成都链家地产营销策略分析(附件)
摘 要 近年来，房地产经纪行业的竞争不断日益激烈，土地市场的管理逐渐规范，房地产项目的成功仅仅靠地段、靠点子的时期已经一去不复返了。人们的住宅已经不再满足于生活，而更倾向投资转变，因此，房地产市场也由卖方市场逐渐向买方市场转换。目前的房地产行业不得不面临的问题是，如何能够给客户提供优质的服务，如何满足人们需要更多的价值，只有这样才能够在竞争激烈的市场当中存活下来。目前房地产经纪行业中成都链家是发展最迅速，占市场比重最大的公司，但目前公司的营销策略过程中仍存在一些不足。 通过本文对成都链家地产的营销策略进行分析，并发现其中所存在的不足，进而提出相对应的对策建议，同时促进了营销过程中的专业化。
目 录
1绪论 1
1.1选题目的及意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状 1
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 4
2房地产的营销策略相关概念 5
2.1营销策略的含义与要点? 5
2.2房地产的概念、发展史、营销现状及方法 6
3链家地产的基本情况 9
3.1链家地产的分布情况 9
3.2链家地产在成都的发展状况 9
4成都链家地产营销策略分析 10
4.1宏观营销策略因素分析 10
4.1.1产品策略 10
4.1.2价格策略 10
4.1.3渠道策略 10
4.1.4品牌营销 11
4.1.5人文营销 12
4.1.6绿色营销 12
4.1.7合作营销 12
4.1.8服务营销 13
4.2微观营销策略因素分析 13
4.2.1公司现状分析 13
4.2.2市场潜力分析 14
4.3成都链家地产的营销环境 15
4.3.1高速城镇化，城市人口增多 15
4.3.2房地产经纪行业逐渐规范化 15
4.3.3房价持续走高，交易风险大 15
4.4影响成都链家地产营销的因素 16
4.4.1人力资源管理存在的因素 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.4.2服务过程中存在的因素 16
5提升成都链家地产营销的对策建议 18
5.1提高服务人员专业素质 18
5.2标准化服务流程 18
5.3建立实施客户满意度体系 19
结论 20
参考文献 21
致谢 22
1.绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
近年来，房地产经纪行业的竞争不断日益激烈，土地市场的管理逐渐规范，房地产项目的成功仅仅靠地段、靠点子的时期已经一去不复返了。人们的住宅已经不再满足于生活，而更倾向投资转变，因此，房地产市场也由卖方市场逐渐向买方市场转换。消费者的购房需求逐年增加，房地产各个企业之间的竞争已由价格竞争逐渐到品牌竞争阶段转化。目前为止，房地产开发企业着重提升品牌营销的理念。本文主要阐述了房地产营销策略是一项持久的工作形态，并且提出品牌营销应以企业品牌为中心，为房地产企业营销策略提供一些建议。
1.1.2选题意义
伴随着经济的迅猛发展，每行每业都面临着空前绝后的机遇和挑战。各行业之间的竞争也越来越激烈，国内房地产市场也由卖方市场逐渐向买方市场转换，。这次主要的目的是为了让房地产行业更注重品牌营销，从而提高经营管理水平和自身的竞争能力，这样才能够在竞争激烈的市场当中立足。对消费者来讲，一生最重要的消费就是住房，因此，品牌所带来的各种价值和属性的住房，才会给消费者的带来利益。
1.2国内外关于该论题的研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对房地产营销有关的研究最早产生在19世纪90年代左右，1989年是由许谨良第一个提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方案。20世纪，随着我国房地产市场的经济发展，有关房地产营销的研究也逐渐增多。
2005年通过《房地产市场营销》这一专题，吴翔华讲述了他对房地产市场营销的理解。重点提出了对客户的定位以及产品、价格、销售以及促销策略的概念。2007年李红霞首先提出了房地产决策支持系统，指出房地产开发企业需通过房地产决策支持系统中的数据库设计与系统设计，并分析了市场的变化，针对每一个项目作出成功的营销决策。
2011年黄海港对房地产市场营销过程中的市场定位问题做出了重要研究，同时也提出了绿色建筑这一新概念，强化了与客户的关系，并在营销过程中突显出绿色构造的思维。2012年周航对绿色营销展开了更深入的研究，并且创新性地提出了低碳环保的观念。同时，也希望客户通过亲身体验，感受产品进一步在观念上能与开发商一起产生共鸣，最终实现成功的销售。
2013年对不同的营销方式进行了分析，王毅东提出不管是品牌营销、服务营销、还是绿色环保营销都应被适当地选择与运用。只有这样才会有利于展现不同房地产营销手段的优势，最终能够实现成功的营销。
2014年费璇提出对房地产营销方式中存在的市场不明确、以低价格作为竞争手段、宣传不注重产品本身等众多问题，房地产企业在策划营销时，应进行市场细分、调研和定位，注重企业文化，推崇体验式营销模式，要勇于创新，良好的售后服务，同时也提高了营销的质量。
目 录
1绪论 1
1.1选题目的及意义 1
1.2国内外关于该论题的研究现状 1
1.3论文的主要内容 3
1.4主要研究方法 4
2房地产的营销策略相关概念 5
2.1营销策略的含义与要点? 5
2.2房地产的概念、发展史、营销现状及方法 6
3链家地产的基本情况 9
3.1链家地产的分布情况 9
3.2链家地产在成都的发展状况 9
4成都链家地产营销策略分析 10
4.1宏观营销策略因素分析 10
4.1.1产品策略 10
4.1.2价格策略 10
4.1.3渠道策略 10
4.1.4品牌营销 11
4.1.5人文营销 12
4.1.6绿色营销 12
4.1.7合作营销 12
4.1.8服务营销 13
4.2微观营销策略因素分析 13
4.2.1公司现状分析 13
4.2.2市场潜力分析 14
4.3成都链家地产的营销环境 15
4.3.1高速城镇化，城市人口增多 15
4.3.2房地产经纪行业逐渐规范化 15
4.3.3房价持续走高，交易风险大 15
4.4影响成都链家地产营销的因素 16
4.4.1人力资源管理存在的因素 16 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4.4.2服务过程中存在的因素 16
5提升成都链家地产营销的对策建议 18
5.1提高服务人员专业素质 18
5.2标准化服务流程 18
5.3建立实施客户满意度体系 19
结论 20
参考文献 21
致谢 22
1.绪论
1.1论文选题的目的和意义
1.1.1选题目的
近年来，房地产经纪行业的竞争不断日益激烈，土地市场的管理逐渐规范，房地产项目的成功仅仅靠地段、靠点子的时期已经一去不复返了。人们的住宅已经不再满足于生活，而更倾向投资转变，因此，房地产市场也由卖方市场逐渐向买方市场转换。消费者的购房需求逐年增加，房地产各个企业之间的竞争已由价格竞争逐渐到品牌竞争阶段转化。目前为止，房地产开发企业着重提升品牌营销的理念。本文主要阐述了房地产营销策略是一项持久的工作形态，并且提出品牌营销应以企业品牌为中心，为房地产企业营销策略提供一些建议。
1.1.2选题意义
伴随着经济的迅猛发展，每行每业都面临着空前绝后的机遇和挑战。各行业之间的竞争也越来越激烈，国内房地产市场也由卖方市场逐渐向买方市场转换，。这次主要的目的是为了让房地产行业更注重品牌营销，从而提高经营管理水平和自身的竞争能力，这样才能够在竞争激烈的市场当中立足。对消费者来讲，一生最重要的消费就是住房，因此，品牌所带来的各种价值和属性的住房，才会给消费者的带来利益。
1.2国内外关于该论题的研究现状
1.2.1国内研究现状
我国对房地产营销有关的研究最早产生在19世纪90年代左右，1989年是由许谨良第一个提出了对房地产营销的相关理论，重点分析了房地产市场营销的具体方案。20世纪，随着我国房地产市场的经济发展，有关房地产营销的研究也逐渐增多。
2005年通过《房地产市场营销》这一专题，吴翔华讲述了他对房地产市场营销的理解。重点提出了对客户的定位以及产品、价格、销售以及促销策略的概念。2007年李红霞首先提出了房地产决策支持系统，指出房地产开发企业需通过房地产决策支持系统中的数据库设计与系统设计，并分析了市场的变化，针对每一个项目作出成功的营销决策。
2011年黄海港对房地产市场营销过程中的市场定位问题做出了重要研究，同时也提出了绿色建筑这一新概念，强化了与客户的关系，并在营销过程中突显出绿色构造的思维。2012年周航对绿色营销展开了更深入的研究，并且创新性地提出了低碳环保的观念。同时，也希望客户通过亲身体验，感受产品进一步在观念上能与开发商一起产生共鸣，最终实现成功的销售。
2013年对不同的营销方式进行了分析，王毅东提出不管是品牌营销、服务营销、还是绿色环保营销都应被适当地选择与运用。只有这样才会有利于展现不同房地产营销手段的优势，最终能够实现成功的营销。
2014年费璇提出对房地产营销方式中存在的市场不明确、以低价格作为竞争手段、宣传不注重产品本身等众多问题，房地产企业在策划营销时，应进行市场细分、调研和定位，注重企业文化，推崇体验式营销模式，要勇于创新，良好的售后服务，同时也提高了营销的质量。
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