家博会策划方案
【】嘉兴家博会由嘉兴市发展和改革委员会（嘉兴市服务业发展局）、嘉兴市商务局、嘉兴市旅委和嘉兴市南湖区人民政府联合主办，嘉兴第十二届（春季）家博会以“家”为主题，涵盖家装公司、家居家电和饰品企业以及指定一批品牌商，把家所需要的一切进行集中展示，给嘉兴市百姓体验了一站式购家装、家具、建材、家居、电器、软装等购物的乐趣！引领2017年家居产业风向。本次家博会策划方案使用问卷调查等方式，对客户调查，利用广告宣传、营业推广、人员推销的方式，让更多的消费者了解便利、服务、一站式购物的理念，对家博会进行宣传，以达到提升品牌知名度，提高家博会的竞争力，提高订单量，增加销售额。
目录
引言 1
一、2017嘉兴第十二届家博会活动背景 1
二、2017嘉兴第十二届（春季）家博会基本内容 1
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动目的 1
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动主题 1
（三）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动时间 2
（四）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动地点 2
三、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销环境分析 2
（一）嘉兴市人口分析 2
（二）建材行业政策分析 2
（三）嘉兴市经济环境 2
（四）客户分析 2
（五）竞争对手分析 3
（六）SWOT分析 3
四、2017嘉兴第十二届（春季）家博会目标市场 4
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会目标市场 4
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会市场定位 4
五、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销策略及活动方案 4
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会推广策略 4
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动方案 5
六、2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动费用预算 5
七、2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动预期效果与风险防范 6
(一)2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动预期效果 6
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
风险防范 6
参考文献 7
致谢 7
引言
由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。近年来建材行业，受“一站式服务”、“全屋定制”推广的影响，一些家居龙头企业因“大家居”战略开始拓展产品线，如以橱柜起家的欧派拓展地板、床垫、木门等家居品类，从而入侵到了邻居的领地，也搅动了家居制造业。这就意味着，上游装修建材业的搅局，势必波及下游的家具行业，无形之中抢了家具人的“饭碗”，定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力。目前，已经有20多个家居企业公布招股说明书，正在冲击IPO。
家博会等建材活动的出现是市场大潮的衍生物，更便利的购物环境，更优惠的价格，更大好礼相送已成为落地现场最大的宣传点。
一、2017嘉兴第十二届家博会活动背景
嘉兴家博会已经连续举办了十个年头，自招商大会举行以来一直受到各方的关注。自2010年第一届家博会举办以来，从“一生一宅”到“设计幸福”，再到“给家一种性格”，家博会的主题演变，侧面反映了消费者对家居产品需求的变化。随着市场竞争对手，以及人们消费需求的变化，迫切需要家博会进行更能抓住市场的方式展现在大家的眼前。
2017年家博会即将在嘉兴会展中心开幕，此次家博会与不同以往，除了客户到现场订单，还增加了线上订单，这样一来，家博会已经从仅仅的线下转型到线下线上同时交易的大型活动，扩大了消费范围，让更多的人可以在家博会落地当天下单，提高订单量。
二、2017嘉兴第十二届（春季）家博会基本内容
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动目的
1、家博会是全行业轰动事件，对城市形象宣传起到很大作用，让更多人能认识这个城市，去了解这个城市。
2、家博会不仅仅对商家带来现场的利益，并能通过家博会的现场宣传对商家品牌也起到至关重要的作用。
3、家博会是一年之中建材行业中价格最优惠，现场礼品最大的活动，对消费者能带来最大的利益。
4、通过隆重的庆典活动展现自身实力为后期的经营做好铺垫。
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动主题
开年大慧
（三）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动时间
2017年2月16日—2017年2月19日
（四）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动地点
嘉兴国际会展中心
三、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销环境分析
（一）嘉兴市人口分析
2015年末嘉兴市常住人口中，居住在城镇的人口为279.23万人，居住在乡村的人口为179.27万人，春季是一年之内装修最繁忙的季节，据之前嘉兴建材行业潜在客户数据分析，潜在客户约占城市人口的3.5%，市场范围面很广。
（二）建材行业政策分析
自2012年以来，建材类活动场次逐年增长，可谓在全国范围是大势所趋。由于电子商务对各大行业的冲击，很多行业进行大范围变革，但建材行业是一个特殊行业，但是为了顺应时代趋势，方便客户，为客户带来最大的利益，建材行业需要从单门店活动到单品牌联盟再到双品牌联盟到最终的多品牌联盟的过渡。
（三）嘉兴市经济环境
嘉兴市是东部沿海地区长江三角洲15城市之一。现辖平湖市、海宁市、桐乡 市、嘉善县、海盐县、秀城区、秀洲区。面积约4,000平方公里，总人口3322003年全年生产总值约855.63亿元，人均生产总值达到25720元，比上年增长16.7%。 受国家宏观调控政策的影响，楼盘销售进度也放缓，预售增幅回落。据2010—2015年嘉兴建材家居市场调研，消费者对建材家居的需求稳步增长，从2010年的2.56%—2015年的7.27%，建材家居越来越受到消费者的关注。
（四）客户分析
由于社会节奏的加快，购买建材类的消费者趋向于便捷、快速、一站式购物；由于现如今建材行业的品牌众多，鱼龙混杂，更多的消费者没有购买标准，所以购买建材类的消费者以从众心里为主。从近几年建材家居消费者心理调研分析来看，购买建材家居消费者具有以下心理：
注重环保
如今在购买装修建材产品时，随着市民对家居建材风格提出了更高、更细致化的要求，自然、环保、健康的工艺与材料深受消费者喜爱，已经成为新时代家居的首选。随着消费者从追求家居风格到原生态家居的转型，众多品牌家居建材厂商正努力升级产品，跟随市场的脚步，在市场上推出多款环保家装产品。
2、产品的品质
消费者考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值，这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。
目录
引言 1
一、2017嘉兴第十二届家博会活动背景 1
二、2017嘉兴第十二届（春季）家博会基本内容 1
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动目的 1
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动主题 1
（三）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动时间 2
（四）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动地点 2
三、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销环境分析 2
（一）嘉兴市人口分析 2
（二）建材行业政策分析 2
（三）嘉兴市经济环境 2
（四）客户分析 2
（五）竞争对手分析 3
（六）SWOT分析 3
四、2017嘉兴第十二届（春季）家博会目标市场 4
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会目标市场 4
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会市场定位 4
五、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销策略及活动方案 4
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会推广策略 4
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动方案 5
六、2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动费用预算 5
七、2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动预期效果与风险防范 6
(一)2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动预期效果 6
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
风险防范 6
参考文献 7
致谢 7
引言
由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。近年来建材行业，受“一站式服务”、“全屋定制”推广的影响，一些家居龙头企业因“大家居”战略开始拓展产品线，如以橱柜起家的欧派拓展地板、床垫、木门等家居品类，从而入侵到了邻居的领地，也搅动了家居制造业。这就意味着，上游装修建材业的搅局，势必波及下游的家具行业，无形之中抢了家具人的“饭碗”，定制家居、地板、瓷砖、卖场、卫浴、装修、涂料、照明、门窗、家纺等多行业都在为上市努力。目前，已经有20多个家居企业公布招股说明书，正在冲击IPO。
家博会等建材活动的出现是市场大潮的衍生物，更便利的购物环境，更优惠的价格，更大好礼相送已成为落地现场最大的宣传点。
一、2017嘉兴第十二届家博会活动背景
嘉兴家博会已经连续举办了十个年头，自招商大会举行以来一直受到各方的关注。自2010年第一届家博会举办以来，从“一生一宅”到“设计幸福”，再到“给家一种性格”，家博会的主题演变，侧面反映了消费者对家居产品需求的变化。随着市场竞争对手，以及人们消费需求的变化，迫切需要家博会进行更能抓住市场的方式展现在大家的眼前。
2017年家博会即将在嘉兴会展中心开幕，此次家博会与不同以往，除了客户到现场订单，还增加了线上订单，这样一来，家博会已经从仅仅的线下转型到线下线上同时交易的大型活动，扩大了消费范围，让更多的人可以在家博会落地当天下单，提高订单量。
二、2017嘉兴第十二届（春季）家博会基本内容
（一）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动目的
1、家博会是全行业轰动事件，对城市形象宣传起到很大作用，让更多人能认识这个城市，去了解这个城市。
2、家博会不仅仅对商家带来现场的利益，并能通过家博会的现场宣传对商家品牌也起到至关重要的作用。
3、家博会是一年之中建材行业中价格最优惠，现场礼品最大的活动，对消费者能带来最大的利益。
4、通过隆重的庆典活动展现自身实力为后期的经营做好铺垫。
（二）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动主题
开年大慧
（三）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动时间
2017年2月16日—2017年2月19日
（四）2017嘉兴第十二届（春季）家博会活动地点
嘉兴国际会展中心
三、2017嘉兴第十二届（春季）家博会营销环境分析
（一）嘉兴市人口分析
2015年末嘉兴市常住人口中，居住在城镇的人口为279.23万人，居住在乡村的人口为179.27万人，春季是一年之内装修最繁忙的季节，据之前嘉兴建材行业潜在客户数据分析，潜在客户约占城市人口的3.5%，市场范围面很广。
（二）建材行业政策分析
自2012年以来，建材类活动场次逐年增长，可谓在全国范围是大势所趋。由于电子商务对各大行业的冲击，很多行业进行大范围变革，但建材行业是一个特殊行业，但是为了顺应时代趋势，方便客户，为客户带来最大的利益，建材行业需要从单门店活动到单品牌联盟再到双品牌联盟到最终的多品牌联盟的过渡。
（三）嘉兴市经济环境
嘉兴市是东部沿海地区长江三角洲15城市之一。现辖平湖市、海宁市、桐乡 市、嘉善县、海盐县、秀城区、秀洲区。面积约4,000平方公里，总人口3322003年全年生产总值约855.63亿元，人均生产总值达到25720元，比上年增长16.7%。 受国家宏观调控政策的影响，楼盘销售进度也放缓，预售增幅回落。据2010—2015年嘉兴建材家居市场调研，消费者对建材家居的需求稳步增长，从2010年的2.56%—2015年的7.27%，建材家居越来越受到消费者的关注。
（四）客户分析
由于社会节奏的加快，购买建材类的消费者趋向于便捷、快速、一站式购物；由于现如今建材行业的品牌众多，鱼龙混杂，更多的消费者没有购买标准，所以购买建材类的消费者以从众心里为主。从近几年建材家居消费者心理调研分析来看，购买建材家居消费者具有以下心理：
注重环保
如今在购买装修建材产品时，随着市民对家居建材风格提出了更高、更细致化的要求，自然、环保、健康的工艺与材料深受消费者喜爱，已经成为新时代家居的首选。随着消费者从追求家居风格到原生态家居的转型，众多品牌家居建材厂商正努力升级产品，跟随市场的脚步，在市场上推出多款环保家装产品。
2、产品的品质
消费者考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值，这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/jjymy/2569.html
