瑞幸咖啡场营销活动方案(附件)【字数：5327】
随着我国迈入经济社会高速发展的浪潮，人们对自己的生活有了异于之前只看重温饱的要求，而更追求生活的极致品质。咖啡是一种当下的群体中十分流行的饮品，因其具有醒神、提神、解酒等效果慢慢进入了我们的生活，无论是在家里还是各种场合，都有越来越多的人品着咖啡，它也与潮流、工作、休闲娱乐、生活联系到了一起。在苏州也涌现出大量咖啡店，品质层出不穷，口味各有千秋，花样也是越来越多，而作为中国最大的连锁咖啡品牌的瑞幸咖啡如何在苏州立足成为了问题。本方案通过对瑞幸咖啡苏州市场的营销环境、消费者、竞争对手、SWOT等的分析，提出瑞幸咖啡在苏州市场的营销方案，以提高瑞幸咖啡的苏州市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，扩大销售。
目 录
引言 5
一、瑞幸咖啡苏州市场营销活动背景 5
（一）瑞幸咖啡产品介绍 5
（二）瑞幸咖啡苏州市场分析 5
（三）瑞幸咖啡消费者分析 6
（四）瑞幸咖啡竞争对手分析 6
（五）SWOT分析 6
（六）瑞幸咖啡目标市场 7
二、瑞幸咖啡苏州市场营销活动基本内容 7
（一）瑞幸咖啡苏州市场营销活动目的 7
（二）瑞幸咖啡苏州市场营销活动时间及地点 7
（三）瑞幸咖啡苏州市场营销活动主题 7
(四)瑞幸咖啡苏州市场营销活动对象 7
三、瑞幸咖啡苏州市场营销活动方案 8
（一）瑞幸咖啡苏州市场网络营销推广 8
（二）瑞幸咖啡苏州市场跨界合作策略推广 8
（三）瑞幸咖啡消费者售后评价平台策略推广 8
（四）顾客辐射策略推广 8
（五）瑞幸咖啡苏州市场营销活动实施计划 8
四、瑞幸咖啡苏州市场营销活动费用预算 9
五、瑞幸咖啡苏州市场营销活动预期效果与风险防范 10
参考文献 10
致谢 11
引言
随着我国迈入经济的高速发展，人们对自己的生活有了异于之前只看重温饱的要求，而更追求生活的高品质，咖啡作为当下国内外最受欢迎的饮品之一，因其具有醒神、提神、解酒等效果而进入了我们的快节奏生活，无论是在 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
家里的小憩还是其他洽谈的场合，都有越来越多的人品着咖啡，它也与潮流、工作、休闲娱乐、生活联系到了一起。
当下，苏州紧跟时代的潮流，涌现出大量咖啡店，品质层出不穷，口味各有千秋，花样也是越来越多，而作为我国最大的连锁咖啡品牌瑞幸咖啡，如何在苏州立足成为了瑞幸咖啡管理层应该思考的问题，本方案通过对瑞幸咖啡苏州市场的营销环境、消费者、竞争对手、SWOT等的分析，提出瑞幸咖啡在苏州市场的营销方案，以提高瑞幸咖啡的苏州市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，扩大销售。
瑞幸咖啡苏州市场营销活动背景
（一）瑞幸咖啡产品介绍
瑞幸咖啡是以咖啡为主要销售产品的产业，近几年逐渐加入了茶饮、果汁、坚果、轻食、零食以及其他相关产品的销售，瑞幸咖啡依靠自己独特的新零售模式起家，让瑞幸融入到人们的生活当中，不断提升人们生活的品质，打造一个世界级的中国咖啡品牌是瑞幸长久不变的追求，事实证明，瑞幸做到了，瑞幸先后与国内外知名品牌进行合作，结成“蓝色伙伴”的联盟，在咖啡、轻食以及配套餐饮中干出了自己的一番成就。目前，瑞幸咖啡已成为当代年轻人和白领人群最喜爱的咖啡品牌之一。
（二）瑞幸咖啡苏州市场分析
1.瑞幸咖啡发展简介
瑞幸于2017年开第一家门店，到了2018年便辐射性地向全国拓展了超过500家门店，通过明星宣传和世界咖啡大师背书的方式进行品牌知名度的扩大化，2018年瑞幸咖啡完成一次历史性飞跃，分别完成了A轮和B轮融资并在年底拥有门店超2000家，2019年，瑞幸咖啡以市值500亿，位列胡润研究所公布的中国民营企业500强中的第132位，2020年瑞幸咖啡在我国上市的企业国排名第199位。
2. 瑞幸咖啡苏州市场情况
2020年苏州GDP突破2万亿元，居民人均可支配收入突破6万元大关，比2019年增长4.1%，苏州市的常住人口超过1000万，从经济以及人口两个方面分析，瑞幸咖啡在苏州的市场良好，目前，瑞幸咖啡在苏州已经有87个门店，员工超过300人。
（三）瑞幸咖啡消费者分析
瑞幸咖啡目前的主要消费群体来看，他们普遍的消费心理是追求更加便捷、高品质的生活，而瑞幸咖啡现目前的营销模式能够在一定程度上满足。咖啡消费者的收入大部分是高于普通水平，且咖啡消费者的教育背景普遍偏高。根据职业餐饮网的相关数据，咖啡消费者对咖啡的口味最看重，其次是喝咖啡的环境，最后才是咖啡的价格。
（四）瑞幸咖啡竞争对手分析
1.星巴克
星巴克目前在咖啡界的品牌知名度高于瑞幸咖啡，消费群体更多集中在消费水平稍高的人群当中，其在全球有82个市场，门店超过30000家，这一数据也远高于瑞幸咖啡，且星巴克的历史悠久，进军中国市场比较早，所以要改变消费者对星巴克的偏爱，瑞幸还有一段路要走，星巴克门店会拥有更大的面积和比较舒适的店内环境，许多人点杯咖啡就坐在店里办公聊天，而这样做会大量增加成本。
2.西西弗矢量咖啡
西西弗矢量咖啡和星巴克的营销方式有着相似之处，主要是售卖“第三空间”。西西弗矢量咖啡是一个很好的营销模式，即将咖啡店和书店结合起来，给消费者提供一个十分好的消费环境，但同样存在初期投入高的问题。
3.名典咖啡语茶
名典咖啡是一个以销售咖啡为主的休闲场所，这个店铺的咖都，采取现磨现煮的模式，咖啡豆均是从原产地进口，高度重视咖啡给消费者带来的口感，除此之外，名典咖啡的环境也十分优雅，同样也是售卖“第三空间”。
（五）SWOT分析
优势(S)trengths
目 录
引言 5
一、瑞幸咖啡苏州市场营销活动背景 5
（一）瑞幸咖啡产品介绍 5
（二）瑞幸咖啡苏州市场分析 5
（三）瑞幸咖啡消费者分析 6
（四）瑞幸咖啡竞争对手分析 6
（五）SWOT分析 6
（六）瑞幸咖啡目标市场 7
二、瑞幸咖啡苏州市场营销活动基本内容 7
（一）瑞幸咖啡苏州市场营销活动目的 7
（二）瑞幸咖啡苏州市场营销活动时间及地点 7
（三）瑞幸咖啡苏州市场营销活动主题 7
(四)瑞幸咖啡苏州市场营销活动对象 7
三、瑞幸咖啡苏州市场营销活动方案 8
（一）瑞幸咖啡苏州市场网络营销推广 8
（二）瑞幸咖啡苏州市场跨界合作策略推广 8
（三）瑞幸咖啡消费者售后评价平台策略推广 8
（四）顾客辐射策略推广 8
（五）瑞幸咖啡苏州市场营销活动实施计划 8
四、瑞幸咖啡苏州市场营销活动费用预算 9
五、瑞幸咖啡苏州市场营销活动预期效果与风险防范 10
参考文献 10
致谢 11
引言
随着我国迈入经济的高速发展，人们对自己的生活有了异于之前只看重温饱的要求，而更追求生活的高品质，咖啡作为当下国内外最受欢迎的饮品之一，因其具有醒神、提神、解酒等效果而进入了我们的快节奏生活，无论是在 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
家里的小憩还是其他洽谈的场合，都有越来越多的人品着咖啡，它也与潮流、工作、休闲娱乐、生活联系到了一起。
当下，苏州紧跟时代的潮流，涌现出大量咖啡店，品质层出不穷，口味各有千秋，花样也是越来越多，而作为我国最大的连锁咖啡品牌瑞幸咖啡，如何在苏州立足成为了瑞幸咖啡管理层应该思考的问题，本方案通过对瑞幸咖啡苏州市场的营销环境、消费者、竞争对手、SWOT等的分析，提出瑞幸咖啡在苏州市场的营销方案，以提高瑞幸咖啡的苏州市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者，扩大销售。
瑞幸咖啡苏州市场营销活动背景
（一）瑞幸咖啡产品介绍
瑞幸咖啡是以咖啡为主要销售产品的产业，近几年逐渐加入了茶饮、果汁、坚果、轻食、零食以及其他相关产品的销售，瑞幸咖啡依靠自己独特的新零售模式起家，让瑞幸融入到人们的生活当中，不断提升人们生活的品质，打造一个世界级的中国咖啡品牌是瑞幸长久不变的追求，事实证明，瑞幸做到了，瑞幸先后与国内外知名品牌进行合作，结成“蓝色伙伴”的联盟，在咖啡、轻食以及配套餐饮中干出了自己的一番成就。目前，瑞幸咖啡已成为当代年轻人和白领人群最喜爱的咖啡品牌之一。
（二）瑞幸咖啡苏州市场分析
1.瑞幸咖啡发展简介
瑞幸于2017年开第一家门店，到了2018年便辐射性地向全国拓展了超过500家门店，通过明星宣传和世界咖啡大师背书的方式进行品牌知名度的扩大化，2018年瑞幸咖啡完成一次历史性飞跃，分别完成了A轮和B轮融资并在年底拥有门店超2000家，2019年，瑞幸咖啡以市值500亿，位列胡润研究所公布的中国民营企业500强中的第132位，2020年瑞幸咖啡在我国上市的企业国排名第199位。
2. 瑞幸咖啡苏州市场情况
2020年苏州GDP突破2万亿元，居民人均可支配收入突破6万元大关，比2019年增长4.1%，苏州市的常住人口超过1000万，从经济以及人口两个方面分析，瑞幸咖啡在苏州的市场良好，目前，瑞幸咖啡在苏州已经有87个门店，员工超过300人。
（三）瑞幸咖啡消费者分析
瑞幸咖啡目前的主要消费群体来看，他们普遍的消费心理是追求更加便捷、高品质的生活，而瑞幸咖啡现目前的营销模式能够在一定程度上满足。咖啡消费者的收入大部分是高于普通水平，且咖啡消费者的教育背景普遍偏高。根据职业餐饮网的相关数据，咖啡消费者对咖啡的口味最看重，其次是喝咖啡的环境，最后才是咖啡的价格。
（四）瑞幸咖啡竞争对手分析
1.星巴克
星巴克目前在咖啡界的品牌知名度高于瑞幸咖啡，消费群体更多集中在消费水平稍高的人群当中，其在全球有82个市场，门店超过30000家，这一数据也远高于瑞幸咖啡，且星巴克的历史悠久，进军中国市场比较早，所以要改变消费者对星巴克的偏爱，瑞幸还有一段路要走，星巴克门店会拥有更大的面积和比较舒适的店内环境，许多人点杯咖啡就坐在店里办公聊天，而这样做会大量增加成本。
2.西西弗矢量咖啡
西西弗矢量咖啡和星巴克的营销方式有着相似之处，主要是售卖“第三空间”。西西弗矢量咖啡是一个很好的营销模式，即将咖啡店和书店结合起来，给消费者提供一个十分好的消费环境，但同样存在初期投入高的问题。
3.名典咖啡语茶
名典咖啡是一个以销售咖啡为主的休闲场所，这个店铺的咖都，采取现磨现煮的模式，咖啡豆均是从原产地进口，高度重视咖啡给消费者带来的口感，除此之外，名典咖啡的环境也十分优雅，同样也是售卖“第三空间”。
（五）SWOT分析
优势(S)trengths
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