超市的营销环境与价格策略是决定超市能否长期发展的重要因素。本文使用理论调研法来对大润发进行分析，先对大润发的现状进行调研，通过对大润发的介绍来提出大润发的营销策略及其存在问题。其次分析营销策略问题，从宏微观环境进行分析，使用Pest分析法包括政治因素分析、经济分析、社会文化和自然环境分析、技术分析来对大润发的宏观环境进行分析，再通过对大润发自身状况分析、目标市场消费者分析、竞争者行为分析这三方面来分析大润发微观环境。最后根据大润发存在的问题给出价格策略调整建议。关键词 大润发；营销环境；价格策略

摘 要摘 要随着人们消费水平的提高和生活质量的改善，现如今大型零售超市对一个地区经济发展所产生的影响已经越来越大。以镇江来说，随着镇江经济的全面发展，越来越多的大型超市选择入驻镇江。但是在大型超市本土化的过程中，也出现了一些困境。本文通过对镇江大润发超市（中山桥店）的实地考察和调查，然后根据收集到的资料，对大润发超市的零售业态、经营管理、竞争策略等现状进行分析，从而得出镇江大润发超市在发展经营过程中存在的一些困境，并提出相应的改进对策。关键词：镇江；大润发超市；困境；对策

伴随零售行业产品与服务的同质化现象严重，竞争加剧，客户需求不断提高，处于零售行业的企业，面临着越来越严峻的挑战。尤其是母婴零售行业，由于其行业目标人群的特殊性，企业想要占据有利的市场地位，必须要为客户提供独特而满意的体验。提升客户体验，是企业以最低成本获得最高效益的重要战略途径。本研究以文献检索和个人访谈为基础，总结出客户体验的5大影响因素，即品牌形象、便利性、产品、关系和服务（包含售后）。以此为基础，结合孩子王儿童用品（中国）有限公司的实际情况，设计问卷及收集数据。通过数据分析及其反映出的问题，提出孩子

互联网的兴起，小米手机从出生到现在一直在互联网的风尖浪口下生存。企业要提高竞争力，必须持续开发推出新产品。本文通过收集小米手机新产品开发的文献资料，阐述小米手机新产品的开发现状和新产品开发过程，归纳小米手机新产品开发的优势和问题，分析小米手机新产品开发定位策略，结合小米实际情况，提出小米手机新产品开发创新策略。关键词：小米手机 新产品 开发策略

摘要·······························································4摘要·······························································4Abstract···························································51 绪论···················································

随着经济的发展，科技的进步，企业的生产能力有了很大的提升，同行业的产品间的差别越来越小，同质化的现象使得市场竞争越来越激烈。同质化的现象和产品个性化需求预示着企业间的营销战将是品牌之战，工业品生产企业必须将品牌构建上升到战略高度来实现工业品企业快速健康发展的目标。本文从品牌的定义、工业品企业特点、工业品企业品牌构建现状、工业品企业品牌构建原则以及工业品企业品牌构建步骤全面阐述品牌构建，同时，结合春兰旗下镍氢电池品牌案例来分析工业品企业的品牌构建策略。创新性地分析在品牌构建时，结合春兰镍氢电池的案列研究

大客户资源作为工业品企业生存和发展的关键，其管理研究已经成为我国工业品企业在新市场环境下急需解决的重要课题。本文首先将在总结和梳理文献的基础上，利用有关的大客户管理理论的研究成果，论述大客户管理的基本思想；其次以BG公司为例对企业的大客户管理现状与问题进行分析；再次将大客户管理理论与BG公司的具体实践相结合，本着高效合理的组织原则设计和完善BG公司大客户管理系统，并对BG公司的大客户管理进行策略研究。以期将相关理论更好的应用到企业实践中，为工业品企业今后的大客户开发与管理实践提供借鉴和参考。关键词：工业品

工业品企业营销人员的工作积极性受到企业激励模式的影响。本文以JN公司的营销人员激励模式为研究主体，通过文献研究、市场调查等方法，分析了JN公司营销人员现有激励模式的现状，探讨了激励模式中存在的问题。运用相关激励理论以及分析工业品营销人员的特点。提出了个人目标与组织目标相结合、公平、公正、公开、针对性、正激励和负激励均衡运用、时效性、以外在激励为基础，强化内在激励的激励模式设计原则。在此基础上，为JN公司设计了包含薪酬激励、绩效激励、培训激励、荣誉激励、企业文化激励和职业生涯发展激励六个方面的激励模式。关键

摘 要摘 要工业品营销形式主要以大型工程建设的招投标为主，相应的工业品的营销投标策略也成为目前国内及国际研究的重点。本文以正在建设的沪通大桥桥梁钢板招投标为例。结合当今世界对工业品招投标的研究，分析了工业品的相关营销，大项目建设招投标的相关策略。并以正在建设的沪通大桥桥梁钢板招标为例，通过对招标书的分析，以及通过最终的中标结果，较为细致的分析了招标方的真正需求，通过对竞标方的对比分析，客观的给出各自中标的原因。并在最后，根据上文分析的相关知识进行综合运用，对沙钢的竞标从多方面进行科学的设计。关键词：工

全球化时代，企业的绩效考核管理的重要性不断突显，传统以财务为基础的绩效考核方法已经无法满足企业发展的需要。平衡计分卡的出现，掀起了一场企业绩效考核管理的革命，在国内外已得到多次成功的实践。 本文以南京百岁园健康管理有限公司为研究对象，以平衡计分卡为理论基础，主要采用了文案调研法、案例研究法、深度访谈法相结合的研究方法，针对企业绩效考核方案存在的问题，设计基于平衡计分卡的企业绩效考核方案。通过本次研究，分析平衡计分卡理论设计的优越性，同时，为其他关于平衡计分卡的研究带来一定的思考。关键词：平衡计分卡；绩效考

本文从消费者的视角出发分析当代大学生的仿冒品购买行为，并将仿冒品购买意愿影响因素归纳为消费者因素、产品因素、情境因素以及过去的购买体验。综合运用计划行为理论模型和问卷调查的方法，分析大学生仿冒品购买意愿的影响因素，并为正品商家或企业遏制仿冒品的需求提供行之有效的对策。关键词：仿冒品；大学生；购买意愿