二级国际经济专业名称国际经济与贸易
摘 要大学生“微商”，已经成长为具有一定规模的特殊电商群体。随着互联网、移动通讯、物流配送体系迅猛发展，微商的兴起对社会发展有着广泛而深刻的影响。据统计, 截至2019年底, 从事微商的人员数量已突破5000万。微信营销成为时下流行的网络营销手段，更是受到了很多当代大学生的热捧。当代大学生的价值观念没有完全成熟稳定，很容易受到外界不良思想的侵蚀。因此，本文对陕西国际商贸学院284名学生进行问卷调查，主要研究了陕西国际商贸学院学生微商的现状及其发展趋势。本文将从陕西国际商贸学院大学生消费者的角度提出微商的发展现状、存在问题并提出微商发展的建议。此次调查涉及大学生消费者对微商的态度、信任度、消费倾向以及微商的从事情况等各个方面内容,调查目的是基本掌握陕西国际商贸学院校园“微商”的现状，深入分析目前校园本研究通过对陕西国际商贸学院大学生“微商”存在的问题，并在此基础上提出相关建议，力求改善并解决大学生微商的问题，有助于引导学生正确认识校园“微商”，树立正确的财富观，使大学生微商向更健康、更规范的方向发展。
Keywords: Shaanxi International Trade College; College students Microbusiness; Guidance 目 录
1 绪论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.1.1 选题目的 1
1.1.2 选题意义 1
1.2 国内外关于该论题的研究现状 2
1.2.1 国内研究现状 2
1.2.2 国外研究现状 3
1.3 研究方法 3
1.3.1 问卷调查法 3
1.3.2 定量分析法 3
2 陕西国际商贸学院大学生微商发展现状 4
2.1 微商的定义与特征 4
2.2 陕西国际商贸学院大学生微商现状调查问卷分析 4
2.2.1 调查问卷的设计和发放 4
2.2.2 调查问卷结果与分析 4
3 陕西国际商贸学院大学生微商存在的利弊 11
3.1 陕西国际商贸学院大学生从事微商的好处 11
3.1.1 可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
以缓解目前严峻的就业形势 11
3.1.2 有助于提升大学生的交际能力 11
3.1.3 有助于大学生提高自己的营销技巧 11
3.2 陕西国际商贸学院大学生微商存在的弊端 12
3.2.1 对陕西国际商贸学院大学生的学业和实践造成冲突 12
3.2.2 缺乏经验, 容易上当受骗，被不法分子利用 12
3.2.3 不良的产品宣传方式会对人际关系造成影响 12
4 陕西国际商贸学院大学生微商的指导建议及对策 14
4.1 陕西国际商贸学院大学生微商方面 14
4.1.1 应注意宣传方式，避免引起好友反感而破坏人际关系 14
4.1.2 陕西国际商贸学院大学生应该做到微商与学习两不误 15
4.2 陕西国际商贸学院方面 15
4.2.1 学校可适当引导学生对微商的正确认识 15
4.2.2 学校应对大学生微商建立有效的监管场，营造良好的销售平台 15
4.3 政府方面 16
4.3.1 政府应对微商成立相应的专业机构进行有效监管 16
4.3.2 政府可设立相关制度，对不法分子进行依法压制 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 21
附 录 23
1 绪论
网络信息化时代，人们的生活方式也发生了潜移默化的转变，电子商务的发展更是改变了人们的消费方式，这意味着新的商业模式诞生了。在这当中不得不提及近年风靡起来的“微商”，它是以微信为依托而从事营销活动的一种新型电子商务形式。
本文调研的目的是以陕西国际商贸学院在校大学生为主体，通过问卷调查收集陕西国际商贸学院微商现状的信息,透过这些信息分析判断微商的发展现状，调查涉及大学生消费者对微商的态度、信任度、消费倾向以及微商的从事情况等方面内容, 将以陕西国际商贸学院大学生消费者的角度提出微商的发展现状、存在问题，重点研究大学生微商面临的一些有待解决的困难, 并研究政府、学校和大学生自身等方面能够改进的路径进行探索。以陕西国际商贸大学生微商调查数据为基础进行分析，从而获得该校大学生对微商的认知、判断等方面的资料，继而掌握当前大学生微商实际发展情况。力求改善并解决大学生微商的问题, 使大学生微商向更健康、更规范的方向发展。令更多人了解校园“微商”，并对校园微商与传销有正确的分辨和认知,帮助陕西国际商贸学院大学生以及各大高校学生群体树立正确的价值观。
1.1 论文选题的目的和意义
1.1.1 选题目的
近年来，随着互联网、移动通讯、物流配送体系的迅猛发展，网上购物异军突起，呈现出快速发展的态势，成为日益活跃的消费热点，本文主要研究了陕西国际商贸学院学生微商的现状及其发展趋势，调研的目的是以陕西国际商贸学院在校大学生为主体，抽取300学生为样本收集信息，以陕西国际商贸大学生微商调查数据为基础进行分析，从而获得该校大学生对微商的认知、判断等方面的资料，继而掌握当前大学生微商实际发展情况。
1.1.2 选题意义
本文通过采用随机抽样的方法，对陕西国际商贸学院284名大学生进行微商经营现状问卷调查，经过数据整理，利用相关的经济学知识进行分析，并作出调查报告，为大学生微商及学院的相关管理人员提出合理、可行的发展建议，促进大学生微商的健康、良性的发展，培养学生的实践能力和创业能力。微商是自从2014年开始就备受大家关注的话题，大学生微商到现在为止已成为比较普遍的现象，但有关大学生微商方面的理论研究还非常有限。所以本文主要从大学生对微商的认识、大学生微商的经营现状及存在的主要问题、大学生微商发展对策等方面进行研究，对大学生微商具有一定的研究价值。
1.2 国内外关于该论题的研究现状
1.2.1 国内研究现状
1、程欢在2016年发表的《微商营销模式研究以微信朋友圈微商为例》中从微商面临的环境入手,指出了微商营销模式面临的宏观环境和微观环境，并说明商品特征、商品价格、卖家服务、售后服务、物流速度、监管因素等对微商发展有影响,监管制度不佳是影响微商发展的主要因素,需要在今后的发展中着力提升。
2、郑华静2016年在《微商营销中消费者购买意愿影响因素分析》中提出了微商营销中影响消费者购买意愿的因素,包括感知价值影响因素、品牌价值影响因素、微商信息价值影响因素、活动营销的影响因素、微信互动影响因素、朋友推荐影响因素以及公众人物的影响因素。最后,综合微商营销因素对消费者购买意愿的影响关系,文中提出微商营销和购买意愿改善具体措施
Keywords: Shaanxi International Trade College; College students Microbusiness; Guidance 目 录
1 绪论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.1.1 选题目的 1
1.1.2 选题意义 1
1.2 国内外关于该论题的研究现状 2
1.2.1 国内研究现状 2
1.2.2 国外研究现状 3
1.3 研究方法 3
1.3.1 问卷调查法 3
1.3.2 定量分析法 3
2 陕西国际商贸学院大学生微商发展现状 4
2.1 微商的定义与特征 4
2.2 陕西国际商贸学院大学生微商现状调查问卷分析 4
2.2.1 调查问卷的设计和发放 4
2.2.2 调查问卷结果与分析 4
3 陕西国际商贸学院大学生微商存在的利弊 11
3.1 陕西国际商贸学院大学生从事微商的好处 11
3.1.1 可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
以缓解目前严峻的就业形势 11
3.1.2 有助于提升大学生的交际能力 11
3.1.3 有助于大学生提高自己的营销技巧 11
3.2 陕西国际商贸学院大学生微商存在的弊端 12
3.2.1 对陕西国际商贸学院大学生的学业和实践造成冲突 12
3.2.2 缺乏经验, 容易上当受骗，被不法分子利用 12
3.2.3 不良的产品宣传方式会对人际关系造成影响 12
4 陕西国际商贸学院大学生微商的指导建议及对策 14
4.1 陕西国际商贸学院大学生微商方面 14
4.1.1 应注意宣传方式，避免引起好友反感而破坏人际关系 14
4.1.2 陕西国际商贸学院大学生应该做到微商与学习两不误 15
4.2 陕西国际商贸学院方面 15
4.2.1 学校可适当引导学生对微商的正确认识 15
4.2.2 学校应对大学生微商建立有效的监管场，营造良好的销售平台 15
4.3 政府方面 16
4.3.1 政府应对微商成立相应的专业机构进行有效监管 16
4.3.2 政府可设立相关制度，对不法分子进行依法压制 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 21
附 录 23
1 绪论
网络信息化时代，人们的生活方式也发生了潜移默化的转变，电子商务的发展更是改变了人们的消费方式，这意味着新的商业模式诞生了。在这当中不得不提及近年风靡起来的“微商”，它是以微信为依托而从事营销活动的一种新型电子商务形式。
本文调研的目的是以陕西国际商贸学院在校大学生为主体，通过问卷调查收集陕西国际商贸学院微商现状的信息,透过这些信息分析判断微商的发展现状，调查涉及大学生消费者对微商的态度、信任度、消费倾向以及微商的从事情况等方面内容, 将以陕西国际商贸学院大学生消费者的角度提出微商的发展现状、存在问题，重点研究大学生微商面临的一些有待解决的困难, 并研究政府、学校和大学生自身等方面能够改进的路径进行探索。以陕西国际商贸大学生微商调查数据为基础进行分析，从而获得该校大学生对微商的认知、判断等方面的资料，继而掌握当前大学生微商实际发展情况。力求改善并解决大学生微商的问题, 使大学生微商向更健康、更规范的方向发展。令更多人了解校园“微商”，并对校园微商与传销有正确的分辨和认知,帮助陕西国际商贸学院大学生以及各大高校学生群体树立正确的价值观。
1.1 论文选题的目的和意义
1.1.1 选题目的
近年来，随着互联网、移动通讯、物流配送体系的迅猛发展，网上购物异军突起，呈现出快速发展的态势，成为日益活跃的消费热点，本文主要研究了陕西国际商贸学院学生微商的现状及其发展趋势，调研的目的是以陕西国际商贸学院在校大学生为主体，抽取300学生为样本收集信息，以陕西国际商贸大学生微商调查数据为基础进行分析，从而获得该校大学生对微商的认知、判断等方面的资料，继而掌握当前大学生微商实际发展情况。
1.1.2 选题意义
本文通过采用随机抽样的方法，对陕西国际商贸学院284名大学生进行微商经营现状问卷调查，经过数据整理，利用相关的经济学知识进行分析，并作出调查报告，为大学生微商及学院的相关管理人员提出合理、可行的发展建议，促进大学生微商的健康、良性的发展，培养学生的实践能力和创业能力。微商是自从2014年开始就备受大家关注的话题，大学生微商到现在为止已成为比较普遍的现象，但有关大学生微商方面的理论研究还非常有限。所以本文主要从大学生对微商的认识、大学生微商的经营现状及存在的主要问题、大学生微商发展对策等方面进行研究，对大学生微商具有一定的研究价值。
1.2 国内外关于该论题的研究现状
1.2.1 国内研究现状
1、程欢在2016年发表的《微商营销模式研究以微信朋友圈微商为例》中从微商面临的环境入手,指出了微商营销模式面临的宏观环境和微观环境，并说明商品特征、商品价格、卖家服务、售后服务、物流速度、监管因素等对微商发展有影响,监管制度不佳是影响微商发展的主要因素,需要在今后的发展中着力提升。
2、郑华静2016年在《微商营销中消费者购买意愿影响因素分析》中提出了微商营销中影响消费者购买意愿的因素,包括感知价值影响因素、品牌价值影响因素、微商信息价值影响因素、活动营销的影响因素、微信互动影响因素、朋友推荐影响因素以及公众人物的影响因素。最后,综合微商营销因素对消费者购买意愿的影响关系,文中提出微商营销和购买意愿改善具体措施
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