机长手机连锁公司的微信营销策划方案
目 录
一、机长手机连锁公司的微信营销定位 1
（一）机长手机连锁公司的基本概述 1
（二）机长手机连锁公司微信营销的 SWOT 分析 1
（三）机长手机连锁公司微信营销的目的 2
二、机长手机连锁公司微信营销的策略及具体执行方案 2
（一）机长手机连锁公司的微信营销策略 2
1、“病毒式”营销策略 2
2、“图片、视频”营销策略 3
（二）机长手机连锁公司微信营销的具体执行方案 3
1、搭建机长手机连锁公司的微信公众平台 3
2、提升微信公众平台的用户关注数量 5
三、机长手机连锁公司微信营销的预期效益及预算分析 7
（一） 机长手机连锁公司微信营销的预期效益 7
（二） 机长手机连锁公司微信营销的预算分析 7
四、机长手机连锁公司微信营销存在的风险及规避措施 7
（一） 机长手机连锁公司微信营销存在的风险 8
1、被动的引导关注 8
2、信息量过多，不顾用户感受 8
3、发出的信息“只出不进” 8
4、达不到预期的营销效果 8
（二） 机长手机连锁公司微信营销的规避措施 8
1、主动引起用户的关注 8
2、提供对用户有价值的信息 8
3、注重与用户之间的互动 9
4、一定要与实体店同步营销 9
总结 9
参考文献 9
致谢 10
引言
微信，是腾讯旗下的一款语音产品，当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。而微信营销是网络 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
经济时代企业营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，从而推广自己的产品。
随着我国手机消费的日益增长，手机连锁零售企业作为手机销售市场的一股重要因素，面临着前所未有的发展与机遇。如何将手机消费与微信营销联合起来，制定手机销售公司的微信营销策略，并进行微信营销是当前互联网时代都可认同的契机。
一、机长手机连锁公司的微信营销定位
微信作为移动端最重要的入口和平台，是最好的品牌社区载体。在其中，品牌与消费者充分互动，提供就有价值的服务，构建与消费者之间强有力的关系，并最终通过交易支付实现粉丝经济，机长手机连锁公司也将融入其中。
（一）机长手机连锁公司的基本概述
机长手机连锁公司是江苏省苏州市规模较大、专业的零售连锁企业之一。该公司凭借着完善高效的运营机制和最大限度的追求客户满意的服务宗旨，在通讯行业领域中迅速崛起。连锁经营、专业专注、深度渗透、区域为王的发展战略，引领苏州市通讯市场的规模化发展、推动着通讯行业的变革。
公司致力于打造成为江苏省苏州市移动互联终端综合服务提供商，公司主要经营国内外知名品牌手机及手机配套产品。业务范围涉及中国移动相关业务，移动通讯产品的销售，以及配件和相关的手机增值服务。
机长手机连锁公司自成立以来，本着“人人需要手机，诚信赢得需求”的经营理念，为广大消费者提供了优质的产品及一流的服务，得到了广大消费者的赞许、肯定和众多厂商的支持。
（二）机长手机连锁公司微信营销的 SWOT 分析
在微信及微信营销日益发展的背景下，机长手机连锁公司也着手开展微信营销，从优势（STREGTHS）、劣势（WEAKNESSES）、机会（OPPORTUNTTIES）及威胁（THREATS）这四方面进行SWOT分析，如表1所示。
表1 机长手机连锁公司微信营销的SWOT分析
优势（STRENGTHS） 1、 更及时的把握住了微信营销 2、扩大了营销范围，从线下拓展到了线上 3、虚拟的社交圈与实际社交圈结合起来 4、互动营销，把握客户时间，信息传播高速有效 5、降低了销售推广的成本 劣势（WEAKNESSES） 1、推送信息成效不佳 2、公众账号限制过多 3、从安全角度来说，造成客户安全隐私问题 4、一种新兴的营销方式，存在风险
机会（OPPORTUNITIES） 1、智能手机得到很好的普及 2、新鲜的营销模式 3、微信大规模的使用 威胁（THREATS） 1、营销模式的可复制性 2、同行业的恶意抢单 3、尚未具备一套完整、成熟的商业模式
机长手机连锁公司微信营销是在移动互联网迅速发展前提下迅速崛起，拥有着节约宣传成本、提高工作效率、把握客户时间等各方面的优势，在智能手机的普及，虽然微信营销面临同行恶意抢单、商业模式不成熟等威胁，但在移动终普及、庞大的微信用户基础上拥有良好的发展机会和前景。
（三）机长手机连锁公司微信营销的目的
在总结前面SWOT分析的基础上，使机长手机连锁公司开展微信营销达到期望的目的。表现在以下几个方面。
1、提高目标群体对机长手机连锁公司的公众号的关注数量；本次机长手机连锁微信营销策划的时间送2014年9月到2015年2月，九月份前关注官方公众账号的人数为0，而本次微信营销的目标是到2015年2月，关注微信公众账号的用户提升60%。
2、通过发布的信息的趣味性、有用性增加用户的转发、点赞次数，从而提高这个项目的知名度。
3、通过微信的方式来推广，从而达到降低广告成本的效果。
4、 通过此次微信营销为机长手机连锁公司的店面吸引来更多消费者。
二、机长手机连锁公司微信营销的策略及具体执行方案
（一） 机长手机连锁公司的微信营销策略
1、“病毒式”营销策略
机长手机连锁公司使用微信营销是因为微信的即时性、互动性强，传播范围广，影响力大，且辐射范围不仅仅是苏州，还可以让全国各地的客户关注，从而增加此手机连锁公司的知名度与影响力。机长手机连锁公司可以利用二维码的形式发送优惠活动和项目信息，关注用户通过自身的人脉进行传递，如朋友圈、好友群等，通过病毒式的口碑营销策略，真正扩大这个项目的影响力。
2、“图片、视频”营销策略
可以让机长手机连锁公司旗下店铺在销售处拍摄购买手机的用户爆棚的场景和机长手机连锁公司内部的现状、各类做好的图文信息发布到微信公众平台上，有利于提升目标客户的关注率，并且通过制作具有趣味性、有用性的视频、图文信息促进朋友圈的点赞、互动，好友群的群发，提升店内销售的影响力，为机长手机连锁公司在苏州市场上取得竞争优势，打造出优质的手机品牌连锁店奠定基础。
（二） 机长手机连锁公司微信营销的具体执行方案
1、 搭建机长手机连锁公司的微信公众平台
将机长手机连锁公司的微信公众平台通过微信认证，将整个微信公众平台的自定义菜单设置成微商城、机友论坛、现货相册三个主题，在微商城主题中分设公司介绍、产品介绍、联系我们、一键导航、在线购买五个子目录；机友论坛主题主要是机长手机连锁公司的微社区；现货相册主题主要设有当下店铺内所有现货的照片。
[9] 吴恩，毛秀利.微博与微信营销能力比较与未来预期[J].中国商贸，2013年7月出版.
一、机长手机连锁公司的微信营销定位 1
（一）机长手机连锁公司的基本概述 1
（二）机长手机连锁公司微信营销的 SWOT 分析 1
（三）机长手机连锁公司微信营销的目的 2
二、机长手机连锁公司微信营销的策略及具体执行方案 2
（一）机长手机连锁公司的微信营销策略 2
1、“病毒式”营销策略 2
2、“图片、视频”营销策略 3
（二）机长手机连锁公司微信营销的具体执行方案 3
1、搭建机长手机连锁公司的微信公众平台 3
2、提升微信公众平台的用户关注数量 5
三、机长手机连锁公司微信营销的预期效益及预算分析 7
（一） 机长手机连锁公司微信营销的预期效益 7
（二） 机长手机连锁公司微信营销的预算分析 7
四、机长手机连锁公司微信营销存在的风险及规避措施 7
（一） 机长手机连锁公司微信营销存在的风险 8
1、被动的引导关注 8
2、信息量过多，不顾用户感受 8
3、发出的信息“只出不进” 8
4、达不到预期的营销效果 8
（二） 机长手机连锁公司微信营销的规避措施 8
1、主动引起用户的关注 8
2、提供对用户有价值的信息 8
3、注重与用户之间的互动 9
4、一定要与实体店同步营销 9
总结 9
参考文献 9
致谢 10
引言
微信，是腾讯旗下的一款语音产品，当前比较火爆的手机通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。而微信营销是网络 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
经济时代企业营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，从而推广自己的产品。
随着我国手机消费的日益增长，手机连锁零售企业作为手机销售市场的一股重要因素，面临着前所未有的发展与机遇。如何将手机消费与微信营销联合起来，制定手机销售公司的微信营销策略，并进行微信营销是当前互联网时代都可认同的契机。
一、机长手机连锁公司的微信营销定位
微信作为移动端最重要的入口和平台，是最好的品牌社区载体。在其中，品牌与消费者充分互动，提供就有价值的服务，构建与消费者之间强有力的关系，并最终通过交易支付实现粉丝经济，机长手机连锁公司也将融入其中。
（一）机长手机连锁公司的基本概述
机长手机连锁公司是江苏省苏州市规模较大、专业的零售连锁企业之一。该公司凭借着完善高效的运营机制和最大限度的追求客户满意的服务宗旨，在通讯行业领域中迅速崛起。连锁经营、专业专注、深度渗透、区域为王的发展战略，引领苏州市通讯市场的规模化发展、推动着通讯行业的变革。
公司致力于打造成为江苏省苏州市移动互联终端综合服务提供商，公司主要经营国内外知名品牌手机及手机配套产品。业务范围涉及中国移动相关业务，移动通讯产品的销售，以及配件和相关的手机增值服务。
机长手机连锁公司自成立以来，本着“人人需要手机，诚信赢得需求”的经营理念，为广大消费者提供了优质的产品及一流的服务，得到了广大消费者的赞许、肯定和众多厂商的支持。
（二）机长手机连锁公司微信营销的 SWOT 分析
在微信及微信营销日益发展的背景下，机长手机连锁公司也着手开展微信营销，从优势（STREGTHS）、劣势（WEAKNESSES）、机会（OPPORTUNTTIES）及威胁（THREATS）这四方面进行SWOT分析，如表1所示。
表1 机长手机连锁公司微信营销的SWOT分析
优势（STRENGTHS） 1、 更及时的把握住了微信营销 2、扩大了营销范围，从线下拓展到了线上 3、虚拟的社交圈与实际社交圈结合起来 4、互动营销，把握客户时间，信息传播高速有效 5、降低了销售推广的成本 劣势（WEAKNESSES） 1、推送信息成效不佳 2、公众账号限制过多 3、从安全角度来说，造成客户安全隐私问题 4、一种新兴的营销方式，存在风险
机会（OPPORTUNITIES） 1、智能手机得到很好的普及 2、新鲜的营销模式 3、微信大规模的使用 威胁（THREATS） 1、营销模式的可复制性 2、同行业的恶意抢单 3、尚未具备一套完整、成熟的商业模式
机长手机连锁公司微信营销是在移动互联网迅速发展前提下迅速崛起，拥有着节约宣传成本、提高工作效率、把握客户时间等各方面的优势，在智能手机的普及，虽然微信营销面临同行恶意抢单、商业模式不成熟等威胁，但在移动终普及、庞大的微信用户基础上拥有良好的发展机会和前景。
（三）机长手机连锁公司微信营销的目的
在总结前面SWOT分析的基础上，使机长手机连锁公司开展微信营销达到期望的目的。表现在以下几个方面。
1、提高目标群体对机长手机连锁公司的公众号的关注数量；本次机长手机连锁微信营销策划的时间送2014年9月到2015年2月，九月份前关注官方公众账号的人数为0，而本次微信营销的目标是到2015年2月，关注微信公众账号的用户提升60%。
2、通过发布的信息的趣味性、有用性增加用户的转发、点赞次数，从而提高这个项目的知名度。
3、通过微信的方式来推广，从而达到降低广告成本的效果。
4、 通过此次微信营销为机长手机连锁公司的店面吸引来更多消费者。
二、机长手机连锁公司微信营销的策略及具体执行方案
（一） 机长手机连锁公司的微信营销策略
1、“病毒式”营销策略
机长手机连锁公司使用微信营销是因为微信的即时性、互动性强，传播范围广，影响力大，且辐射范围不仅仅是苏州，还可以让全国各地的客户关注，从而增加此手机连锁公司的知名度与影响力。机长手机连锁公司可以利用二维码的形式发送优惠活动和项目信息，关注用户通过自身的人脉进行传递，如朋友圈、好友群等，通过病毒式的口碑营销策略，真正扩大这个项目的影响力。
2、“图片、视频”营销策略
可以让机长手机连锁公司旗下店铺在销售处拍摄购买手机的用户爆棚的场景和机长手机连锁公司内部的现状、各类做好的图文信息发布到微信公众平台上，有利于提升目标客户的关注率，并且通过制作具有趣味性、有用性的视频、图文信息促进朋友圈的点赞、互动，好友群的群发，提升店内销售的影响力，为机长手机连锁公司在苏州市场上取得竞争优势，打造出优质的手机品牌连锁店奠定基础。
（二） 机长手机连锁公司微信营销的具体执行方案
1、 搭建机长手机连锁公司的微信公众平台
将机长手机连锁公司的微信公众平台通过微信认证，将整个微信公众平台的自定义菜单设置成微商城、机友论坛、现货相册三个主题，在微商城主题中分设公司介绍、产品介绍、联系我们、一键导航、在线购买五个子目录；机友论坛主题主要是机长手机连锁公司的微社区；现货相册主题主要设有当下店铺内所有现货的照片。
[9] 吴恩，毛秀利.微博与微信营销能力比较与未来预期[J].中国商贸，2013年7月出版.
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