轻舟尚安全淘宝店营销推广方案(附件)【字数：6031】

目录
引言 1
一、 “轻舟尚安全”店铺销售概况 1
（一）店铺简介 1
（二）雨衣产品的市场特征 1
（三）店铺销售情况 1
二、“轻舟尚安全”店铺的SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）机遇 2
（四）威胁 2
三、店铺营销推广方案 3
（一）店铺页面优化 3
（三）直通车推广 5
（四）其他推广方式 6
总结 8
致谢 9
参考文献 9
引言
“轻舟尚安全”是一家专门销售反光雨衣、救生消防的淘宝店铺，也是本人2019年开始运营的创业店铺。电商创业两年多来，在淘宝店铺的运营方面积累了一些经验。为了应对激烈的互联网电商市场，本文将从店铺的运营现状和优劣势分析出发，制定一套店铺与产品的营销推广方案，以进一步提高店铺排名和利润。
“轻舟尚安全”店铺销售概况
（一）店铺简介
“轻舟尚安全”成立于2019年的夏季，历经两年的时间从一家没有任何权重和搜索排名的店铺到现在自产自销、客服运营一体的店铺。“轻舟尚安全”是专门销售雨衣的一家淘宝店铺。目前在淘宝上面的店铺已经有所盈利，已经远远超过了之前的投入。轻舟尚日后也会升级成一家天猫店铺，自主设计雨衣的款式，开发更多心仪的款式让买家选择。销售的目标客户群体不仅仅限于企业采购方面，更多的是大众的喜好，利用好淘宝这个零售大平台。
（二）雨衣产品的市场特征
雨衣市场的整个产品范围非常广泛，包括雨衣、雨衣套装、风衣式雨衣、交通雨衣、雨披等。雨衣的款式很特殊，适用于单位采购、企业形象定制、交通执勤人员的专职执勤服等，市场空间比较大。
（三）店铺销售情况
创业店铺运营后一年多的时间，相继投资超过十万元人民币。但是缺乏淘宝店的运营技术和经验，限制了产品的推广效果，销售量一直上不去，亏的血本无归。
但是这不是长久之计，疫情最紧张的时期过后，店铺重新把重心放到自己的产品当中来。历经三个月时间不停的探索学习，将店铺做到每天都在出单、小类目TOP *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^ 
前五的位置，点击率做到了10%，平均投产可达45，ROI达90%以上，每个月的销售额在50万左右。
图1 2021年3月店铺核心数据监测
现在店铺还只是在做雨衣单品数据，后面还会打造第二个爆款，做全店动销，将全店推到淘宝行业前500的排名。今年，公司的新战略就是将标品类目渐渐拓展成一个非标类目的店铺，并且着重店铺产品认证，包括产品的检测报告等，往品牌的方向去发展，往品牌的店铺去主推。
二、“轻舟尚安全”店铺的SWOT分析
优势
店铺的优势是在于精准定位、产品专卖。店铺产品主要以反光雨衣为主。从大类目中挑选小类目，做爆款的打造。店铺在满足客户个性化定制这方面还是很出色的，可以为企业提供专业设计和个性化产品定制。针对企业采购项目，店铺可以帮助企业打造企业形象。
劣势
作为一家普通的淘宝店铺，要和天猫店铺去竞争，在先天优势上面就处于下风。付费推广使得店铺资产渐渐减少，每天几百元的付费推广成本，缺没有带来好的效果。店铺装修较为简陋，没有专业美工接手进行店铺页眉优化。没有合格主图，详情页的设计，商品图片不能吸引买家下单，详情页描述不够全面。此外，店铺链接权重低，没有流量，自然搜索流量进不来。简简单单的把产品放在店铺上面，起不到任何的引流效果。主要原因出在产品内功优化不合格，没有基础销量和评价，即使有流量的进入也不能引导买家下单。
机遇
9月份到第二年的2月份是产品的淡季，很多商家在此期间会放松经营。因此，这个时间段是提升店铺数据的最佳时期。在这期间将产品图片优化，向天猫店铺看齐。据气象台预测，本年度的雨水可能水比往年多一些，这对雨衣的销售也是一个绝对的好消息。因此店铺要随时把握天气状况，掌控数据起伏。此外，市场、厂家服务体系完整，福利多元化。定制销售反光雨衣雨裤套装，对“轻舟尚安全”是一个重大的机遇。
威胁
在大数据的时代下，竞争对手通过生意参谋便可以了解和掌握同行竞争者的数据，被抄袭和模仿的可能性非常大。然而排名靠前的竞争对手基本都是在一个地方的，不可避免的沟通。竞争对手会对产品进行改进和优化，来达到新品上市的引流效果。想要在淘宝电商这个平台做出影响力并脱颖而出，还需要付出更多的努力。
三、店铺营销推广方案
店铺页面优化
视觉对各位卖家来说都非常重要，直接影响着停留时间和转化率。优秀的产品图片能促进搜索后的点击率、点击后的收藏率、点击后的购买率。可以是好的文案，可以是好的吸引人的图片，去诱导客户进店。无论是大促还是日常，商家对于详情页优化的目标都很具体，简单来说目标有三点：如何最大限度的刺激买家来购买？如何提高卖家的页面访问深度？如何提高产品的转化率？
主图优化
怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。什么是标品？就是客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。
图2 优化前的主图 图3 优化后的主图

版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/kjx/96.html