好有力因素的重要作用，不断推动格力电器一步一步发展壮大，一直保持在行业的领先地位。但是随着经济状况和市场氛围不断的变化，格力电器也逐渐开始面临新的机遇与挑战，伴随的是市场营销策略也必须做出及时的整顿和方向的转变。
（格力电器组建于1991年，是目前全球最大的专业化空调企业。产品的销售情况自1995年以来持续18年基本保持我国第一位，自2005年持续8年也都在全球第一位。）
格力空调在我国的南部包含重庆等六大地区。还有海外的越南，巴西，巴基斯等地成功建立了9个生产基地，员工数量近80000人。拥有2000多项发明专利、同时外观和实用新型专利6000多种，其中多项技术研究成果已被公认为国际领先的专家。在国际舞台有着广泛的影响力和声誉。在以后的发展中格力也一直秉承实事求是，勇于创新。将创造全球领先产业，成就百年世界品质为标准，为中国梦贡献力量。
1.1.2研究的意义
格力空调已经成为世界上最大和最有利可图的中国家电企业。一家公司并不能在简单的真空环境里存活的，作为一个在社会生活里存在的细胞，总是会在外部各方面的影响下举办有着各自特色的市场销售活动。既创造价值也可能带来不一样的威胁。销售策略不但对家电行业并且对世界空调行业的在未来各地发展产业有着重大的影响。重点研究格力空调销售途径，对于中国家电产业和生产中具有导向的作用，对于全球的正产制造业具有启蒙涵义。在市场经济条件下，营销途径成为各大企业都关注的焦点。销售途径作为企业中心竞争力。不管是哪一家企业的出售活动都可能是一定的不定态环境中产生的。实在与其他企业、顾客、社会公众的结合下开展的。然而，由于市场的不可控制性、差异性、多变性，尤其是相互联系性。格力不能被动消极地去附和外界环境，而应该通过各种方式和途径改变自身适应性。发现和解决渠道问题，避免对其产生威胁在错乱的行业环境中抓住机遇，从而实现企业的目标，更好的发展，提高市场竞争力和国际竞争力
1.2国内外研究现状讨论和发展进程
1.2.1国外研究现状
1998年，经济学家Singuva, becker研究了渠道关系的绩效表现，提出了渠道合作可以带来更高利润的观点，双方都从联盟中获得了更多的利益。2001年，stern研究了途径关系的性质、抉择与合伙，提到了渠道联盟的关系。Alderson提出了“途径产品关系生命周期”的理论。通过各个不一样阶段的变化，比如思想、探求、扩大、忠诚度、崩溃和瓦解，彼此关系可能进入一个相互信任的阶段。联盟是途径关系的最高和最好的形式。1969年的早期研究表示，如果一个团队的工作人员没有了彼此的诺言，那么在同一途径里的其他队员就会影响工作的能力，使得工作效率普遍下降。途径作为大家合作与竞争之间的工作方式。为了达到不同性质组织间和内部结构成员的目的，团队成员的共同行动需要物资。主要在研究海峡两岸关系的基础上，认为由于利益冲突，组织间的合作往往会失败。该组织的方法结构是渠道理论的一个早期领域，对渠道理论有很大的影响。本文主要探讨了营销途径的真实性和运作内容，依据金融学者运用的科学基础理论分析了营销通道、结构演进和方法设计等方面的问题。对效率和效率的关注是基于效率的经济学发展。
1.2.2国内研究现状
近年来, 国内很多学者对营销途径的研究。其研究主要集中在途径的效益和通道组织系统和途径模式、途径行为、网络和创新之间的关系等。从消费者的角度来看,营销渠道绩效评价指标。陆怀坤比较了分布式控制方法以不同的方式联合销售形式。江以聪在总结中国对链接管理企业销售路径创新灵感的特点;王向阳讨论如何提高企业体系;易斌提出的实现集约化经营应该改善终端访问,等等。在网络经济和全球化的发展中，电力企业在许多方面影响体系。
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