蓝月亮洗衣液营销策略分析
摘要
本文主要针对蓝月亮洗衣液营销策略分析，通过对蓝月亮洗衣液基本情况的介绍，初步分析蓝月亮公司，接着对蓝月亮洗衣液的营销策略进行分析，主要通过市场定位，产品特色，价格策略，销售渠道，促销手段以及广告宣传六个方面，深度剖析蓝月亮洗衣液取得成功的原因。同时也从蓝月亮的营销策略现状提出自己的几点看法。
关键词：蓝月亮洗衣液，营销策略
摘要 3
一、蓝月亮洗衣液基本情况介绍 4
二、蓝月亮洗衣液营销策略分析 4
（一）市场定位 4
1.按消费群体层次分 4
2.按性别、年龄细分 4
3.按地理位置细分 4
（二）产品特色 4
（三）价格策略 5
（四）主要采用的销售渠道 6
（五）促销手段 6
（六）广告宣传 7
三、对蓝月亮洗衣液营销现状的几点意见 7
（一）进一步提高品牌知名度 7
（二）提升销售人员的个人素质与能力 7
1、提高业务员对产品的认知度 7
2、提高促销人员的营销能力 7
（三）让消费者更深入了解产品价值 8
四、总结与展望 8
参考文献 9
谢辞 10
一、蓝月亮洗衣液基本情况介绍
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，保障了蓝月亮产品的质量。蓝月亮系列产品始终以消费者需求为导向，充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 十多年来，蓝月亮洗衣液广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
蓝月亮洗衣液之所以会取得如此大的成就，与蓝月亮公司的营销策略息息相关。
二、蓝月亮洗衣液营销策略分析
（一）市场定位
1.按消费群体层次分
蓝月亮属于典型的绿色清洁产品，将目标市场定位到中高收入的消费阶层。这一部分消费群体，对生活各方面都要求很高，他们更加注重生活品质，追求绿色环保健康的生活，故蓝月亮选择中高收入消费群体作为目标市场。
2.按性别、年龄细分
蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。，对于爱美的女性和关注健康的老人更加具有吸引力，爱美的女性比较关注用这类产品是否会对自己的手产生危害，而老人则更加关心产品是否会对健康产生危害，蓝月亮洗衣液是典型的不伤手绿色环保产品，故选择女性和老年人作为目标市场。
3.按地理位置细分
蓝月亮选择城市为主要目标市场。城市居民收入要高，环保意识更强，对洗涤用品要求高。故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。
（二）产品特色
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括深层洁净洗衣液、亮白增艳洗衣液、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、几大系列。几类洗衣液的特点如表1
本文主要针对蓝月亮洗衣液营销策略分析，通过对蓝月亮洗衣液基本情况的介绍，初步分析蓝月亮公司，接着对蓝月亮洗衣液的营销策略进行分析，主要通过市场定位，产品特色，价格策略，销售渠道，促销手段以及广告宣传六个方面，深度剖析蓝月亮洗衣液取得成功的原因。同时也从蓝月亮的营销策略现状提出自己的几点看法。
关键词：蓝月亮洗衣液，营销策略
摘要 3
一、蓝月亮洗衣液基本情况介绍 4
二、蓝月亮洗衣液营销策略分析 4
（一）市场定位 4
1.按消费群体层次分 4
2.按性别、年龄细分 4
3.按地理位置细分 4
（二）产品特色 4
（三）价格策略 5
（四）主要采用的销售渠道 6
（五）促销手段 6
（六）广告宣传 7
三、对蓝月亮洗衣液营销现状的几点意见 7
（一）进一步提高品牌知名度 7
（二）提升销售人员的个人素质与能力 7
1、提高业务员对产品的认知度 7
2、提高促销人员的营销能力 7
（三）让消费者更深入了解产品价值 8
四、总结与展望 8
参考文献 9
谢辞 10
一、蓝月亮洗衣液基本情况介绍
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，保障了蓝月亮产品的质量。蓝月亮系列产品始终以消费者需求为导向，充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 十多年来，蓝月亮洗衣液广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
蓝月亮洗衣液之所以会取得如此大的成就，与蓝月亮公司的营销策略息息相关。
二、蓝月亮洗衣液营销策略分析
（一）市场定位
1.按消费群体层次分
蓝月亮属于典型的绿色清洁产品，将目标市场定位到中高收入的消费阶层。这一部分消费群体，对生活各方面都要求很高，他们更加注重生活品质，追求绿色环保健康的生活，故蓝月亮选择中高收入消费群体作为目标市场。
2.按性别、年龄细分
蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。，对于爱美的女性和关注健康的老人更加具有吸引力，爱美的女性比较关注用这类产品是否会对自己的手产生危害，而老人则更加关心产品是否会对健康产生危害，蓝月亮洗衣液是典型的不伤手绿色环保产品，故选择女性和老年人作为目标市场。
3.按地理位置细分
蓝月亮选择城市为主要目标市场。城市居民收入要高，环保意识更强，对洗涤用品要求高。故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。
（二）产品特色
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括深层洁净洗衣液、亮白增艳洗衣液、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、几大系列。几类洗衣液的特点如表1
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