茅台的swot分析与营销策略研究(附件)
摘 要众所周知，市场营销一直被认为是茅台集团的软肋。茅台集团经历1998年的销售危机以后，营销观念也在逐渐转变，从过去的不做市场到现在的勤做市场，才是促进销售增长的硬道理。营销观念的转变、专卖网络的建设和品牌的推广促进了公司的健康发展。?茅台的发展历程，也是我国酒文化的发展历程，在不断的传承和发展中逐渐形成了茅台集团独特的文化品牌价值，更为其赢得了国酒的美誉，雄踞高档白酒企业的顶端，茅台是中国白酒行业的顶尖品牌，研究茅台集团的营销策略及其核心竞争力，对茅台的市场营销策略的研究，对我国白酒行业具有重要的借鉴意义，对其如何弘扬中国名牌具有重要意义。本文主要通过回溯改革开放后茅台集团面对营销环境发生变化所采取的营销策略，从而解读茅台集团虽然实力雄厚，也不能化解“俏也不争春，一任群芳妒”的尴尬，并对茅台进行环境分析及SWOT分析，并提出相应的营销策略建议，从而确立相应的发展战略路线，继续在白酒企业中笑傲群雄，统领江湖。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究内容及研究方法 3
1.3.1研究内容 3
1.3.2研究方法 3
2茅台的发展历程和发展现状分析 4
2.1茅台的发展历程 4
2.2茅台的发展现状分析 4
2.2.1茅台在全国各销售终端现状 4
2.2.2茅台镇调查现状 5
2.2.3茅台销售情况 5
3 茅台SWOT分析 6
3.1 茅台的优势分析 6
3.2 茅台的劣势分析 7
3.3茅台的机会分析 8
3.4茅台的威胁分析 9
4 基于SWOT分析探讨适合茅台发展的策略建议 13
4.1核心对策——扭转型策略 13
4.2重点对策——拓展型策略 13
4.3延伸对策——防御型策略 14
4.4长远对策——增长型策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
14
5 结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
茅台酒的发展历程，也是我国酒文化的发展历程，在不断的传承和发展中逐渐形成了茅台酒特有的口感和独特的文化品牌价值，更为其赢得了国酒的美誉，雄踞高档白酒的顶端，茅台酒是中国白酒行业的顶尖品牌。本文主要通过回溯改革开放后贵州茅台面对营销环境发生变化所采取的营销策略，从而解读茅台作为国酒，也不能化解“俏也不争春，一任群芳妒”的尴尬，并对茅台进行环境分析及SWOT分析，在基于4P的营销策略上提出相应的营销策略建议，从而确立相应的发展战略路线，继续在白酒市场中笑傲群雄，统领江湖。
1.1.2研究意义
随着我国市场经济的日向完善，白酒行业的竞争愈加激烈，加之国家一系列政策的调整在一定程度上对白酒行业的发展造成了制约。因此，为谋求生存与发展，白酒企业必须转变陈旧的经营理念，努力探寻缩小与其他企业之间差距的策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。“茅台”作为中国人心中的国酒，也是作为中国白酒行业的龙头老大，摆在面前的是多种选择，但也面临着巨大的挑战。基于SWOT研究茅台集团的营销策略及其核心竞争力。对茅台的市场营销策略的研究，对认清茅台酒当前面临的严峻形势、选择正确的策略从而做出有利于其可持续发展的道路具有重要的意义，同时也对我国白酒行业具有重要的借鉴意义，对其如何弘扬中国名牌具有重要意义和作用。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
战略就是对特殊产品在特殊市场中进行的定位，如早餐市场中的鸡蛋麦松饼。就如同迈克尔波特最近所重申的那样，在有些人看来，战略其实就是一个观念，也就是一个企业基本的做事方式。也就是彼得德鲁克所说的“企业理念”。而我认为，战略就是一种策略。
对于多元化的概念界定，最初是在世纪年代，由著名的美国企业战略管理专家安索夫提出的。年彭罗斯又对企业多元化经营的概念进行了界定，她认为：‘‘通常企业都是通过扩展产品的生产线来开发新产品的，但同时还会保留老的生产线”。利格利通过专业化衡量企业的多元化程度，他经过研究证实了钱德勒的思想，一个企业若过于进行多元化发展，那么也必须对其组织结构进行调整，否则整个的企业经营绩效就会受到影响。
Clayton.M.Christensen就多元化经营战略对企业收益的影响方面分析了二百多家多元化企业的经营业绩，结果发现，实施多元化发展战略，但同时又能将发展范围保留在企业的核心竞争力之内的公司，会获得更好的经营效果。
Cowing认为，在西方国家，品牌被定义称为经济领域的原子弹，被认为是价值最大，利润最高的投资，有些世界知名的品牌，其资产甚至可以高达数百亿美元，而国际市场的普遍规律是的优势品牌占领着的市场，名副其实的弱肉强食。
战略大师迈克尔波特认为，对于一个企业来说，之所以能够在很长时间内维持高于行业其他企业水平的业绩，最根本的原因是拥有持久性的竞争优势。但随着产品差异化程度的加深，可能会出现成本增加、协调比较困难等状况，影响企业成本领先战略的实施。因此，将成本领先战略和差异化战略有效整合，才能确保差异化战略有效实施。
1.2.2国内研究现状
我国在企业战略管理的研究方面起步很晚，一直到年代初，我国小部分企
业才纷纷开始了对于企业经营战略的研究。陈继祥人为企业的经营战略是指面对
瞬息万变、竞争日趋激烈的市场，企业为了获取持久发展和稳定的市场地位而进行的规划。杨朝阳对于企业经营战略的认识是指企业通过设定正确的发展方向，详细制定发展规划，把握好已经拥有的机会，并且积极创造新的机会，充分利用企业资源，在与其他企业的竞争过程中取胜。
靖魏认为企业通过内部方式步入一个新行业的成功率会高于以外部方式步入，因此在面对多元化经营战略的时候要保持冷静，选择具有企业核心竞争力的多元化战略，这样才能够得到足够的支持。袭日朝，刘玲通过对我国家大型企业研究得出，我国企业一般不太愿意主动的进行多元化发展，多元化程度的高低也直接影响着实施效果的好坏，通常较低程度的多元化效果会好于高度多元化。刘生明等通过考察年沪深两市家上市公司多元化程度对公司经营绩效的影响发现，实施以主导产品和出道业务发展的企业利润率明显高于只有单一产品和业务的公司。郑昕宇等以年沪深两市的家公司为样本，研究了企业多元化和公司经营绩效之间的关系。结果表明，企业多元化战略的实施程度和类型都会直接影响到经营效果的好坏。
陈可兑，市场经济有句格言：“没有发展等于死亡”。市场竞争说白了就是各 个产品拼名气，产品间的竞争也演变为了品牌间的竞争。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究内容及研究方法 3
1.3.1研究内容 3
1.3.2研究方法 3
2茅台的发展历程和发展现状分析 4
2.1茅台的发展历程 4
2.2茅台的发展现状分析 4
2.2.1茅台在全国各销售终端现状 4
2.2.2茅台镇调查现状 5
2.2.3茅台销售情况 5
3 茅台SWOT分析 6
3.1 茅台的优势分析 6
3.2 茅台的劣势分析 7
3.3茅台的机会分析 8
3.4茅台的威胁分析 9
4 基于SWOT分析探讨适合茅台发展的策略建议 13
4.1核心对策——扭转型策略 13
4.2重点对策——拓展型策略 13
4.3延伸对策——防御型策略 14
4.4长远对策——增长型策略 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
14
5 结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
茅台酒的发展历程，也是我国酒文化的发展历程，在不断的传承和发展中逐渐形成了茅台酒特有的口感和独特的文化品牌价值，更为其赢得了国酒的美誉，雄踞高档白酒的顶端，茅台酒是中国白酒行业的顶尖品牌。本文主要通过回溯改革开放后贵州茅台面对营销环境发生变化所采取的营销策略，从而解读茅台作为国酒，也不能化解“俏也不争春，一任群芳妒”的尴尬，并对茅台进行环境分析及SWOT分析，在基于4P的营销策略上提出相应的营销策略建议，从而确立相应的发展战略路线，继续在白酒市场中笑傲群雄，统领江湖。
1.1.2研究意义
随着我国市场经济的日向完善，白酒行业的竞争愈加激烈，加之国家一系列政策的调整在一定程度上对白酒行业的发展造成了制约。因此，为谋求生存与发展，白酒企业必须转变陈旧的经营理念，努力探寻缩小与其他企业之间差距的策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。“茅台”作为中国人心中的国酒，也是作为中国白酒行业的龙头老大，摆在面前的是多种选择，但也面临着巨大的挑战。基于SWOT研究茅台集团的营销策略及其核心竞争力。对茅台的市场营销策略的研究，对认清茅台酒当前面临的严峻形势、选择正确的策略从而做出有利于其可持续发展的道路具有重要的意义，同时也对我国白酒行业具有重要的借鉴意义，对其如何弘扬中国名牌具有重要意义和作用。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
战略就是对特殊产品在特殊市场中进行的定位，如早餐市场中的鸡蛋麦松饼。就如同迈克尔波特最近所重申的那样，在有些人看来，战略其实就是一个观念，也就是一个企业基本的做事方式。也就是彼得德鲁克所说的“企业理念”。而我认为，战略就是一种策略。
对于多元化的概念界定，最初是在世纪年代，由著名的美国企业战略管理专家安索夫提出的。年彭罗斯又对企业多元化经营的概念进行了界定，她认为：‘‘通常企业都是通过扩展产品的生产线来开发新产品的，但同时还会保留老的生产线”。利格利通过专业化衡量企业的多元化程度，他经过研究证实了钱德勒的思想，一个企业若过于进行多元化发展，那么也必须对其组织结构进行调整，否则整个的企业经营绩效就会受到影响。
Clayton.M.Christensen就多元化经营战略对企业收益的影响方面分析了二百多家多元化企业的经营业绩，结果发现，实施多元化发展战略，但同时又能将发展范围保留在企业的核心竞争力之内的公司，会获得更好的经营效果。
Cowing认为，在西方国家，品牌被定义称为经济领域的原子弹，被认为是价值最大，利润最高的投资，有些世界知名的品牌，其资产甚至可以高达数百亿美元，而国际市场的普遍规律是的优势品牌占领着的市场，名副其实的弱肉强食。
战略大师迈克尔波特认为，对于一个企业来说，之所以能够在很长时间内维持高于行业其他企业水平的业绩，最根本的原因是拥有持久性的竞争优势。但随着产品差异化程度的加深，可能会出现成本增加、协调比较困难等状况，影响企业成本领先战略的实施。因此，将成本领先战略和差异化战略有效整合，才能确保差异化战略有效实施。
1.2.2国内研究现状
我国在企业战略管理的研究方面起步很晚，一直到年代初，我国小部分企
业才纷纷开始了对于企业经营战略的研究。陈继祥人为企业的经营战略是指面对
瞬息万变、竞争日趋激烈的市场，企业为了获取持久发展和稳定的市场地位而进行的规划。杨朝阳对于企业经营战略的认识是指企业通过设定正确的发展方向，详细制定发展规划，把握好已经拥有的机会，并且积极创造新的机会，充分利用企业资源，在与其他企业的竞争过程中取胜。
靖魏认为企业通过内部方式步入一个新行业的成功率会高于以外部方式步入，因此在面对多元化经营战略的时候要保持冷静，选择具有企业核心竞争力的多元化战略，这样才能够得到足够的支持。袭日朝，刘玲通过对我国家大型企业研究得出，我国企业一般不太愿意主动的进行多元化发展，多元化程度的高低也直接影响着实施效果的好坏，通常较低程度的多元化效果会好于高度多元化。刘生明等通过考察年沪深两市家上市公司多元化程度对公司经营绩效的影响发现，实施以主导产品和出道业务发展的企业利润率明显高于只有单一产品和业务的公司。郑昕宇等以年沪深两市的家公司为样本，研究了企业多元化和公司经营绩效之间的关系。结果表明，企业多元化战略的实施程度和类型都会直接影响到经营效果的好坏。
陈可兑，市场经济有句格言：“没有发展等于死亡”。市场竞争说白了就是各 个产品拼名气，产品间的竞争也演变为了品牌间的竞争。
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