小米手机营销策略分析(附件)
摘 要最近几年以来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展趋势良好，但随之而来的竞争也日益激烈。根据调查的结果显示，中国手机市场的销量同比增长越来越多，截至目前为止，中国手机用户总数已经超过了10亿的用户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米和红米note4的发布，主要是针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
目 录
1 绪论 1
1.1选题的目的和意义 1
1.1.1选题意义 1
1.1.2选题目的 1
1.2国内外研究现状及发展趋势 1
1.2.1国外的研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 2
1.3本文的研究思路及全文框架 2
2.小米手机简介及其SWOT分析 2
2.1小米手机简介 3
2.2小米手机SWOT分析 4
2.2.1优势 4
2.2.2劣势 5
2.2.3机遇 5
2.2.4挑战 5
3 小米手机营销策略分析 9
3.1推广策略 9
3.2网上促销分销策略 10
3.2.1网上促销策略 10
3.2.2网上分销策略 10
3.3产品策略 10
3.4定价策略 11
3.5 渠道策略 12
4 小米手机营销策略中存在的问题的分析 13
4.1管理层问题 13
4.2市场定位问题 13
4.3质量与利润问题 13
4.4售后服务问题 14
5 对小米手机的发展建议 15
5.1专业团队管理公司 15
5.2明确市场定位 15
5.3产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
品自身精益求精 15
5.4售后问题改进 15
5.5积极拓宽销售渠道 16
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
1.绪论
1.1选题的目的和意义
1.1.1选题意义
在当今这个手机市场蓬勃发展的新时代，传统的营销策略模式已经不足以适应现在迅速发展的手机市场，竞争力也远不如之前。在现今互联网迅速发展的当今社会，小米手机以其独具特色的销售策略在国产手机市场上成为了明星。这对于中国国内的手机品牌的开发具有重大意义。而这篇论文的焦点是更深层次的的分析和研究，根据小米手机所存在的优势及劣势，对其提出解决的方案及其措施。
1.1.2选题目的
小米手机这个手机品牌作为一个不为人们所熟知的手机品牌能够在短期之内有非常好的销售成果，被广大的国人所喜欢，这对于国产手机市场的触动是相当之大的而像小米手机这样非常陌生的一个手机品牌取得了如此巨大的成功往往不仅仅只是一个方案就能够取得这样的成功的，他需要的实施各个方面的完美配合以及一套成熟的适合小米公司发展的营销策略模式。
1.2国内外研究现状及发展趋势
1.2.1国外的研究现状
小米手机的成功不能没有“营销”这个重点的词语，外国的专家学者对此有不同的看法和意见，比如说菲利普科特勒的“营销”，通过营销管理的知识，分析市场机会、营销战略、发展市场营销计划，从而进行营销计划管理。
美国作家Paul Peter的《消费者行为与营销策略》，让读者更加坚信消费者分析轮模型是一个功能强大的工具，它不仅可以消费行为知识的组织，并有助于了解消费者，做一个成功的营销策略。
1.2.2国内的研究现状
在当今国内手机市场上国产手机相比较于苹果，三星等等国外品牌一直处于弱势的地位，而小米手机的出现就像是在碧波中所注入的一汪活水，使国产手机市场焕发了新的生命力。
通信世界网通信世界周刊记者孙永杰《众多与变形：小米正在捣毁手机产业？》在本文中，作者认为终端操作是互联网可能收紧国内手机行业的利润给外国品牌的机会，却有可能造成两败俱伤的结果，他认为互联网公司应该回归到自己的本职业务并要善于创新才是硬道理。
而史燕君在《饥饿营销：“鲜”在创新》忠认为、传统终端T商小米手机可以像像苹果手机应用饥饿营销的营销策略，并以其创新的技术赢得关键。该研究不仅进一步验证了破坏性创新理论，开展破坏性创新理论的有效延伸，以及中国企业如何实施破坏性创新战略提供一些启示。可以说，不同的人有不同的看法。
1.3本文的研究思路及全文框架
本篇文章一共分为了五个章节，第一个章节是绪论，主要阐释的是选题的目的和意义、国内外研究现状及发展趋势以及本文的研究思路及全文框架；第二个章节所阐释的是小米手机简介及其SWOT分析。第三个章节则是小米手机营销策略分析；第四个章节分析了小米手机营销策略中所存在的问题，包括管理层问题、市场定位问题、质量与利润问题、售后服务问题；第五个章节则是对小米手机的发展建议。
1.4研究方法：
文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
资料分析法。案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。综合分析法：与同学老师交流、听取意见以及建议。
2.小米手机简介及其SWOT分析
2.1小米手机简介
小米系列的手机产品是雷军所研究生产的超高性价比的大屏智能手机。来自于摩托罗拉，主要的核心的设计组成团队来源于之前收购的摩托罗拉公司，主要的工作内容就是设计小米手机的id，而在生产组装方面就是由生产大亨富士康和英华达共同来完成的。小米的手机的销售模式一直都是采用线上直销。小米公司在火力发展的这几年里，凭借着超高的性价比以及其独具特色的营销方式吸引了一大批的米粉青少年，受到了许多年轻人的欢迎，这在一定意义上就意味着小米手机在营销策略上施展的非常成功。
为发烧而生一直是小米手机的核心思想，其研发团队致力于将全球最先进的移动终端技术以及各种手机器件都穿插在小米的每一款手机中。而米1在一 一年八月十六日的正式公开发行销售，就在国产手机市场中引发了一场热潮。因为小米手机拥有着非常优良的手机装配，还有着物美价廉这一特点使小米手机的国民认可度迅速上升。在之后的米2、米3 、红米等等一系列的手机使雷军的公司成为了国产手机品牌中最耀眼的一颗星星。
在现今中国的手机的市场上，苹果的销量远超国产的其他手机仿若熠熠生辉的明星，而另外一部分的手机市场被一些外企所占有，包括三星等，而小米的手机的诞生，使原先的手机市书写着与以往不一样的篇章。而小米手机物美价廉这一特性使得小米手机的销量迅速的提升，也使得每当小米有新的机型上市时，消费者对于其的期待值特别的高。而二零一四年三月十三日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售的8分零4秒时间内5000台手机被抢购一空，足以见证其手机品牌有多受欢迎。
2.2小米手机SWOT分析
2.2.1优势
小米手机为什么能如此受消费者的青睐呢，其优势主要表现在以下五个方面。
目 录
1 绪论 1
1.1选题的目的和意义 1
1.1.1选题意义 1
1.1.2选题目的 1
1.2国内外研究现状及发展趋势 1
1.2.1国外的研究现状 1
1.2.2国内的研究现状 2
1.3本文的研究思路及全文框架 2
2.小米手机简介及其SWOT分析 2
2.1小米手机简介 3
2.2小米手机SWOT分析 4
2.2.1优势 4
2.2.2劣势 5
2.2.3机遇 5
2.2.4挑战 5
3 小米手机营销策略分析 9
3.1推广策略 9
3.2网上促销分销策略 10
3.2.1网上促销策略 10
3.2.2网上分销策略 10
3.3产品策略 10
3.4定价策略 11
3.5 渠道策略 12
4 小米手机营销策略中存在的问题的分析 13
4.1管理层问题 13
4.2市场定位问题 13
4.3质量与利润问题 13
4.4售后服务问题 14
5 对小米手机的发展建议 15
5.1专业团队管理公司 15
5.2明确市场定位 15
5.3产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
品自身精益求精 15
5.4售后问题改进 15
5.5积极拓宽销售渠道 16
结 论 18
参考文献 19
致 谢 20
1.绪论
1.1选题的目的和意义
1.1.1选题意义
在当今这个手机市场蓬勃发展的新时代，传统的营销策略模式已经不足以适应现在迅速发展的手机市场，竞争力也远不如之前。在现今互联网迅速发展的当今社会，小米手机以其独具特色的销售策略在国产手机市场上成为了明星。这对于中国国内的手机品牌的开发具有重大意义。而这篇论文的焦点是更深层次的的分析和研究，根据小米手机所存在的优势及劣势，对其提出解决的方案及其措施。
1.1.2选题目的
小米手机这个手机品牌作为一个不为人们所熟知的手机品牌能够在短期之内有非常好的销售成果，被广大的国人所喜欢，这对于国产手机市场的触动是相当之大的而像小米手机这样非常陌生的一个手机品牌取得了如此巨大的成功往往不仅仅只是一个方案就能够取得这样的成功的，他需要的实施各个方面的完美配合以及一套成熟的适合小米公司发展的营销策略模式。
1.2国内外研究现状及发展趋势
1.2.1国外的研究现状
小米手机的成功不能没有“营销”这个重点的词语，外国的专家学者对此有不同的看法和意见，比如说菲利普科特勒的“营销”，通过营销管理的知识，分析市场机会、营销战略、发展市场营销计划，从而进行营销计划管理。
美国作家Paul Peter的《消费者行为与营销策略》，让读者更加坚信消费者分析轮模型是一个功能强大的工具，它不仅可以消费行为知识的组织，并有助于了解消费者，做一个成功的营销策略。
1.2.2国内的研究现状
在当今国内手机市场上国产手机相比较于苹果，三星等等国外品牌一直处于弱势的地位，而小米手机的出现就像是在碧波中所注入的一汪活水，使国产手机市场焕发了新的生命力。
通信世界网通信世界周刊记者孙永杰《众多与变形：小米正在捣毁手机产业？》在本文中，作者认为终端操作是互联网可能收紧国内手机行业的利润给外国品牌的机会，却有可能造成两败俱伤的结果，他认为互联网公司应该回归到自己的本职业务并要善于创新才是硬道理。
而史燕君在《饥饿营销：“鲜”在创新》忠认为、传统终端T商小米手机可以像像苹果手机应用饥饿营销的营销策略，并以其创新的技术赢得关键。该研究不仅进一步验证了破坏性创新理论，开展破坏性创新理论的有效延伸，以及中国企业如何实施破坏性创新战略提供一些启示。可以说，不同的人有不同的看法。
1.3本文的研究思路及全文框架
本篇文章一共分为了五个章节，第一个章节是绪论，主要阐释的是选题的目的和意义、国内外研究现状及发展趋势以及本文的研究思路及全文框架；第二个章节所阐释的是小米手机简介及其SWOT分析。第三个章节则是小米手机营销策略分析；第四个章节分析了小米手机营销策略中所存在的问题，包括管理层问题、市场定位问题、质量与利润问题、售后服务问题；第五个章节则是对小米手机的发展建议。
1.4研究方法：
文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
资料分析法。案例分析法从实际生活中找出相对应案例，分析并找出相应的结论。综合分析法：与同学老师交流、听取意见以及建议。
2.小米手机简介及其SWOT分析
2.1小米手机简介
小米系列的手机产品是雷军所研究生产的超高性价比的大屏智能手机。来自于摩托罗拉，主要的核心的设计组成团队来源于之前收购的摩托罗拉公司，主要的工作内容就是设计小米手机的id，而在生产组装方面就是由生产大亨富士康和英华达共同来完成的。小米的手机的销售模式一直都是采用线上直销。小米公司在火力发展的这几年里，凭借着超高的性价比以及其独具特色的营销方式吸引了一大批的米粉青少年，受到了许多年轻人的欢迎，这在一定意义上就意味着小米手机在营销策略上施展的非常成功。
为发烧而生一直是小米手机的核心思想，其研发团队致力于将全球最先进的移动终端技术以及各种手机器件都穿插在小米的每一款手机中。而米1在一 一年八月十六日的正式公开发行销售，就在国产手机市场中引发了一场热潮。因为小米手机拥有着非常优良的手机装配，还有着物美价廉这一特点使小米手机的国民认可度迅速上升。在之后的米2、米3 、红米等等一系列的手机使雷军的公司成为了国产手机品牌中最耀眼的一颗星星。
在现今中国的手机的市场上，苹果的销量远超国产的其他手机仿若熠熠生辉的明星，而另外一部分的手机市场被一些外企所占有，包括三星等，而小米的手机的诞生，使原先的手机市书写着与以往不一样的篇章。而小米手机物美价廉这一特性使得小米手机的销量迅速的提升，也使得每当小米有新的机型上市时，消费者对于其的期待值特别的高。而二零一四年三月十三日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，在开售的8分零4秒时间内5000台手机被抢购一空，足以见证其手机品牌有多受欢迎。
2.2小米手机SWOT分析
2.2.1优势
小米手机为什么能如此受消费者的青睐呢，其优势主要表现在以下五个方面。
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