西乡茶叶电子商务发展现状分析
摘 要二十一世纪初，新型营销模式电子商务出现在了大众的视野中，它以的极快的速度在全球范围内蓬勃发展，电子商务公司依托互联网技术是一种商业活动，可以提供服务商品信息。发布、商务咨询、网上订购、网上支付服务，可以有效地减少中间环节商品的流通，降低企业运营成本，逐渐成为电子商务改变人们生产生活方式的重要动力。中国是茶的故乡，茶产业的发展，中国的社会和经济发展中起着重要的作用。陕西省是绿茶的重要产地。陕西南部茶区由于海拔高、无工业污染、微量元素丰富，无论是从味道还是内在品质，都可以说是全国最好的绿茶。然而，目前陕西茶的市场化率很低，一些人甚至不知道陕西茶，作为陕西南部的一个茶叶产区，西乡应借在电子商务大环境迅速发展茶产业，基于西乡茶企业龙头---陕西鹏翔茶业有限公司龙头企业电子商务发展现状，辐射至西乡茶叶企业电子商务发展现状，并提出合理化建议。论文的主体大致分为三个部分。第一部分叙述了论文的研究背景、研究的目的及意义，对本文的基本研究思路、研究方法进行介绍。第二部分通过对相关数据及相关文献，客观地分析了陕西鹏翔茶业有限公司的电子商务发展环境，指出了陕西鹏翔茶业有限公司在电子商务发展的现状和存在的问题。第三部分借鉴其他行业电子商务的发展策略为西乡茶企业电子商务的发展提出合理化建议。
目 录
西乡茶叶电子商务发展现状分析 I
1绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1国外的研究现状 2
1.2.1国内的研究现状 2
1.3论文的主要内容 2
1.4主要研究方法 3
2我国茶叶企业电子商务营销现状分析 5
2.1?茶企电子商务发展状况 5
2.2?茶叶企业电子商务主要模式分析 6
2.3茶叶在电子商务平台营销的现状 7
2.3.1茶叶在电子商务平台营销的阻碍 7
2.3.2茶叶在电子商务平台昔销的机遇 7
3西乡茶企业电子商务发展现状 9
3.1?西乡茶企业发展概况 9
3.2?西乡茶企业发展电子商务面临的问 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
题 9
3.3西乡茶企电子商务营销策略分析 10
4以陕西鹏翔茶业有限公司为例构建西乡茶企电子商务营销模式和营销策略 12
4.1陕西鹏翔茶业有限公司概况 12
4.2陕西鹏翔茶业有限公司开展电子商务营销ＳＷＯＴ分析 12
4.3?陕西鹏翔茶业有限公司电子商务营销模式的构建 15
4.3.1 直接依托现有电子商务平台 15
4.3.2与其它电子商务电商团队合作运营电商平台 15
4.4陕西鹏翔茶业有限公司商务营销策略的构建 16
4.4.1陕西鹏翔茶业有限公司电子商务产品策略 16
4.4.2陕西鹏翔茶业有限公司电子商务品牌策略 16
5结论 17
5.1建立自有的Ｂ２Ｃ交易平台 17
5.2电子商O２O模式的构建 17
参考文献 19
致谢 21
1绪论
汉中西乡茶叶种植历史悠久，据史料记载：“始于秦汉，盛于唐宋。”发展至今已有几千年的历史[23]。汉中西乡，地处北纬33度的秦巴山区，中国南北地理气候交界处，平均海拔在1000左右，四季雨量充沛[1]。土壤中富含锌、硒等人体必需的微量元素。成为茶企发展的必要保证。
随着国内市场的不断扩展导致国内茶叶市场竞争事态加剧，西乡传统营销模式发展缓慢，许多企业进入一个缓慢的发展阶段。在现在企业中专业技能人才培养难度大，人员变动也较大，使得企业的品牌建设和市场推广受到严重制约，使得企业在线下传统商务销售中面临挑战和风险加剧。
在＂十一五＂期间，我国的电子商务领域获得了巨大的发展，在＂十二五＂规划期内，电子商务产业也被列入国家级新兴产业的发展进程中，电子商务的发展前景呈现良好的姿态。“十三五”期间，国家制定了《电子商务“十三五”发展规划》，加快电子商务体制升级，推进电子商务与传统企业融合。电子商务作为一种新型的营销渠道，势必会为茶产业的发展带来春天。在这样的大环境下西乡茶企业加入进电子商务销售的大军，从而打破几大名茶独霸市场的局面是非常有利的。
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
茶叶以其独特魅力吸引着越来越多的爱好者，使它的消费群体不断的增多。“能以一叶之轻,牵众生之口者,唯茶是也。”这是对茶叶的高度评价。中国在茶叶色生产和销售占据无与伦比的地位。
21世纪以来，随着网络销售模式的不断研发与升级，实体销售各项成本的日趋递增，推动着零售渠道与媒介传播渠道的结合愈发紧密与成熟，网上购物由此产生并不断发展壮大，改变着我们的生活方式。本文主要就西乡茶叶电子商务发展现状，并论述电子商务对西乡电子商务发展带来的优劣势，及发展过程中面临的问题，并给出相关的解决办法。
??????1.1.2研究的意义
茶叶的发展至今已有几千年的历史，并且在古代已经销往西方。那个时候运输不发达而且模式单一。在现今这个信息化的时代我们拥有了多种的销售模式，电子商务就是其中的之一。本文就是在这个电子商务快速发展的时期，可以与各个领域相结合。本文将茶叶的销售和电子商务结合起来，研究西乡茶叶的发展现状及西乡茶叶发展电子商的优劣势。
?1.2国内外研究现状和发展趋势
?1.2.1国外的研究现状
电子商务最早是在20世纪60年代产生，发展于20世纪90年代，电子商务的逐步发展有几个关键性的促进因素：计算机的广泛应用为电商的发展提供良好基础；物流业发展的不断成熟为电子商务发展良好条件；信用卡安全性的提高为支付提供了有利的保证；1997年电子安全交易协议的制定，为电子商务的发展提供了一个良好的环境；并且自1997年欧盟发布了欧洲电子商务协定，美国接着公布全球电子商务纲要后，电子商务逐渐的得到了世界各国政府的重视，同时越来越多的消费者尝试进行网络购物，这些因素成为电子商务快速发展的有利保证。
1.2.1国内的研究现状
我国电子商务的发展始于20世纪90年代，于1999年开始网络销售，1999年美国的eBay将中国的易趣收购从而借此将网络销售的成熟模式带入中国。从这一年开始我国的电子商务市场不断的发生着巨大的变化。
随着我国电子商务的迅猛发展，作为电子商务的三大支撑－信息流、资金流、和物流中之一的物流模块的瓶颈也逐渐凸显。在电商的物流发展建设研究方面，张昕在杂志《财经问题研巧》中发表了《末端物流共同配送模式及决策路径》，其文对零售业态度、社区服务发展和电商网络供应情况等提出电子商务的发展提出“末端物流共同配送模式”。在杂志《物流工程与管理》中，潘浩发表了“电商物流建设研究”中提到，随着电子商务的发展，物流与购买消费者购买体验意愿冲突加重，针对物流配送中的各种形式问题，指出社会化是电子商务物流发展的最终方向。
1.3论文的主要内容
通过对我国茶企电子商务发展的分析，延伸至对西乡电子商务发展现状的分析。然后通过西乡茶企业陕西鹏翔茶业有限公司的电子商务发展来看整个西乡的茶企电子商务发展状况，并提出相应的建议。
目 录
西乡茶叶电子商务发展现状分析 I
1绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1研究的目的 1
1.1.2研究的意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1国外的研究现状 2
1.2.1国内的研究现状 2
1.3论文的主要内容 2
1.4主要研究方法 3
2我国茶叶企业电子商务营销现状分析 5
2.1?茶企电子商务发展状况 5
2.2?茶叶企业电子商务主要模式分析 6
2.3茶叶在电子商务平台营销的现状 7
2.3.1茶叶在电子商务平台营销的阻碍 7
2.3.2茶叶在电子商务平台昔销的机遇 7
3西乡茶企业电子商务发展现状 9
3.1?西乡茶企业发展概况 9
3.2?西乡茶企业发展电子商务面临的问 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
题 9
3.3西乡茶企电子商务营销策略分析 10
4以陕西鹏翔茶业有限公司为例构建西乡茶企电子商务营销模式和营销策略 12
4.1陕西鹏翔茶业有限公司概况 12
4.2陕西鹏翔茶业有限公司开展电子商务营销ＳＷＯＴ分析 12
4.3?陕西鹏翔茶业有限公司电子商务营销模式的构建 15
4.3.1 直接依托现有电子商务平台 15
4.3.2与其它电子商务电商团队合作运营电商平台 15
4.4陕西鹏翔茶业有限公司商务营销策略的构建 16
4.4.1陕西鹏翔茶业有限公司电子商务产品策略 16
4.4.2陕西鹏翔茶业有限公司电子商务品牌策略 16
5结论 17
5.1建立自有的Ｂ２Ｃ交易平台 17
5.2电子商O２O模式的构建 17
参考文献 19
致谢 21
1绪论
汉中西乡茶叶种植历史悠久，据史料记载：“始于秦汉，盛于唐宋。”发展至今已有几千年的历史[23]。汉中西乡，地处北纬33度的秦巴山区，中国南北地理气候交界处，平均海拔在1000左右，四季雨量充沛[1]。土壤中富含锌、硒等人体必需的微量元素。成为茶企发展的必要保证。
随着国内市场的不断扩展导致国内茶叶市场竞争事态加剧，西乡传统营销模式发展缓慢，许多企业进入一个缓慢的发展阶段。在现在企业中专业技能人才培养难度大，人员变动也较大，使得企业的品牌建设和市场推广受到严重制约，使得企业在线下传统商务销售中面临挑战和风险加剧。
在＂十一五＂期间，我国的电子商务领域获得了巨大的发展，在＂十二五＂规划期内，电子商务产业也被列入国家级新兴产业的发展进程中，电子商务的发展前景呈现良好的姿态。“十三五”期间，国家制定了《电子商务“十三五”发展规划》，加快电子商务体制升级，推进电子商务与传统企业融合。电子商务作为一种新型的营销渠道，势必会为茶产业的发展带来春天。在这样的大环境下西乡茶企业加入进电子商务销售的大军，从而打破几大名茶独霸市场的局面是非常有利的。
1.1研究的目的和意义
1.1.1研究的目的
茶叶以其独特魅力吸引着越来越多的爱好者，使它的消费群体不断的增多。“能以一叶之轻,牵众生之口者,唯茶是也。”这是对茶叶的高度评价。中国在茶叶色生产和销售占据无与伦比的地位。
21世纪以来，随着网络销售模式的不断研发与升级，实体销售各项成本的日趋递增，推动着零售渠道与媒介传播渠道的结合愈发紧密与成熟，网上购物由此产生并不断发展壮大，改变着我们的生活方式。本文主要就西乡茶叶电子商务发展现状，并论述电子商务对西乡电子商务发展带来的优劣势，及发展过程中面临的问题，并给出相关的解决办法。
??????1.1.2研究的意义
茶叶的发展至今已有几千年的历史，并且在古代已经销往西方。那个时候运输不发达而且模式单一。在现今这个信息化的时代我们拥有了多种的销售模式，电子商务就是其中的之一。本文就是在这个电子商务快速发展的时期，可以与各个领域相结合。本文将茶叶的销售和电子商务结合起来，研究西乡茶叶的发展现状及西乡茶叶发展电子商的优劣势。
?1.2国内外研究现状和发展趋势
?1.2.1国外的研究现状
电子商务最早是在20世纪60年代产生，发展于20世纪90年代，电子商务的逐步发展有几个关键性的促进因素：计算机的广泛应用为电商的发展提供良好基础；物流业发展的不断成熟为电子商务发展良好条件；信用卡安全性的提高为支付提供了有利的保证；1997年电子安全交易协议的制定，为电子商务的发展提供了一个良好的环境；并且自1997年欧盟发布了欧洲电子商务协定，美国接着公布全球电子商务纲要后，电子商务逐渐的得到了世界各国政府的重视，同时越来越多的消费者尝试进行网络购物，这些因素成为电子商务快速发展的有利保证。
1.2.1国内的研究现状
我国电子商务的发展始于20世纪90年代，于1999年开始网络销售，1999年美国的eBay将中国的易趣收购从而借此将网络销售的成熟模式带入中国。从这一年开始我国的电子商务市场不断的发生着巨大的变化。
随着我国电子商务的迅猛发展，作为电子商务的三大支撑－信息流、资金流、和物流中之一的物流模块的瓶颈也逐渐凸显。在电商的物流发展建设研究方面，张昕在杂志《财经问题研巧》中发表了《末端物流共同配送模式及决策路径》，其文对零售业态度、社区服务发展和电商网络供应情况等提出电子商务的发展提出“末端物流共同配送模式”。在杂志《物流工程与管理》中，潘浩发表了“电商物流建设研究”中提到，随着电子商务的发展，物流与购买消费者购买体验意愿冲突加重，针对物流配送中的各种形式问题，指出社会化是电子商务物流发展的最终方向。
1.3论文的主要内容
通过对我国茶企电子商务发展的分析，延伸至对西乡电子商务发展现状的分析。然后通过西乡茶企业陕西鹏翔茶业有限公司的电子商务发展来看整个西乡的茶企电子商务发展状况，并提出相应的建议。
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