非传统节日网络营销对大消费行为的影响
摘 要 互联网的日益成熟和发展使得它和我们的生活密不可分。互联网购物是网络生活的重要组成部分。在今天，众多互联网商家为了吸引顾客纷纷打破传统的营销模式，利用网络强大宣传力度以及无可比拟的网络宣传优势吸引着广大消费者的眼球。 我查阅了相关文献发现，之前研究非传统节日网络营销对大学生消费行为的影响文献较少，针对某一个学校的大学生展开具体研究的少之又少。在上述背景下，本文以“双十一”和陕西国际商贸学院的在校学生为例，通过问卷调查及文献梳理，确立了本文所要研究网络造节营销对该校大学生消费行为的影响问题。 研究结果以期对该校大学生的消费心理进行分析，发现该校大学生消费心理的问题，并提出解决方案。让该校大学生有正确的消费行为，远离不良的消费习惯。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1国内外研究现状 1
1.2研究方法和研究思路 2
1.2.1研究方法 2
1.2.2研究思路 2
1.2.3创新之处 2
2 非传统节日网络营销基本概述 3
2.1非传统节日网络营销的概念 3
2.2非传统节日网络营销的发展过程及现状描述 3
3 非传统节日网络营销问卷调查数据分析 5
3.1对陕西国际商贸学院具体情况进行介绍 5
3.2对调查报告进行数据分析 5
3.2.1关于受访者的基本情况 5
3.2.2受访者的对新型网络营销的看法及消费偏好 7
3.2.3受访者在消费中的表现 9
4 非传统节日网络营销带给陕西国际商贸学院大学生的影响 11
4.1存在的问题 11
4.1.1对学生自身 11
4.1.2对家庭而言 11
4.1.3对整个社会而言 12
4.2对该校大学生消费观念的引导方式探究 12
4.2.1学生自身层面 12
4.2.2家庭层面 12
4.2.3学校及社会层面 13
5 全文总结与研究展望 15
5.1本文研究的局限 15
5.2本文总结 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
参考文献 17
致 谢 19
附 录 20
1 绪论
1.1 研究背景及意义
随着互联网渐渐融入我们的日常生活，网络购物成为了日常生活中重要的一部分。近年来，我国的各大电商抓住所有可以利用的机遇，进行各类促销活动。很多大学生也会瞄准这样的机会，进行疯狂的购买。但是很多大学生这样的购买行为都是在电商促销活动的刺激下进行的，购买之前并没有详细的购买计划，这样往往会导致一系列的问题。
基于这一背景，本文主要研究在电商疯狂促销行为背景下，对大学生的消费心理进行分析，发现大学生消费心理的问题，并提出解决方案。让大学生有正确的消费行为，远离病态的消费观念。
1.1.1国内外研究现状
（一）国内研究现状
周丽、林小娟在（2014）《大学生网络购物心理与行为模式研究》，调查显示大学生对网络购物的信任度较低，在商品选择上存在性别差异，网络购物的支出受生活费用的制约。
吴素双在（2011）《消费社会下当代大学生消费观的思考》，认为对大学生消费问题产生的原因，主要有西方发达国家的消费主义文化作为一种全球化意识形态主义隐形地进入我国，对我国意识形态造成了强烈的冲击这一社会原因；家庭消费特色、消费习惯和家庭的消费观对大学生有着潜移默化的影响这一家庭原因。
宋朝阳在（2015）《浅析大学生网络购物的现状及前景》一文中通过问卷调查对大学生网络购物的原因和现状进行研究。他提出不仅要加强商家的管理，还要倡导大学生的理性消费。
杨立峰、吴婦在（2015）《大学生网络购物调查研究》一文中提出要加强对于大学生网络购物的引导和教育。
（二）国外研究现状：
Adelaar（2013）等人认为消费者是否会对某一产品或服务产生购买行为,是由消费者对于该产品或服务的概念和想法决定的。
1.2研究方法和研究思路
1.2.1研究方法
本篇论文主要运用问卷调查法和访谈法的方式收集陕西国际商贸学院学生的第一手资料，直接了解调查对象的心理动态，以此作为本文的研究依据，加强本文的说服力。
1.2.2研究思路
本文的主体研究思路大致如下：以笔者对陕西国际商贸学院学生的调查数据为主要依据，就网络造节这一现象，发现该校大学生在网络购物中存在的问题，并就这些问题和不足提出具有针对性的解决方案。
1.2.3创新之处
在调查研究和阅读文献的过程中，我发现以往研究大学生网购问题时，都是以整个大学生群体作为研究对象，没有根据某一个大学的特点进行研究。因此得出的结论较为笼统，提出的意见只具有普适性，导致具体的高校在运用相关结论时会产生诸多问题。因此，我想以陕西国际商贸学院的大学生为研究对象，找出这个学校学生存在的问题，并提供具体的解决方案。
2 非传统节日网络营销基本概述
2.1非传统节日网络营销的概念
要想了解非传统节日网络营销这个抽象的概念，首先我们需要了解什么是网络营销？什么是非传统节日？网络营销即以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的的一系列行为。非传统节日即不同于春节等约定俗成的日子，它不具有长期历史的积淀以及文化的凝聚。它主要来源于年轻人群体及虚拟网络。这种节日大多具有时尚化、年轻化的特点。如每年11月11日的光棍节等等。
一些网络营销企业自发的将这种不是约定俗成的日子打造成“节日”并以此做宣传或促销便是非传统节日网络营销的来源。
2.2非传统节日网络营销的发展过程及现状描述
中国互联网的“造节”热始于2009年。11月11日原是一些大学男生玩起来的“光棍节”。原本是大学生的自娱自乐，马云却从中嗅到青春气息的商机，将“光棍节”点石成金。，变成天猫商城的“双十一购物狂欢节”。
在2009年，天猫商城首次在11月11日举办促销活动，当年参加“双十一”活动只有天猫网的二十几家网店，活动成交额只有区区五千万。
在2012年，服务于“双十一”购物狂欢节的商家、快递业、支付业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者达百万。
到2017年，双11全网销售总额已达2025.3亿元
图2.1 淘宝网历年“双十一”销售额折线图
如今的“双十一”已不像2009年时参与的商家数量和促销力度有限，每年的十一月十一日成为各大电子商务平台举办大规模促销活动的固定日期。近年来“双十一”已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。
3 非传统节日网络营销问卷调查数据分析
3.1对陕西国际商贸学院具体情况进行介绍
陕西国际商贸学院坐落于陕西省西安市西咸新区，创办于1997年，是一所由教育部批准的财经类全日制本科民办高校。现有全日制在校大学生13476人。学校设有八个二级学院，三个教学部，开设二十五个本科专业，涵盖经济学、文学、工学、医学、管理学、艺术学六个学科门类。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.1.1国内外研究现状 1
1.2研究方法和研究思路 2
1.2.1研究方法 2
1.2.2研究思路 2
1.2.3创新之处 2
2 非传统节日网络营销基本概述 3
2.1非传统节日网络营销的概念 3
2.2非传统节日网络营销的发展过程及现状描述 3
3 非传统节日网络营销问卷调查数据分析 5
3.1对陕西国际商贸学院具体情况进行介绍 5
3.2对调查报告进行数据分析 5
3.2.1关于受访者的基本情况 5
3.2.2受访者的对新型网络营销的看法及消费偏好 7
3.2.3受访者在消费中的表现 9
4 非传统节日网络营销带给陕西国际商贸学院大学生的影响 11
4.1存在的问题 11
4.1.1对学生自身 11
4.1.2对家庭而言 11
4.1.3对整个社会而言 12
4.2对该校大学生消费观念的引导方式探究 12
4.2.1学生自身层面 12
4.2.2家庭层面 12
4.2.3学校及社会层面 13
5 全文总结与研究展望 15
5.1本文研究的局限 15
5.2本文总结 15 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
参考文献 17
致 谢 19
附 录 20
1 绪论
1.1 研究背景及意义
随着互联网渐渐融入我们的日常生活，网络购物成为了日常生活中重要的一部分。近年来，我国的各大电商抓住所有可以利用的机遇，进行各类促销活动。很多大学生也会瞄准这样的机会，进行疯狂的购买。但是很多大学生这样的购买行为都是在电商促销活动的刺激下进行的，购买之前并没有详细的购买计划，这样往往会导致一系列的问题。
基于这一背景，本文主要研究在电商疯狂促销行为背景下，对大学生的消费心理进行分析，发现大学生消费心理的问题，并提出解决方案。让大学生有正确的消费行为，远离病态的消费观念。
1.1.1国内外研究现状
（一）国内研究现状
周丽、林小娟在（2014）《大学生网络购物心理与行为模式研究》，调查显示大学生对网络购物的信任度较低，在商品选择上存在性别差异，网络购物的支出受生活费用的制约。
吴素双在（2011）《消费社会下当代大学生消费观的思考》，认为对大学生消费问题产生的原因，主要有西方发达国家的消费主义文化作为一种全球化意识形态主义隐形地进入我国，对我国意识形态造成了强烈的冲击这一社会原因；家庭消费特色、消费习惯和家庭的消费观对大学生有着潜移默化的影响这一家庭原因。
宋朝阳在（2015）《浅析大学生网络购物的现状及前景》一文中通过问卷调查对大学生网络购物的原因和现状进行研究。他提出不仅要加强商家的管理，还要倡导大学生的理性消费。
杨立峰、吴婦在（2015）《大学生网络购物调查研究》一文中提出要加强对于大学生网络购物的引导和教育。
（二）国外研究现状：
Adelaar（2013）
1.2研究方法和研究思路
1.2.1研究方法
本篇论文主要运用问卷调查法和访谈法的方式收集陕西国际商贸学院学生的第一手资料，直接了解调查对象的心理动态，以此作为本文的研究依据，加强本文的说服力。
1.2.2研究思路
本文的主体研究思路大致如下：以笔者对陕西国际商贸学院学生的调查数据为主要依据，就网络造节这一现象，发现该校大学生在网络购物中存在的问题，并就这些问题和不足提出具有针对性的解决方案。
1.2.3创新之处
在调查研究和阅读文献的过程中，我发现以往研究大学生网购问题时，都是以整个大学生群体作为研究对象，没有根据某一个大学的特点进行研究。因此得出的结论较为笼统，提出的意见只具有普适性，导致具体的高校在运用相关结论时会产生诸多问题。因此，我想以陕西国际商贸学院的大学生为研究对象，找出这个学校学生存在的问题，并提供具体的解决方案。
2 非传统节日网络营销基本概述
2.1非传统节日网络营销的概念
要想了解非传统节日网络营销这个抽象的概念，首先我们需要了解什么是网络营销？什么是非传统节日？网络营销即以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的的一系列行为。非传统节日即不同于春节等约定俗成的日子，它不具有长期历史的积淀以及文化的凝聚。它主要来源于年轻人群体及虚拟网络。这种节日大多具有时尚化、年轻化的特点。如每年11月11日的光棍节等等。
一些网络营销企业自发的将这种不是约定俗成的日子打造成“节日”并以此做宣传或促销便是非传统节日网络营销的来源。
2.2非传统节日网络营销的发展过程及现状描述
中国互联网的“造节”热始于2009年。11月11日原是一些大学男生玩起来的“光棍节”。原本是大学生的自娱自乐，马云却从中嗅到青春气息的商机，将“光棍节”点石成金。，变成天猫商城的“双十一购物狂欢节”。
在2009年，天猫商城首次在11月11日举办促销活动，当年参加“双十一”活动只有天猫网的二十几家网店，活动成交额只有区区五千万。
在2012年，服务于“双十一”购物狂欢节的商家、快递业、支付业、第三方服务业以及电商平台等相关行业从业者达百万。
到2017年，双11全网销售总额已达2025.3亿元
图2.1 淘宝网历年“双十一”销售额折线图
如今的“双十一”已不像2009年时参与的商家数量和促销力度有限，每年的十一月十一日成为各大电子商务平台举办大规模促销活动的固定日期。近年来“双十一”已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。
3 非传统节日网络营销问卷调查数据分析
3.1对陕西国际商贸学院具体情况进行介绍
陕西国际商贸学院坐落于陕西省西安市西咸新区，创办于1997年，是一所由教育部批准的财经类全日制本科民办高校。现有全日制在校大学生13476人。学校设有八个二级学院，三个教学部，开设二十五个本科专业，涵盖经济学、文学、工学、医学、管理学、艺术学六个学科门类。
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