成县核桃网络营销发展现状问题及对策研究(附件)
摘 要 随着网络技术的发展和普及应用对当今社会的影响产生了巨大的影响，也使营销手段发生了巨大的变革。网络营销已经成为产品营销不可分割的重要组成部分。 本文通过对成县核桃网络现状进行了系统分析，指出其在自然生长资源及产业经营模式方面的优势及对成县网络营销发展的时间线，网络营销不同发展阶段进行深入提炼和探讨，同时指出在网络营销的时代背景下，核桃网络营销突出的问题是网络营销人才短缺；网络基础设施建设落后；配送无法满足需要；产品单一，未形成品牌效应；没有形成鲜明的网络营销模式等。进而提出相关促进核桃网络营销的思路和途径，提出以政府为主导，加大人才队伍建设增加城乡网络基础建设；加快物流发展，延伸快递服务链条；研发特色新产品，塑造品牌形象；积极探索符合当地实际的网络营销模式，来提高成县核桃的网络销量，以促进农民增收。
Key words: County walnut; Network marketing; Marketing situation; Strategy analysis 目 录
1 绪论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.1.1 选题目的 1
1 1.2 选题意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
2 成县核桃产业发展现状 4
2.1 自然资源条件及区域分布情况 4
2.2 成县核桃发展现状 4
2.3 成县核桃产业经营模式 5
3 成县核桃网络营销的发展现状 6
3.1初步认知阶段 6
3.2树立网络营销意识、思想转变阶段 6
3.3网络营销爆发式增长阶段 7
3.3.1引进第三方平台助力核桃网络营销 7
3.3.2政务网络营销新媒体矩阵 8
3.3.3“电商+扶贫”模式 8
4 成县核桃网络营销中存在的问题 10
4.1网络营销所需人才极其短缺 10
4.2网络基础设施建设比较落后 10
4.3交通物流建设无法满足配送需要 10 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.4产品单一，未形成品牌效应 11
4.5没有形成鲜明的网络营销模式 11
5成县核桃网络营销问题的解决措施及相关建议 12
5.1以政府为主导，加快网络营销所需人才系统培训及人才队伍建设 12 5.2增加城乡网络基础设施建设 12
5.3加快交通物流发展，延伸快递服务链条 12
5.4研发特色核桃新产品 13
5.5积极探索符合实际的核桃网络营销模式 13
6 结束语 14
参考文献 15
致谢 17
1 绪论
1.1 论文选题的目的和意义
1.1.1 选题目的
成县位于甘肃省东南部秦岭山脉西南端的徽成盆地腹地，是甘肃省核桃栽培的最适宜区域，2001年，成县被国家林业局命名为“中国核桃之乡”；2007年，被国家公布为“核桃标准化示范县”，截至2015年底，成县核桃基地规模达到50多万亩、1100多万株、农民人均50多株,全县核桃坚果产量2.14万吨，实现产值4.29亿元,，农民人均核桃收入2000多元，占全县农民人均纯收人的近40%。作为我省核桃生产第一大县，成县核桃有量无价，随着我国电子商务行业的迅速发展，网络营销在现代营销中的作用越来越重要，分析成县核桃网络营销发展现状和问题，给出相应的对策,对促进农民增收具有重要意义。
1 1.2 选题意义
核桃是成县的传统果树栽培，历史悠久。成县核桃以其个大，壳薄，籽仁饱满，色泽鲜艳，尧香味独特而闻名于世。近几年来，随着国家惠农政策的加大和科技的进步，成县核桃产业的迅速发展，种植面积直线上升，成县核桃不仅是特色产业，更是带动农村经济发展，促进农民增收的支柱产业。成县山大沟深,传统销售受交通因素限制,随着信息技术和网络营销技术的发展，成县核桃的网络营销作为一种新型的营销方式打破区域限制,为解决成县核桃销售问题提供了一种新的解决方式。但是，成县核桃网络营销的发展存在着很多的问题，例如成县核桃的网络销售起步较晚，网络基础设施建设落后，农民网络知识薄弱等，制约了成县核桃网络营销的发展。本文将对成县核桃网络营销现状进行调查分析，了解成县核桃网络营销发展中存在的问题，并针对问题提出解决措施，以促进成县核桃的网络销量。 1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
陆斌，宁德鲁，在美国核桃产业发展综述及其借鉴中指出，美国是核桃生产大国． 至2010年，全国核桃栽培面积为10.76万hm2，年产坚果52.53万t，其中99%集中在加州，而加州又集中在萨克拉门托河流域的圣化(Sanjoaquin) 金谷地和萨克拉门托河谷优势种植区的40 多个县．美国在核桃产业方面学研结合，促进核桃产业良性循环发展[1]。
严波指出，美国是美国核桃高效产出主要是因为依靠品种优良和科技进步，美国在生产手段，经营水平，质量效益，出口贸易等方面存在集中优势[2]。
1.2.2 国内研究现状
郭善从指出核桃是我国的传统土特产品，是一种很好的油料，核桃的含油量很高，营养丰富，对核桃进行综合加工生产出的核桃油，核桃粉，核桃壳等产品，随着科技的发展，对核桃进行全价开发，充分利用我国的核桃资源，将有着非常广阔的前景[3]。
严碧华在临安山核桃网络营销现状分析中指出随着信息技术的发展，核桃网络营销为解决核桃滞销的问题提供了一种新的解决方式，但农村网络建设薄弱，农民网络知识欠缺等问题制约着核桃网络营销，并针对其问题提出解决方案，以促进临安山核桃的销量[4]。
张学冬在灵石县核桃产业发展及策略分析中指出，灵石县的核桃资源有特色、高品质、具有竞争优势，网络营销的传播范围广、成本低、效率高等特点，通过多种形式的产品展销会、洽谈会，网交会，积极拓展市场占有份额，会进一步提高核桃产品核心竞争力[5]。
综上所述，核桃网络营销具有较大的市场前景也存在问题。目前成县核桃以县城为中心，形成了11条万亩核桃林带，建成丰产示范园34个，面积4万多亩；“品种化栽培、园艺化管理”示范村32个，建成核桃专业市场1个，省级龙头企业1个，营销大户40多户，核桃营销电商100多家。借助阿里巴巴集团，京东商城，苏宁易购在西北农村的布局政策，截至2016年上半年，成县已共发展902 家网店，22家电子商务企业，40家物流快递公司，线上销售产品30多类100个品种，累计电商销售总额5.16亿[6]。“成县核桃”借助电商平台，已成为独立品牌，多次获国家和省市奖励，产品远销全国各地。本文通过对成县核桃网络营销现状的现状进行分析，对所面临的问题给出相关策略建议，以促进核桃网络销量的增长及农民增收。
Key words: County walnut; Network marketing; Marketing situation; Strategy analysis 目 录
1 绪论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.1.1 选题目的 1
1 1.2 选题意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究方法 3
2 成县核桃产业发展现状 4
2.1 自然资源条件及区域分布情况 4
2.2 成县核桃发展现状 4
2.3 成县核桃产业经营模式 5
3 成县核桃网络营销的发展现状 6
3.1初步认知阶段 6
3.2树立网络营销意识、思想转变阶段 6
3.3网络营销爆发式增长阶段 7
3.3.1引进第三方平台助力核桃网络营销 7
3.3.2政务网络营销新媒体矩阵 8
3.3.3“电商+扶贫”模式 8
4 成县核桃网络营销中存在的问题 10
4.1网络营销所需人才极其短缺 10
4.2网络基础设施建设比较落后 10
4.3交通物流建设无法满足配送需要 10 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.4产品单一，未形成品牌效应 11
4.5没有形成鲜明的网络营销模式 11
5成县核桃网络营销问题的解决措施及相关建议 12
5.1以政府为主导，加快网络营销所需人才系统培训及人才队伍建设 12 5.2增加城乡网络基础设施建设 12
5.3加快交通物流发展，延伸快递服务链条 12
5.4研发特色核桃新产品 13
5.5积极探索符合实际的核桃网络营销模式 13
6 结束语 14
参考文献 15
致谢 17
1 绪论
1.1 论文选题的目的和意义
1.1.1 选题目的
成县位于甘肃省东南部秦岭山脉西南端的徽成盆地腹地，是甘肃省核桃栽培的最适宜区域，2001年，成县被国家林业局命名为“中国核桃之乡”；2007年，被国家公布为“核桃标准化示范县”，截至2015年底，成县核桃基地规模达到50多万亩、1100多万株、农民人均50多株,全县核桃坚果产量2.14万吨，实现产值4.29亿元,，农民人均核桃收入2000多元，占全县农民人均纯收人的近40%。作为我省核桃生产第一大县，成县核桃有量无价，随着我国电子商务行业的迅速发展，网络营销在现代营销中的作用越来越重要，分析成县核桃网络营销发展现状和问题，给出相应的对策,对促进农民增收具有重要意义。
1 1.2 选题意义
核桃是成县的传统果树栽培，历史悠久。成县核桃以其个大，壳薄，籽仁饱满，色泽鲜艳，尧香味独特而闻名于世。近几年来，随着国家惠农政策的加大和科技的进步，成县核桃产业的迅速发展，种植面积直线上升，成县核桃不仅是特色产业，更是带动农村经济发展，促进农民增收的支柱产业。成县山大沟深,传统销售受交通因素限制,随着信息技术和网络营销技术的发展，成县核桃的网络营销作为一种新型的营销方式打破区域限制,为解决成县核桃销售问题提供了一种新的解决方式。但是，成县核桃网络营销的发展存在着很多的问题，例如成县核桃的网络销售起步较晚，网络基础设施建设落后，农民网络知识薄弱等，制约了成县核桃网络营销的发展。本文将对成县核桃网络营销现状进行调查分析，了解成县核桃网络营销发展中存在的问题，并针对问题提出解决措施，以促进成县核桃的网络销量。 1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
陆斌，宁德鲁，在美国核桃产业发展综述及其借鉴中指出，美国是核桃生产大国． 至2010年，全国核桃栽培面积为10.76万hm2，年产坚果52.53万t，其中99%集中在加州，而加州又集中在萨克拉门托河流域的圣化(Sanjoaquin) 金谷地和萨克拉门托河谷优势种植区的40 多个县．美国在核桃产业方面学研结合，促进核桃产业良性循环发展[1]。
严波指出，美国是美国核桃高效产出主要是因为依靠品种优良和科技进步，美国在生产手段，经营水平，质量效益，出口贸易等方面存在集中优势[2]。
1.2.2 国内研究现状
郭善从指出核桃是我国的传统土特产品，是一种很好的油料，核桃的含油量很高，营养丰富，对核桃进行综合加工生产出的核桃油，核桃粉，核桃壳等产品，随着科技的发展，对核桃进行全价开发，充分利用我国的核桃资源，将有着非常广阔的前景[3]。
严碧华在临安山核桃网络营销现状分析中指出随着信息技术的发展，核桃网络营销为解决核桃滞销的问题提供了一种新的解决方式，但农村网络建设薄弱，农民网络知识欠缺等问题制约着核桃网络营销，并针对其问题提出解决方案，以促进临安山核桃的销量[4]。
张学冬在灵石县核桃产业发展及策略分析中指出，灵石县的核桃资源有特色、高品质、具有竞争优势，网络营销的传播范围广、成本低、效率高等特点，通过多种形式的产品展销会、洽谈会，网交会，积极拓展市场占有份额，会进一步提高核桃产品核心竞争力[5]。
综上所述，核桃网络营销具有较大的市场前景也存在问题。目前成县核桃以县城为中心，形成了11条万亩核桃林带，建成丰产示范园34个，面积4万多亩；“品种化栽培、园艺化管理”示范村32个，建成核桃专业市场1个，省级龙头企业1个，营销大户40多户，核桃营销电商100多家。借助阿里巴巴集团，京东商城，苏宁易购在西北农村的布局政策，截至2016年上半年，成县已共发展902 家网店，22家电子商务企业，40家物流快递公司，线上销售产品30多类100个品种，累计电商销售总额5.16亿[6]。“成县核桃”借助电商平台，已成为独立品牌，多次获国家和省市奖励，产品远销全国各地。本文通过对成县核桃网络营销现状的现状进行分析，对所面临的问题给出相关策略建议，以促进核桃网络销量的增长及农民增收。
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