御夫人美容微信推广方案
目 录
引言 5
一、苏州御夫人美容公司基本情况 5
二、御夫人美容市场微信营销环境分析 5
（一）御夫人美容通过微信营销宣传的经济优势 5
（二）御夫人美容消费者分析 5
（三）御夫人美容的SWOT分析 6
三、苏州御夫人美容目标市场 6
（一）御夫人美容的目标市场 6
（二）御夫人美容的市场定位 6
四、苏州御夫人美容微信营销策略 7
(一)微信宣传 7
（二）培养特定的微信推广人员 7
（三）增加推送消息的频率 8
（四）合理策划集赞换优惠的活动 8
（五）加强客户关系管理 8
（六）发挥名人效应 8
参考文献： 9
致谢 9
引言
随着智能手机的快速普及和4G网络的蓬勃发展，微信已经成为当代社会人们沟通和联系的主要工具。微信代购，微信公众号，微信银行一大批附加产业也应运而生。
我国美容业巨大潜力，给全国各地的美容院带来了无限的机遇。但是,机遇、挑战和竞争往往是同步出现的。苏州作为我国经济发展前沿的一流城市，美容业也自然地成为领头市场,竞争压力更为巨大。如何在激烈的市场竞争中跻身于前列，拥有广大的受众，自然是各个美容院都需要面对的问题。所以，在纷繁复杂的美容品牌中将自己推广出去，做好营销，打响知名度至关重要。本策划方案通过苏州御夫人美容公司的研究，提出可行的微信推广方案。
一、苏州御夫人美容公司基本情况
? 成立于2013年8月的御夫人连锁（中国）有限公司总部坐落于美丽的人间天堂-苏州，她是国内首家以健康、美丽的生活形态为主营思路的社 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
区连锁机构，公司以致力于国家社区经济发展，完美结合O2O，线上线下一体化模式既适应当下又能迎合未来消费新需求，在未来我国经济发展的20年中，社区商业已然成为兵家必争之地，各大商业巨头已经开始纷纷布局社区商业，未来将是一个以O2O+F2C+B2S+会员制的商业综合体，御夫人独到的布市场眼光，革命性地将“连锁+“模式与O2O、F2C、B2S、会员制结合，生活馆在全国各地迅速铺开！企业立志用十年时间打造成卓越品牌，用50000家生活馆服务千家万户！
二、御夫人美容市场微信营销环境分析
二十一世纪 是快速变革的世纪，是整合营销、创新营销的世纪。企业的竞争压力卒不及防，无处不在！而最大的竞争不再仅仅是产品的竞争、服务的竞争，而是商业模式的竞争！谁拥有好的商业模式，谁就能快速占领市场，成为赢家！随着智能手机的普及和无限网络的发展，微信已经成为企业营销的新宠。
（一）御夫人美容通过微信营销宣传的经济优势
作为营销而言，成本是必不可少的一项估算项目。而对于微信营销宣传的来说，它的优势就体现在：宣传的成本较低、信息的传传播快速有效。在微信上做营销可以利用与用户之间的互动性，轻松而又精准的实现营销。这相较于传统的信息宣传方式来说，微信广告的成本更为低廉，更为让人心动。所以御夫人美容通过微信的方式来进行营销宣传是明智可行的。
（二）御夫人美容消费者分析
微信很好地把虚拟的社交圈与我们生活中实际社交圈相结合，通过微信的交流，人们的交流与传播变得更加真实化与紧密化，这种沟通方式使得交流的人与人之间更有人情味，微信有效的利用了这种社会粘性化特征，使得微信上的传播以爆发式的影响力向外扩散，这是其他传统信息的推广平台无法达到的
俗话说的好，只有懒女人，没有丑女人，在这个越来越看脸的时代，各个年龄段的女性都会有属于自己年龄阶层的美容需要。而且如今的社会不仅仅是女性有美容的权利，越来越多的男性也加入到美容的行业中来。微信通过这种社会粘性化的特征，可以让更多的目标客户通过自己的熟人、朋友等的使用，自发地来了解和体验御夫人美容的宣传，从而达到更广范围的扩散。
（三）御夫人美容的SWOT分析
表1 御夫人美容微信营销的SWOT分析
优势 1、 成本低 2、 传播速度快 3、 消息传播的真实化与紧密化 4、 影响力持久 5、 使用人群广泛 劣势 1、 公众账户的限制较多 2、 推送消息的成效不佳 3、 对用户安全隐私有威胁 4、 用户可能产生抵触情绪
机会 1、日益增多的微信用户 2、竞争对手的衰弱 3、目标用户的购买力上升 威胁 1、 逐渐加入微信营销的同行 2、 同行的价格竞争
微信营销先天具有的：成本低廉与信息的飞速传达等优势，但是同时又面临消费者对于刷屏现象的抵触心理的威胁，虽说有老用户的退出为其赢得一定的机会，但也不能忽视新进的同行竞争。
三、苏州御夫人美容目标市场
（一）御夫人美容的目标市场
御夫人美容当前的推广和营销方式还停留在比较原始和传统的层面上，广告宣传集中偏向于街头传单和报纸杂志广告的刊登，这种方式的宣传虽然比较客观和实际，但无法吸引大量的消费者，博得眼球，为与现代化接轨，宣传部已经调整推广方式，比如在美团，大众点评，赶集网等等推行一些优惠政策，团购或者推荐给朋友在消费时能获得一定程度的优惠。
由于这些应用在娱乐和美食消费中获得了很好的响应，在美容行业暂无获得较大的支持。对于规模不是特别大的美容院来说，请明星代言推广的费用巨大，比较难以承受，所以需要选择更为实惠的推广方式。微博的营销和推广也仅仅限于加V的大号推广较有影响力，小品牌很难在鱼龙混杂的微博界获得一席之地。所以，御夫人美容转换目光将宣传推广目光放在微信平台上。
（二）御夫人美容的市场定位
美容院的核心客户是女性，女性的特点便是喜欢被温柔而又周到的对待，所以我们需要安排可以为她们解答疑惑的客服，可以在公众号上跟她们交流。
御夫人美容的市场定位：
1、在与顾客交流甚欢的情况下，有的顾客便会提出想要到店里体验一下，这个时候我们的客服就可以帮助这个有需要单位顾客承担预约的职能，使得顾客来店消费时更加的满意。
2、在顾客生日到来的时候，我们可以在公众号上发个店里全体人员祝福她生日快乐的小视屏，让客户感觉到御夫人美容别具一格的服务。
3、我们也可以事先把即将要推送的促销活动让该顾客分享到她的朋友圈里，通过分享可以使得顾客获得相应的小礼品，从而使得我们的推广可以向外发展。具体方法不外乎有两种，一种是与企业的品牌宣传、营销活动进行有机捆绑，例如加入到季度的促销活动，加微信，有优惠，让用户参与、互动、分享到“朋友圈”。另一种要做的就是与营销，与市场结合起来，成为营销沟通、客服的标配，最好和实际业务进行关联，会产生更有效的效果，让它真正用起来才靠谱。
当美容店建立了自己的微信公众平台后，我们要做的就是告诉我们的客户，我们有微信了，让知道微信的，懂微信的用户用起来。
四、苏州御夫人美容微信营销策略
与传统的通讯软件相比，微信的宣传更加的多元化。但是微信的推广最终都只是传统营销的一种补充和延续，无法彻底取代。
(一)微信宣传
1、查看附近的人
附近的人方便将御夫人美容的信息更好地推广出去
2、扫一扫
引言 5
一、苏州御夫人美容公司基本情况 5
二、御夫人美容市场微信营销环境分析 5
（一）御夫人美容通过微信营销宣传的经济优势 5
（二）御夫人美容消费者分析 5
（三）御夫人美容的SWOT分析 6
三、苏州御夫人美容目标市场 6
（一）御夫人美容的目标市场 6
（二）御夫人美容的市场定位 6
四、苏州御夫人美容微信营销策略 7
(一)微信宣传 7
（二）培养特定的微信推广人员 7
（三）增加推送消息的频率 8
（四）合理策划集赞换优惠的活动 8
（五）加强客户关系管理 8
（六）发挥名人效应 8
参考文献： 9
致谢 9
引言
随着智能手机的快速普及和4G网络的蓬勃发展，微信已经成为当代社会人们沟通和联系的主要工具。微信代购，微信公众号，微信银行一大批附加产业也应运而生。
我国美容业巨大潜力，给全国各地的美容院带来了无限的机遇。但是,机遇、挑战和竞争往往是同步出现的。苏州作为我国经济发展前沿的一流城市，美容业也自然地成为领头市场,竞争压力更为巨大。如何在激烈的市场竞争中跻身于前列，拥有广大的受众，自然是各个美容院都需要面对的问题。所以，在纷繁复杂的美容品牌中将自己推广出去，做好营销，打响知名度至关重要。本策划方案通过苏州御夫人美容公司的研究，提出可行的微信推广方案。
一、苏州御夫人美容公司基本情况
? 成立于2013年8月的御夫人连锁（中国）有限公司总部坐落于美丽的人间天堂-苏州，她是国内首家以健康、美丽的生活形态为主营思路的社 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
区连锁机构，公司以致力于国家社区经济发展，完美结合O2O，线上线下一体化模式既适应当下又能迎合未来消费新需求，在未来我国经济发展的20年中，社区商业已然成为兵家必争之地，各大商业巨头已经开始纷纷布局社区商业，未来将是一个以O2O+F2C+B2S+会员制的商业综合体，御夫人独到的布市场眼光，革命性地将“连锁+“模式与O2O、F2C、B2S、会员制结合，生活馆在全国各地迅速铺开！企业立志用十年时间打造成卓越品牌，用50000家生活馆服务千家万户！
二、御夫人美容市场微信营销环境分析
二十一世纪 是快速变革的世纪，是整合营销、创新营销的世纪。企业的竞争压力卒不及防，无处不在！而最大的竞争不再仅仅是产品的竞争、服务的竞争，而是商业模式的竞争！谁拥有好的商业模式，谁就能快速占领市场，成为赢家！随着智能手机的普及和无限网络的发展，微信已经成为企业营销的新宠。
（一）御夫人美容通过微信营销宣传的经济优势
作为营销而言，成本是必不可少的一项估算项目。而对于微信营销宣传的来说，它的优势就体现在：宣传的成本较低、信息的传传播快速有效。在微信上做营销可以利用与用户之间的互动性，轻松而又精准的实现营销。这相较于传统的信息宣传方式来说，微信广告的成本更为低廉，更为让人心动。所以御夫人美容通过微信的方式来进行营销宣传是明智可行的。
（二）御夫人美容消费者分析
微信很好地把虚拟的社交圈与我们生活中实际社交圈相结合，通过微信的交流，人们的交流与传播变得更加真实化与紧密化，这种沟通方式使得交流的人与人之间更有人情味，微信有效的利用了这种社会粘性化特征，使得微信上的传播以爆发式的影响力向外扩散，这是其他传统信息的推广平台无法达到的
俗话说的好，只有懒女人，没有丑女人，在这个越来越看脸的时代，各个年龄段的女性都会有属于自己年龄阶层的美容需要。而且如今的社会不仅仅是女性有美容的权利，越来越多的男性也加入到美容的行业中来。微信通过这种社会粘性化的特征，可以让更多的目标客户通过自己的熟人、朋友等的使用，自发地来了解和体验御夫人美容的宣传，从而达到更广范围的扩散。
（三）御夫人美容的SWOT分析
表1 御夫人美容微信营销的SWOT分析
优势 1、 成本低 2、 传播速度快 3、 消息传播的真实化与紧密化 4、 影响力持久 5、 使用人群广泛 劣势 1、 公众账户的限制较多 2、 推送消息的成效不佳 3、 对用户安全隐私有威胁 4、 用户可能产生抵触情绪
机会 1、日益增多的微信用户 2、竞争对手的衰弱 3、目标用户的购买力上升 威胁 1、 逐渐加入微信营销的同行 2、 同行的价格竞争
微信营销先天具有的：成本低廉与信息的飞速传达等优势，但是同时又面临消费者对于刷屏现象的抵触心理的威胁，虽说有老用户的退出为其赢得一定的机会，但也不能忽视新进的同行竞争。
三、苏州御夫人美容目标市场
（一）御夫人美容的目标市场
御夫人美容当前的推广和营销方式还停留在比较原始和传统的层面上，广告宣传集中偏向于街头传单和报纸杂志广告的刊登，这种方式的宣传虽然比较客观和实际，但无法吸引大量的消费者，博得眼球，为与现代化接轨，宣传部已经调整推广方式，比如在美团，大众点评，赶集网等等推行一些优惠政策，团购或者推荐给朋友在消费时能获得一定程度的优惠。
由于这些应用在娱乐和美食消费中获得了很好的响应，在美容行业暂无获得较大的支持。对于规模不是特别大的美容院来说，请明星代言推广的费用巨大，比较难以承受，所以需要选择更为实惠的推广方式。微博的营销和推广也仅仅限于加V的大号推广较有影响力，小品牌很难在鱼龙混杂的微博界获得一席之地。所以，御夫人美容转换目光将宣传推广目光放在微信平台上。
（二）御夫人美容的市场定位
美容院的核心客户是女性，女性的特点便是喜欢被温柔而又周到的对待，所以我们需要安排可以为她们解答疑惑的客服，可以在公众号上跟她们交流。
御夫人美容的市场定位：
1、在与顾客交流甚欢的情况下，有的顾客便会提出想要到店里体验一下，这个时候我们的客服就可以帮助这个有需要单位顾客承担预约的职能，使得顾客来店消费时更加的满意。
2、在顾客生日到来的时候，我们可以在公众号上发个店里全体人员祝福她生日快乐的小视屏，让客户感觉到御夫人美容别具一格的服务。
3、我们也可以事先把即将要推送的促销活动让该顾客分享到她的朋友圈里，通过分享可以使得顾客获得相应的小礼品，从而使得我们的推广可以向外发展。具体方法不外乎有两种，一种是与企业的品牌宣传、营销活动进行有机捆绑，例如加入到季度的促销活动，加微信，有优惠，让用户参与、互动、分享到“朋友圈”。另一种要做的就是与营销，与市场结合起来，成为营销沟通、客服的标配，最好和实际业务进行关联，会产生更有效的效果，让它真正用起来才靠谱。
当美容店建立了自己的微信公众平台后，我们要做的就是告诉我们的客户，我们有微信了，让知道微信的，懂微信的用户用起来。
四、苏州御夫人美容微信营销策略
与传统的通讯软件相比，微信的宣传更加的多元化。但是微信的推广最终都只是传统营销的一种补充和延续，无法彻底取代。
(一)微信宣传
1、查看附近的人
附近的人方便将御夫人美容的信息更好地推广出去
2、扫一扫
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