婴儿产品电商平台营销模式探索
本人签名 日期摘 要随着时代的发展以及社会的不断变革，在互联网技术高速发展的大背景下，电子商务行业获得了迅猛发展的机会，并在构建起电子商务平台的前提下，为婴儿产品营销开辟了全新的通路。随着对二胎政策的开放，婴儿产品即将进入一个火热期，传统的婴儿用品店，在当下网购的时代，存在着创新的改革。只是，婴儿产品在利用电商平台构建营销模式的过程中，其营销开展仍然存在一定问题，并桎梏了婴儿产品电商化发展。对此，本文在了解婴儿产品电商平台发展现状的情况下，将结合其电商平台营销存在问题，利用婴儿产品电商消费群体特征，拟定适合于改善现存问题的优化方案，以便提升婴儿产品电商平台营销效果，确保婴儿产品电商平台营销模式的科学构建。本文拟定包括品牌构建、促销优化、宣传拟定、定位市场等营销优化方案，以便真正提升婴儿产品电商营销效果，保证婴儿产品电商营销发展的科学性。
Key words: baby products; Ecommerce platform; Marketing model; explore 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 选题意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 研究方法 2
2 婴儿产品电商平台发展现状 3
2.1 婴儿产品电商发展市场规模 3
2.2 婴儿产品电商发展趋势分析 4
3 婴儿市场分析 6
3.1 消费者分类 6
3.2 婴儿市场需求特征 6
3.3 中国婴儿市场的特点 6
3.4 婴儿产品电商营销目标市场分析 7
3.5 婴儿产品电商竞争环境 7
3.6 婴儿产品消费者构成特点 8
3.7 婴儿产品消费者行为分析 8
4 婴儿产品电商平台营销存在问题及建议 9
4.1 产品同质化严重 9
4.2 产品促销方式单一 9
4.3 产品营销推广不强 10
4.4 产品目标定位不准 10
4.5 婴儿产品电商平台营销策略优化建议 11
4.5.1 注重发掘产品品牌特点 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.5.2 优化产品促销方案 12
4.5.3 构筑多元产品宣传通道 12
4.5.4 精准化营销目标市场 13
5 结论 14
参考文献 15
致 谢 17
绪论
研究背景
数字科技发展日新月异的现如今，互联网络与市场经济的完美融合孕育出现代社会的全新商业模式——电子商务，人们足不出户便能通达天下，于网络购物平台添购生活必须品。正基于此，许多年轻群体愿意通过电子商务的方式购买商品，不仅是日用百货、服装鞋帽，甚至连婴儿产品都会利用电商途径进行购买消费。因此，利用电子商务平台来构架营销活动，婴儿产品经营发展也拥有了全新的通路，其在构筑品牌形象的同时，也保证了企业品牌影响力的逐步扩大。此外，考虑到我国计划生育政策的变革，“二胎政策”全面普及的现如今，婴儿产品电商化的需求日渐增大，利用电子商务平台开展婴儿产品营销，已经成为企业经营与品牌发展日益关注的重要课题。只是，不得不承认的是，在电子商务日渐崛起的现如今，互联网络为婴儿产品营销开辟了全新通路的同时，婴儿商品同质化现象的问题，却对企业产品形象树立构成了威胁。故此，认知企业现阶段发展面临问题，解决同质化现象导致的营销开展不畅，构建适合于社会需求，能够满足“二胎政策”的网络营销平台，是现阶段婴儿产品电商营销发展的重要课题，亦是本文研究的主要内容。
选题意义
本研究的理论研究意义在于，充分明确电商平台营销模式开展的重要性，并结合互联网络，验证电商平台营销开展的可行性。从实际角度出发，探究婴儿产品在电商平台开展营销，其对婴儿产品生产经销企业科学构建电子商务营销平台，借电商渠道拉近与消费者间的距离有实质性的作用。这不仅能为消费者提供更优质的销售服务，并能促进企业的发展，培育企业的人本服务意识。
国内外研究现状
研究电商营销的相关课题中，美国著名经济学者Czes?aw Sikorski（2016）在其文章中表示，电子商务是将产品最好的向消费者进行转移的方式，营销渠道是实现产品和服务从生产者向消费人群转移，实现利益最大化，并为消费者提供最优质的服务，而通过营销获取的资金直接由产品生产者和劳务者取得。相对的，针对电商平台市场营销的研究，Artur G?siorkiewicz（2017）在其文章中表示，电商平台市场营销主要是借由电商平台这类营销手段向广大消费者推广产品的独特性与差异性，以此来提升产品的品牌特质，优化产品的品牌影响，从而促进产品的品牌打造。而Izabela Dembińska（2016）则从时代的发展角度分析电商平台的营销开展可行性，其在《Ecommerce to change life》的文章中表示，时代赋予电子商务更多的发展空间，并逐步促进网上交易模式的完善化，尽可能的构建B2C的良好环境，这为市场营销的网络化转变奠定了基础。因此，在未来的商业化发展中，电子商务市场营销将是企业发展的主要课题。
相对的，我国电商营销研究中，罗庆峰（2016）在《电子商务与企业战略》中，极清晰的展现了电子商务对企业的价值。其在研究中表示，电子商务并非从字面上的含义去理解，通过网络来达成销售，而是包含拓宽销售渠道、树立品牌、提供服务等功能，更加方便快捷。因此电子商务是企业战略发展的重要组成，对企业发展而言意义重大。李凤祥（2017）在《电子商务平台构建发展研究》中，则强调电商平台营销同样基于人心需求，利用电商平台开展营销，将进一步促进市场营销的人本化转变，进而提升企业的人本化服务意识。而何钟森（2017）在《时代发展下电商产业的发展之路》中则表示，互联网络的发展普及很大程度上提升了电子商务的公信力，并促使传统营销网络化开展，行之有效的提升了电商网络营销的应用概率。
总体来说，就现阶段研究情况来看，电商平台营销发展已经成为现阶段营销开展不容忽视的重要渠道，有效利用电商平台，构筑营销体系是企业销售服务需关注的焦点内容。
研究方法
文献整理法：在本次研究，为获得充分的理论研究依据，本文借由网络、图书馆、报纸等信息获取渠道，调阅各类网站公布信息，了解婴儿产品电商平台发展情况，总结、编辑、归纳整理相关数据，从而支持论文的研究理论基础。
资料分析法：将各类途径了解信息归纳总结，从而分析出现阶段婴儿产品电商平台发展现状及其发展面临的相应问题，以便为对策拟定指引方向。
婴儿产品电商平台发展现状
目前，随着人口老龄化现象日渐严重，为了改善我国人口结构，计划生育国策全面开放“二胎政策”，并就此为婴儿市场发展增添了全新的活力。与此同时，我国在认清互联网技术为经济发展带来的推动作用前提下，努力倡导互联网+的全面落实，这为婴儿产品销售电商化发展指明了未来的发展方向。对此，了解现阶段母婴产品电商平台发展情况，简述情况如下：
婴儿产品电商发展市场规模
在互联网+的时代背景下，婴儿产品电商平台的构建正逐步趋于科学化，其在谨遵社会消费群体的现实需求前提下，以消费群体的需求特征构筑了以下销售模式：其一，综合型婴儿用品销售渠道，其代表主要包括京东、天猫、唯品会等综合性电商服务平台；其二，垂直型婴儿产品电商平台，主要包括贝贝、蜜芽宝贝、麦乐购等由生产者、批发商、零售商等联合成立的专营性婴儿产品电商平台；其三，自营型婴儿产品电商平台，其主要指各生产零售商、品牌代理商等通过自主搭建，进行专项品牌经营的电商平台；其四，交流型婴儿产品电商板块，具体来说，其主要构架于母婴媒体或社区交流平台之上，以互动交流与营销推广的方式来进行婴儿产品的宣传与销售，如宝宝树、妈妈网等都是这类销售模式的典型代表。
Key words: baby products; Ecommerce platform; Marketing model; explore 目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 选题意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.4 研究方法 2
2 婴儿产品电商平台发展现状 3
2.1 婴儿产品电商发展市场规模 3
2.2 婴儿产品电商发展趋势分析 4
3 婴儿市场分析 6
3.1 消费者分类 6
3.2 婴儿市场需求特征 6
3.3 中国婴儿市场的特点 6
3.4 婴儿产品电商营销目标市场分析 7
3.5 婴儿产品电商竞争环境 7
3.6 婴儿产品消费者构成特点 8
3.7 婴儿产品消费者行为分析 8
4 婴儿产品电商平台营销存在问题及建议 9
4.1 产品同质化严重 9
4.2 产品促销方式单一 9
4.3 产品营销推广不强 10
4.4 产品目标定位不准 10
4.5 婴儿产品电商平台营销策略优化建议 11
4.5.1 注重发掘产品品牌特点 11 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
4.5.2 优化产品促销方案 12
4.5.3 构筑多元产品宣传通道 12
4.5.4 精准化营销目标市场 13
5 结论 14
参考文献 15
致 谢 17
绪论
研究背景
数字科技发展日新月异的现如今，互联网络与市场经济的完美融合孕育出现代社会的全新商业模式——电子商务，人们足不出户便能通达天下，于网络购物平台添购生活必须品。正基于此，许多年轻群体愿意通过电子商务的方式购买商品，不仅是日用百货、服装鞋帽，甚至连婴儿产品都会利用电商途径进行购买消费。因此，利用电子商务平台来构架营销活动，婴儿产品经营发展也拥有了全新的通路，其在构筑品牌形象的同时，也保证了企业品牌影响力的逐步扩大。此外，考虑到我国计划生育政策的变革，“二胎政策”全面普及的现如今，婴儿产品电商化的需求日渐增大，利用电子商务平台开展婴儿产品营销，已经成为企业经营与品牌发展日益关注的重要课题。只是，不得不承认的是，在电子商务日渐崛起的现如今，互联网络为婴儿产品营销开辟了全新通路的同时，婴儿商品同质化现象的问题，却对企业产品形象树立构成了威胁。故此，认知企业现阶段发展面临问题，解决同质化现象导致的营销开展不畅，构建适合于社会需求，能够满足“二胎政策”的网络营销平台，是现阶段婴儿产品电商营销发展的重要课题，亦是本文研究的主要内容。
选题意义
本研究的理论研究意义在于，充分明确电商平台营销模式开展的重要性，并结合互联网络，验证电商平台营销开展的可行性。从实际角度出发，探究婴儿产品在电商平台开展营销，其对婴儿产品生产经销企业科学构建电子商务营销平台，借电商渠道拉近与消费者间的距离有实质性的作用。这不仅能为消费者提供更优质的销售服务，并能促进企业的发展，培育企业的人本服务意识。
国内外研究现状
研究电商营销的相关课题中，美国著名经济学者Czes?aw Sikorski（2016）在其文章中表示，电子商务是将产品最好的向消费者进行转移的方式，营销渠道是实现产品和服务从生产者向消费人群转移，实现利益最大化，并为消费者提供最优质的服务，而通过营销获取的资金直接由产品生产者和劳务者取得。相对的，针对电商平台市场营销的研究，Artur G?siorkiewicz（2017）在其文章中表示，电商平台市场营销主要是借由电商平台这类营销手段向广大消费者推广产品的独特性与差异性，以此来提升产品的品牌特质，优化产品的品牌影响，从而促进产品的品牌打造。而Izabela Dembińska（2016）则从时代的发展角度分析电商平台的营销开展可行性，其在《Ecommerce to change life》的文章中表示，时代赋予电子商务更多的发展空间，并逐步促进网上交易模式的完善化，尽可能的构建B2C的良好环境，这为市场营销的网络化转变奠定了基础。因此，在未来的商业化发展中，电子商务市场营销将是企业发展的主要课题。
相对的，我国电商营销研究中，罗庆峰（2016）在《电子商务与企业战略》中，极清晰的展现了电子商务对企业的价值。其在研究中表示，电子商务并非从字面上的含义去理解，通过网络来达成销售，而是包含拓宽销售渠道、树立品牌、提供服务等功能，更加方便快捷。因此电子商务是企业战略发展的重要组成，对企业发展而言意义重大。李凤祥（2017）在《电子商务平台构建发展研究》中，则强调电商平台营销同样基于人心需求，利用电商平台开展营销，将进一步促进市场营销的人本化转变，进而提升企业的人本化服务意识。而何钟森（2017）在《时代发展下电商产业的发展之路》中则表示，互联网络的发展普及很大程度上提升了电子商务的公信力，并促使传统营销网络化开展，行之有效的提升了电商网络营销的应用概率。
总体来说，就现阶段研究情况来看，电商平台营销发展已经成为现阶段营销开展不容忽视的重要渠道，有效利用电商平台，构筑营销体系是企业销售服务需关注的焦点内容。
研究方法
文献整理法：在本次研究，为获得充分的理论研究依据，本文借由网络、图书馆、报纸等信息获取渠道，调阅各类网站公布信息，了解婴儿产品电商平台发展情况，总结、编辑、归纳整理相关数据，从而支持论文的研究理论基础。
资料分析法：将各类途径了解信息归纳总结，从而分析出现阶段婴儿产品电商平台发展现状及其发展面临的相应问题，以便为对策拟定指引方向。
婴儿产品电商平台发展现状
目前，随着人口老龄化现象日渐严重，为了改善我国人口结构，计划生育国策全面开放“二胎政策”，并就此为婴儿市场发展增添了全新的活力。与此同时，我国在认清互联网技术为经济发展带来的推动作用前提下，努力倡导互联网+的全面落实，这为婴儿产品销售电商化发展指明了未来的发展方向。对此，了解现阶段母婴产品电商平台发展情况，简述情况如下：
婴儿产品电商发展市场规模
在互联网+的时代背景下，婴儿产品电商平台的构建正逐步趋于科学化，其在谨遵社会消费群体的现实需求前提下，以消费群体的需求特征构筑了以下销售模式：其一，综合型婴儿用品销售渠道，其代表主要包括京东、天猫、唯品会等综合性电商服务平台；其二，垂直型婴儿产品电商平台，主要包括贝贝、蜜芽宝贝、麦乐购等由生产者、批发商、零售商等联合成立的专营性婴儿产品电商平台；其三，自营型婴儿产品电商平台，其主要指各生产零售商、品牌代理商等通过自主搭建，进行专项品牌经营的电商平台；其四，交流型婴儿产品电商板块，具体来说，其主要构架于母婴媒体或社区交流平台之上，以互动交流与营销推广的方式来进行婴儿产品的宣传与销售，如宝宝树、妈妈网等都是这类销售模式的典型代表。
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