南通美罗家纺策划方案
目 录
引言 5
一、项目背景 5
二、美罗家纺简介 5
（一）美罗家纺特点 5
（二）美罗家纺产品特色 6
三、经营环境与客户分析 6
（一）消费者分析 6
（二）美罗家纺竞争对手分析 7
（三）南通美罗家纺SWOT分析 8
（四）南通美罗家纺市场定位 9
四、南通美罗家纺的营销策略 9
（一）不断研发新产品 9
（二）按需求科学制定价格 9
（三）精心打造美罗品牌形象 9
（四）通过促销活动增加销售额 10
五、南通美罗家纺人员组织与结构 10
六、南通美罗家纺的财务分析 11
七、南通美罗家纺风险评估及对策 11
（一）竞争风险 11
（二）赢利风险 11
（三）管理风险 11
（四）企业管理合作风险 11
参考文献 12
致谢 12
引言
在当今社会经济迅猛发展的的时代，越来越多的人意识到在物质需要得到满足的同时，精神需求的满足也已不可忽视。
家纺行业是生活中必不可少的行业，但是如今的家纺仅仅只满足顾客的温暖需求。随着今天社会的发展，温暖问题已不再是我们得到满足的目标，在基本满足后我们应进一步考虑人们精神需求的满足问题。
现在的人们由于生活节奏的加快，工作压力大，希望自己的睡眠质量与睡眠坏境得到一定的保障，因此，顾客们在选择生活用品时往往会精挑细选并最终选择对自己有益的产品，而家纺行业在当今社会也盛世流行，所以我们考虑顾客在选择生活用品时所遇到的一些问题，而美罗家纺就 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
是以顾客需求为中心，一切从顾客出发，这是企业给顾客的第一感觉。
一、项目背景
自2000年来，家用纺织品随着纺织行业调整取得了明显成效，家用纺织品在纺织行业中成为新的增长点，无论是企业规模、生产能力和销售数量都得到了大幅度的提高。我国的家纺产品范围从10年前传统的床上用品延伸到了宾馆、饭店、旅游、汽车等多个领域，并有了多样化的“大家纺”概念。
目前国内的家纺市场上品牌竞争相当的激烈。现有的一些国内品牌分高档、中档、低档之分，国内高档品牌如：富安娜、恐龙、罗莱等，国内中档品牌如：紫罗兰、佳丽斯、水星等，国内低档品牌如：小绵羊、红富士等一些品牌。
二、美罗家纺简介
美罗家用纺织品有限公司于1997年成立，是家用纺织品行业中新型崛起的现代化企业，坐落在世界第三大家纺中心——中国南通家纺城。企业以“以人为本”作为企业的经营理念，塑造企业的重要形象，共同创造我们这个大家庭美满幸福的生活，并为此目标贡献力量，为顾客提供良好的产品与优质的服务，一切从顾客出发,最终取得顾客信赖。
（一）美罗家纺特点
1、品牌介绍
美罗起源于法国的一个浪漫爱情故事，并流传至今,公主的名字叫帕特莉卡.美罗,而见证他们幸福的是三叶草,这就是美罗品牌的由来，并把三叶草作为商标。
2、产品介绍
美罗家纺旗下有美罗、亿丽、思多奇这三个品牌，其中美罗是主打品牌。企业的主要产品有儿童用品、多件套（四件套、六件套、十件套等）、床垫、被褥、枕芯、保健用品、外贸品、宾馆用品等十四个大类600多个品种，被褥系列、多件套、枕芯占主体部分，这三个系列有专门的部门：被子车间，套件车间，枕芯车间。
3、产品特点
美罗、亿丽这两大品牌集于实用性与美观性为一体，制造时尚、健康、舒适的睡眠环境，现在许多顾客不仅需要一些实用性的产品，还在产品的美观上进行比较，他们喜欢在选择中意的产品进行多类型的比较，我们针对这一类型的顾客，设计了吸引消费者眼球的产品并最终使得他们购买，企业不仅考虑美观，还为消费者的健康考虑，部分消费者会对一些产品的面料过敏，所以企业采用舒适全棉的面料来进行加工、生产被子。因此，请消费者可不必担心。
4、服务特点
一切从顾客出发，信守承诺
（二）美罗家纺产品特色
美罗家纺有着丰富的产品类型和种类，如在被褥系列中，心如暖芯被是美罗家纺的主打品牌，它由上等面料（100%全棉）制作而成，许多年轻消费者喜欢的颜色之一是粉色，所以我们选用粉色作为心如暖芯被的配色，深受消费者们的喜爱。
三、经营环境与客户分析
南通家纺城是我国著名的家纺城之一，位于南通海门叠石桥工业园区，占地面积2.6平方公里，总投资40亿元，有近2000多家客商入驻。2013年成交额达680亿元，2014年成交额将达760亿元。由于成功开发了家纺面料，促进了当地家纺行业的发展，推动地方经济高速增长，目前已成为南通市民闲暇购物、旅游观光的景点。
南通经济比较发达，外来人口较多，外来人口多数来自河南、安徽、河北、四川、重庆等地方，因此这里聚集的外来人口，为南通家纺城又增添了一道美丽的色彩。
（一）消费者分析
随着我国居民生活水平与消费层次的提高，对纺织品的需求趋于多样化，家纺企业必须根据自身和环境条件的要求，根据家纺市场的发展趋势，选择恰当的营销方法，才能在激烈的市场竞争中立足。
1、家纺消费行为分析
近年来，随着我国居民收入的不断增加，生活节奏的加快，消费观念的更新，推动了家纺行业迅速发展，目前我国家纺产品消费者呈三大趋势。
一是儿童用品。儿童用品是一个庞大的消费者群体，对于这类特殊消费者，首先关注的是产品是否健康，是否利于儿童的睡眠，因此，我们家纺从健康出发。
二是成年人用品。这类消费者追求的不仅是美观，而且喜欢有创新意义的产品，比如被子上的设计（可以设计成绣花、缎格、拼片等）要有新概念，给顾客一种新颖的感觉。
三是中老年人用品。这类消费者在选择产品时，要求舒适、保暖，有舒适的睡眠环境，针对这类消费者，我们企业更加重视产品的设计，希望可以体现出儿女对父母那种细心的关怀。
2、消费者决策分析
现在的消费者不仅追求产品的美观时尚、舒适的睡眠，还要求环保健康，这些已成为消费者最基本的需求。
美罗品牌坚持文化内涵与外延的完美结合，并推崇生命与保健、绿色与环保的市场需求原则，企业以高标准的选料、精益求精的工艺和独到的设计理念，结合了东西方文化与精湛的艺术，将款式、面料、图案等元素有机的融入家纺的设计当中，最终打造出以时尚、健康为特色并成为市场和顾客所喜爱的名品。
（一）不断研发新产品
1、应消费者需求推出新产品
由于家纺行业竞争激烈，根据市场需求，消费者的需要，从产品的外观、色彩、质量，从这三点出发，我们家纺不断地推出新产品 。
2、关注顾客的实际需要
引言 5
一、项目背景 5
二、美罗家纺简介 5
（一）美罗家纺特点 5
（二）美罗家纺产品特色 6
三、经营环境与客户分析 6
（一）消费者分析 6
（二）美罗家纺竞争对手分析 7
（三）南通美罗家纺SWOT分析 8
（四）南通美罗家纺市场定位 9
四、南通美罗家纺的营销策略 9
（一）不断研发新产品 9
（二）按需求科学制定价格 9
（三）精心打造美罗品牌形象 9
（四）通过促销活动增加销售额 10
五、南通美罗家纺人员组织与结构 10
六、南通美罗家纺的财务分析 11
七、南通美罗家纺风险评估及对策 11
（一）竞争风险 11
（二）赢利风险 11
（三）管理风险 11
（四）企业管理合作风险 11
参考文献 12
致谢 12
引言
在当今社会经济迅猛发展的的时代，越来越多的人意识到在物质需要得到满足的同时，精神需求的满足也已不可忽视。
家纺行业是生活中必不可少的行业，但是如今的家纺仅仅只满足顾客的温暖需求。随着今天社会的发展，温暖问题已不再是我们得到满足的目标，在基本满足后我们应进一步考虑人们精神需求的满足问题。
现在的人们由于生活节奏的加快，工作压力大，希望自己的睡眠质量与睡眠坏境得到一定的保障，因此，顾客们在选择生活用品时往往会精挑细选并最终选择对自己有益的产品，而家纺行业在当今社会也盛世流行，所以我们考虑顾客在选择生活用品时所遇到的一些问题，而美罗家纺就 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
是以顾客需求为中心，一切从顾客出发，这是企业给顾客的第一感觉。
一、项目背景
自2000年来，家用纺织品随着纺织行业调整取得了明显成效，家用纺织品在纺织行业中成为新的增长点，无论是企业规模、生产能力和销售数量都得到了大幅度的提高。我国的家纺产品范围从10年前传统的床上用品延伸到了宾馆、饭店、旅游、汽车等多个领域，并有了多样化的“大家纺”概念。
目前国内的家纺市场上品牌竞争相当的激烈。现有的一些国内品牌分高档、中档、低档之分，国内高档品牌如：富安娜、恐龙、罗莱等，国内中档品牌如：紫罗兰、佳丽斯、水星等，国内低档品牌如：小绵羊、红富士等一些品牌。
二、美罗家纺简介
美罗家用纺织品有限公司于1997年成立，是家用纺织品行业中新型崛起的现代化企业，坐落在世界第三大家纺中心——中国南通家纺城。企业以“以人为本”作为企业的经营理念，塑造企业的重要形象，共同创造我们这个大家庭美满幸福的生活，并为此目标贡献力量，为顾客提供良好的产品与优质的服务，一切从顾客出发,最终取得顾客信赖。
（一）美罗家纺特点
1、品牌介绍
美罗起源于法国的一个浪漫爱情故事，并流传至今,公主的名字叫帕特莉卡.美罗,而见证他们幸福的是三叶草,这就是美罗品牌的由来，并把三叶草作为商标。
2、产品介绍
美罗家纺旗下有美罗、亿丽、思多奇这三个品牌，其中美罗是主打品牌。企业的主要产品有儿童用品、多件套（四件套、六件套、十件套等）、床垫、被褥、枕芯、保健用品、外贸品、宾馆用品等十四个大类600多个品种，被褥系列、多件套、枕芯占主体部分，这三个系列有专门的部门：被子车间，套件车间，枕芯车间。
3、产品特点
美罗、亿丽这两大品牌集于实用性与美观性为一体，制造时尚、健康、舒适的睡眠环境，现在许多顾客不仅需要一些实用性的产品，还在产品的美观上进行比较，他们喜欢在选择中意的产品进行多类型的比较，我们针对这一类型的顾客，设计了吸引消费者眼球的产品并最终使得他们购买，企业不仅考虑美观，还为消费者的健康考虑，部分消费者会对一些产品的面料过敏，所以企业采用舒适全棉的面料来进行加工、生产被子。因此，请消费者可不必担心。
4、服务特点
一切从顾客出发，信守承诺
（二）美罗家纺产品特色
美罗家纺有着丰富的产品类型和种类，如在被褥系列中，心如暖芯被是美罗家纺的主打品牌，它由上等面料（100%全棉）制作而成，许多年轻消费者喜欢的颜色之一是粉色，所以我们选用粉色作为心如暖芯被的配色，深受消费者们的喜爱。
三、经营环境与客户分析
南通家纺城是我国著名的家纺城之一，位于南通海门叠石桥工业园区，占地面积2.6平方公里，总投资40亿元，有近2000多家客商入驻。2013年成交额达680亿元，2014年成交额将达760亿元。由于成功开发了家纺面料，促进了当地家纺行业的发展，推动地方经济高速增长，目前已成为南通市民闲暇购物、旅游观光的景点。
南通经济比较发达，外来人口较多，外来人口多数来自河南、安徽、河北、四川、重庆等地方，因此这里聚集的外来人口，为南通家纺城又增添了一道美丽的色彩。
（一）消费者分析
随着我国居民生活水平与消费层次的提高，对纺织品的需求趋于多样化，家纺企业必须根据自身和环境条件的要求，根据家纺市场的发展趋势，选择恰当的营销方法，才能在激烈的市场竞争中立足。
1、家纺消费行为分析
近年来，随着我国居民收入的不断增加，生活节奏的加快，消费观念的更新，推动了家纺行业迅速发展，目前我国家纺产品消费者呈三大趋势。
一是儿童用品。儿童用品是一个庞大的消费者群体，对于这类特殊消费者，首先关注的是产品是否健康，是否利于儿童的睡眠，因此，我们家纺从健康出发。
二是成年人用品。这类消费者追求的不仅是美观，而且喜欢有创新意义的产品，比如被子上的设计（可以设计成绣花、缎格、拼片等）要有新概念，给顾客一种新颖的感觉。
三是中老年人用品。这类消费者在选择产品时，要求舒适、保暖，有舒适的睡眠环境，针对这类消费者，我们企业更加重视产品的设计，希望可以体现出儿女对父母那种细心的关怀。
2、消费者决策分析
现在的消费者不仅追求产品的美观时尚、舒适的睡眠，还要求环保健康，这些已成为消费者最基本的需求。
美罗品牌坚持文化内涵与外延的完美结合，并推崇生命与保健、绿色与环保的市场需求原则，企业以高标准的选料、精益求精的工艺和独到的设计理念，结合了东西方文化与精湛的艺术，将款式、面料、图案等元素有机的融入家纺的设计当中，最终打造出以时尚、健康为特色并成为市场和顾客所喜爱的名品。
（一）不断研发新产品
1、应消费者需求推出新产品
由于家纺行业竞争激烈，根据市场需求，消费者的需要，从产品的外观、色彩、质量，从这三点出发，我们家纺不断地推出新产品 。
2、关注顾客的实际需要
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/3166.html
