诺锦智能科技有限公司销售人员薪酬体系优化设计(附件)【字数：6101】
摘 要随着当今社会经济的快速发展，人才是每个企业必不可少的一部分，一个优秀的薪酬体系可以更好地便于企业管理与吸引人才。本文以苏州诺锦智能科技有限公司为研究对象，通过分析苏州诺锦公司目前销售人员绩效薪酬制度，结合公司实际的发展情况，优化设计与完善苏州诺锦公司的绩效管理体系，从而有助于提高销售人员的作业水平，提高公司销售人员的工作积极性，推动企业走的更好更远。
目 录
引言 1
一、 相关理论概述 1
（一） 薪酬的概念 1
（二） 薪酬的功能 1
（三） 影响薪酬的因素 2
（四） 国内外薪酬制度的现状与发展 2
二、 苏州诺锦公司销售人员现有的薪酬体系及存在的问题 3
（一） 公司简介及人员概况 3
（二） 公司销售人员薪酬体系现状 3
（三） 公司销售人员薪酬体系存在的问题 6
三、 苏州诺锦公司销售人员薪酬体系优化设计方案 7
（一） 薪酬优化设计方案 7
（二） 福利制度的改进 10
四、 苏州诺锦公司薪酬制度的保障措施 10
（一） 加强沟通机制的建设 10
（二） 宣传和培训保障 10
结语 10
参考文献 12
致谢 13
引言
随着中国目前的经济快速发展，各行各业都迎来了诸多发展机会，与此同时也面临着巨大挑战。对大多数企业而言，销售人员作为企业和客户之间的联系，充当并决定了企业盈利能力的角色，一份好的薪酬体系，可以更好地管理企业的销售人员。本文主要通过分析苏州诺锦智能科技有限公司的薪酬管理体系，结合相关理论知识，发现目前公司的薪酬体系存在问题并提出优化方案，以促使企业吸引更多优秀的销售人才，使企业走的更远，发展的更好。
相关理论概述
薪酬的概念
薪酬是指雇员在其工作的组织中提供服务从而得到的有价值的东西，通常是金钱。一般来说，薪酬分为内部回报和外部回报，外部回报是指员工因为雇佣关系从自身以外所得到的各种形式的回报，也称外部薪酬，包括工资 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，假期，奖金等，外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬是员工薪酬的主体结构组成的一部分，它包括了员工的基本工资，同时也包括员工的激励薪酬，如绩效考核工资、绩效奖金和分成利润等间接薪酬相当于福利，比如五险一金、非工作日的工资、额外的津贴补助，比如交通补贴，通讯补贴，提供免费的住宿和免费的工作餐等。
内部回报主要指员工在心理上感受到的回报，包括参与公司的决策和承担更多的责任，更有意义的工作，这一部分往往被内部管理人员忽略，然而这一部分往往对企业员工起到一定的激励作用。
薪酬的功能
薪酬可以激励员工，薪酬是人力资源管理的工具，管理者可以通过有效的薪酬管理及其具体的工作来评估员工的能力，并通过工作成果给予不同的酬劳，进而提高员工的工作质量，激励员工对工作的积极性，为企业创造更多的利益。
薪酬具有控制企业成本的作用，影响企业之间招聘人员直接因素就是工资的高低，虽然高薪酬可以吸引和保留员工，但是过高的薪酬又会对企业造成压力，有效的薪酬成本可以提高企业对于人才的吸引力。
影响薪酬的因素
影响企业薪酬的因素要分为内在因素和外在因素。
影响企业薪酬的内在因素
企业的支付能力。员工的薪资水平和企业的发展状况与经济实力成正比成正比。
工作本质的差异。不同的工作岗位，对员工的技能要求，工作强度，都有不同的薪资标准。
员工自身情况的不同。员工之间的年纪，工作经验，文化水平，专业技能等也是公司确定薪酬差异的重要依据。
组织对人性的假设，组织看待员工是否为“经济人”，“社会人”或者复杂人，相对应的薪酬形式也会有所不同
影响企业薪酬的外在因素
国家的政策和法律法规，企业在制定薪酬政策时必须遵守国家规定的相关的规定。
劳动人员供应情况，供大于求时，意味着劳动者要接受较低的工资，若劳动人员供不应求则情况相反。
当地的生活水平。当当地的生活水平较高时，薪酬待遇也会随之提高，同一岗位三四线城市的薪酬待遇也会低于一二线城市。
当地的市场薪酬水平。为留住人才，稳定人才，企业在制定薪酬的时候应当与所在地的收入水平保持相当。
国内外薪酬制度的现状与发展
改革开放以来，我国对于薪酬体系的研究取得了很大的成果。在我国市场经济发展过程中，人力资源与薪酬管理的相关理论大部分都是从国外引进的，通过相关资料与文献的查阅不难发现，我国目前诸多对于薪酬管理的观点，基本上都是建立在国外研究的基础上。从经济学角度来看，国外对薪酬的研究集中在工资上面，例如最低工资理论，生存工资理论等等。
近些年，美国企业在薪酬管理方面发生了许多变化，可变薪酬、自助式福利、发展机遇等字眼随处可见。这些薪酬模式，出发点更加关心员工的心理需求，薪酬的含义变得广泛，不再局限于货币资金，更多的是间接货币薪酬、非货币薪酬等层面，
虽然中国近年来取得了良好的发展成绩，但是与发达国家相比还是有一定差距。目前我国很多企业开始对员工进行培训，通过自主发展，培养企业的人才力量，按照国内企业的薪酬制度发展速度，相信很快就可以和国际接轨。
苏州诺锦公司销售人员现有的薪酬体系及存在的问题
公司简介及人员概况
苏州诺锦智能科技有限公司是香港诺嘉国际集团在苏州设立的一家分公司，坐落于苏州商业中心地段。诺嘉国际总部位于中国深圳。苏州诺锦智能科技有限公司主要经营按摩产品与健身器材、体育用品的销售。
公司人员概况：苏州诺锦智能科技有限公司根据不同职位类别分为6级，最高级别为A级，
A级：经理、部门经理（职能部门）
B级：副理
C级：准副理
D级：销售组长(主管)
E级：销售助理 专员，普通员工
F级：销售部新人（试用期内）
G级：行政人员
A、B、C 级为公司管理层人员，D、E、,F级为公司的销售人员，G级为公司的行政人员。
目 录
引言 1
一、 相关理论概述 1
（一） 薪酬的概念 1
（二） 薪酬的功能 1
（三） 影响薪酬的因素 2
（四） 国内外薪酬制度的现状与发展 2
二、 苏州诺锦公司销售人员现有的薪酬体系及存在的问题 3
（一） 公司简介及人员概况 3
（二） 公司销售人员薪酬体系现状 3
（三） 公司销售人员薪酬体系存在的问题 6
三、 苏州诺锦公司销售人员薪酬体系优化设计方案 7
（一） 薪酬优化设计方案 7
（二） 福利制度的改进 10
四、 苏州诺锦公司薪酬制度的保障措施 10
（一） 加强沟通机制的建设 10
（二） 宣传和培训保障 10
结语 10
参考文献 12
致谢 13
引言
随着中国目前的经济快速发展，各行各业都迎来了诸多发展机会，与此同时也面临着巨大挑战。对大多数企业而言，销售人员作为企业和客户之间的联系，充当并决定了企业盈利能力的角色，一份好的薪酬体系，可以更好地管理企业的销售人员。本文主要通过分析苏州诺锦智能科技有限公司的薪酬管理体系，结合相关理论知识，发现目前公司的薪酬体系存在问题并提出优化方案，以促使企业吸引更多优秀的销售人才，使企业走的更远，发展的更好。
相关理论概述
薪酬的概念
薪酬是指雇员在其工作的组织中提供服务从而得到的有价值的东西，通常是金钱。一般来说，薪酬分为内部回报和外部回报，外部回报是指员工因为雇佣关系从自身以外所得到的各种形式的回报，也称外部薪酬，包括工资 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，假期，奖金等，外部薪酬包括直接薪酬和间接薪酬。直接薪酬是员工薪酬的主体结构组成的一部分，它包括了员工的基本工资，同时也包括员工的激励薪酬，如绩效考核工资、绩效奖金和分成利润等间接薪酬相当于福利，比如五险一金、非工作日的工资、额外的津贴补助，比如交通补贴，通讯补贴，提供免费的住宿和免费的工作餐等。
内部回报主要指员工在心理上感受到的回报，包括参与公司的决策和承担更多的责任，更有意义的工作，这一部分往往被内部管理人员忽略，然而这一部分往往对企业员工起到一定的激励作用。
薪酬的功能
薪酬可以激励员工，薪酬是人力资源管理的工具，管理者可以通过有效的薪酬管理及其具体的工作来评估员工的能力，并通过工作成果给予不同的酬劳，进而提高员工的工作质量，激励员工对工作的积极性，为企业创造更多的利益。
薪酬具有控制企业成本的作用，影响企业之间招聘人员直接因素就是工资的高低，虽然高薪酬可以吸引和保留员工，但是过高的薪酬又会对企业造成压力，有效的薪酬成本可以提高企业对于人才的吸引力。
影响薪酬的因素
影响企业薪酬的因素要分为内在因素和外在因素。
影响企业薪酬的内在因素
企业的支付能力。员工的薪资水平和企业的发展状况与经济实力成正比成正比。
工作本质的差异。不同的工作岗位，对员工的技能要求，工作强度，都有不同的薪资标准。
员工自身情况的不同。员工之间的年纪，工作经验，文化水平，专业技能等也是公司确定薪酬差异的重要依据。
组织对人性的假设，组织看待员工是否为“经济人”，“社会人”或者复杂人，相对应的薪酬形式也会有所不同
影响企业薪酬的外在因素
国家的政策和法律法规，企业在制定薪酬政策时必须遵守国家规定的相关的规定。
劳动人员供应情况，供大于求时，意味着劳动者要接受较低的工资，若劳动人员供不应求则情况相反。
当地的生活水平。当当地的生活水平较高时，薪酬待遇也会随之提高，同一岗位三四线城市的薪酬待遇也会低于一二线城市。
当地的市场薪酬水平。为留住人才，稳定人才，企业在制定薪酬的时候应当与所在地的收入水平保持相当。
国内外薪酬制度的现状与发展
改革开放以来，我国对于薪酬体系的研究取得了很大的成果。在我国市场经济发展过程中，人力资源与薪酬管理的相关理论大部分都是从国外引进的，通过相关资料与文献的查阅不难发现，我国目前诸多对于薪酬管理的观点，基本上都是建立在国外研究的基础上。从经济学角度来看，国外对薪酬的研究集中在工资上面，例如最低工资理论，生存工资理论等等。
近些年，美国企业在薪酬管理方面发生了许多变化，可变薪酬、自助式福利、发展机遇等字眼随处可见。这些薪酬模式，出发点更加关心员工的心理需求，薪酬的含义变得广泛，不再局限于货币资金，更多的是间接货币薪酬、非货币薪酬等层面，
虽然中国近年来取得了良好的发展成绩，但是与发达国家相比还是有一定差距。目前我国很多企业开始对员工进行培训，通过自主发展，培养企业的人才力量，按照国内企业的薪酬制度发展速度，相信很快就可以和国际接轨。
苏州诺锦公司销售人员现有的薪酬体系及存在的问题
公司简介及人员概况
苏州诺锦智能科技有限公司是香港诺嘉国际集团在苏州设立的一家分公司，坐落于苏州商业中心地段。诺嘉国际总部位于中国深圳。苏州诺锦智能科技有限公司主要经营按摩产品与健身器材、体育用品的销售。
公司人员概况：苏州诺锦智能科技有限公司根据不同职位类别分为6级，最高级别为A级，
A级：经理、部门经理（职能部门）
B级：副理
C级：准副理
D级：销售组长(主管)
E级：销售助理 专员，普通员工
F级：销售部新人（试用期内）
G级：行政人员
A、B、C 级为公司管理层人员，D、E、,F级为公司的销售人员，G级为公司的行政人员。
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