浅论耐克场营销的价格策略(附件)【字数：6124】
在当今经济飞速发展的时代，衣不蔽体早已成为过去式；简陋的衣服自然无法满足如今人们内心的需求。伴随着网络购物以及市场的推广，许多服装品牌更如雨后春笋般不断冒出,因此服装之间必然产生激烈的竞争。胜出并遥遥领先的必然是赢家，而耐克就是其中的佼佼者。综合考量耐克取得成功的种种因素，合理的价格策略无疑是重中之重，扮演着异常重要的角色。因此，进一步思考和分析耐克市场营销价格策略无论在理论上，还是实践中，都显得意义深远。对新时代企业的营销策略模式与创新手段具有重大的借鉴意义。
目 录
引言 1
一、耐克近年来的发展情况 2
（一）耐克近些年门店的扩张 2
（二）耐克新产品的研究发售 2
（三）耐克成功的解析 2
二、影响耐克价格策略的外部因素及其应对：消费者的需求分析 2
（一）当今背景下的经济与时尚观念所带来的影响 2
（二）其他品牌的产品创新所带来的影响 3
（三）耐克的服务品质对于消费者的影响 3
三、影响耐克价格策略的内部因素及其应对 3
（一）服饰款式的时尚该如何定价 3
（二）提高知名度后的价格策略 4
（三）耐克的市场营销定价策略 4
四、耐克的价格策略在其品牌打造与开拓市场中的重要作用 4
五、探究耐克市场营销价格策略的感悟 5
总结 5
参考文献资料 6
致谢 7
引言
在经济水平不断发展下的社会大背景下，服饰对于人们而言也不仅仅是为了满足生理需求而存在，关于穿衣打扮人们的要求越来越高，从穿的暖和到穿得好看。因此为了满足人们的需求，越来越多的人选择线上线下开设服装店。期望迅速占领这一红利前景市场，从中分得一杯羹，得到相应的发展和利润提升。然而并不是说所有的服饰店都会一本万利，尤其在众多品牌一拥而上迈向市场的过程中，影响企业应否与否的要素以从传统的“酒香不怕巷子深”，以产品为中心，转向多重的影响因素协同作用。
不同于以往的物质匮乏的时代，人们对各级各类产品及服务的容忍度相对较高，主要体现在长时间等待的耐心，对产品瑕疵的较高接受度与对优质产品高价格的良好认可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
度上。当今的时代，我们处于物质财富极大丰盈的时代，消费者可供选择的产品数量急剧增长，人们的选择范围与选择空间日益增大，而随着科学技术的不断进步，产品及服务的质量越来越高，共同构成了一个物质财富大爆发的空前繁荣的时代背景。在此种时代背景下，左右人民消费选择的因素越来越多，由单一因素向综合化因素过渡。产品质量之外，人们在价格、服务、售后、可比性、比较优势等诸多领域投入了更大的精力，竞争环境日趋复杂，对品牌和服务提供者的压力与日俱增。
因此，有别于以往的单向性竞争因素，如今的竞争趋于多元化，综合化。一个企业要想在激烈的竞争中找到并站稳自己的位置，需从多个方面入手和努力。其中，营销政策便是重要的一环。好的产品和服务如何才能更好地为大众所知晓、所认可、所接受，这中间离不开营销的推广作用。如果说产品或服务是企业生存之基，营销则是将企业迎上时代舞台的引路石，不容忽视。在所有的营销策略中，合理的价格策略又是营销额的一大助力点，对各项营销策略作用的实现起着至关重要的作用。因此，研究营销策略的重任便放在了研究价格营销策略上。
本文以如今服饰届的领军企业耐克为例，希望通过研究耐克市场营销中的价格策略来分析探讨当今时代背景下的服饰店价格营销该如何调节，如何在已有的质优前提下更好地迎合市场的需求，以契合消费者的消费心理，吸引其来完成消费的同时对品牌产生相应的忠诚度，从而促进品牌的发展。本文的研究成果除对耐克的价格营销策略进行完善、提升与指导外，也旨在为同行业的同类型企业提供可供借鉴的模式与技术范式。
一、耐克近年来的发展情况
（一）耐克近些年门店的扩张
随着前段时间耐克在洛杉矶开设的Citedal折扣店的完美开张，耐克已经在美国加州成功开设15家工厂直营店，毫无疑问的服装业的巨头耐克已经开启了扩张计划。据有关媒体报道，耐克未来计划于五年内在全球新设250家到300家新店。这在运动品牌行业不可谓不是一个令人振奋的消息和领军型龙头企业。
（二）耐克新产品的研究发售
在门店迅猛扩张的同时，耐克也同样专注于吸引客户的本质新产品的研发上。相比于迅速扩张的门店带来的客户引流的利润上涨的可能性，产品是支撑耐克巨大成功的基石所在。众所周知，耐克在产品设计方面一直处于世界一流的水平，其设计师通常在服装鞋子中融入时尚、舒适与前卫。近几个月耐克在官方公众号中正式发布了NIKE全新高端系列服饰Nike Every Stitch Considered。该系列是 Nike Design Exploration 的重点之一，今年关注度颇高的 ISPA 也是 Nike Design Exploration 的项目之一。有消息称这些服饰都是在意大利生产制造，一定程度上象征着产品的精湛做工与高贵血统，想必定价不菲。往前延几个月则是耐克官方新发布的运动鞋； 据悉，曾在2019年帮助埃鲁德基普乔格在“实验室条件”下全程马拉松跑进2小时大关（Breaking 2）的Nike Air Zoom Alphafly NEXT%跑鞋原型，将在2020夏季作为耐克全新竞赛跑鞋正式亮相。其搭载了两块全新Nike Air Zoom气垫，增多了泡棉，同时采用改良的碳纤维板和超透气鞋面，为跑步运动员带来更好的缓震效果，并进一步提升跑步效率。
（三）耐克成功的解析
浅析耐克的成功原因，笔者认为主要有以下几点：
耐克品牌自身产品质量的靠谱：一个没有真实可靠的产品来支撑的公司自然逃不掉假大空的评价，也就不会吸引如此多的消费者；
耐克品牌文化的打造：耐克的广告宣传做的十分到位，其对自己企业本身的定位也十分的明确。
耐克品牌所制定的价格营销策略：不得不说，耐克的价格营销策略模式是耐克企业运营至今的重要保障。首先，耐克本身所奉行的是轻资产运营模式，这无疑为企业剩下了一大笔固定资产投入。其次，耐克的市场价格策略模式也是十分的精明：耐克的专卖店门口经常贴着海报，主要以数量定价法来吸引顾客。在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略等。
目 录
引言 1
一、耐克近年来的发展情况 2
（一）耐克近些年门店的扩张 2
（二）耐克新产品的研究发售 2
（三）耐克成功的解析 2
二、影响耐克价格策略的外部因素及其应对：消费者的需求分析 2
（一）当今背景下的经济与时尚观念所带来的影响 2
（二）其他品牌的产品创新所带来的影响 3
（三）耐克的服务品质对于消费者的影响 3
三、影响耐克价格策略的内部因素及其应对 3
（一）服饰款式的时尚该如何定价 3
（二）提高知名度后的价格策略 4
（三）耐克的市场营销定价策略 4
四、耐克的价格策略在其品牌打造与开拓市场中的重要作用 4
五、探究耐克市场营销价格策略的感悟 5
总结 5
参考文献资料 6
致谢 7
引言
在经济水平不断发展下的社会大背景下，服饰对于人们而言也不仅仅是为了满足生理需求而存在，关于穿衣打扮人们的要求越来越高，从穿的暖和到穿得好看。因此为了满足人们的需求，越来越多的人选择线上线下开设服装店。期望迅速占领这一红利前景市场，从中分得一杯羹，得到相应的发展和利润提升。然而并不是说所有的服饰店都会一本万利，尤其在众多品牌一拥而上迈向市场的过程中，影响企业应否与否的要素以从传统的“酒香不怕巷子深”，以产品为中心，转向多重的影响因素协同作用。
不同于以往的物质匮乏的时代，人们对各级各类产品及服务的容忍度相对较高，主要体现在长时间等待的耐心，对产品瑕疵的较高接受度与对优质产品高价格的良好认可 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
度上。当今的时代，我们处于物质财富极大丰盈的时代，消费者可供选择的产品数量急剧增长，人们的选择范围与选择空间日益增大，而随着科学技术的不断进步，产品及服务的质量越来越高，共同构成了一个物质财富大爆发的空前繁荣的时代背景。在此种时代背景下，左右人民消费选择的因素越来越多，由单一因素向综合化因素过渡。产品质量之外，人们在价格、服务、售后、可比性、比较优势等诸多领域投入了更大的精力，竞争环境日趋复杂，对品牌和服务提供者的压力与日俱增。
因此，有别于以往的单向性竞争因素，如今的竞争趋于多元化，综合化。一个企业要想在激烈的竞争中找到并站稳自己的位置，需从多个方面入手和努力。其中，营销政策便是重要的一环。好的产品和服务如何才能更好地为大众所知晓、所认可、所接受，这中间离不开营销的推广作用。如果说产品或服务是企业生存之基，营销则是将企业迎上时代舞台的引路石，不容忽视。在所有的营销策略中，合理的价格策略又是营销额的一大助力点，对各项营销策略作用的实现起着至关重要的作用。因此，研究营销策略的重任便放在了研究价格营销策略上。
本文以如今服饰届的领军企业耐克为例，希望通过研究耐克市场营销中的价格策略来分析探讨当今时代背景下的服饰店价格营销该如何调节，如何在已有的质优前提下更好地迎合市场的需求，以契合消费者的消费心理，吸引其来完成消费的同时对品牌产生相应的忠诚度，从而促进品牌的发展。本文的研究成果除对耐克的价格营销策略进行完善、提升与指导外，也旨在为同行业的同类型企业提供可供借鉴的模式与技术范式。
一、耐克近年来的发展情况
（一）耐克近些年门店的扩张
随着前段时间耐克在洛杉矶开设的Citedal折扣店的完美开张，耐克已经在美国加州成功开设15家工厂直营店，毫无疑问的服装业的巨头耐克已经开启了扩张计划。据有关媒体报道，耐克未来计划于五年内在全球新设250家到300家新店。这在运动品牌行业不可谓不是一个令人振奋的消息和领军型龙头企业。
（二）耐克新产品的研究发售
在门店迅猛扩张的同时，耐克也同样专注于吸引客户的本质新产品的研发上。相比于迅速扩张的门店带来的客户引流的利润上涨的可能性，产品是支撑耐克巨大成功的基石所在。众所周知，耐克在产品设计方面一直处于世界一流的水平，其设计师通常在服装鞋子中融入时尚、舒适与前卫。近几个月耐克在官方公众号中正式发布了NIKE全新高端系列服饰Nike Every Stitch Considered。该系列是 Nike Design Exploration 的重点之一，今年关注度颇高的 ISPA 也是 Nike Design Exploration 的项目之一。有消息称这些服饰都是在意大利生产制造，一定程度上象征着产品的精湛做工与高贵血统，想必定价不菲。往前延几个月则是耐克官方新发布的运动鞋； 据悉，曾在2019年帮助埃鲁德基普乔格在“实验室条件”下全程马拉松跑进2小时大关（Breaking 2）的Nike Air Zoom Alphafly NEXT%跑鞋原型，将在2020夏季作为耐克全新竞赛跑鞋正式亮相。其搭载了两块全新Nike Air Zoom气垫，增多了泡棉，同时采用改良的碳纤维板和超透气鞋面，为跑步运动员带来更好的缓震效果，并进一步提升跑步效率。
（三）耐克成功的解析
浅析耐克的成功原因，笔者认为主要有以下几点：
耐克品牌自身产品质量的靠谱：一个没有真实可靠的产品来支撑的公司自然逃不掉假大空的评价，也就不会吸引如此多的消费者；
耐克品牌文化的打造：耐克的广告宣传做的十分到位，其对自己企业本身的定位也十分的明确。
耐克品牌所制定的价格营销策略：不得不说，耐克的价格营销策略模式是耐克企业运营至今的重要保障。首先，耐克本身所奉行的是轻资产运营模式，这无疑为企业剩下了一大笔固定资产投入。其次，耐克的市场价格策略模式也是十分的精明：耐克的专卖店门口经常贴着海报，主要以数量定价法来吸引顾客。在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略等。
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