湾湖畔花园活动策划案(附件)【字数：5482】
受年初疫情的影响苏州房地产你市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重好利下，房地产的热度在逐步的恢复。但与此同时苏州房地产坚定“房住不炒”的原则，并用一城一策的调控措施，坚定稳住房价、稳住地价、稳住预期落到实处，促进房地产市场的平稳健康发展。为解决苏州湾湖畔花园售房不力的问题，本文将有效地结合楼盘的市场特色和项目本身特性进行楼盘营销活动策划。通过深刻分析区域市场情况，特别是吴中区的房地产销售情况和特性，结合湖畔花园项目的自身特点，进行专业化和系统化的销售策划和推广策划，期望对该楼盘的营销有更进一步的提升。
目录
引言 1
一、 苏州房地产市场发展现状 1
（一）苏州整体情况 1
（二）吴中板块情况 1
（三）吴中板块分析 2
二、苏州湾湖畔花园项目介绍 3
（一）项目简介 3
（二）基本信息 3
（三）周边配套 3
周边配套： 3
（四）户型分析 3
（五）客户分析 5
（六）市场分析 5
三、苏州湾湖畔花园活动策划案 5
（一）活动背景 5
（二）活动目的 5
（三）活动主题 5
（四）活动时间与地点 6
（五）活动对象 6
（六）活动内容 6
（七）活动流程 6
（八）活动筹备 7
（九）费用预算 8
（十） 风险管控 9
（十一）效果预估 9
结语 9
致谢 10
参考文献 11
引言
受年初疫情的影响苏州房地产你市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重好利下，房地产的热度在逐步的恢复。但与此同时苏州房地产坚定“房住不炒”的原则，并用一城一策的调控措施，坚定稳住房价、稳住地价、稳住预期落到实处，促进房地产市场的平稳健康发展。
苏州房地产市场发展现状
（一）苏州整体情况
据2020年有关资料分析显示，2020年苏州 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
新房市场共成交105182套（含非住宅）对比2019年少了9481套，乍一看苏州2020年的新房比前一年是有差距的，但对比2019年的各月的成交数据来说是“各有千秋”。尤其是在2020年的6月份，新房的成交数量接近前一年的2倍
图1 20192020年苏州新房成交数据
在苏州的六大主城区的数据中可以看出，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27%；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25%。
图2 2020年苏州六区新房成交套数及均价
（二）吴中板块情况
吴中区由于地理位置分散，根据产品的分布将吴中区划分为三个板块：城区板块、越溪板块、太湖板块。就吴中区板块的三大板块的市场特征来看，区域内产品基本为中档产品，太湖板块则基本以别墅为主。太湖板块由于距离上海、南京等地区比较近，也因此有较广的客源分布，城区板块则基本以市区附近区域客源为主，越溪板块则基本以当地居民及工作区域的客源为主。
图3 吴中区各区域2020年10月住宅成交均价
就吴中区2020年10月份的数据来看，该区域商品住宅成交均价为21107元/m2，环比上涨了6.56%，太湖度假区、木渎、尹山湖和太湖新城四个板块环比上涨，其中太湖度假区环涨最多，达到了10.74%，木渎环涨4.11%，尹山湖和太湖新城有略微的涨幅，城南上方山、越溪、胥口和甪直环跌。
就吴中区板块而言，整个区域的小区产品形态单一，主要呈现在：第一是普通住宅，第二是别墅（因为吴中区丰富的自然景观，主要分布在木渎、太湖流域、石湖等地）。产品的品质除个别别墅楼盘以外，无论从产品的规划还是单体的设计，普遍档次比较低。在新的基础设施的建立基础上，如澹台湖大桥、石湖大桥、友新立交桥等的建设，将吴中区域和其他区域间的距离拉的更近。吴中城市框架迅速拉开，经济等法阵不断加快，对于吴中区的房地产市场而言，是一利好消息。
（三）吴中板块分析
接受度：吴中区具有人居环境及旅游的发展潜力，因此在市民心中的接受度比较高，吸引各个层面的消费者，客户随之发散，进而使知名度不断提高。
供销分析：整个市场运行平稳，推量、销量保持了均衡，越溪板块上升较快，区域内别墅的供应量较大，因此区域的成交价格得以拉升。
客源分析：区域客源分布较广，不仅包括整个苏州市，其中不乏长三角其他城市客源，随着太湖国家旅游度假区生活配套设施的逐渐完善，区域知名度得以提升，长三级爱哦客源将逐渐成为主力。
价格分析：吴中区的普通公寓价格比较低，在成交均价方面，受别墅的影响，成交价高于相城区和新区，仅次于园区。
产品分析：吴中区住宅产品类型齐全，多层、小高层、高层独栋、联排、叠加别墅等建筑形式齐全，中式、外来风格正在区域内悄然兴起，对于普通公寓来说，较低的单价和总价是其最大的优势。
二、苏州湾湖畔花园项目介绍
（一）项目简介
苏州湾湖畔花园又名融创苏州壹号院，位于苏州市吴中太湖新城（吴中），由苏州德尔太湖湾地产有限公司建成，总建筑面积300000，总占地面积71000，共计房屋1304户。在满足各项设计规范的基础上，最大程度的提高住宅的居住品质，以满足目标客户对舒适度、尊崇感和安全性的需求。
（二）基本信息
苏州湾湖畔花园总建筑面积约30万方，分东西两个地块分期开发；东地块已经开盘。西地块开盘时间未定。项目整体为现代风格瞰湖高层建筑、酒店公寓及180米商业综合体占地面积：71000平方米建筑面积：300000平方米；容积率：2.70；绿化率：37%；停车位：共3050个机动车位，车位比1:5.2；楼栋总数：12栋；总户数：995户；物业公司：融创物业；物业费描述：物业费 2.8元/平/月。
目录
引言 1
一、 苏州房地产市场发展现状 1
（一）苏州整体情况 1
（二）吴中板块情况 1
（三）吴中板块分析 2
二、苏州湾湖畔花园项目介绍 3
（一）项目简介 3
（二）基本信息 3
（三）周边配套 3
周边配套： 3
（四）户型分析 3
（五）客户分析 5
（六）市场分析 5
三、苏州湾湖畔花园活动策划案 5
（一）活动背景 5
（二）活动目的 5
（三）活动主题 5
（四）活动时间与地点 6
（五）活动对象 6
（六）活动内容 6
（七）活动流程 6
（八）活动筹备 7
（九）费用预算 8
（十） 风险管控 9
（十一）效果预估 9
结语 9
致谢 10
参考文献 11
引言
受年初疫情的影响苏州房地产你市场短暂的按下了暂停键，在土地出让政策的调整、人才政策的加码、户籍新政的落地等多重好利下，房地产的热度在逐步的恢复。但与此同时苏州房地产坚定“房住不炒”的原则，并用一城一策的调控措施，坚定稳住房价、稳住地价、稳住预期落到实处，促进房地产市场的平稳健康发展。
苏州房地产市场发展现状
（一）苏州整体情况
据2020年有关资料分析显示，2020年苏州 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
新房市场共成交105182套（含非住宅）对比2019年少了9481套，乍一看苏州2020年的新房比前一年是有差距的，但对比2019年的各月的成交数据来说是“各有千秋”。尤其是在2020年的6月份，新房的成交数量接近前一年的2倍
图1 20192020年苏州新房成交数据
在苏州的六大主城区的数据中可以看出，吴江区签约量拔得头筹，签约29493套，占比27%；吴中区紧随其后，签约26669套，占比25%。
图2 2020年苏州六区新房成交套数及均价
（二）吴中板块情况
吴中区由于地理位置分散，根据产品的分布将吴中区划分为三个板块：城区板块、越溪板块、太湖板块。就吴中区板块的三大板块的市场特征来看，区域内产品基本为中档产品，太湖板块则基本以别墅为主。太湖板块由于距离上海、南京等地区比较近，也因此有较广的客源分布，城区板块则基本以市区附近区域客源为主，越溪板块则基本以当地居民及工作区域的客源为主。
图3 吴中区各区域2020年10月住宅成交均价
就吴中区2020年10月份的数据来看，该区域商品住宅成交均价为21107元/m2，环比上涨了6.56%，太湖度假区、木渎、尹山湖和太湖新城四个板块环比上涨，其中太湖度假区环涨最多，达到了10.74%，木渎环涨4.11%，尹山湖和太湖新城有略微的涨幅，城南上方山、越溪、胥口和甪直环跌。
就吴中区板块而言，整个区域的小区产品形态单一，主要呈现在：第一是普通住宅，第二是别墅（因为吴中区丰富的自然景观，主要分布在木渎、太湖流域、石湖等地）。产品的品质除个别别墅楼盘以外，无论从产品的规划还是单体的设计，普遍档次比较低。在新的基础设施的建立基础上，如澹台湖大桥、石湖大桥、友新立交桥等的建设，将吴中区域和其他区域间的距离拉的更近。吴中城市框架迅速拉开，经济等法阵不断加快，对于吴中区的房地产市场而言，是一利好消息。
（三）吴中板块分析
接受度：吴中区具有人居环境及旅游的发展潜力，因此在市民心中的接受度比较高，吸引各个层面的消费者，客户随之发散，进而使知名度不断提高。
供销分析：整个市场运行平稳，推量、销量保持了均衡，越溪板块上升较快，区域内别墅的供应量较大，因此区域的成交价格得以拉升。
客源分析：区域客源分布较广，不仅包括整个苏州市，其中不乏长三角其他城市客源，随着太湖国家旅游度假区生活配套设施的逐渐完善，区域知名度得以提升，长三级爱哦客源将逐渐成为主力。
价格分析：吴中区的普通公寓价格比较低，在成交均价方面，受别墅的影响，成交价高于相城区和新区，仅次于园区。
产品分析：吴中区住宅产品类型齐全，多层、小高层、高层独栋、联排、叠加别墅等建筑形式齐全，中式、外来风格正在区域内悄然兴起，对于普通公寓来说，较低的单价和总价是其最大的优势。
二、苏州湾湖畔花园项目介绍
（一）项目简介
苏州湾湖畔花园又名融创苏州壹号院，位于苏州市吴中太湖新城（吴中），由苏州德尔太湖湾地产有限公司建成，总建筑面积300000，总占地面积71000，共计房屋1304户。在满足各项设计规范的基础上，最大程度的提高住宅的居住品质，以满足目标客户对舒适度、尊崇感和安全性的需求。
（二）基本信息
苏州湾湖畔花园总建筑面积约30万方，分东西两个地块分期开发；东地块已经开盘。西地块开盘时间未定。项目整体为现代风格瞰湖高层建筑、酒店公寓及180米商业综合体占地面积：71000平方米建筑面积：300000平方米；容积率：2.70；绿化率：37%；停车位：共3050个机动车位，车位比1:5.2；楼栋总数：12栋；总户数：995户；物业公司：融创物业；物业费描述：物业费 2.8元/平/月。
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