vivo智能手机营销模式分析(附件)【字数：13902】
摘 要我国是世界上手机消费最多的国家。经济全球化的发展让智能手机带领人们走进全新的智能通讯时代，国家与国家、人与人之间的距离大大缩短。我国的智能手机消费者不仅追求手机的高品质、个性化设计，更注重手机的使用体验，造就了我国手机行业繁荣发展而激烈竞争的局面。文章以vivo智能手机为中心对其营销模式进行分析，包括渠道营销、市场定位、营销策略和广告媒介选择等多个方面探讨，并对其营销过程中暴露的问题提出意见和建议。尤其是现今手机行业竞争激烈，分析其如何获得在2016年国产手机销售排行第二的好成绩，不仅有利于vivo智能手机未来的发展，也为其他品牌借鉴和运用提供了案例。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.1.1我国手机市场发展总趋势 1
1.1.2我国国产手机产业发展趋势 2
1.2研究目的和意义 2
1.3研究内容 3
1.3.1新型手机分销代理制 3
1.3.2以线下销售为主，铺设全国销售网 3
1.3.3全媒体营销和重金广告投资 3
1.4研究方法 4
1.4.1文献分析法 4
1.4.2问卷调查法 4
1.4.3描述性研究法 4
第二章 互联网背景下vivo智能手机营销现状分析 5
2.1vivo智能手机营销特点 5
2.1.1vivo智能手机市场定位与细分 5
2.1.2贴近年轻人的营销趋势 5
2.2基于4PS理论对vivo智能手机营销策略分析 8
2.2.1 4PS理论 8
2.2.2产品策略分析 8
2.2.3价格策略分析 9
2.2.4渠道策略分析 10
2.2.5促销策略分析 11
2.3 vivo智能手机广告媒介策略分析 12
2.3.1重金投资电视娱乐节目 12
2.3.2网络新媒体下的新型广告营销 13
2.4vivo智能手机现阶段营销状况SWOT分析 13
2.4.1优势（Strengths） 13
2.4.2劣势（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
Weaknesses） 13
2.4.3机会（Opportunities） 14
2.4.4威胁（Threats） 14
第三章vivo手机营销中的经验与问题 15
3.1销售经验 15
3.2品牌经验 15
3.3产品经验 15
3.4 营销过程中暴露的问题和针对性建议 15
3.4.1问题 15
3.4.2建议 16
结束语 17
致谢 18
参考文献 19
附录 20
第一章 绪论
1.1研究背景
1.1.1我国手机市场发展总趋势
根据赛诺数据手机销量排行显示：2016年上半年中国智能手机销量前五名分别是：华为，OPPO，苹果，vivo，小米。从销量来看，华为夺得头名遥遥领先，排名第三的苹果和排名第五的小米，两者之间销量的差距只有十几万台，竞争十分激烈，这不仅反映了我国手机市场的格局，也凸显了我国智能手机市场繁荣发展，各品牌齐头并进。2015年中国智能手机生产规模约4.5亿台。2014年底，我国一线城市智能手机普及率就已经高达94%，由于手机款式和型号更新换代日新月异，品牌数量不胜枚举，其功能开发、外观质量、设计水平不断创新都能有效帮助用户生活和工作，使我国消费者购买智能手机消费次数持续增长。我国现今已成为世界上手机消费最多的国家，随着“大数据”“云计算”等新兴科技的兴起和发展，我国手机行业发展未来趋势仍然拥有较大空间。
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图112016年上半年赛诺数据中国手机市场销量排行
资料来源：赛诺咨询：2016上半年中国智能手机品牌销量Top20.http://www.199it.com/archives/513213.html
现阶段我国手机市场发展趋势总结起来主要有以下三点：首先，在手机行业的不停更迭的发展中，我们不仅看到追求技术创新对于手机制造商的重要性，更看到关注产品个性化，使用户有更好的体验，注重品牌知名度，不再单纯的追求传统国产手机压缩成本降低价格的道路[1]。再次，由于一线、二线乃至三线城市手机市场趋于饱和，随着4G技术的基础建设逐渐扩大深入到基层，县级地区和农村的手机用户成为新的消费动力，由此造成分销渠道的下沉。与此同时，手机品牌更是走上了跨界衍生智能家居类产品、智能汽车、无人机等新兴科技产品的道路，这也成为新的消费增长点。
1.1.2我国国产手机产业发展趋势
第一，我国国产手机在这几年中发展迅速，又由于品牌众多，市场较大，格局转变纷繁复杂，但总体来说我国国产手机品牌崛起已经撼动了苹果和三星在我国的“绝对霸主”地位；第二，在大浪淘沙中力争上游的国产手机大队现阶段最引人注目的是以电子商务平台销售为主要销售渠道的小米、魅族等“网络”手机销售额黑马，依托我国快速发展的电子商务行业，在2016年更是“好风凭借力”，小米获得国内线上销售第一名的好成绩；第三，我国现阶段的手机品牌竞争经过角逐淘汰了没有实力的小企业，现阶段大厂商的市场格局基本稳定，而各个品牌都尝到了市场红利的甜头，向着海外开发处女地，现已发展东南亚、印度、非洲、俄罗斯以及欧洲发达的地区[2]，我国国产手机品牌正不断扩大市场规模，但如何发展核心技术成为全球领先的高端品牌是厂商需要长期思考的问题。
1.2研究目的和意义
从VIVO手机营销模式中，提炼和总结其发展历程中具有决定性意义的方面，为我国国产手机的发展提供借鉴案例：我国手机市场庞大，是全球最大的生产基地，出口基地及消费市场，VIVO提供的全面发展线下销售网络，深入4~6线城市基层的销售道路，为国产手机生存市场指引了方向；
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.1.1我国手机市场发展总趋势 1
1.1.2我国国产手机产业发展趋势 2
1.2研究目的和意义 2
1.3研究内容 3
1.3.1新型手机分销代理制 3
1.3.2以线下销售为主，铺设全国销售网 3
1.3.3全媒体营销和重金广告投资 3
1.4研究方法 4
1.4.1文献分析法 4
1.4.2问卷调查法 4
1.4.3描述性研究法 4
第二章 互联网背景下vivo智能手机营销现状分析 5
2.1vivo智能手机营销特点 5
2.1.1vivo智能手机市场定位与细分 5
2.1.2贴近年轻人的营销趋势 5
2.2基于4PS理论对vivo智能手机营销策略分析 8
2.2.1 4PS理论 8
2.2.2产品策略分析 8
2.2.3价格策略分析 9
2.2.4渠道策略分析 10
2.2.5促销策略分析 11
2.3 vivo智能手机广告媒介策略分析 12
2.3.1重金投资电视娱乐节目 12
2.3.2网络新媒体下的新型广告营销 13
2.4vivo智能手机现阶段营销状况SWOT分析 13
2.4.1优势（Strengths） 13
2.4.2劣势（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
Weaknesses） 13
2.4.3机会（Opportunities） 14
2.4.4威胁（Threats） 14
第三章vivo手机营销中的经验与问题 15
3.1销售经验 15
3.2品牌经验 15
3.3产品经验 15
3.4 营销过程中暴露的问题和针对性建议 15
3.4.1问题 15
3.4.2建议 16
结束语 17
致谢 18
参考文献 19
附录 20
第一章 绪论
1.1研究背景
1.1.1我国手机市场发展总趋势
根据赛诺数据手机销量排行显示：2016年上半年中国智能手机销量前五名分别是：华为，OPPO，苹果，vivo，小米。从销量来看，华为夺得头名遥遥领先，排名第三的苹果和排名第五的小米，两者之间销量的差距只有十几万台，竞争十分激烈，这不仅反映了我国手机市场的格局，也凸显了我国智能手机市场繁荣发展，各品牌齐头并进。2015年中国智能手机生产规模约4.5亿台。2014年底，我国一线城市智能手机普及率就已经高达94%，由于手机款式和型号更新换代日新月异，品牌数量不胜枚举，其功能开发、外观质量、设计水平不断创新都能有效帮助用户生活和工作，使我国消费者购买智能手机消费次数持续增长。我国现今已成为世界上手机消费最多的国家，随着“大数据”“云计算”等新兴科技的兴起和发展，我国手机行业发展未来趋势仍然拥有较大空间。
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图112016年上半年赛诺数据中国手机市场销量排行
资料来源：赛诺咨询：2016上半年中国智能手机品牌销量Top20.http://www.199it.com/archives/513213.html
现阶段我国手机市场发展趋势总结起来主要有以下三点：首先，在手机行业的不停更迭的发展中，我们不仅看到追求技术创新对于手机制造商的重要性，更看到关注产品个性化，使用户有更好的体验，注重品牌知名度，不再单纯的追求传统国产手机压缩成本降低价格的道路[1]。再次，由于一线、二线乃至三线城市手机市场趋于饱和，随着4G技术的基础建设逐渐扩大深入到基层，县级地区和农村的手机用户成为新的消费动力，由此造成分销渠道的下沉。与此同时，手机品牌更是走上了跨界衍生智能家居类产品、智能汽车、无人机等新兴科技产品的道路，这也成为新的消费增长点。
1.1.2我国国产手机产业发展趋势
第一，我国国产手机在这几年中发展迅速，又由于品牌众多，市场较大，格局转变纷繁复杂，但总体来说我国国产手机品牌崛起已经撼动了苹果和三星在我国的“绝对霸主”地位；第二，在大浪淘沙中力争上游的国产手机大队现阶段最引人注目的是以电子商务平台销售为主要销售渠道的小米、魅族等“网络”手机销售额黑马，依托我国快速发展的电子商务行业，在2016年更是“好风凭借力”，小米获得国内线上销售第一名的好成绩；第三，我国现阶段的手机品牌竞争经过角逐淘汰了没有实力的小企业，现阶段大厂商的市场格局基本稳定，而各个品牌都尝到了市场红利的甜头，向着海外开发处女地，现已发展东南亚、印度、非洲、俄罗斯以及欧洲发达的地区[2]，我国国产手机品牌正不断扩大市场规模，但如何发展核心技术成为全球领先的高端品牌是厂商需要长期思考的问题。
1.2研究目的和意义
从VIVO手机营销模式中，提炼和总结其发展历程中具有决定性意义的方面，为我国国产手机的发展提供借鉴案例：我国手机市场庞大，是全球最大的生产基地，出口基地及消费市场，VIVO提供的全面发展线下销售网络，深入4~6线城市基层的销售道路，为国产手机生存市场指引了方向；
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