微博网络营销对国际贸易的影响及对策分析
目 录
1 引言1
2 微博网络营销概述1
2.1 微博网络营销的定义1
2.2 微博网络营销的特点2
2.3 微博网络营销的发展状况3
3 微博网络营销对国际贸易的影响3
3.1 案例分析4
3.2 微博网络营销对国际贸易的影响6
4 我国微博网络营销存在的问题7
4.1 发展不够成熟8
4.2 微博网络营销的产品较少8
4.3 负面评价易泛滥8
4.4 微博网络营销的缺失8
4.5 法制机制不完善9
5 国际贸易中运用微博网络营销的对策9
5.1 创新微博网络营销的方式方法9
5.2 监测管理微博网络营销的效果9
5.3 培养高素质人才，加强网络营销意识10
5.4 加强网络贸易的研究，规范网络贸易的发展10
结论 11
致谢 12
参考文献13
1 引言
在互联网急速发展的时代，网络的普及孕育了网络营销这一时代化产物。在营销盛行的今天，网络营销作为一种新兴的营销方式，推出了很多的应用平台。微博、微信、论坛、视频等都在各自的平台凭借自身的优势创造着巨大的价值，特别是微博网络营销已成为网络营销中的主力军，发挥着越来越突出的作用。
微博网络营销是近些年诞生的一种极具发展潜力的营销方式。它是随着网络信息全球化和科学技术迅猛发展而产生的，代表的是网络信息化时代的新生力量。微博网络营销的出现和发展可以说是大势所趋、不可逆转，消费者消费理念的不同和商业竞争模式的变化是微博网络营销应运而生的诱 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
因，它对我国的国际贸易的进行有着深远而积极的影响。不仅使得企业间国际贸易的方式发生了改变，同时也让企业的营销模式更加多样化、网络化，此外，还有利于企业网络品牌的树立及提升。因此，深入研究微博网络营销的发展现状，探究微博网络营销给国际贸易带来的影响及应对的措施，具有重大理论和现实意义。
2 微博网络营销概述
2.1 微博网络营销的定义
究竟什么叫做“微博”？学术界给出了许多种解释，但含义多是大同小异，总结之后，主要有以下几种具有代表性的定义：
中国人民大学舆论研究所所长喻国明在《微博：一种蕴含巨大能量的新型传播形态》中指出：微博即微型博客(micro-blogging)，是基于有线和无线互联网终端发布精短信息供其他网友共享的即时信息网络，由于用户每次用于更新的信息通常限定于140个字符以内，故此得名“微”[1]。
刘丽芳在《微博客的传播特征与传播效果研究》中指出：微博，这一概念译自英文单词micro一blogging，顾名思义，就是微型博客，传统博客的一种变体。用户可以通过手机、IM(如QQ、MSN、Gtalk等)、Email、Web等方式向个人微博客发布短消息，文本内容通常限制在140个字符(70个汉字)之内[2]。
维基百科定义微博为：用户可以通过简短的文本，及时公开发布各种信息，其信
息允许所有人分享或指定用户群组进行分享。
百度百科对微博的定义是：微博即微博客（Micro Blog）的简称，是一个基于用
户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过 WEB、WAP 以及手机等各种客
户端进入，以 140 字左右的简短文字或图片发布信息，并进行即时分享与互动。
综合上述几种对微博的定义表达，本文对微博进行了重新定义：微博，即微型博客(Micro Blog) 的简称，即一句话博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种渠道对微博进行访问，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。随着微博发展热潮的愈演愈烈，逐渐催生了有关的营销方式，微博网络营销成为网络营销方式的重要分支。微博网络营销即借助微博这一平台进行包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。
2.2 微博网络营销的特点
微博网络营销有着很多的特点，主要有：
2.2.1 立体化
微博网络营销凭借先进的多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品功能与服务等进行描述，从而以立体化的方式让潜在的消费者更形象直接的接受信息，这往往是以消费者的心态为出发点。
2.2.2 高速度
高速传播是微博最显著的特征之一。微博网络营销时所具有的高速度传播的特点使得一条微博内容在互联网及与之关联的手机WAP平台发布后,就可以在短时间内通过转发或分享形成广泛性的传播,达到庞大的信息受众群。这一特点成功解决了传统市场下信息流通不畅、容易滞后的问题，也是很多企业走上微博网络营销道路最重要的一个原因。
2.2.3 便捷性
与传统的广告相比，便捷性是微博网络营销非常重要的一个优点,用户在互联网上或手机WAP平台发布微博信息 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
无须经过复杂的行政审批就可以轻松地实现广泛传播,在如今信息起主要作用的信息化社会,节约了时间就等同于获得更多的经营效益。但事物都有两个面,便捷性有时也容易导致负面信息的迅速传播,这样不仅不能够给企业带来经营效益，往往还会适得其反，让企业饱受负面影响。
2.2.4 广泛性
微博传递信息的方式是一种病毒式复制的传播,不仅传播速度非常快,传播造成的影响面也是非常的广泛。如果社会上出现了某一事件,“名人效应”能够使事件的传播量呈几何级放大；在出现突发性事件时，企业能够通过微博广泛传播的特性尽可能的减轻在消费者心里形成的不良影响。
2.3 微博网络营销的发展状况
2.3.1 国外微博网络营销的发展状况
微博是从国外发展过来的，因此国外的微博行业要比国内发达得多。由于微博自身独有的特性，使得微博逐渐受到全球企业以及个人的关注和使用。微博的迅速崛起越来越符合当今信息化社会发展的浪潮，很多企业都利用微博平台进行网络营销以此来创造利润。全球最大电子消费品零售商百思买公司就是在 Twitter上营销自己的代表，百思买的Twitter帐号注册于2009年7月，在同年圣诞节为了聚拢购物的人气，百思买祭出Twitter的大旗，组织了2500名员工在Twitter上发送产品促销信息。结果2009年圣诞节，百思买获得了比任何一年都要出色的促销效果。另一个成功的微博网络营销例子——肯德基，为了吸引更多的消费者走进肯德基，肯德基在Twitter上发布下载优惠券的链接地址，再在名人的推波助澜下，导致下载优惠券网页的瘫痪，成为Twitter营销的成功案例。因此，在国外微博网络营销的发展中，Twitter确实给一些企业带来了可观的收益，但微博网络营销同时也是一把双刃剑，它存在许多不可控的因素，一旦把握不好很容易给企业带来损失，甚至会有灭顶之灾。
1 引言1
2 微博网络营销概述1
2.1 微博网络营销的定义1
2.2 微博网络营销的特点2
2.3 微博网络营销的发展状况3
3 微博网络营销对国际贸易的影响3
3.1 案例分析4
3.2 微博网络营销对国际贸易的影响6
4 我国微博网络营销存在的问题7
4.1 发展不够成熟8
4.2 微博网络营销的产品较少8
4.3 负面评价易泛滥8
4.4 微博网络营销的缺失8
4.5 法制机制不完善9
5 国际贸易中运用微博网络营销的对策9
5.1 创新微博网络营销的方式方法9
5.2 监测管理微博网络营销的效果9
5.3 培养高素质人才，加强网络营销意识10
5.4 加强网络贸易的研究，规范网络贸易的发展10
结论 11
致谢 12
参考文献13
1 引言
在互联网急速发展的时代，网络的普及孕育了网络营销这一时代化产物。在营销盛行的今天，网络营销作为一种新兴的营销方式，推出了很多的应用平台。微博、微信、论坛、视频等都在各自的平台凭借自身的优势创造着巨大的价值，特别是微博网络营销已成为网络营销中的主力军，发挥着越来越突出的作用。
微博网络营销是近些年诞生的一种极具发展潜力的营销方式。它是随着网络信息全球化和科学技术迅猛发展而产生的，代表的是网络信息化时代的新生力量。微博网络营销的出现和发展可以说是大势所趋、不可逆转，消费者消费理念的不同和商业竞争模式的变化是微博网络营销应运而生的诱 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
因，它对我国的国际贸易的进行有着深远而积极的影响。不仅使得企业间国际贸易的方式发生了改变，同时也让企业的营销模式更加多样化、网络化，此外，还有利于企业网络品牌的树立及提升。因此，深入研究微博网络营销的发展现状，探究微博网络营销给国际贸易带来的影响及应对的措施，具有重大理论和现实意义。
2 微博网络营销概述
2.1 微博网络营销的定义
究竟什么叫做“微博”？学术界给出了许多种解释，但含义多是大同小异，总结之后，主要有以下几种具有代表性的定义：
中国人民大学舆论研究所所长喻国明在《微博：一种蕴含巨大能量的新型传播形态》中指出：微博即微型博客(micro-blogging)，是基于有线和无线互联网终端发布精短信息供其他网友共享的即时信息网络，由于用户每次用于更新的信息通常限定于140个字符以内，故此得名“微”[1]。
刘丽芳在《微博客的传播特征与传播效果研究》中指出：微博，这一概念译自英文单词micro一blogging，顾名思义，就是微型博客，传统博客的一种变体。用户可以通过手机、IM(如QQ、MSN、Gtalk等)、Email、Web等方式向个人微博客发布短消息，文本内容通常限制在140个字符(70个汉字)之内[2]。
维基百科定义微博为：用户可以通过简短的文本，及时公开发布各种信息，其信
息允许所有人分享或指定用户群组进行分享。
百度百科对微博的定义是：微博即微博客（Micro Blog）的简称，是一个基于用
户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过 WEB、WAP 以及手机等各种客
户端进入，以 140 字左右的简短文字或图片发布信息，并进行即时分享与互动。
综合上述几种对微博的定义表达，本文对微博进行了重新定义：微博，即微型博客(Micro Blog) 的简称，即一句话博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种渠道对微博进行访问，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。随着微博发展热潮的愈演愈烈，逐渐催生了有关的营销方式，微博网络营销成为网络营销方式的重要分支。微博网络营销即借助微博这一平台进行包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。
2.2 微博网络营销的特点
微博网络营销有着很多的特点，主要有：
2.2.1 立体化
微博网络营销凭借先进的多媒体技术手段，从文字、图片、视频等展现形式对产品功能与服务等进行描述，从而以立体化的方式让潜在的消费者更形象直接的接受信息，这往往是以消费者的心态为出发点。
2.2.2 高速度
高速传播是微博最显著的特征之一。微博网络营销时所具有的高速度传播的特点使得一条微博内容在互联网及与之关联的手机WAP平台发布后,就可以在短时间内通过转发或分享形成广泛性的传播,达到庞大的信息受众群。这一特点成功解决了传统市场下信息流通不畅、容易滞后的问题，也是很多企业走上微博网络营销道路最重要的一个原因。
2.2.3 便捷性
与传统的广告相比，便捷性是微博网络营销非常重要的一个优点,用户在互联网上或手机WAP平台发布微博信息 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
无须经过复杂的行政审批就可以轻松地实现广泛传播,在如今信息起主要作用的信息化社会,节约了时间就等同于获得更多的经营效益。但事物都有两个面,便捷性有时也容易导致负面信息的迅速传播,这样不仅不能够给企业带来经营效益，往往还会适得其反，让企业饱受负面影响。
2.2.4 广泛性
微博传递信息的方式是一种病毒式复制的传播,不仅传播速度非常快,传播造成的影响面也是非常的广泛。如果社会上出现了某一事件,“名人效应”能够使事件的传播量呈几何级放大；在出现突发性事件时，企业能够通过微博广泛传播的特性尽可能的减轻在消费者心里形成的不良影响。
2.3 微博网络营销的发展状况
2.3.1 国外微博网络营销的发展状况
微博是从国外发展过来的，因此国外的微博行业要比国内发达得多。由于微博自身独有的特性，使得微博逐渐受到全球企业以及个人的关注和使用。微博的迅速崛起越来越符合当今信息化社会发展的浪潮，很多企业都利用微博平台进行网络营销以此来创造利润。全球最大电子消费品零售商百思买公司就是在 Twitter上营销自己的代表，百思买的Twitter帐号注册于2009年7月，在同年圣诞节为了聚拢购物的人气，百思买祭出Twitter的大旗，组织了2500名员工在Twitter上发送产品促销信息。结果2009年圣诞节，百思买获得了比任何一年都要出色的促销效果。另一个成功的微博网络营销例子——肯德基，为了吸引更多的消费者走进肯德基，肯德基在Twitter上发布下载优惠券的链接地址，再在名人的推波助澜下，导致下载优惠券网页的瘫痪，成为Twitter营销的成功案例。因此，在国外微博网络营销的发展中，Twitter确实给一些企业带来了可观的收益，但微博网络营销同时也是一把双刃剑，它存在许多不可控的因素，一旦把握不好很容易给企业带来损失，甚至会有灭顶之灾。
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