山西永和县红枣产业销售渠道分析
摘 要 此次论文是以山西省永和县红枣产业销售渠道进行研究分析的，论文共分为六大模块。首先，我们针对红枣产业进行了表面的研究;然后，我们对红枣产业相关理论的研究，并且通过一些理论的构成和理论原则，来使红枣产业销售市场更为广阔;其次，我们对红枣产业进行深层次的研究分析，得出红枣产业销售不仅面临广阔的市场，还得有非常庞大的人口以及合理的销售价格; 再次通过研究分析找出红枣产业销售的问题以及采取的应对措施；最后得出相应的结论-通过发展红枣产业提高了人们的生活水平，改善了人们的消费理念，从而激发了人们不断发展红枣产业的欲望。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景1
1.2研究目的和意义1
1.3国内外研究现状2
1.4研究思路2
1.5研究方法2
第二章 相关理论研究3
2.1营销渠道理论3
2.1.1 营销渠道和营销渠道理论的概念3
2.1.2营销渠道理论的构成3
2.2 客户关系管理理论3
2.2.1 客户关系管理的概念3
2.2.2 客户关系管理的原则4
2.3 营销渠道管理的意义6
第三章 永和红枣产业销售渠道现状6
3.1山西省永和县红枣产业发展现状6
3.1.1山西省红枣产量销售情况8
3.2 山西省永和县红枣产业现有销售渠道9
3.2.1 红枣销售代理商10
3.2.2 合作经济组织10
第四章 永和红枣销售渠道分析10
4.1 永和县红枣现行营销渠道模式10
4.1.1 直销9
4.1.2 枣农+生产企业+龙头企业11
4.2 山西省永和县红枣产业销售渠道管理存在的问题11
第五章 永和红枣销售产业的管理对策12
第六章 结束语13
参考文献14
附录15
致谢18
第一章 绪论
1.1 研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
山西省永和县是红枣产地之一，有着悠久的历史和独特的自然地理条件。随着经济的不断发展，红枣产业也逐渐蔓延到各个地方甚至销售国外。红枣不仅有利于人的身体健康，还对于其他中小型企业的销售情况也算是利弊相结合。现如今，经济的发展迅速，技术也有所变革，使得红枣产业的品种由单一制逐渐走向多种的产品发展，从当初的红枣到现在的枣+核桃，红枣产业的变革技术也在不断改进，使得消费者对于红枣产业的看法也不同与以前。社会的变迁，人们的思维和看法，还有红枣品种的增多，自然地地理环境和优越的历史使命，使得红枣产业不断向前发展，希望不久的将来我可以从新闻上看到红枣产业在国外销售的很好。因此，历史的变革和社会的进步使得红枣产业越来越向更好的方向发展。
1.2 研究目的和意义
研究的目的
永和县作为红枣之乡的发源地，不仅带动了经济的发展，也给百姓的生活提供了方便。尤其是红枣产业的销售，这不仅给百姓带来了丰厚的利润的同时也提高了农民的生产积极性，为以后的红枣产业发展打下坚实的基础。
研究的意义
永和县凭借其优越的自然条件，大力发展红枣销售产业，将逐步成为永和县人民脱贫致富的支柱产业。不仅有较为详细地“双调技术”的具体运作，还有专
业的技术人员，从而突破了当前永和县红枣产业的发展，并且使永和县红枣产业朝着更快、更好的方向发展。
1.3国内外研究现状
（一） 国外研究现状
1.据Liu报道（2000年），红枣产业的发展不仅靠当前政府的管理和拥护，还可以使农民的收入有更大的利润，提高产业的知名度，扩大市场范围，有利于带动经济的有效发展。
2.据Paul等（2005年）调查发现，发展现代红枣产业，不仅提高了科技的含量，完善了市场流通体系，更为以后红枣产业的发展奠定了良好的基础。
3.据Edward等（2007年）认为，山西省永和县红枣的口感不错，糖分较多，吃起来也津津有味再加上村民的热情好客，使得我们对这个地方以及这片土地有所依恋。
（二）国内研究现状
(1)吕磊（2011年）在我看来，永和县红枣产业相对于前几年来说，现在的销售情况远远不如以前，现在生活条件好了，消费者对于挑选红枣也有不一样的看法，使得有大量的红枣产业处于停滞状态，主要是没有广阔的市场和销售渠道。
(2)于吉祥 （2012年）认为，红枣产业是永和县传统栽培的一种经济树种，在目前的形式来看，红枣产业从面积、产量、栽培管理、果品生产、加工和营销等方面稍有缺陷。为此，我们进行了研究和分析红枣产业的发展战略以及销售情况。
1.4 研究思路
本文在红枣产业营销渠道理论的基础上进一步对红枣产业的发展趋势、销售情况以及当地人民需求情况等方面进行了深入的研究。
1.5研究方法
本文在研究的过程中通过以下方法来进行对永和县红枣产业的发展趋势进行了研究。方法如下：
1.文献参考法。通过搜集一些文献可以对当地红枣产业有所了解，在写作的过
程中有所参考。
2.调查分析法。在永和县实地考察过程当中，我们找出红枣产业所存在的问题，并且针对这些问题，我们通过图表和数据来进行调查。
第二章 相关理论研究
2.1 营销渠道理论
2.1.1 营销渠道和营销渠道管理的含义
营销渠道是生产者通过网络技术销售、文化活动、叫卖的方式来进行销售。营销渠道管理是在一定范围内组织和引导人们的生产、加工和销售等一些渠道来进行有效的管理和支持。
2.1.2营销渠道理论的结构管理
0级渠道
1级渠道
2级渠道
3级渠道
2.2 客户关系管理理论
2.2.1 客户关系管理理论的含义
在一定范围内，客户通过对枣农所种植枣树和培养的方式来进行有效的管理，
最终使客户感到满意，使村民获得更大的销售利润。
2.2.2 客户关系管理的原则
客户是挑剔的
1、客户是有资格进行挑剔。
红枣产业是永和县唯一发展经济的一种产业，其发展规模也在不断的扩大，由于客户的需求量的增加，使之市场上红枣产业价格不断地提高，再加上种植面积减少，品种较少，技术落后，使得客户对优质红枣产业的需求不断提高。
2、市场竞争形势的严峻使客户有条件去挑剔。
由于竞争形势的严峻，市场的不断扩大，消费者的观念也发生了变化，人们看待产品的优劣之分也会随之变化，从而导致客户有条件去挑剔。
个别客户在倚老卖老。
永和县是一个小的贫困地区，市场范围狭小，没有足够的人力、物力和财力，技术的匮乏和村民素质的低下，再加上村民在销售的过程中给出了较高的价格，使得大量的枣农卖不出去，从而得不到更好的收益，也没有较高的效率。枣农在种植枣树的过程中没有足够的种植经验和有效的管理，最终只能一部分给自己食用，一部分喂养家禽来解决。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景1
1.2研究目的和意义1
1.3国内外研究现状2
1.4研究思路2
1.5研究方法2
第二章 相关理论研究3
2.1营销渠道理论3
2.1.1 营销渠道和营销渠道理论的概念3
2.1.2营销渠道理论的构成3
2.2 客户关系管理理论3
2.2.1 客户关系管理的概念3
2.2.2 客户关系管理的原则4
2.3 营销渠道管理的意义6
第三章 永和红枣产业销售渠道现状6
3.1山西省永和县红枣产业发展现状6
3.1.1山西省红枣产量销售情况8
3.2 山西省永和县红枣产业现有销售渠道9
3.2.1 红枣销售代理商10
3.2.2 合作经济组织10
第四章 永和红枣销售渠道分析10
4.1 永和县红枣现行营销渠道模式10
4.1.1 直销9
4.1.2 枣农+生产企业+龙头企业11
4.2 山西省永和县红枣产业销售渠道管理存在的问题11
第五章 永和红枣销售产业的管理对策12
第六章 结束语13
参考文献14
附录15
致谢18
第一章 绪论
1.1 研究背景
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
山西省永和县是红枣产地之一，有着悠久的历史和独特的自然地理条件。随着经济的不断发展，红枣产业也逐渐蔓延到各个地方甚至销售国外。红枣不仅有利于人的身体健康，还对于其他中小型企业的销售情况也算是利弊相结合。现如今，经济的发展迅速，技术也有所变革，使得红枣产业的品种由单一制逐渐走向多种的产品发展，从当初的红枣到现在的枣+核桃，红枣产业的变革技术也在不断改进，使得消费者对于红枣产业的看法也不同与以前。社会的变迁，人们的思维和看法，还有红枣品种的增多，自然地地理环境和优越的历史使命，使得红枣产业不断向前发展，希望不久的将来我可以从新闻上看到红枣产业在国外销售的很好。因此，历史的变革和社会的进步使得红枣产业越来越向更好的方向发展。
1.2 研究目的和意义
研究的目的
永和县作为红枣之乡的发源地，不仅带动了经济的发展，也给百姓的生活提供了方便。尤其是红枣产业的销售，这不仅给百姓带来了丰厚的利润的同时也提高了农民的生产积极性，为以后的红枣产业发展打下坚实的基础。
研究的意义
永和县凭借其优越的自然条件，大力发展红枣销售产业，将逐步成为永和县人民脱贫致富的支柱产业。不仅有较为详细地“双调技术”的具体运作，还有专
业的技术人员，从而突破了当前永和县红枣产业的发展，并且使永和县红枣产业朝着更快、更好的方向发展。
1.3国内外研究现状
（一） 国外研究现状
1.据Liu报道（2000年），红枣产业的发展不仅靠当前政府的管理和拥护，还可以使农民的收入有更大的利润，提高产业的知名度，扩大市场范围，有利于带动经济的有效发展。
2.据Paul等（2005年）调查发现，发展现代红枣产业，不仅提高了科技的含量，完善了市场流通体系，更为以后红枣产业的发展奠定了良好的基础。
3.据Edward等（2007年）认为，山西省永和县红枣的口感不错，糖分较多，吃起来也津津有味再加上村民的热情好客，使得我们对这个地方以及这片土地有所依恋。
（二）国内研究现状
(1)吕磊（2011年）在我看来，永和县红枣产业相对于前几年来说，现在的销售情况远远不如以前，现在生活条件好了，消费者对于挑选红枣也有不一样的看法，使得有大量的红枣产业处于停滞状态，主要是没有广阔的市场和销售渠道。
(2)于吉祥 （2012年）认为，红枣产业是永和县传统栽培的一种经济树种，在目前的形式来看，红枣产业从面积、产量、栽培管理、果品生产、加工和营销等方面稍有缺陷。为此，我们进行了研究和分析红枣产业的发展战略以及销售情况。
1.4 研究思路
本文在红枣产业营销渠道理论的基础上进一步对红枣产业的发展趋势、销售情况以及当地人民需求情况等方面进行了深入的研究。
1.5研究方法
本文在研究的过程中通过以下方法来进行对永和县红枣产业的发展趋势进行了研究。方法如下：
1.文献参考法。通过搜集一些文献可以对当地红枣产业有所了解，在写作的过
程中有所参考。
2.调查分析法。在永和县实地考察过程当中，我们找出红枣产业所存在的问题，并且针对这些问题，我们通过图表和数据来进行调查。
第二章 相关理论研究
2.1 营销渠道理论
2.1.1 营销渠道和营销渠道管理的含义
营销渠道是生产者通过网络技术销售、文化活动、叫卖的方式来进行销售。营销渠道管理是在一定范围内组织和引导人们的生产、加工和销售等一些渠道来进行有效的管理和支持。
2.1.2营销渠道理论的结构管理
0级渠道
1级渠道
2级渠道
3级渠道
2.2 客户关系管理理论
2.2.1 客户关系管理理论的含义
在一定范围内，客户通过对枣农所种植枣树和培养的方式来进行有效的管理，
最终使客户感到满意，使村民获得更大的销售利润。
2.2.2 客户关系管理的原则
客户是挑剔的
1、客户是有资格进行挑剔。
红枣产业是永和县唯一发展经济的一种产业，其发展规模也在不断的扩大，由于客户的需求量的增加，使之市场上红枣产业价格不断地提高，再加上种植面积减少，品种较少，技术落后，使得客户对优质红枣产业的需求不断提高。
2、市场竞争形势的严峻使客户有条件去挑剔。
由于竞争形势的严峻，市场的不断扩大，消费者的观念也发生了变化，人们看待产品的优劣之分也会随之变化，从而导致客户有条件去挑剔。
个别客户在倚老卖老。
永和县是一个小的贫困地区，市场范围狭小，没有足够的人力、物力和财力，技术的匮乏和村民素质的低下，再加上村民在销售的过程中给出了较高的价格，使得大量的枣农卖不出去，从而得不到更好的收益，也没有较高的效率。枣农在种植枣树的过程中没有足够的种植经验和有效的管理，最终只能一部分给自己食用，一部分喂养家禽来解决。
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