基于美丽中国建设的碧水源公司营销战略研究
基于美丽中国建设的碧水源公司营销战略研究[20191212141401]
摘 要
由于国家节能减排政策扶持和“十二五”规划实施，被列为“美丽中国”生态环保建设重点的水处理行业取得了较快发展，传统处理技术也逐渐被新型膜技术所取代。但由于新技术成本较高，国内外市场竞争程度加剧，如不满足市场需求，提升企业综合竞争力，将成为从业公司发展的阻碍。这就使碧水源公司面临着很大挑战。
本文运用营销学的相关理论分析碧水源公司日益复杂的市场环境，思考采取哪些营销策略应对当前的竞争形势，寻找新的业务和利润增长点，保持和提高公司的竞争优势。本文前言部分主要是公司简介和提出问题，并简要说明研究内容、意义及方法。第一章是公司营销环境分析，通过研究外部环境变化的一般规律，预测其未来发展变化的趋势，并找出公司竞争优势和核心能力。第二章是公司SWOT分析，深化对企业自身条件和外部环境的认识，建立SWOT组合策略，为制定和实施营销战略提供指导。第三章是公司营销战略制定，根据行业特点、公司内外环境及自身优势等因素综合考虑，选择差异性市场定位，根据不同目标市场采取不同营销策略。第四章是营销战略实施措施，运用4P与4C组合策略从战术层面保证营销战略定位的实现。希望本文研究能弥补公司不足，也为促进水处理行业健康发展有所帮助。
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关键字:污水处理行业；碧水源公司；战略制定；战略实施
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 碧水源公司营销环境分析 2
1.1 宏观环境分析 2
1.2 行业环境分析 4
1.3 内部环境分析 8
1.4 本章小结 11
第2章 碧水源公司SWOT分析 11
2.1 优势与不足 11
2.2 机遇与挑战 13
2.3 SWOT组合策略 14
2.4 本章小结 16
第3章 碧水源公司营销战略制定 16
3.1 市场细分 16
3.2 目标市场选择 18
3.3 市场定位 20
3.4 战略目标 22
3.5 战略重点 23
3.6 本章小结 25
第4章 碧水源公司营销战略实施 25
4.1 产品－客户组合策略 25
4.2 价格－成本组合策略 26
4.3 渠道－便利组合策略 27
4.4 促销－沟通组合策略 27
4.5 本章小结 29
结束语 30
参考文献 32
引 言
我国是全球水资源最贫乏国家，人均水资源拥有量不足世界人均占有量的1/4。随着工业化和城市化进程的加快，近年来我国污水排放量逐年增加，水污染问题日趋严峻，成为影响我国经济社会发展的重要因素。因此，改善水资源现状的需求十分迫切。近几年国家加大了水资源保护力度，并取得一定进步。2012年，中共十八大报告把大力推进生态文明建设独立成章，首次提出努力建设“美丽中国”，实现中华民族永续发展。作为“十二五”时期七大战略性新兴产业之一的节能环保等产业正面临着前所未有的发展机遇[1]。
北京碧水源科技股份有限公司成立于2001年7月，并于2010年在深圳证券交易所挂牌上市。公司主要从事污水处理与资源化业务，属于节能环保产业中的水污染治理子行业。公司的主营业务是采用先进技术为客户提供污水处理整体解决方案，制造和提供核心的膜组器系统和核心部件膜材料，另外还研发、生产与销售净水器产品，并提供给排水服务。公司依托自身先进的膜生物技术，已成为我国膜技术大规模应用的奠基者、污水资源化技术的开拓者和领先者，处于国际领先水平。
公司未来成长性较高，但面临一些需要解决的问题。首先，公司拥有的核心膜技术较传统技术有很大优势，但投资成本与运营费用相对偏高；其次，尽管公司在国内膜技术领域处于领先地位，但也面临国内外其它竞争对手的挑战。第三，公司处于快速成长期，但公司综合管理的水平却与快速发展速度不匹配。若不合理解决以上问题，将为公司发展带来巨大的阻碍。
在国家积极推行节能环保政策，加大水污染治理的背景下，研究碧水源公司营销战略有重要意义。首先，十八大“美丽中国”建设的宗旨是我国污水处理行业难得的历史机遇，必须紧抓这一机遇，顺应产业转型升级的大趋势，着眼于满足我国推进生态文明、发展循环经济和建设资源节约型社会的需要。其次，运用市场营销和战略管理的相关原理分析公司的营销环境，制定和实施营销战略，对公司解决上述问题，保持自身核心优势和水行业竞争力具有重要的意义。
第1章 碧水源公司营销环境分析
企业营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部与内部力量的总和，可划分为外部环境和内部环境，外部环境还包括宏观环境和行业环境。营销环境属于不可控的力量，是不断变化的，对企业来说既可以是机会又可以是威胁[2]。因此营销环境分析就是为了企业在经营活动中能否监测、把握环境力量的变化，善于从中抓住市场机会，避开市场威胁。
1.1 宏观环境分析
宏观环境分析，简称PEST分析。通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类对企业经营与企业前途具有战略性影响的外部环境因素，可以了解企业经营所面临的环境，包括市场的成长或衰退，企业的威胁和机遇等，帮助企业进行战略的制定。
1.1.1 政治环境
政治环境包括一国的社会制度，执政党性质，政府方针、政策和法令等。这些因素常会制约企业的经营行为，尤其对企业较长期的投资行为产生影响。
公司所处水处理行业的政治环境主要体现为国家建设“美丽中国”的政策扶持以及实施“十二五”规划的背景。最近，雾霾天气笼罩中国中东部大部地区，PM2.5指数直逼最大值；各地区的水污染情况严重，保护环境的问题继续成为公众关注的热点话题。党的十八大提出建设“美丽中国”的绿色愿景，对科学发展观有了新的定位，把生态文明建设提高到了新高度。随着国家实施“十二五”规划，进一步推进节能减排政策，尤其在2011年推出4 万亿的水利建设，该计划给水处理行业特别是污水治理市场带来了难得的发展机会[3]。我国的污水治理市场巨大，但污水治理技术比较落后，治理任务仍非常艰巨，加快污水治理的要求相当迫切。因此，要高度关注水污染防治工作，树立“宁要绿水青山，不要金山银山”的发展思路，围绕着工业废水、农业污水、生活污水等领域走可持续发展的道路。
1.1.2 经济环境
经济环境因素分为宏观因素和微观因素两种，前者包括国民生产总值、国民收入等，后者包括企业所在地或所服务区的消费者的收入情况、消费偏好、储蓄水平、就业程度等。这些因素直接决定着经济的发展,企业目前及未来的市场大小。
总体看，近五年我国宏观经济保持了良好态势：经济平稳增长、物价相对稳定、就业维持增加、国际收支趋于平衡，国内生产总值年均增长9.3%，显著高于同期全球和新兴经济体的增速，通货膨胀率远低于其他新兴经济体[4]。今年的政府工作报告中，温家宝称，各方都要切实按照建设“美丽中国”的要求，将调整经济结构，加快转变经济发展模式作为工作重心，进而提高经济增长的质量和效益，推动经济持续健康的发展。
在污染治理的问题上，发达国家借全球化之势，将污染高、能耗高的制造业纷纷转移到包括我国的发展中国家，借此进行本国经济结构调整和转型，不仅阻碍了我国的经济发展，更成为影响我国经济安全乃至国家安全的重大因素。过去20年，中国均以牺牲环境和生态资源，依靠低成本劳动力来发展经济。一直以来，党和政府多次强调我国绝不能走“先污染后治理”的道路，如今在经济增长方式转变的背景下，促进经济可持续性发展，管理层也把重点转向了加大对污水治理的资金投入和治理力度。生态文明建设，不是负担，而是机遇。不是放弃GDP，而是创造绿色GDP。
1.1.3 社会文化环境
社会文化要素是指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括一个国家或地区的社会结构、居民文化水平、教育程度和价值观念等。随着生活水平的提高，居民的价值观念也在提升，对于生活质量尤其是对水质的需求大大增加。
今年的政府工作报告提出要关注民生、保障住房、食品药品安全、教育公平等建议，其中民生问题着墨多、篇幅长，强调“以保障和改善民生为重点，全面提高人民物质文化生活水平。”近年，食品安全成为社会密切关注的问题，报告提出要改革和健全食品药品安全监管体制，从原料生产到消费进行全程的严格监管，加快形成科学合理、符合国情的食品药品安全体系，改善食品药品安全保障水平。而食品和药品的生产源头在于水，水体的污染是造成食品、药品安全问题的直接原因。因此，解决民生问题，还必须重视治理水污染的治理。建议可以在“世界水日”和“世界环境日”期间开展水资源保护的专题宣传，改变水资源是“取之不尽，用之不竭”的错误观念，增强全民的水资源保护及节约意识，积极发动全民参与水污染防治工作。
1.1.4 技术环境
技术环境要素指当前社会总水平、变化趋势,或者技术突破、技术变迁对企业的影响以及技术和政治、经济、社会要素的相互作用产生的表现等。它具有变化快、变化大、影响面大等特点。
水污染治理的核心技术为膜生物反应器（Membrane Bioreactor，MBR）。该技术首次于上世纪60年代末提出，是一种将生物降解与膜分离技术有机结合的新型污水资源化处理技术。我国MBR膜技术应用推广起步较晚，在整个污水处理市场中所占有的市场份额相对较少。而作为21世纪公认最富竞争力和吸引力的污水资源化处理技术，MBR膜技术与我国正推行的节能减排、促进水循环利用、提高水污染治理水平的政策相适应，具有广阔的发展前景和应用空间。据中国膜工业协会的数据预测，MBR污水处理应用在国内有上百亿市场，市场需求将以25%左右的年增长率增长，大大高于国际平均增长率。2015 年,膜技术市场需求将超过200亿元，约占世界总量的10%[6]。由此可见，MBR膜技术将以替代传统技术的趋势，跃升国际水资源化主流技术的行列。
为加大污水市场上膜技术的推广力度，国家有关部门已将培育新型膜材料和膜技术列入产业规划中，鼓励膜技术自主研发；中国环境保护产业协会也将与环保部门合作，推动膜技术在经济发达地区市场的发展；在重点流域推行膜技术水资源处理的示范工程；建立市场激励机制，加快废水处理市场膜技术的推广。
1.2 行业环境分析
行业环境分析的主要目的就是获取一个行业的基本竞争态势方面的信息，为企业制定营销策略提供指导。最常用、最有效的分析工具就是波特五力分析模型，下面利用该模型对碧水源公司的竞争环境进行分析。
1.2.1 新进入者的威胁
据波特理论，进入威胁的大小取决于行业进入壁垒和退出壁垒的高低。进入壁垒和退出壁垒高，新进入者威胁小，反之，新进入者的威胁大。水处理行业进入壁垒和退出壁垒的高低取决于市场规模、资金需求、政府限制性政策等方面的综合影响。
从市场规模来看，污水处理市场具有典型的区域性特征。由于现有污水传输技术的局限，导致较高的传输成本，而且不同的污水成分复杂，不仅难以控制混合传输的污染，还可能产生难以预测的化学反应。因此协调全国污水处理市场的平衡并建立全国性长途传输管的难度较大。同时，合理区域是布局污水处理厂必须考虑的因素之一，通常在一定范围内只能布局一家，而且在相当长的时间内，不适合建第二家污水处理厂。这种区域自然垄断性成为新企业进入污水处理市场的天然壁垒。
从资金需求看，污水处理行业是资本密集型产业，具有显著的沉淀成本和很强的资产专用性。相比总成本，污水处理项目总投资较大，企业维持再生产或者回收运营成本所需要的运营收入比较低。投资形成的资产在事后容易受到侵占，也就是说投入的项目资金可能得不到合理的补偿，运营商的相当一部分投资形成沉淀，一旦投资完成，需要相当长时间才能实现投资收益率的上升。同时，由于企业只有经营权而没有资产的所有权，难以依靠项目本身使用财务杠杆进行融资，增大了企业的融资成本。这就要求进入污水处理行业的投资者必须拥有强劲的资金实力和抗风险的能力，而且一旦进入后企业难以退出。
污水处理行业所具备的上述特征，造成较高的进入壁垒和退出壁垒，对新进者的威胁较大。尽管政府已开始引进多种投融资渠道来降低行业的门槛，但短期内的新进入者数量仍然有限，导致不够充分的行业内竞争。但另一方面，少数规模较大、实力较强的企业进入行业将有利于带动整个行业经营管理水平的提升。
1.2.2 现有竞争者的威胁
行业现有企业之间总是存在竞争，但不同行业现有企业间竞争激烈程度是不同的。有的较缓和，有的十分激烈。竞争程度通过互相影响的结构性因素来衡量，包括：竞争者的性质、数量及实力、行业的增度、企业固定成本和库存成本、退出壁垒等[7]。如下页表1.1所示，碧水源公司在国内主要竞争者有天津膜天和联合环保，国外竞争对手主要有通用电气和西门子。
（l）津膜科技。天津膜天膜科技有限公司拥有中国最大的中空纤维膜制造基地，具备完整的膜制造技术，并实现了膜材料的完全自给，其业务涵盖了膜组件销售、膜工程、膜更换各领域，具有技术优势和先入优势。
（2）联合环保。联合环保公司通过环保工程项目技术及服务成功建设了中国目前规模最大的双膜法工业污水回用系统，其膜技术在工业污水处理及回用、市政污水处理及回用、工业纯水制备及生活用水净化等方面得到广泛的应用。
摘 要
由于国家节能减排政策扶持和“十二五”规划实施，被列为“美丽中国”生态环保建设重点的水处理行业取得了较快发展，传统处理技术也逐渐被新型膜技术所取代。但由于新技术成本较高，国内外市场竞争程度加剧，如不满足市场需求，提升企业综合竞争力，将成为从业公司发展的阻碍。这就使碧水源公司面临着很大挑战。
本文运用营销学的相关理论分析碧水源公司日益复杂的市场环境，思考采取哪些营销策略应对当前的竞争形势，寻找新的业务和利润增长点，保持和提高公司的竞争优势。本文前言部分主要是公司简介和提出问题，并简要说明研究内容、意义及方法。第一章是公司营销环境分析，通过研究外部环境变化的一般规律，预测其未来发展变化的趋势，并找出公司竞争优势和核心能力。第二章是公司SWOT分析，深化对企业自身条件和外部环境的认识，建立SWOT组合策略，为制定和实施营销战略提供指导。第三章是公司营销战略制定，根据行业特点、公司内外环境及自身优势等因素综合考虑，选择差异性市场定位，根据不同目标市场采取不同营销策略。第四章是营销战略实施措施，运用4P与4C组合策略从战术层面保证营销战略定位的实现。希望本文研究能弥补公司不足，也为促进水处理行业健康发展有所帮助。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:污水处理行业；碧水源公司；战略制定；战略实施
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
引 言 1
第1章 碧水源公司营销环境分析 2
1.1 宏观环境分析 2
1.2 行业环境分析 4
1.3 内部环境分析 8
1.4 本章小结 11
第2章 碧水源公司SWOT分析 11
2.1 优势与不足 11
2.2 机遇与挑战 13
2.3 SWOT组合策略 14
2.4 本章小结 16
第3章 碧水源公司营销战略制定 16
3.1 市场细分 16
3.2 目标市场选择 18
3.3 市场定位 20
3.4 战略目标 22
3.5 战略重点 23
3.6 本章小结 25
第4章 碧水源公司营销战略实施 25
4.1 产品－客户组合策略 25
4.2 价格－成本组合策略 26
4.3 渠道－便利组合策略 27
4.4 促销－沟通组合策略 27
4.5 本章小结 29
结束语 30
参考文献 32
引 言
我国是全球水资源最贫乏国家，人均水资源拥有量不足世界人均占有量的1/4。随着工业化和城市化进程的加快，近年来我国污水排放量逐年增加，水污染问题日趋严峻，成为影响我国经济社会发展的重要因素。因此，改善水资源现状的需求十分迫切。近几年国家加大了水资源保护力度，并取得一定进步。2012年，中共十八大报告把大力推进生态文明建设独立成章，首次提出努力建设“美丽中国”，实现中华民族永续发展。作为“十二五”时期七大战略性新兴产业之一的节能环保等产业正面临着前所未有的发展机遇[1]。
北京碧水源科技股份有限公司成立于2001年7月，并于2010年在深圳证券交易所挂牌上市。公司主要从事污水处理与资源化业务，属于节能环保产业中的水污染治理子行业。公司的主营业务是采用先进技术为客户提供污水处理整体解决方案，制造和提供核心的膜组器系统和核心部件膜材料，另外还研发、生产与销售净水器产品，并提供给排水服务。公司依托自身先进的膜生物技术，已成为我国膜技术大规模应用的奠基者、污水资源化技术的开拓者和领先者，处于国际领先水平。
公司未来成长性较高，但面临一些需要解决的问题。首先，公司拥有的核心膜技术较传统技术有很大优势，但投资成本与运营费用相对偏高；其次，尽管公司在国内膜技术领域处于领先地位，但也面临国内外其它竞争对手的挑战。第三，公司处于快速成长期，但公司综合管理的水平却与快速发展速度不匹配。若不合理解决以上问题，将为公司发展带来巨大的阻碍。
在国家积极推行节能环保政策，加大水污染治理的背景下，研究碧水源公司营销战略有重要意义。首先，十八大“美丽中国”建设的宗旨是我国污水处理行业难得的历史机遇，必须紧抓这一机遇，顺应产业转型升级的大趋势，着眼于满足我国推进生态文明、发展循环经济和建设资源节约型社会的需要。其次，运用市场营销和战略管理的相关原理分析公司的营销环境，制定和实施营销战略，对公司解决上述问题，保持自身核心优势和水行业竞争力具有重要的意义。
第1章 碧水源公司营销环境分析
企业营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部与内部力量的总和，可划分为外部环境和内部环境，外部环境还包括宏观环境和行业环境。营销环境属于不可控的力量，是不断变化的，对企业来说既可以是机会又可以是威胁[2]。因此营销环境分析就是为了企业在经营活动中能否监测、把握环境力量的变化，善于从中抓住市场机会，避开市场威胁。
1.1 宏观环境分析
宏观环境分析，简称PEST分析。通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类对企业经营与企业前途具有战略性影响的外部环境因素，可以了解企业经营所面临的环境，包括市场的成长或衰退，企业的威胁和机遇等，帮助企业进行战略的制定。
1.1.1 政治环境
政治环境包括一国的社会制度，执政党性质，政府方针、政策和法令等。这些因素常会制约企业的经营行为，尤其对企业较长期的投资行为产生影响。
公司所处水处理行业的政治环境主要体现为国家建设“美丽中国”的政策扶持以及实施“十二五”规划的背景。最近，雾霾天气笼罩中国中东部大部地区，PM2.5指数直逼最大值；各地区的水污染情况严重，保护环境的问题继续成为公众关注的热点话题。党的十八大提出建设“美丽中国”的绿色愿景，对科学发展观有了新的定位，把生态文明建设提高到了新高度。随着国家实施“十二五”规划，进一步推进节能减排政策，尤其在2011年推出4 万亿的水利建设，该计划给水处理行业特别是污水治理市场带来了难得的发展机会[3]。我国的污水治理市场巨大，但污水治理技术比较落后，治理任务仍非常艰巨，加快污水治理的要求相当迫切。因此，要高度关注水污染防治工作，树立“宁要绿水青山，不要金山银山”的发展思路，围绕着工业废水、农业污水、生活污水等领域走可持续发展的道路。
1.1.2 经济环境
经济环境因素分为宏观因素和微观因素两种，前者包括国民生产总值、国民收入等，后者包括企业所在地或所服务区的消费者的收入情况、消费偏好、储蓄水平、就业程度等。这些因素直接决定着经济的发展,企业目前及未来的市场大小。
总体看，近五年我国宏观经济保持了良好态势：经济平稳增长、物价相对稳定、就业维持增加、国际收支趋于平衡，国内生产总值年均增长9.3%，显著高于同期全球和新兴经济体的增速，通货膨胀率远低于其他新兴经济体[4]。今年的政府工作报告中，温家宝称，各方都要切实按照建设“美丽中国”的要求，将调整经济结构，加快转变经济发展模式作为工作重心，进而提高经济增长的质量和效益，推动经济持续健康的发展。
在污染治理的问题上，发达国家借全球化之势，将污染高、能耗高的制造业纷纷转移到包括我国的发展中国家，借此进行本国经济结构调整和转型，不仅阻碍了我国的经济发展，更成为影响我国经济安全乃至国家安全的重大因素。过去20年，中国均以牺牲环境和生态资源，依靠低成本劳动力来发展经济。一直以来，党和政府多次强调我国绝不能走“先污染后治理”的道路，如今在经济增长方式转变的背景下，促进经济可持续性发展，管理层也把重点转向了加大对污水治理的资金投入和治理力度。生态文明建设，不是负担，而是机遇。不是放弃GDP，而是创造绿色GDP。
1.1.3 社会文化环境
社会文化要素是指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括一个国家或地区的社会结构、居民文化水平、教育程度和价值观念等。随着生活水平的提高，居民的价值观念也在提升，对于生活质量尤其是对水质的需求大大增加。
今年的政府工作报告提出要关注民生、保障住房、食品药品安全、教育公平等建议，其中民生问题着墨多、篇幅长，强调“以保障和改善民生为重点，全面提高人民物质文化生活水平。”近年，食品安全成为社会密切关注的问题，报告提出要改革和健全食品药品安全监管体制，从原料生产到消费进行全程的严格监管，加快形成科学合理、符合国情的食品药品安全体系，改善食品药品安全保障水平。而食品和药品的生产源头在于水，水体的污染是造成食品、药品安全问题的直接原因。因此，解决民生问题，还必须重视治理水污染的治理。建议可以在“世界水日”和“世界环境日”期间开展水资源保护的专题宣传，改变水资源是“取之不尽，用之不竭”的错误观念，增强全民的水资源保护及节约意识，积极发动全民参与水污染防治工作。
1.1.4 技术环境
技术环境要素指当前社会总水平、变化趋势,或者技术突破、技术变迁对企业的影响以及技术和政治、经济、社会要素的相互作用产生的表现等。它具有变化快、变化大、影响面大等特点。
水污染治理的核心技术为膜生物反应器（Membrane Bioreactor，MBR）。该技术首次于上世纪60年代末提出，是一种将生物降解与膜分离技术有机结合的新型污水资源化处理技术。我国MBR膜技术应用推广起步较晚，在整个污水处理市场中所占有的市场份额相对较少。而作为21世纪公认最富竞争力和吸引力的污水资源化处理技术，MBR膜技术与我国正推行的节能减排、促进水循环利用、提高水污染治理水平的政策相适应，具有广阔的发展前景和应用空间。据中国膜工业协会的数据预测，MBR污水处理应用在国内有上百亿市场，市场需求将以25%左右的年增长率增长，大大高于国际平均增长率。2015 年,膜技术市场需求将超过200亿元，约占世界总量的10%[6]。由此可见，MBR膜技术将以替代传统技术的趋势，跃升国际水资源化主流技术的行列。
为加大污水市场上膜技术的推广力度，国家有关部门已将培育新型膜材料和膜技术列入产业规划中，鼓励膜技术自主研发；中国环境保护产业协会也将与环保部门合作，推动膜技术在经济发达地区市场的发展；在重点流域推行膜技术水资源处理的示范工程；建立市场激励机制，加快废水处理市场膜技术的推广。
1.2 行业环境分析
行业环境分析的主要目的就是获取一个行业的基本竞争态势方面的信息，为企业制定营销策略提供指导。最常用、最有效的分析工具就是波特五力分析模型，下面利用该模型对碧水源公司的竞争环境进行分析。
1.2.1 新进入者的威胁
据波特理论，进入威胁的大小取决于行业进入壁垒和退出壁垒的高低。进入壁垒和退出壁垒高，新进入者威胁小，反之，新进入者的威胁大。水处理行业进入壁垒和退出壁垒的高低取决于市场规模、资金需求、政府限制性政策等方面的综合影响。
从市场规模来看，污水处理市场具有典型的区域性特征。由于现有污水传输技术的局限，导致较高的传输成本，而且不同的污水成分复杂，不仅难以控制混合传输的污染，还可能产生难以预测的化学反应。因此协调全国污水处理市场的平衡并建立全国性长途传输管的难度较大。同时，合理区域是布局污水处理厂必须考虑的因素之一，通常在一定范围内只能布局一家，而且在相当长的时间内，不适合建第二家污水处理厂。这种区域自然垄断性成为新企业进入污水处理市场的天然壁垒。
从资金需求看，污水处理行业是资本密集型产业，具有显著的沉淀成本和很强的资产专用性。相比总成本，污水处理项目总投资较大，企业维持再生产或者回收运营成本所需要的运营收入比较低。投资形成的资产在事后容易受到侵占，也就是说投入的项目资金可能得不到合理的补偿，运营商的相当一部分投资形成沉淀，一旦投资完成，需要相当长时间才能实现投资收益率的上升。同时，由于企业只有经营权而没有资产的所有权，难以依靠项目本身使用财务杠杆进行融资，增大了企业的融资成本。这就要求进入污水处理行业的投资者必须拥有强劲的资金实力和抗风险的能力，而且一旦进入后企业难以退出。
污水处理行业所具备的上述特征，造成较高的进入壁垒和退出壁垒，对新进者的威胁较大。尽管政府已开始引进多种投融资渠道来降低行业的门槛，但短期内的新进入者数量仍然有限，导致不够充分的行业内竞争。但另一方面，少数规模较大、实力较强的企业进入行业将有利于带动整个行业经营管理水平的提升。
1.2.2 现有竞争者的威胁
行业现有企业之间总是存在竞争，但不同行业现有企业间竞争激烈程度是不同的。有的较缓和，有的十分激烈。竞争程度通过互相影响的结构性因素来衡量，包括：竞争者的性质、数量及实力、行业的增度、企业固定成本和库存成本、退出壁垒等[7]。如下页表1.1所示，碧水源公司在国内主要竞争者有天津膜天和联合环保，国外竞争对手主要有通用电气和西门子。
（l）津膜科技。天津膜天膜科技有限公司拥有中国最大的中空纤维膜制造基地，具备完整的膜制造技术，并实现了膜材料的完全自给，其业务涵盖了膜组件销售、膜工程、膜更换各领域，具有技术优势和先入优势。
（2）联合环保。联合环保公司通过环保工程项目技术及服务成功建设了中国目前规模最大的双膜法工业污水回用系统，其膜技术在工业污水处理及回用、市政污水处理及回用、工业纯水制备及生活用水净化等方面得到广泛的应用。
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