以纯女装营销策划书
目录
前言 5
一、公司简介 5
二、扬中以纯女装营销现状 5
三、市场调研及调研结果分析 5
（一）市场调研 5
（二）调研结果分析 6
1.数据分析 6
2.SWOT分析 9
3.竞争者分析 11
四、扬中以纯女装营销存在问题分析 11
（一）产品方面 11
（二）价格方面 11
（三）销售渠道方面 12
（四）促销方面 12
（五）宣传方面 12
五、扬中以纯女装营销策略优化 12
（一）市场战略 12
1.目标市场 12
2.市场定位 12
3.产品介绍 12
（二）营销策略 13
1.产品策略 13
2.价格策略 13
3.销售渠道策略 13
4.促销策略 13
5.推广方式 13
六、策略实施建议 14
七、总结 15
八、参考文献 15
附录1 16
前言
随着时代的发展，人们在都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。在这种情况下，休闲服装的需求不断增加，在服装产业中占据主导地位。
以纯成立于1997年，其主打产品为休闲服，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。
本文以以纯女装（扬中）为对象，进行了调查，分析了以纯女装在扬中地区的特点和优劣以及目前营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
策略上的不足，针对这些不足提出合理化建议。
一、公司简介
东越服装有限公司成立于1997年，是一家集设计、生产、销售于一体的专业服装公司。以纯(YISHION)是东莞市东越服装有限公司旗下的一个中国著名休闲服装品牌。以纯自创立开始就一直倡导“H2O”(Healthy、Happy、Open)的生活方式，其目标消费者是富有青春活力，热爱运动，追求时尚，又个性的年轻群体。以纯把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中，使以纯服饰拥有独特的风格，成为年轻一代的代表。以纯用爱来灌溉品牌，让以纯成为一个既健康有富有爱心的品牌。
二、扬中以纯女装营销现状
以纯在扬中开店以来，始终把诚信经营放在第一位，不欺瞒顾客，赢得了消费者的信赖和业界的好评。以纯拥有独特的经营理念和品牌文化内涵，并把这些经营理念和文化内涵一直贯彻于日常的销售和服务中。以纯在扬中地区并没有投放很多的品牌宣传，知名度和美誉度不高，有些消费者都不知道以纯这个品牌。以纯在设计上很新颖，融入大量的时尚和潮流元素，能让消费者眼前为之一亮。以纯还是采用传统的销售模式，在消费者浏览和试穿时为消费者介绍产品，没有主动出击，把我时机。以纯在扬中地区只有一家品牌专卖店，相较于竞争者涞水，以纯在扬中地区的市场占有率比较低。以纯每天的销售额并不是很好，只有特殊节日时销售额才会很好。在扬中地区，以纯在同行业服装品牌中排名第三，主要竞争者是森马和美特斯邦威。
三、市场调研及调研结果分析
（一）市场调研
调研对象：扬中的女性群体
调研目的：随着时代的发展，人们对服饰的要求也越来越高。以纯是一个融入了时尚潮流和青春活力的品牌，设计中融入了大量的流行元素，符合年轻人的要求。此次调研只选取了1扬中女性群体作为对象，调查以纯女装在扬中地区的特点以及竞争优势，对以纯女装的不足之处提出合理建议，有利于以纯女装在扬中以后的发展。
调研内容：（1）调研对象对以纯是否熟知
（2）调研对象是否喜欢以纯服饰
（3）调研对象对以纯的服务是否满意
（4）调研对象购买以纯服饰的因素
（5）调研对象对以纯的价格、款式、做工、质量是否满意
（6）调研对象对竞争者的喜好
调研方法：问卷调查法 以纯的设计者设计调查问卷，打印300份，由以纯的员工把调查问卷拿给消费者填写，填写完后收回。
（二）调研结果分析
1.数据分析
图1
由图1可以看出：16-25岁年龄层的女性群体喜欢以纯服饰，因此以纯的目标群体可以是16-25岁的女性群体。
图2
由图2可以看出：以纯的消费者大多数为学生，深受学生的喜爱。
图3
由图3可以看出：以纯的消费者大多数是无经济收入的，都要依靠父母来消费，所以以纯的价格不能过高，要在父母的承受能力之内。
图4
由图4可以看出：大多数消费者是熟悉以纯品牌的，但还是有一大半消费者不熟悉或有点熟悉以纯品牌，因此以纯应该加大宣传力度，让消费者都熟悉以纯。
图5
由图5可以看出：大多数的消费者对以纯的喜爱程度并不是很深，还是有消费者不喜欢以纯，以纯应该通过一些活动、宣传等等增加消费者的喜欢，消除消费者的不喜欢。
图6
由图6可以看出：做工是影响消费者购买的主要因素，风格款式、价格、服务在消费者心目中同样重要，这些都是消费者所考虑的因素，以纯在这些方面应该做出调整，以符合消费者的心理。
图7
由图7可以看出：在消费者心目中，美特斯邦威和森马还是有比较大的分量的，以纯相对于它们就比较弱了。以纯应该多做宣传和活动，以增加在消费者心目的份额。
图8
由图8可以看出：以纯的宣传力度不够，消费者在网络、电视、杂志上看到以纯的很少，大多数都是听朋友介绍才知道的，以纯在宣传方面应该大大增加。
图9
由图9可以看出：消费者对以纯服饰的质量、做工、色泽等等方面还是比较满意，在这些方面以纯应该还可以做到更好。
图10
由图10可以看出：消费者对以纯的款式不满意，觉得以纯的款式大都一样，根本没有什么新奇的地方，以纯在服装款式上应该多注意，及时推出新的款式。
图11
由图11可以看出：有些消费者在价格上会觉得比较昂贵，有些消费者觉得价格是可以以纯在价格上也要做出调整。
五、扬中以纯女装营销策略优化
（一）市场战略
1.目标市场
自古以来，服装对于女性来说是必不可少的，是展示个人魅力的一个方面。女性对于服饰的需求也大大超过男性对服饰的需求。以纯是一个充满时尚、青春、活力的品牌，设计风格也迥然不同，符合各个年龄段女性的需求。在扬中地区，以纯的目标市场定为15-25岁的女性群体，因为她们富有青春活力，追求时尚，追求个性，注重健康，热爱运动，符合以纯女装服饰的设计。
前言 5
一、公司简介 5
二、扬中以纯女装营销现状 5
三、市场调研及调研结果分析 5
（一）市场调研 5
（二）调研结果分析 6
1.数据分析 6
2.SWOT分析 9
3.竞争者分析 11
四、扬中以纯女装营销存在问题分析 11
（一）产品方面 11
（二）价格方面 11
（三）销售渠道方面 12
（四）促销方面 12
（五）宣传方面 12
五、扬中以纯女装营销策略优化 12
（一）市场战略 12
1.目标市场 12
2.市场定位 12
3.产品介绍 12
（二）营销策略 13
1.产品策略 13
2.价格策略 13
3.销售渠道策略 13
4.促销策略 13
5.推广方式 13
六、策略实施建议 14
七、总结 15
八、参考文献 15
附录1 16
前言
随着时代的发展，人们在都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。在这种情况下，休闲服装的需求不断增加，在服装产业中占据主导地位。
以纯成立于1997年，其主打产品为休闲服，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。
本文以以纯女装（扬中）为对象，进行了调查，分析了以纯女装在扬中地区的特点和优劣以及目前营销 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
策略上的不足，针对这些不足提出合理化建议。
一、公司简介
东越服装有限公司成立于1997年，是一家集设计、生产、销售于一体的专业服装公司。以纯(YISHION)是东莞市东越服装有限公司旗下的一个中国著名休闲服装品牌。以纯自创立开始就一直倡导“H2O”(Healthy、Happy、Open)的生活方式，其目标消费者是富有青春活力，热爱运动，追求时尚，又个性的年轻群体。以纯把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中，使以纯服饰拥有独特的风格，成为年轻一代的代表。以纯用爱来灌溉品牌，让以纯成为一个既健康有富有爱心的品牌。
二、扬中以纯女装营销现状
以纯在扬中开店以来，始终把诚信经营放在第一位，不欺瞒顾客，赢得了消费者的信赖和业界的好评。以纯拥有独特的经营理念和品牌文化内涵，并把这些经营理念和文化内涵一直贯彻于日常的销售和服务中。以纯在扬中地区并没有投放很多的品牌宣传，知名度和美誉度不高，有些消费者都不知道以纯这个品牌。以纯在设计上很新颖，融入大量的时尚和潮流元素，能让消费者眼前为之一亮。以纯还是采用传统的销售模式，在消费者浏览和试穿时为消费者介绍产品，没有主动出击，把我时机。以纯在扬中地区只有一家品牌专卖店，相较于竞争者涞水，以纯在扬中地区的市场占有率比较低。以纯每天的销售额并不是很好，只有特殊节日时销售额才会很好。在扬中地区，以纯在同行业服装品牌中排名第三，主要竞争者是森马和美特斯邦威。
三、市场调研及调研结果分析
（一）市场调研
调研对象：扬中的女性群体
调研目的：随着时代的发展，人们对服饰的要求也越来越高。以纯是一个融入了时尚潮流和青春活力的品牌，设计中融入了大量的流行元素，符合年轻人的要求。此次调研只选取了1扬中女性群体作为对象，调查以纯女装在扬中地区的特点以及竞争优势，对以纯女装的不足之处提出合理建议，有利于以纯女装在扬中以后的发展。
调研内容：（1）调研对象对以纯是否熟知
（2）调研对象是否喜欢以纯服饰
（3）调研对象对以纯的服务是否满意
（4）调研对象购买以纯服饰的因素
（5）调研对象对以纯的价格、款式、做工、质量是否满意
（6）调研对象对竞争者的喜好
调研方法：问卷调查法 以纯的设计者设计调查问卷，打印300份，由以纯的员工把调查问卷拿给消费者填写，填写完后收回。
（二）调研结果分析
1.数据分析
图1
由图1可以看出：16-25岁年龄层的女性群体喜欢以纯服饰，因此以纯的目标群体可以是16-25岁的女性群体。
图2
由图2可以看出：以纯的消费者大多数为学生，深受学生的喜爱。
图3
由图3可以看出：以纯的消费者大多数是无经济收入的，都要依靠父母来消费，所以以纯的价格不能过高，要在父母的承受能力之内。
图4
由图4可以看出：大多数消费者是熟悉以纯品牌的，但还是有一大半消费者不熟悉或有点熟悉以纯品牌，因此以纯应该加大宣传力度，让消费者都熟悉以纯。
图5
由图5可以看出：大多数的消费者对以纯的喜爱程度并不是很深，还是有消费者不喜欢以纯，以纯应该通过一些活动、宣传等等增加消费者的喜欢，消除消费者的不喜欢。
图6
由图6可以看出：做工是影响消费者购买的主要因素，风格款式、价格、服务在消费者心目中同样重要，这些都是消费者所考虑的因素，以纯在这些方面应该做出调整，以符合消费者的心理。
图7
由图7可以看出：在消费者心目中，美特斯邦威和森马还是有比较大的分量的，以纯相对于它们就比较弱了。以纯应该多做宣传和活动，以增加在消费者心目的份额。
图8
由图8可以看出：以纯的宣传力度不够，消费者在网络、电视、杂志上看到以纯的很少，大多数都是听朋友介绍才知道的，以纯在宣传方面应该大大增加。
图9
由图9可以看出：消费者对以纯服饰的质量、做工、色泽等等方面还是比较满意，在这些方面以纯应该还可以做到更好。
图10
由图10可以看出：消费者对以纯的款式不满意，觉得以纯的款式大都一样，根本没有什么新奇的地方，以纯在服装款式上应该多注意，及时推出新的款式。
图11
由图11可以看出：有些消费者在价格上会觉得比较昂贵，有些消费者觉得价格是可以以纯在价格上也要做出调整。
五、扬中以纯女装营销策略优化
（一）市场战略
1.目标市场
自古以来，服装对于女性来说是必不可少的，是展示个人魅力的一个方面。女性对于服饰的需求也大大超过男性对服饰的需求。以纯是一个充满时尚、青春、活力的品牌，设计风格也迥然不同，符合各个年龄段女性的需求。在扬中地区，以纯的目标市场定为15-25岁的女性群体，因为她们富有青春活力，追求时尚，追求个性，注重健康，热爱运动，符合以纯女装服饰的设计。
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