上坤云栖时光营销推广方案(附件)【字数：6369】
摘 要房地产对我国经济发展有着重要的意义，当前我国的城市化率约60%，还有相当一部分的人口将从农村流往城市，都将刺激人们对房产的需求。但市场经济的饱和营销策划手段的不足，房产价格居高不下，以及房产销售行业竞争压力巨大，都使人们对房产购买持观望态度。而苏州上坤云栖时光是新楼盘，无知名度，缺少一定的客流量。本文从市场背景、项目概况、公司现行的网络推广分析等方面研究苏州上坤云栖时光项目，并制定出合适的营销推广方案，目的在于扩大楼盘的知名度，提高其的销售额。
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）集团公司介绍 1
（二）项目介绍 1
（三）目标消费群体分析 2
三、现行营销推广分析 3
（一）案场门店项目中心的销售方式 3
（二）坐销模式 3
（三）经营现状 3
四、营销推广方案 3
（一）网络营销技术推广 3
（二）价格策略推广 4
（三）售后服务策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 5
五、预期结果 9
六、总结 9
致谢 10
参考文献 10
引言
随着苏州经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们对房屋周边的环境，氛围有了进一步的要求。从而使得苏州的房地产市场进入繁荣时期。因苏州上坤云栖时光属于新开楼盘，存在一些宣传不足，客户了解度不够等问题。
为了扩大苏州上坤云栖时光的知名度，吸引足够的客流量，以及通过一系列的手段刺激顾客进行购买，本文将通过对苏州尚坤云溪时光的环境，受众群体等进行一系列的分析，特制关于苏州尚坤云溪时光的营销推广方案，进而扩大知名度，树立良好的品牌形象。
一、市场背景
苏州市位于长江三角洲中部，是长三角地区的重要城市。随着苏州经济的发展，苏州人均消费水平的提高，人均可支配收入的增加。人们对于房地产方面的需求愈发上升。同时苏州在政策上也在细微的调整房贷利率，有利于促进苏州人民的购房需求。
二、项目概况
（一）集团公司介绍
上坤集团于2010年在 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
上海成立，历经10多年，形成了以房地产开发，物业管理，工艺品销售等为一体的多元化企业集团。在2016年荣获上海品牌开发商年销售额、销售面积前25强。
上坤集团进驻苏州，作为新一线城市的苏州，占据着长三角核心位置，得到了经济的飞速发展。GDP总值较为靠前，未来发展潜力无穷。
（二）项目介绍
1.房产情况分析
开发商：苏州上坤云栖时光是由上坤集团和苏州相城联合打造。房产地处相城中央公园板块位于高铁新城，苏州主城，苏州园区三大商务区中，可实现快速通达三大商务中心。且苏州上坤云溪时光有一新概念“社区共享书房理念”。符合古人所言“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”之概念，现代化的建设，与中国传统文化相结合，共创美好家园。让更多人感受到学习，知识，书本的重要性。
居住空间：苏州上坤云栖时光位于书香路169号，项目规划建设993户，绿化率37%，主要户型为四室居（见图1），和三室居（见图2）。三四居室格局方正，通透大气，坐北朝南，透光高。且动静分离，收纳性与空间性皆具。是非常良好的环境居所。
苏州上坤云栖时光拥有精装修与毛坯房皆可选择，想要拥有属于自己的装修特色的房间，毛坯房是首当其冲的选择，可以设计属于自己的喜爱的房间。若是较为嫌麻烦，精装修同样是顾客的不二之选。同时苏州上坤云栖时光拥有良好的文化氛围，因为其主打的是“社区共享书房”的概念。
2.项目生活配套
苏州上坤云栖时光周边的配套设施齐全。拥有外国语学院，玉成实验小学，蠡口实验小学，蠡口实验中学，相城实验中学等学校周边有二号线地铁口，同时还有相城医院。其三公里范围内有陆慕、活力岛两大商圈，让你出门就能体验逛街的快乐。
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图1 四室居图
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图2 三居室图
（三）目标消费群体分析
1.新婚夫妇人群
具有一定的消费基础并且当代新婚夫妇，具有一定的知识储备，了解读书氛围及文化会给未来后代带来一定的影响。想让未来的后代有一个良好的成长环境。
2.成熟家庭人群
家庭结构稳定，经济条件较好，购房主要是为了家庭中的老人与幼龄，所以会较为注重房产的功能性，及环境氛围。老人对环境的安静程度，孩子会注重学习等文化氛围，以及周边的方便与否。这是成熟家庭考虑住房的首要因素。
3.心灵富豪人群
指对社会有贡献意识，有责任，承担，有慈善心的主要为心灵富豪人群。此人群的经济条件优越，学识程度高，住所周边会主要会注重的基础设施，文化氛围以及环境情况。对各种生活水平要求较高。
三、现行营销推广分析
（一）案场门店项目中心的销售方式
在一定程度上保证了现场拥有充足的人气，能够化解市场上一部分的风险和危机，但是成本上来说相对较高。这种方式较适合短期营销的模式，长期营销模式还需要在一步进行探讨。
（二）坐销模式
只能在一定程度上解决交易的问题，但通常局限于新项目的销售，具有一定的时效性，时间过长，坐销会丧失它原本的优势，因具有时效性，所以在一段时间过去后，会使效率较低。通常它会难以达到预期要求的目标。所以需要进行一定的营销方式上的改变。
（三）经营现状
由于苏州上坤云栖时光现还在建中，且宣传力度不够，仅刚宣传的时期，会有人前来看房，后期的人流量并不多，为了提高人流量，提高销量，必须为此进行营销推广活动。以下为此次活动的具体推广方案。
四、营销推广方案
（一）网络营销技术推广
在现下这个互联网的时代里，网络变成了一个极佳的传播途径。因此可以借用互联网网络的方式来进行宣传。为其提高宣传量。扩大知名度。具体实施方式如下：
目录
引言 1
一、市场背景 1
二、项目概况 1
（一）集团公司介绍 1
（二）项目介绍 1
（三）目标消费群体分析 2
三、现行营销推广分析 3
（一）案场门店项目中心的销售方式 3
（二）坐销模式 3
（三）经营现状 3
四、营销推广方案 3
（一）网络营销技术推广 3
（二）价格策略推广 4
（三）售后服务策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 5
五、预期结果 9
六、总结 9
致谢 10
参考文献 10
引言
随着苏州经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们对房屋周边的环境，氛围有了进一步的要求。从而使得苏州的房地产市场进入繁荣时期。因苏州上坤云栖时光属于新开楼盘，存在一些宣传不足，客户了解度不够等问题。
为了扩大苏州上坤云栖时光的知名度，吸引足够的客流量，以及通过一系列的手段刺激顾客进行购买，本文将通过对苏州尚坤云溪时光的环境，受众群体等进行一系列的分析，特制关于苏州尚坤云溪时光的营销推广方案，进而扩大知名度，树立良好的品牌形象。
一、市场背景
苏州市位于长江三角洲中部，是长三角地区的重要城市。随着苏州经济的发展，苏州人均消费水平的提高，人均可支配收入的增加。人们对于房地产方面的需求愈发上升。同时苏州在政策上也在细微的调整房贷利率，有利于促进苏州人民的购房需求。
二、项目概况
（一）集团公司介绍
上坤集团于2010年在 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
上海成立，历经10多年，形成了以房地产开发，物业管理，工艺品销售等为一体的多元化企业集团。在2016年荣获上海品牌开发商年销售额、销售面积前25强。
上坤集团进驻苏州，作为新一线城市的苏州，占据着长三角核心位置，得到了经济的飞速发展。GDP总值较为靠前，未来发展潜力无穷。
（二）项目介绍
1.房产情况分析
开发商：苏州上坤云栖时光是由上坤集团和苏州相城联合打造。房产地处相城中央公园板块位于高铁新城，苏州主城，苏州园区三大商务区中，可实现快速通达三大商务中心。且苏州上坤云溪时光有一新概念“社区共享书房理念”。符合古人所言“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”之概念，现代化的建设，与中国传统文化相结合，共创美好家园。让更多人感受到学习，知识，书本的重要性。
居住空间：苏州上坤云栖时光位于书香路169号，项目规划建设993户，绿化率37%，主要户型为四室居（见图1），和三室居（见图2）。三四居室格局方正，通透大气，坐北朝南，透光高。且动静分离，收纳性与空间性皆具。是非常良好的环境居所。
苏州上坤云栖时光拥有精装修与毛坯房皆可选择，想要拥有属于自己的装修特色的房间，毛坯房是首当其冲的选择，可以设计属于自己的喜爱的房间。若是较为嫌麻烦，精装修同样是顾客的不二之选。同时苏州上坤云栖时光拥有良好的文化氛围，因为其主打的是“社区共享书房”的概念。
2.项目生活配套
苏州上坤云栖时光周边的配套设施齐全。拥有外国语学院，玉成实验小学，蠡口实验小学，蠡口实验中学，相城实验中学等学校周边有二号线地铁口，同时还有相城医院。其三公里范围内有陆慕、活力岛两大商圈，让你出门就能体验逛街的快乐。
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图1 四室居图
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图2 三居室图
（三）目标消费群体分析
1.新婚夫妇人群
具有一定的消费基础并且当代新婚夫妇，具有一定的知识储备，了解读书氛围及文化会给未来后代带来一定的影响。想让未来的后代有一个良好的成长环境。
2.成熟家庭人群
家庭结构稳定，经济条件较好，购房主要是为了家庭中的老人与幼龄，所以会较为注重房产的功能性，及环境氛围。老人对环境的安静程度，孩子会注重学习等文化氛围，以及周边的方便与否。这是成熟家庭考虑住房的首要因素。
3.心灵富豪人群
指对社会有贡献意识，有责任，承担，有慈善心的主要为心灵富豪人群。此人群的经济条件优越，学识程度高，住所周边会主要会注重的基础设施，文化氛围以及环境情况。对各种生活水平要求较高。
三、现行营销推广分析
（一）案场门店项目中心的销售方式
在一定程度上保证了现场拥有充足的人气，能够化解市场上一部分的风险和危机，但是成本上来说相对较高。这种方式较适合短期营销的模式，长期营销模式还需要在一步进行探讨。
（二）坐销模式
只能在一定程度上解决交易的问题，但通常局限于新项目的销售，具有一定的时效性，时间过长，坐销会丧失它原本的优势，因具有时效性，所以在一段时间过去后，会使效率较低。通常它会难以达到预期要求的目标。所以需要进行一定的营销方式上的改变。
（三）经营现状
由于苏州上坤云栖时光现还在建中，且宣传力度不够，仅刚宣传的时期，会有人前来看房，后期的人流量并不多，为了提高人流量，提高销量，必须为此进行营销推广活动。以下为此次活动的具体推广方案。
四、营销推广方案
（一）网络营销技术推广
在现下这个互联网的时代里，网络变成了一个极佳的传播途径。因此可以借用互联网网络的方式来进行宣传。为其提高宣传量。扩大知名度。具体实施方式如下：
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