博克斯汽保设备网络推广模式分析
目 录
引言 1
一、盐城博克斯汽保设备公司简介 1
二、汽保设备行业的销售推广模式 1
（一）汽保设备同行的销售推广模式 1
（二）博克斯汽保设备销售模式 2
三、博克斯汽保设备公司网络推广优劣势分析 3
（一）博克斯气保设备网络推广的优势分析 3
（二）博克斯气保设备现有销售模式的劣势分析 4
四、博克斯汽保设备公司网络推广的措施 4
（一）明确网络推广目标 4
（二）加强企业销售站点建设与维护 5
（三）不断完善与创新网络推广策略 5
总结 6
参考文献 6
致谢 6
引言
随着我国汽车市场的不断发展，汽车保养与维修需求随之提高，从而带动了汽保设备行业的发展，巨大的市场空间吸引着越来越多的企业参与其中，使得汽保设备市场竞争日益激烈，面对琳琅满目的汽保设备品牌，如何展开市场营销，制定有效的营销推广方案，以达到提升市场知名度，最大限度的扩大市场份额的目的，对于汽保设备企业来说至关重要。
同时互联网信息技术飞速发展，人与人之间的交流与沟通方式发生了较大变化。它改变了市场经营主体的交易方式，也深刻影响着消费者的消费习惯，市场运作环境发生较大变化。当前互联网发展具有成本低、搜索简便、互动特性较强、信息丰富等特征，所以非常适合在汽车销售中的应用。本文通过对博克斯汽保网络推广模式的分析，提出了博克斯汽保网络推广的建议。
一、盐城博克斯汽保设备公司简介
盐城市博克斯公司是压缩空气系统、绕线器、气鼓、气动元件、空气系统等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，目前主要的产品包括气模产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
品设备制造、压缩分离设备、汽车维修保养设备等。为了适应我国汽保市场不断发展的需要，公司在不断调整自己的销售模式，逐步将过去品牌经理制向公司经理制转变，推动产品结构中各个品种的均衡发展，目前公司在全国已经拥有十多家分公司，构建起自己的销售网络，主要销售模式包括直销模式、零售商模式、批发商模式和代理商模式。
二、汽保设备行业的销售推广模式
（一）汽保设备同行的销售推广模式
经过过年的发展，我国的汽保设备市场已经取得了一定的规模，并呈现出良好的发展态势，销售总规模在不断扩大，设备企业的经营利润也在逐年增长，汽保设备企业的经营模式也在不断变化。伴随着外资的不断涌入，行业的综合发展实力得到了有效改善，市场逐渐规范，但是品牌竞争也是日渐激烈。近些年来，我的汽车维修检测工业进入了快速发展时期，生产技术不断创新，产品质量也得到了较大程度的提高，有些汽保设备生产企业已经走出国门，面向国际市场。目前汽保设备同行的销售模式包括直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等。
1.直销，直销主要是指相关的汽保设备生产企业直接将汽保产品投放到终端消费市场，在终端市场上直接进行销售，不经过任何中间商来做销售连接工作。当前汽保设备直销主要用于汽车诊断设备的销售，例如汽车故障电脑诊断设备、汽车解码器、读码卡、数据流分析、专用电脑等，采用这种销售方式的企业包括博士、金德、金奔腾、SPX、博世、万力开等。
2.代销，代销方式主要是指汽保设备生产企业将自身所生产的产品委托给其他中间代理商，由他们来组织销售，产品代理商一般不需要承担产品的销售风险与资金投入，按照事先签订的合同条款来获得销售佣金。代销方式主要用于示波器、分析仪、检测台、定位仪、试验台等汽保的检测分析设备，采用这种销售方式的企业有三原修车王、元征、车博士、南宁研华等。
3.买断经销，这种销售方式是指经销商买断相关汽保设备的商业销售，相比于代销方式，生产企业一般会多让利2%，而针对于销售风险比较汽保设备，其让利空间更大。在汽车保养服务中，养护清洗服务占据着很大一部分，为了有效有效调动经销商的销售积极性，扩大销售份额，一般采用买断经销的方式，采用买断经销的设备包括黄油加注机、冷媒回收加注机抛光机、打蜡机、吸尘机等，具体的企业有宝中宝、中大、奔腾等。
4.经纪经销，这种销售方式是指生产商与销售商通过相关经纪人通过沟通协调，进行交易。经纪方不负责产品的管理，也不需要承担任何经营风险，它只是起到联系桥梁的作用，从中获得相应佣金，世达、东良、史丹利在销售扳手、螺丝批、组套、工具车、工具箱、工作台等维修工具时一般采用这种方式。
5.联营销售，本着自愿户利的原则，两个以上的经营单位通过协商签订合同，共同出资组建销售联营机构，来销售某种汽保设备产品，按照合同具体条款来划定利益分配。对于一些价值比较高的设备例如举升机、千斤顶、吊机、吊车等，初始投资比较大，一般采用联营销售方式进行销售。
（二）博克斯汽保设备销售模式
为了适应我国汽保市场不断发展壮大的发展现实，博克斯汽保公司在不断调整自己的销售模式，公司逐步将过去品牌经理制向公司经理制转变，推动产品结构中各个品种的均衡发展，目前公司在全国已经拥有超过10所的分公司，慢慢构建起自己的销售网络，公司的主要销售模式包括直销模式、零售商模式、批发商模式和代理商模式。而批发商和代理商是公司产品销售的主要模式，零售商模式主要是指分公司下设经营门店的销售；网上团购或者批量订购汽保设备则主要通过直销模式来实现。通过先付款，后发货的方式，增强了博克斯汽保公司对于资金的管理力度，减少了坏账现象的发生。在销售模式建设过程中，公司比较重视经销商的选择，一般会选择实力较强的组织或者团体，而代理商则必须要有较为完善的销售网络和较多的客户资源，同时自身经营实力较强。这样可以有效保证每次订货都能够现金交易，同时当市场出现波动，销售终端无法及时返还货款时，企业可以承担资金压力。博克斯汽保公司有办事处、分公司和公司总部三层营销体系，他们职责分工不同，总公司为销售决策机构，分公司则是销售指挥机构，而办事处则是销售执行机构。
总公司需要制定年度营销规划，具体包括广告、实务促销等设计，品牌形象的构建与推广，重大公关活动的策划，企业产品销售终端构建、消费者行为研究和行业发展的市场信息搜集与调研活动等，分公司及以下机构则需要按照总公司的发展规划来执行相关的营销措施，做好销售模式中经销商、代理商、零售商的管理工作，落实市场开发及维护任务。目前博克斯公司的营销网络在东部地区已经覆盖到了县级，目前经销商总数已经超过了400家。为了激发销售活力，博克斯汽保公司对于两个月内没有进货的经销商实行退出机制，以强化对经销商的监督与管理。
三、博克斯汽保设备公司网络推广优劣势分析
（一）博克斯气保设备网络推广的优势分析
1.汽保设备受众范围比较广
根据CNNIC的调查数据显示，截止到2013年，我国社交网站、互联网上的网民已经超过6.18亿人，而是用微博、新浪、米聊、YY语音等社交工具的网民已经超过50%，在2013年中国网民每个月新增用户440万，增长规模达到了19.1%，互联网的普及率为45.8%。根据网站统计资料显示，产品的网络推广占到了84.5%，相比于其他方式要高出很多，这些市场上的潜在客户对于博克斯来说都是巨大的发展机遇。通过网络推广，博克斯公司可以将自身的定位仪、检测仪、冷媒、汽摩用清洗剂、轮胎上光剂、汽车用粘合剂、其它保养用品等介绍给光大汽保设备需求者，相比于传统销售方式，这种推广方式能够使得消费者更为及时地了解汽保设备产品信息。
引言 1
一、盐城博克斯汽保设备公司简介 1
二、汽保设备行业的销售推广模式 1
（一）汽保设备同行的销售推广模式 1
（二）博克斯汽保设备销售模式 2
三、博克斯汽保设备公司网络推广优劣势分析 3
（一）博克斯气保设备网络推广的优势分析 3
（二）博克斯气保设备现有销售模式的劣势分析 4
四、博克斯汽保设备公司网络推广的措施 4
（一）明确网络推广目标 4
（二）加强企业销售站点建设与维护 5
（三）不断完善与创新网络推广策略 5
总结 6
参考文献 6
致谢 6
引言
随着我国汽车市场的不断发展，汽车保养与维修需求随之提高，从而带动了汽保设备行业的发展，巨大的市场空间吸引着越来越多的企业参与其中，使得汽保设备市场竞争日益激烈，面对琳琅满目的汽保设备品牌，如何展开市场营销，制定有效的营销推广方案，以达到提升市场知名度，最大限度的扩大市场份额的目的，对于汽保设备企业来说至关重要。
同时互联网信息技术飞速发展，人与人之间的交流与沟通方式发生了较大变化。它改变了市场经营主体的交易方式，也深刻影响着消费者的消费习惯，市场运作环境发生较大变化。当前互联网发展具有成本低、搜索简便、互动特性较强、信息丰富等特征，所以非常适合在汽车销售中的应用。本文通过对博克斯汽保网络推广模式的分析，提出了博克斯汽保网络推广的建议。
一、盐城博克斯汽保设备公司简介
盐城市博克斯公司是压缩空气系统、绕线器、气鼓、气动元件、空气系统等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，目前主要的产品包括气模产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
品设备制造、压缩分离设备、汽车维修保养设备等。为了适应我国汽保市场不断发展的需要，公司在不断调整自己的销售模式，逐步将过去品牌经理制向公司经理制转变，推动产品结构中各个品种的均衡发展，目前公司在全国已经拥有十多家分公司，构建起自己的销售网络，主要销售模式包括直销模式、零售商模式、批发商模式和代理商模式。
二、汽保设备行业的销售推广模式
（一）汽保设备同行的销售推广模式
经过过年的发展，我国的汽保设备市场已经取得了一定的规模，并呈现出良好的发展态势，销售总规模在不断扩大，设备企业的经营利润也在逐年增长，汽保设备企业的经营模式也在不断变化。伴随着外资的不断涌入，行业的综合发展实力得到了有效改善，市场逐渐规范，但是品牌竞争也是日渐激烈。近些年来，我的汽车维修检测工业进入了快速发展时期，生产技术不断创新，产品质量也得到了较大程度的提高，有些汽保设备生产企业已经走出国门，面向国际市场。目前汽保设备同行的销售模式包括直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等。
1.直销，直销主要是指相关的汽保设备生产企业直接将汽保产品投放到终端消费市场，在终端市场上直接进行销售，不经过任何中间商来做销售连接工作。当前汽保设备直销主要用于汽车诊断设备的销售，例如汽车故障电脑诊断设备、汽车解码器、读码卡、数据流分析、专用电脑等，采用这种销售方式的企业包括博士、金德、金奔腾、SPX、博世、万力开等。
2.代销，代销方式主要是指汽保设备生产企业将自身所生产的产品委托给其他中间代理商，由他们来组织销售，产品代理商一般不需要承担产品的销售风险与资金投入，按照事先签订的合同条款来获得销售佣金。代销方式主要用于示波器、分析仪、检测台、定位仪、试验台等汽保的检测分析设备，采用这种销售方式的企业有三原修车王、元征、车博士、南宁研华等。
3.买断经销，这种销售方式是指经销商买断相关汽保设备的商业销售，相比于代销方式，生产企业一般会多让利2%，而针对于销售风险比较汽保设备，其让利空间更大。在汽车保养服务中，养护清洗服务占据着很大一部分，为了有效有效调动经销商的销售积极性，扩大销售份额，一般采用买断经销的方式，采用买断经销的设备包括黄油加注机、冷媒回收加注机抛光机、打蜡机、吸尘机等，具体的企业有宝中宝、中大、奔腾等。
4.经纪经销，这种销售方式是指生产商与销售商通过相关经纪人通过沟通协调，进行交易。经纪方不负责产品的管理，也不需要承担任何经营风险，它只是起到联系桥梁的作用，从中获得相应佣金，世达、东良、史丹利在销售扳手、螺丝批、组套、工具车、工具箱、工作台等维修工具时一般采用这种方式。
5.联营销售，本着自愿户利的原则，两个以上的经营单位通过协商签订合同，共同出资组建销售联营机构，来销售某种汽保设备产品，按照合同具体条款来划定利益分配。对于一些价值比较高的设备例如举升机、千斤顶、吊机、吊车等，初始投资比较大，一般采用联营销售方式进行销售。
（二）博克斯汽保设备销售模式
为了适应我国汽保市场不断发展壮大的发展现实，博克斯汽保公司在不断调整自己的销售模式，公司逐步将过去品牌经理制向公司经理制转变，推动产品结构中各个品种的均衡发展，目前公司在全国已经拥有超过10所的分公司，慢慢构建起自己的销售网络，公司的主要销售模式包括直销模式、零售商模式、批发商模式和代理商模式。而批发商和代理商是公司产品销售的主要模式，零售商模式主要是指分公司下设经营门店的销售；网上团购或者批量订购汽保设备则主要通过直销模式来实现。通过先付款，后发货的方式，增强了博克斯汽保公司对于资金的管理力度，减少了坏账现象的发生。在销售模式建设过程中，公司比较重视经销商的选择，一般会选择实力较强的组织或者团体，而代理商则必须要有较为完善的销售网络和较多的客户资源，同时自身经营实力较强。这样可以有效保证每次订货都能够现金交易，同时当市场出现波动，销售终端无法及时返还货款时，企业可以承担资金压力。博克斯汽保公司有办事处、分公司和公司总部三层营销体系，他们职责分工不同，总公司为销售决策机构，分公司则是销售指挥机构，而办事处则是销售执行机构。
总公司需要制定年度营销规划，具体包括广告、实务促销等设计，品牌形象的构建与推广，重大公关活动的策划，企业产品销售终端构建、消费者行为研究和行业发展的市场信息搜集与调研活动等，分公司及以下机构则需要按照总公司的发展规划来执行相关的营销措施，做好销售模式中经销商、代理商、零售商的管理工作，落实市场开发及维护任务。目前博克斯公司的营销网络在东部地区已经覆盖到了县级，目前经销商总数已经超过了400家。为了激发销售活力，博克斯汽保公司对于两个月内没有进货的经销商实行退出机制，以强化对经销商的监督与管理。
三、博克斯汽保设备公司网络推广优劣势分析
（一）博克斯气保设备网络推广的优势分析
1.汽保设备受众范围比较广
根据CNNIC的调查数据显示，截止到2013年，我国社交网站、互联网上的网民已经超过6.18亿人，而是用微博、新浪、米聊、YY语音等社交工具的网民已经超过50%，在2013年中国网民每个月新增用户440万，增长规模达到了19.1%，互联网的普及率为45.8%。根据网站统计资料显示，产品的网络推广占到了84.5%，相比于其他方式要高出很多，这些市场上的潜在客户对于博克斯来说都是巨大的发展机遇。通过网络推广，博克斯公司可以将自身的定位仪、检测仪、冷媒、汽摩用清洗剂、轮胎上光剂、汽车用粘合剂、其它保养用品等介绍给光大汽保设备需求者，相比于传统销售方式，这种推广方式能够使得消费者更为及时地了解汽保设备产品信息。
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