亿智行网站推广方案
目 录
引言 5
一、苏州亿智行网站基本情况 5
二、苏州亿智行网站swot分析 5
（一）Strengths(优势) 5
（二）Weaknesses（劣势） 5
（三）Opportunities（机会） 6
（四）Threats（威胁） 6
三、苏州亿智行网站营销策略 6
（一）品牌策略 6
（二）产品策略 6
（三）价格策略 7
（四）线上销售渠道策略 7
四、苏州亿智行网站网络推广方案 7
（一）网站优化 7
1．产品图片优化 7
2．页面内容优化 7
3．定期更新 7
4.网站实名 7
（二）网络广告推广 8
（三）搜索引擎推广 8
2．利用搜索引擎工具推广 9
五、推广资金预算 9
表1 网站推广预算表 9
六、预期收益及风险评估 9
（一）预期收益 9
（二）存在的风险及预防措施 10
参考文献 11
致谢 12
苏州亿智行网络营销有限公司网站推广方案
本文主要以姑苏的房地产业的发展趋势为起点，把对当前房地产市场营销情况的分析作为阐述的基础。同时，以房地产市场的市场需要为导向，目地是考虑如何让公司掌握确切的网站营销理念，将网站营销的理念和内容融入到房地产市场营销中，建立房地产市场的独特个性和风格的项目，以提高公司的品牌知名度，美誉度和忠诚度，为企业创造属于一个独特的品牌价值。本文通过对苏州亿智行网站面对的竞争环境进行了分析并提出了相应的营销策略，制 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
定了营销方案。
引言
现下网络的飞速成长催生了众多新兴产业，电子商务便依靠互联网发展而来的网络经济时期最重要的应用之一。中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称CNNIC）调研数据显示，截至2013年12月，网络购物用户规模已到达3.02亿 ，网购渗透率达到48.9%。“十二五”期间，我国网络购物用户数增长了24.7%，网购用户渗透率提升了2.3个百分点。[1]同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升，网络零售也成为流通市场日益重要的组成成分。只有制定适合自己的一套方案，才能够在这个互联网飞速发展的时代有一个立足之地。此外房地产网络营销是一个新的营销模式，理论发展不成熟，中国房地产网络营销只是出于起步的阶段。
一、苏州亿智行网站基本情况
苏州亿智行营销策划有限公司成立于2012年。落座在苏州高新区滨河路(赛格双城2幢8-716〕 。公司由黄友龙总经理带领，旗下有销售部、市场部、维护部等。
苏州亿智行是一家专业从事房地产营销策划、销售代理、招商代理、物业管理全案接管以及物业管理咨询服务的房地产一站式服务商。业务范围遍及长江三角洲，覆盖上海、江苏、浙江等地。 秉承“服务 速度 卓越”的经营理念，亿智行以推动房地产业发展为己任，致力于为房地产企业的成长与变革提供时效性的解决方案，为房地产营销及物业管理市场注入生机与活力。?
公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
二、苏州亿智行网站swot分析
（一）Strengths(优势)
在亿智行营网站中企业e标志十分大气而简约，漂亮的甜美的笑容一下子拉近与客户的距离。网页设计也很明确，结构清晰，明确的分类，可以访问网站就可以找到他们想要的信息和数据，网站页面的标语“服务 速度 卓越”等都体现了“专业服务、精益求精、以稳求胜、锐意进取”的经营理念以及企业文化与目标。（如图一）
图一 原亿智行公司网站
（二）Weaknesses（劣势）
（1）网站设计格式比较单一，无法引起人们更深一步的兴趣，缺少一种大企业的厚重的历史感与浑厚的实力感。
（2）网站分类比较简单，功能也比较单一，无法吸引人们的眼球。
（3）网站的链接页面比较单调，大面积大面积的文字，缺少图文并茂。
（4）网站更新不够，信息还比较陈旧，没有及时的更新网站的信息，从而对以后网站在搜索引擎中的排名造成了影响。
（5）网站的宣传不够，知名度不高 。
（6）没有把网站的一个价值放在一个高度，觉得网站做出知名度是不大可能的事情，觉得可有可无。
（7）没有及时的延续网站域名的使用权限。
（三）Opportunities（机会）
现在是电子商务迅猛发展的时代，信息有效的传递直接影响企业的发展与壮大。苏州亿智行营销策划网站可以很好地为客户提供一个了解企业，了解产品以及寻找产品的一个平台。企业也能够在网络上进一步提高自身的知名度，从而在行业中独树一帜。
（四）Threats（威胁）
首先，网站建设如果没有固定的时间维护，客户的要求不能马上回答，也会带来负面影响企业的声誉，其次，网络安全是目前企业网站的一个主要挑战， 为了确保本企业和客户的利益，必须要保证网络营销的安全性。再次，现在所有的企业纷纷建立自己的网站，所以我们应该有自己的特色，从而脱颖而出。
三、苏州亿智行网站营销策略
苏州亿智行是一家专业从事房地产营销策划、销售代理、招商代理、物业管理全案接管以及物业管理咨询服务的房地产一站式服务商。秉承“服务 速度 卓越”的经营理念，亿智行以推动房地产业发展为己任，致力于为房地产企业的成长与变革提供时效性的解决方案，为房地产营销、物业管理市场，注入生机与活力。
（一）品牌策略
品牌是网络信息服务强企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务和产品的品牌优势将占据越来越主要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将拥有更大的优势。基于网站建设的网络品牌建设企业，通过一系列措施，实现客户和公众意识对企业的认可。
（二）产品策略
亿智行的产品主要分有形产品和延伸产品[2]
有形产品注重保障产品品质，注重产品的品牌，注意产品的包装。在样式和风格方面，根据不同区域文化的特殊处理。
延伸产品要为客户提供满意的售后服务、物流配送、质量保证等。
（三）价格策略
亿智行公司主要采取低价策略，采用低廉的价格吸引客户。
例：一套10平方的商铺售价在20万左右。低价策略就是，将自己的利润让出一部分，一般会在1%-5%之间，根据购买的总价来定。
3．定期更新
要及时更新网站的信息，而且每次更新都要固定在同一时间，这样搜索引擎才会经常抓拍。一般都是每天上午十点更新产品信息，公司信息每周最少更新一次。
4.网站实名
致谢
本论文是在导师凌彩金老师的悉心指导下完成的。感谢老师对我的无私帮助。从论文选题、构思及资料的收集到苏州亿智行营销有限公司的分析以及论文的修改及定稿，整个过程无不浸透着老师的心血。她广博的学识，严谨的治学精神，灵活的思维方式，耐心细致的言传身教深深感染激励着我们，将使我们终身受益。导师不但在学习上给予我们耐心细致的指导，在生活中也给了我们莫大的关怀和帮助，这份师恩我们将永远记在心中。 再次向凌彩金老师致以真诚的谢意。
引言 5
一、苏州亿智行网站基本情况 5
二、苏州亿智行网站swot分析 5
（一）Strengths(优势) 5
（二）Weaknesses（劣势） 5
（三）Opportunities（机会） 6
（四）Threats（威胁） 6
三、苏州亿智行网站营销策略 6
（一）品牌策略 6
（二）产品策略 6
（三）价格策略 7
（四）线上销售渠道策略 7
四、苏州亿智行网站网络推广方案 7
（一）网站优化 7
1．产品图片优化 7
2．页面内容优化 7
3．定期更新 7
4.网站实名 7
（二）网络广告推广 8
（三）搜索引擎推广 8
2．利用搜索引擎工具推广 9
五、推广资金预算 9
表1 网站推广预算表 9
六、预期收益及风险评估 9
（一）预期收益 9
（二）存在的风险及预防措施 10
参考文献 11
致谢 12
苏州亿智行网络营销有限公司网站推广方案
本文主要以姑苏的房地产业的发展趋势为起点，把对当前房地产市场营销情况的分析作为阐述的基础。同时，以房地产市场的市场需要为导向，目地是考虑如何让公司掌握确切的网站营销理念，将网站营销的理念和内容融入到房地产市场营销中，建立房地产市场的独特个性和风格的项目，以提高公司的品牌知名度，美誉度和忠诚度，为企业创造属于一个独特的品牌价值。本文通过对苏州亿智行网站面对的竞争环境进行了分析并提出了相应的营销策略，制 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
定了营销方案。
引言
现下网络的飞速成长催生了众多新兴产业，电子商务便依靠互联网发展而来的网络经济时期最重要的应用之一。中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称CNNIC）调研数据显示，截至2013年12月，网络购物用户规模已到达3.02亿 ，网购渗透率达到48.9%。“十二五”期间，我国网络购物用户数增长了24.7%，网购用户渗透率提升了2.3个百分点。[1]同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升，网络零售也成为流通市场日益重要的组成成分。只有制定适合自己的一套方案，才能够在这个互联网飞速发展的时代有一个立足之地。此外房地产网络营销是一个新的营销模式，理论发展不成熟，中国房地产网络营销只是出于起步的阶段。
一、苏州亿智行网站基本情况
苏州亿智行营销策划有限公司成立于2012年。落座在苏州高新区滨河路(赛格双城2幢8-716〕 。公司由黄友龙总经理带领，旗下有销售部、市场部、维护部等。
苏州亿智行是一家专业从事房地产营销策划、销售代理、招商代理、物业管理全案接管以及物业管理咨询服务的房地产一站式服务商。业务范围遍及长江三角洲，覆盖上海、江苏、浙江等地。 秉承“服务 速度 卓越”的经营理念，亿智行以推动房地产业发展为己任，致力于为房地产企业的成长与变革提供时效性的解决方案，为房地产营销及物业管理市场注入生机与活力。?
公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
二、苏州亿智行网站swot分析
（一）Strengths(优势)
在亿智行营网站中企业e标志十分大气而简约，漂亮的甜美的笑容一下子拉近与客户的距离。网页设计也很明确，结构清晰，明确的分类，可以访问网站就可以找到他们想要的信息和数据，网站页面的标语“服务 速度 卓越”等都体现了“专业服务、精益求精、以稳求胜、锐意进取”的经营理念以及企业文化与目标。（如图一）
图一 原亿智行公司网站
（二）Weaknesses（劣势）
（1）网站设计格式比较单一，无法引起人们更深一步的兴趣，缺少一种大企业的厚重的历史感与浑厚的实力感。
（2）网站分类比较简单，功能也比较单一，无法吸引人们的眼球。
（3）网站的链接页面比较单调，大面积大面积的文字，缺少图文并茂。
（4）网站更新不够，信息还比较陈旧，没有及时的更新网站的信息，从而对以后网站在搜索引擎中的排名造成了影响。
（5）网站的宣传不够，知名度不高 。
（6）没有把网站的一个价值放在一个高度，觉得网站做出知名度是不大可能的事情，觉得可有可无。
（7）没有及时的延续网站域名的使用权限。
（三）Opportunities（机会）
现在是电子商务迅猛发展的时代，信息有效的传递直接影响企业的发展与壮大。苏州亿智行营销策划网站可以很好地为客户提供一个了解企业，了解产品以及寻找产品的一个平台。企业也能够在网络上进一步提高自身的知名度，从而在行业中独树一帜。
（四）Threats（威胁）
首先，网站建设如果没有固定的时间维护，客户的要求不能马上回答，也会带来负面影响企业的声誉，其次，网络安全是目前企业网站的一个主要挑战， 为了确保本企业和客户的利益，必须要保证网络营销的安全性。再次，现在所有的企业纷纷建立自己的网站，所以我们应该有自己的特色，从而脱颖而出。
三、苏州亿智行网站营销策略
苏州亿智行是一家专业从事房地产营销策划、销售代理、招商代理、物业管理全案接管以及物业管理咨询服务的房地产一站式服务商。秉承“服务 速度 卓越”的经营理念，亿智行以推动房地产业发展为己任，致力于为房地产企业的成长与变革提供时效性的解决方案，为房地产营销、物业管理市场，注入生机与活力。
（一）品牌策略
品牌是网络信息服务强企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务和产品的品牌优势将占据越来越主要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将拥有更大的优势。基于网站建设的网络品牌建设企业，通过一系列措施，实现客户和公众意识对企业的认可。
（二）产品策略
亿智行的产品主要分有形产品和延伸产品[2]
有形产品注重保障产品品质，注重产品的品牌，注意产品的包装。在样式和风格方面，根据不同区域文化的特殊处理。
延伸产品要为客户提供满意的售后服务、物流配送、质量保证等。
（三）价格策略
亿智行公司主要采取低价策略，采用低廉的价格吸引客户。
例：一套10平方的商铺售价在20万左右。低价策略就是，将自己的利润让出一部分，一般会在1%-5%之间，根据购买的总价来定。
3．定期更新
要及时更新网站的信息，而且每次更新都要固定在同一时间，这样搜索引擎才会经常抓拍。一般都是每天上午十点更新产品信息，公司信息每周最少更新一次。
4.网站实名
致谢
本论文是在导师凌彩金老师的悉心指导下完成的。感谢老师对我的无私帮助。从论文选题、构思及资料的收集到苏州亿智行营销有限公司的分析以及论文的修改及定稿，整个过程无不浸透着老师的心血。她广博的学识，严谨的治学精神，灵活的思维方式，耐心细致的言传身教深深感染激励着我们，将使我们终身受益。导师不但在学习上给予我们耐心细致的指导，在生活中也给了我们莫大的关怀和帮助，这份师恩我们将永远记在心中。 再次向凌彩金老师致以真诚的谢意。
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