浅析国产运动品牌互联网营销新途径(附件)【字数：13918】
摘 要国产运动品牌正在世界运动品牌中不断崛起，本文主要阐述了在网络新媒体营销逐渐成为主流的21世纪，国产运动品牌是用哪些新的网络营销途径来跻身世界运动品牌前列的？而又是为什么一些网络营销却如此失败，导致另一些国产运动品牌日渐衰败的？真正适合中国运动品牌网络营销的创新途径到底是什么？如何才能促进中国运动品牌的长期有效发展，快速跻身世界运动品牌前沿？本文主要采用举例，对比不同国产运动品牌的互联网营销的方式，研究出适合国产运动品牌的网络营销新途径。
目 录
第一章 与互联网营销有关的概念梳理1
1.1互联网营销概念1
1.2互联网营销分类1
1.3网络营销与传统营销的差异1
第二章 国产运动品牌互联网营销策略的现状3
2.1网络营销的产品策略3
2.1.1借风潮活动促销策略3
2.1.2设置会员和优惠制度策略3
2.1.3优势与不足总结3
2.1.3.1国产运动品牌互联网营销的优势3
2.1.3.1国产运动品牌互联网营销的不足5
2.2网络营销的定价策略7
2.2.1会员定价策略7
2.2.2商城节假日折扣策略7
2.3营销渠道8
2.3.1网络渠道的推广8
2.3.1.1李宁的互联网营销8
2.3.2协调网络渠道与传统渠道10
2.3.2.1整合营销10
2.3.2.2提升品牌识别度11
2.3.2.3增加用户粘性11
2.3.2.4效果与总结11
2.4促销策略11
2.4.1折扣优惠11
2.4.2团购策略11
2.4.3活动策略12
第三章 改进国产运动品牌互联网营销的创新途径13
3.1借助相关产业的传播推广13
3.2设计紧跟时尚13
3.3提升企业自身的竞争力13
3.4产品获取文化认同13
结束语15
致谢16
参考文献17
第一章 与互联网营销有关的概 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
念梳理
1.1网络营销的概念
什么是网络营销呢？网络营销就是一种伴随互联网应用于商业途径而产生的营销方式，其中包括万维网、 电子邮件以及各类的搜索引擎等，这些网络媒介得到广泛使用了以后，网络营销才慢慢体现出它的价值。比如361度，李宁等国产运动品牌都在淘宝设置旗舰店，李宁还利用天猫旗舰店打出了“Make the change”的品牌口号。网络营销其实是每个大中小企业整个产品营销策略的一个小的组成方面，它是为了企业整个产品营销战略达成的催化剂，主要手段就是以互联网为基础，营造一个企业在网上运营的环境，以网络为媒介向消费者输出产品，从而达到营销效果，为企业获取更多效益。
1.2网络营销的分类
谈及网络营销的分类，那就不得不列举一些当今炽热的网络营销模式。比如：各种邮件营销、微博博客营销、 网络广告营销、 火热的抖音，美拍等视频营销、大众媒体营销等。现如今几乎所有的大的国产运动品牌都有自己的微博运营系统，在优酷，土豆，甚至百度等视频媒介以及搜索引擎上面都可以看到李宁还有安踏等品牌最新款产品的广告投放。总的来说，只要是借助互联网或移动互联为大的平台进行的各类营销活动，都是整合网络营销。
1.3网络营销与传统营销的差异
1.3.1媒介
那么网络营销与传统营销的区别又在什么地方呢？网络营销与传统营销的最大区别就是，网络营销是以互联网为基础的，是用互联网为营销介质的。李宁作为传统的国产运动服饰企业，在2005年的时候，看到了网络媒体的迅速发展，意识到网络对商业的重要性，于是迅速创立了李宁的网易体育社区，李宁新浪体育社区和CCTV李宁运动天地等大的网络的虚拟电商运营社区，为了提升企业品牌的知名度和影响力，将这种虚拟的电商社区转变成为与客户非常迅速便捷的交流的平台。
所以网络营销其实就是企业为跟进时代步伐，为满足消费者不断在增长的物质文化需求,用网络环境为媒介，利用现代的信息技术，将产品或者企业的服务，从企业移到客户消费者，再将用户评价反馈到企业的一个系统运营的过程。
1.3.2营销思想与手段
其实网络营销是传统市场营销在网络不断发展环境下的必然结果，但是它也是对传统的营销思想和基本手段的传承与进步；运用网络经行以无形产品或企业服务为核心的企业项目运营，将企业的运营都数字化，将客户反馈结果变得更加清晰明确。这样子的营销活动，是传统营销手段根本没有办法实现的，所以总结来说，网络营销就是传统营销理论的创新和延展。比如说利用网络，来创造消费需求、建立起企业品牌、提供各种数字产品和服务等。
1.3.3互动形式
最后，网络营销与传统营销的最大的不同在于，网络营销提供了商家与客户的互动部分，所以企业的品牌文化就能够通过互动的形式，润物细无声地植入到目标客户群体之中，借助线上互动的平台，节约面对面沟通的成本，传播的形式也变得新颖多样，巧妙地避免了传统营销方式的单一乏味。
第二章 国产运动品牌的互联网营销的策略及现状
2.1 网络营销的产品策略
2.1.1借风潮活动促销策略
在今天这个信息化的时代，几乎所有日常的需求都能通过网络来得到满足，也正是因为互联网信息传播速度快，受众面大，用户互动反馈及时等等优势，互联网的相关产品竞争变得十分激烈，特别是国产运动品牌的竞争，而要在众多品牌中脱颖而出，得到目标客户的关注直至下单购买，吸引客户的活动便不可缺少。举个例子，在腾讯依靠着基数重大的即时通讯软件QQ开疆拓土占领体育赛事网络直播几乎一把手位置的2015年，一直到今天，每每在赛事的暂停阶段都会出现安踏的口播，通过体育直播来推广自己的活动和产品，获得更多年轻人的关注度。可以说是非常经典有效的互联网营销模式了。
2.1.2设置会员和优惠制度策略
出于提高客户群体的关注度和客户回购率，国产运动品牌开辟了会员优惠和定期活动的营销策略。例如安踏在淘宝旗舰店的商铺推出各种各样不同的会员制度和优惠制度，为满足不同的消费者不断更迭的消费需求，根据互联网大数据的客户反馈，安踏每季都会设计出适合不同人群的款式，生产跨度更大的衣服尺码，来覆盖更多肥胖人群的购买需要。最后在产品的包装设计上，安踏采用设计师设计的特用纸袋外包装和拎袋，而且在天猫商城店铺的首页也展示出安踏季节与年度最新款的品牌运动服饰与鞋类。
目 录
第一章 与互联网营销有关的概念梳理1
1.1互联网营销概念1
1.2互联网营销分类1
1.3网络营销与传统营销的差异1
第二章 国产运动品牌互联网营销策略的现状3
2.1网络营销的产品策略3
2.1.1借风潮活动促销策略3
2.1.2设置会员和优惠制度策略3
2.1.3优势与不足总结3
2.1.3.1国产运动品牌互联网营销的优势3
2.1.3.1国产运动品牌互联网营销的不足5
2.2网络营销的定价策略7
2.2.1会员定价策略7
2.2.2商城节假日折扣策略7
2.3营销渠道8
2.3.1网络渠道的推广8
2.3.1.1李宁的互联网营销8
2.3.2协调网络渠道与传统渠道10
2.3.2.1整合营销10
2.3.2.2提升品牌识别度11
2.3.2.3增加用户粘性11
2.3.2.4效果与总结11
2.4促销策略11
2.4.1折扣优惠11
2.4.2团购策略11
2.4.3活动策略12
第三章 改进国产运动品牌互联网营销的创新途径13
3.1借助相关产业的传播推广13
3.2设计紧跟时尚13
3.3提升企业自身的竞争力13
3.4产品获取文化认同13
结束语15
致谢16
参考文献17
第一章 与互联网营销有关的概 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
念梳理
1.1网络营销的概念
什么是网络营销呢？网络营销就是一种伴随互联网应用于商业途径而产生的营销方式，其中包括万维网、 电子邮件以及各类的搜索引擎等，这些网络媒介得到广泛使用了以后，网络营销才慢慢体现出它的价值。比如361度，李宁等国产运动品牌都在淘宝设置旗舰店，李宁还利用天猫旗舰店打出了“Make the change”的品牌口号。网络营销其实是每个大中小企业整个产品营销策略的一个小的组成方面，它是为了企业整个产品营销战略达成的催化剂，主要手段就是以互联网为基础，营造一个企业在网上运营的环境，以网络为媒介向消费者输出产品，从而达到营销效果，为企业获取更多效益。
1.2网络营销的分类
谈及网络营销的分类，那就不得不列举一些当今炽热的网络营销模式。比如：各种邮件营销、微博博客营销、 网络广告营销、 火热的抖音，美拍等视频营销、大众媒体营销等。现如今几乎所有的大的国产运动品牌都有自己的微博运营系统，在优酷，土豆，甚至百度等视频媒介以及搜索引擎上面都可以看到李宁还有安踏等品牌最新款产品的广告投放。总的来说，只要是借助互联网或移动互联为大的平台进行的各类营销活动，都是整合网络营销。
1.3网络营销与传统营销的差异
1.3.1媒介
那么网络营销与传统营销的区别又在什么地方呢？网络营销与传统营销的最大区别就是，网络营销是以互联网为基础的，是用互联网为营销介质的。李宁作为传统的国产运动服饰企业，在2005年的时候，看到了网络媒体的迅速发展，意识到网络对商业的重要性，于是迅速创立了李宁的网易体育社区，李宁新浪体育社区和CCTV李宁运动天地等大的网络的虚拟电商运营社区，为了提升企业品牌的知名度和影响力，将这种虚拟的电商社区转变成为与客户非常迅速便捷的交流的平台。
所以网络营销其实就是企业为跟进时代步伐，为满足消费者不断在增长的物质文化需求,用网络环境为媒介，利用现代的信息技术，将产品或者企业的服务，从企业移到客户消费者，再将用户评价反馈到企业的一个系统运营的过程。
1.3.2营销思想与手段
其实网络营销是传统市场营销在网络不断发展环境下的必然结果，但是它也是对传统的营销思想和基本手段的传承与进步；运用网络经行以无形产品或企业服务为核心的企业项目运营，将企业的运营都数字化，将客户反馈结果变得更加清晰明确。这样子的营销活动，是传统营销手段根本没有办法实现的，所以总结来说，网络营销就是传统营销理论的创新和延展。比如说利用网络，来创造消费需求、建立起企业品牌、提供各种数字产品和服务等。
1.3.3互动形式
最后，网络营销与传统营销的最大的不同在于，网络营销提供了商家与客户的互动部分，所以企业的品牌文化就能够通过互动的形式，润物细无声地植入到目标客户群体之中，借助线上互动的平台，节约面对面沟通的成本，传播的形式也变得新颖多样，巧妙地避免了传统营销方式的单一乏味。
第二章 国产运动品牌的互联网营销的策略及现状
2.1 网络营销的产品策略
2.1.1借风潮活动促销策略
在今天这个信息化的时代，几乎所有日常的需求都能通过网络来得到满足，也正是因为互联网信息传播速度快，受众面大，用户互动反馈及时等等优势，互联网的相关产品竞争变得十分激烈，特别是国产运动品牌的竞争，而要在众多品牌中脱颖而出，得到目标客户的关注直至下单购买，吸引客户的活动便不可缺少。举个例子，在腾讯依靠着基数重大的即时通讯软件QQ开疆拓土占领体育赛事网络直播几乎一把手位置的2015年，一直到今天，每每在赛事的暂停阶段都会出现安踏的口播，通过体育直播来推广自己的活动和产品，获得更多年轻人的关注度。可以说是非常经典有效的互联网营销模式了。
2.1.2设置会员和优惠制度策略
出于提高客户群体的关注度和客户回购率，国产运动品牌开辟了会员优惠和定期活动的营销策略。例如安踏在淘宝旗舰店的商铺推出各种各样不同的会员制度和优惠制度，为满足不同的消费者不断更迭的消费需求，根据互联网大数据的客户反馈，安踏每季都会设计出适合不同人群的款式，生产跨度更大的衣服尺码，来覆盖更多肥胖人群的购买需要。最后在产品的包装设计上，安踏采用设计师设计的特用纸袋外包装和拎袋，而且在天猫商城店铺的首页也展示出安踏季节与年度最新款的品牌运动服饰与鞋类。
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