国际快销品牌营销案例分析以h＆m公司为例(附件)【字数：17275】
摘 要为了适应当代社会快速的生活节奏，快销品牌应运而生，而快销服装又是其中的领军产业。快销服装品牌可以用最快的速度将世界最前端的潮流趋势转化成平价商品。在经济全球化和一体化的大环境下，国际快销品牌迅速发展。H＆M全称Hennes＆Mamitz，是由其创始人Persson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。公司目前在全世界范围内的近40个国家拥有1800多个专卖店销售服装与化妆品，每年销售货品5亿件，成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。H＆M以惊人的成长速度在快销品牌中立于不败地位，离不开企业成功的营销战略。本文对快销品牌的产生以及发展做了简要介绍，并以此引出国际知名快销品牌H＆M公司来作为典型案例。文章通过对H＆M品牌发展的介绍，对企业主要营销策略的详细分析，以及进一步通过实际案例对营销策略的论证，分析总结出H＆M独特的营销策略，例如平价策略，多渠道策略和店面布局等，最后与我国快销品牌的对比来全面剖析国际快销品牌成功的营销案例对企业的重大影响。其中品牌对比又包括数据分析和案例分析，证明了成功的营销策略对一个企业的销售利润以及长期发展具有深远影响。国际快销品牌成功的营销策略值得我国快销品牌研究借鉴。..Ⅰ
目 录
Abstract.....................................................................................................Ⅱ
第一章 绪论 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究目的和意义 2
1.3 研究内容和方法 3
1.4 文献综述 4
第二章 快销品牌的产生与发展 6
2.1 快销品牌的概念 6
2.2 快销品牌的产生 6
2.3 快销品牌的市场状况 6
第三章 H＆M品牌发展现况 8
3.1 H＆M品牌产生与发展 8
3.2 H＆M公司品牌特色 8
3.3 H＆M店面选择与布局 9
第四章 H＆M公司营销策略研究 11
4.1 H＆M公司的4P理论分析 11
4.2 H＆M公司的4C理论分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
15
第五章 H＆M与国内快销品牌对比分析 17
5.1 国内快销品牌美特斯邦威简析 17
5.2 H＆M与美特斯邦威在营销策略上的异同 17
第六章 结论与启示 22
6.1 国际快销品牌营销策略总结 22
6.2 国际快销品牌对我国本土品牌的启示 22
结束语 24
致 谢 25
参考文献 26
第一章 绪论
1.1 研究背景
随着经济全球化和一体化的发展，各国经济保持快速稳定的增长，居民收入水平和消费水平迅速提高，众多国际知名快销品牌应运而生。快销品牌的出现适应了当代“快生活”的消费形式，顾客崇尚新颖独特并且价格合理的产品，快销品牌也正是基于通过了解消费者的需求不断改良与创新本品牌的产品来适应市场需求。西班牙的ZARA，荷兰的C＆A，瑞士的H＆M还有日本的MUJI等快销品牌在本国乃至世界各地都打开了全新的销路。在这个市场竞争激烈，品牌繁多的大环境下，快销品牌能够抢得先机，在各个城市最繁华的地段扎根生长并且顾客络绎不绝，离不开其成功的营销策略和独特的营销方案。在快销品牌快速发展并且种类日趋丰富的大环境中，H＆M公司尤其引人注目。H＆M公司于1947年在瑞典的韦斯特罗斯市创立，它的产品囊括了不同年龄段消费者的需要并且品质优良，款式新颖，以平价潮流为主要竞争优势。目前公司在全世界范围内的34个国家有1800多个专卖店来销售服装与化妆品。2007年，H＆M公司进入中国市场，经济发展迅速，购买力强大的上海和香港成为其打开销路的首选城市。现在我们能够在几乎每个城市的商业中心看到这一品牌，并且门面十分引人注目。H＆M如何能在替代品牌逐渐增多，选择多样化，款式新颖化的大环境中占据不倒地位，也是本文研究探讨的中心。
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
国际企业或跨国公司是国际经济与贸易的主体之一，国际之间的经济往来和货物运输都与跨国公司之间的业务相关。国际快销品牌也与国际经济与贸易息息相关。我国虽然是世界贸易大国，且自主品牌也取得了较大进展，但是仍然缺少国际竞争力，知名国际品牌仍然屈指可数，整体水平仍然较低。快销品牌适应当今市场的发展，给我国的经济和众多企业带来无限生机与借鉴机会，在商贸研究学习领域中具有重要的意义与价值。
H＆M公司1947年成立于瑞典的一个小镇，从起初以经营女装为主的小店铺逐渐在欧洲发展扩张，发展至现在拥有男装，童装，青少年装，鞋履配饰等各种精选系列的连锁品牌，成为快销品牌的世界领导者和服装行业的典范，H＆M的成功包含了太多因素，精致独特的产品，高效的分销和强大的信息网还有完善的物流系统。作为一个具有领导和典范光环的快销品牌，其成功的原因也离不开独特完美的营销策略。本文就是以H＆M为例分析其营销策略的成功之处，并且总结出国际快销品牌营销策略的共性，为国内企业和快销品牌提出合理性建议和未来的发展方向。
1.2.2 研究意义
快销品牌相对来说是一个全新的概念，因此对这一类型的研究并没有普及。对于H＆M公司企业类型或者运营管理相关的分析虽然存在，但是侧重点大多放在企业自身的管理和销售方面，对其营销策略的研究相对较少。所以本文也有较大的研究意义和价值。对于国际经济与贸易而言，我国如何能在与大众息息相关的产业有突出建树并且能够在国际上有一定地位，也可以从国际快销品牌的营销策略中寻找合理化建议和经验。众多国外优秀快销品牌在中国市场快速扩张和成功运营，其更替迅速，替代性高的特点也不可忽略，快速消费的观念逐渐在消费者心中扎根生长。那么我国企业如何能够运用合理有效的营销策略争取市场也是本文研究的意义。本文通过对H＆M公司的个例研究，分析其营销策略的成功和合理之处，寻找可借鉴的方案，并由此对国际众多知名快销品牌的营销策略作出总结归纳，并对我国快销品牌提出合理化建议，挖掘更广阔的发展空间，从而提高我国企业的综合竞争力。
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
本文的研究内容主要包括以下几个方面：
快销品牌起源和发展历程。
第二，H＆M公司品牌特色。
第三，H＆M营销策略和运营模式；其中包括对组合工具的理论分析（产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略）并站在消费者角度利用4C理论分析营销策略。
目 录
Abstract.....................................................................................................Ⅱ
第一章 绪论 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究目的和意义 2
1.3 研究内容和方法 3
1.4 文献综述 4
第二章 快销品牌的产生与发展 6
2.1 快销品牌的概念 6
2.2 快销品牌的产生 6
2.3 快销品牌的市场状况 6
第三章 H＆M品牌发展现况 8
3.1 H＆M品牌产生与发展 8
3.2 H＆M公司品牌特色 8
3.3 H＆M店面选择与布局 9
第四章 H＆M公司营销策略研究 11
4.1 H＆M公司的4P理论分析 11
4.2 H＆M公司的4C理论分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
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第五章 H＆M与国内快销品牌对比分析 17
5.1 国内快销品牌美特斯邦威简析 17
5.2 H＆M与美特斯邦威在营销策略上的异同 17
第六章 结论与启示 22
6.1 国际快销品牌营销策略总结 22
6.2 国际快销品牌对我国本土品牌的启示 22
结束语 24
致 谢 25
参考文献 26
第一章 绪论
1.1 研究背景
随着经济全球化和一体化的发展，各国经济保持快速稳定的增长，居民收入水平和消费水平迅速提高，众多国际知名快销品牌应运而生。快销品牌的出现适应了当代“快生活”的消费形式，顾客崇尚新颖独特并且价格合理的产品，快销品牌也正是基于通过了解消费者的需求不断改良与创新本品牌的产品来适应市场需求。西班牙的ZARA，荷兰的C＆A，瑞士的H＆M还有日本的MUJI等快销品牌在本国乃至世界各地都打开了全新的销路。在这个市场竞争激烈，品牌繁多的大环境下，快销品牌能够抢得先机，在各个城市最繁华的地段扎根生长并且顾客络绎不绝，离不开其成功的营销策略和独特的营销方案。在快销品牌快速发展并且种类日趋丰富的大环境中，H＆M公司尤其引人注目。H＆M公司于1947年在瑞典的韦斯特罗斯市创立，它的产品囊括了不同年龄段消费者的需要并且品质优良，款式新颖，以平价潮流为主要竞争优势。目前公司在全世界范围内的34个国家有1800多个专卖店来销售服装与化妆品。2007年，H＆M公司进入中国市场，经济发展迅速，购买力强大的上海和香港成为其打开销路的首选城市。现在我们能够在几乎每个城市的商业中心看到这一品牌，并且门面十分引人注目。H＆M如何能在替代品牌逐渐增多，选择多样化，款式新颖化的大环境中占据不倒地位，也是本文研究探讨的中心。
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
国际企业或跨国公司是国际经济与贸易的主体之一，国际之间的经济往来和货物运输都与跨国公司之间的业务相关。国际快销品牌也与国际经济与贸易息息相关。我国虽然是世界贸易大国，且自主品牌也取得了较大进展，但是仍然缺少国际竞争力，知名国际品牌仍然屈指可数，整体水平仍然较低。快销品牌适应当今市场的发展，给我国的经济和众多企业带来无限生机与借鉴机会，在商贸研究学习领域中具有重要的意义与价值。
H＆M公司1947年成立于瑞典的一个小镇，从起初以经营女装为主的小店铺逐渐在欧洲发展扩张，发展至现在拥有男装，童装，青少年装，鞋履配饰等各种精选系列的连锁品牌，成为快销品牌的世界领导者和服装行业的典范，H＆M的成功包含了太多因素，精致独特的产品，高效的分销和强大的信息网还有完善的物流系统。作为一个具有领导和典范光环的快销品牌，其成功的原因也离不开独特完美的营销策略。本文就是以H＆M为例分析其营销策略的成功之处，并且总结出国际快销品牌营销策略的共性，为国内企业和快销品牌提出合理性建议和未来的发展方向。
1.2.2 研究意义
快销品牌相对来说是一个全新的概念，因此对这一类型的研究并没有普及。对于H＆M公司企业类型或者运营管理相关的分析虽然存在，但是侧重点大多放在企业自身的管理和销售方面，对其营销策略的研究相对较少。所以本文也有较大的研究意义和价值。对于国际经济与贸易而言，我国如何能在与大众息息相关的产业有突出建树并且能够在国际上有一定地位，也可以从国际快销品牌的营销策略中寻找合理化建议和经验。众多国外优秀快销品牌在中国市场快速扩张和成功运营，其更替迅速，替代性高的特点也不可忽略，快速消费的观念逐渐在消费者心中扎根生长。那么我国企业如何能够运用合理有效的营销策略争取市场也是本文研究的意义。本文通过对H＆M公司的个例研究，分析其营销策略的成功和合理之处，寻找可借鉴的方案，并由此对国际众多知名快销品牌的营销策略作出总结归纳，并对我国快销品牌提出合理化建议，挖掘更广阔的发展空间，从而提高我国企业的综合竞争力。
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
本文的研究内容主要包括以下几个方面：
快销品牌起源和发展历程。
第二，H＆M公司品牌特色。
第三，H＆M营销策略和运营模式；其中包括对组合工具的理论分析（产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略）并站在消费者角度利用4C理论分析营销策略。
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