奇峰校园超市营销策划书
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
奇峰校园超市是一家校园超市，位于苏州工业职业技术学院公寓门口，有一个特殊的市场，有特定的消费群体（学生以及其他的顾客）。通过对超市的环境分析，机会威胁分析，市场前景分析等，围绕超市的经营目标，制定超市的营销策划方案，为其接下来的经营做好基本可行的计划，为学生及其他顾客提供优质服务，以达到自己获利，顾客满意的效果。
【关键词】：市场分析、校园超市、营销策划
前言 1
一、奇峰校园超市的简介 2
二、奇峰校园超市的经营现状分析 2
（一）商品要素分析 2
（二）地点和时间分析 2
（三）价格分析 2
（四）消费者收入分析 3
（五）广告与促销分析 4
（六）购物流程分析 4
（七）实体环境分析 5
（八）服务人员分析 5
三、奇峰校园超市的市场分析 6
四、奇峰校园超市的竞争分析 6
（一）SWOT分析图 6
（二）SWOT分析 6
五、营销目标 10
六、营销战略 10
（一）营销宗旨 10
（二）环境策略 10
（三）商品策略 10
（四）服务策略 11
（五）广告宣传策略 12
（六）公共关系政策 12
（七）营业推广策略 12
七、预算 13
八、总结 14
参考文献资料 15
致谢 16
前言
营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上，围绕企业发展的特定目标实现，全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。这是营销策划的概念，在这里该营销策划书主要针对的是奇峰校园超市，为其管理者提供营销策略，设计规划商品、服务和创意、价格、渠道、促销等方面，从而为超市带来经济效益。
奇峰校园超市是苏州工业职业技术学院学生公寓门口的一个中小型的校园超市，为大学生购物提供了便利的服务，需要购物的学生只要走出公寓就可以买到需要的东西，简直可称“一步之遥”。但是随着商品信息化的发展以及大型超市的冲击，校园超市的生存发展也受到了一定的影响，有人说校园超市针对的消费群体是学生，应该受不到什么影响，但是该奇峰校园超市面对的消费群体是大学生，大学校园生活不是封闭式管理，公寓旁边还有几家超市与之竞争，再加之众多大型超市的发展，例如：学校附近的越溪镇的华润万家超市。因此，奇峰校园超市要想生存下去，就必须要了解自己的优势和劣势，分析自己所处的环境，从而为接下来的营销做好计划。该营销策划书是将平时所学的知识联系现实，即理论联系实际，根据所学的营销策划书的写作方法，结合奇峰校园超市的具体经营状况， 进行分析归纳而形成的。
一、奇峰校园超市的简介
奇峰校园超市是苏州工业职业技术学院学生公寓门口的一个中小型的校园超市（见图1-1），为大学生购物提供了便利的服务。奇峰校园超市的发展得益于它优越的地理优势，是靠近公寓最近的一家中型校园超市，又与学校餐厅相邻。奇峰校园超市目前主营食品，饮料以及生活、学习用品，基本上能够满足学生们及其他顾客的需求。
图1-1
二、奇峰校园超市的经营现状分析
（一）商品要素分析
商品的种类，质量等。奇峰校园超市内的商品的品种有限，较一些大型超市来讲，商品种类较少，但是较其他两家校园超市来讲，商品种类还算较丰富，基本上能够满足众多学生及其他来超市购物的顾客的需求。超市内的商品质量中低系列较多，高档商品较少，这一点也是为了能与学生的消费能力相当。
（二）地点和时间分析
超市所处位置及开放时间分析。奇峰校园超市位于公寓门口，是最靠近公寓的一家校园超市，拥有有利的地理优势，而且又靠近学校餐厅的一个出口，可以说地理优势甚佳。校园超市从早上7点开始营业一直到晚上十点结束，为学生购物提供了方便，学生随时随刻都能买到自己所需的东西。
（三）价格分析
从消费者角度讲，价格一般被定义为：为购买产品或服务，消费者所必须放弃的价值。研究人员一般认为，价格是某一商品或服务索要或支付的数量形式的价值。当前超市的商品的定价与校园其他超市的定价相当，有些商品的定价但略高于周边的华联超市。例如康师傅红烧牛肉面（桶装），奇峰超市售价3.8元（见图1-2），华联超市3.5元（见图1-3）。
（四）消费者收入分析
目前超市的消费者主体是大学生，他们的收入来源，包括：父母给的生活费，自己兼职所得，以及勤工俭学所得等。他们的资金是有限的，所以他们平均的消费水平在中等程度，但是消费水平参差不齐，大致分为实惠型，经济型，品质型，这就对超市的商品策略提供一定的参考依据，
奇峰校园超市是一家校园超市，位于苏州工业职业技术学院公寓门口，有一个特殊的市场，有特定的消费群体（学生以及其他的顾客）。通过对超市的环境分析，机会威胁分析，市场前景分析等，围绕超市的经营目标，制定超市的营销策划方案，为其接下来的经营做好基本可行的计划，为学生及其他顾客提供优质服务，以达到自己获利，顾客满意的效果。
【关键词】：市场分析、校园超市、营销策划
前言 1
一、奇峰校园超市的简介 2
二、奇峰校园超市的经营现状分析 2
（一）商品要素分析 2
（二）地点和时间分析 2
（三）价格分析 2
（四）消费者收入分析 3
（五）广告与促销分析 4
（六）购物流程分析 4
（七）实体环境分析 5
（八）服务人员分析 5
三、奇峰校园超市的市场分析 6
四、奇峰校园超市的竞争分析 6
（一）SWOT分析图 6
（二）SWOT分析 6
五、营销目标 10
六、营销战略 10
（一）营销宗旨 10
（二）环境策略 10
（三）商品策略 10
（四）服务策略 11
（五）广告宣传策略 12
（六）公共关系政策 12
（七）营业推广策略 12
七、预算 13
八、总结 14
参考文献资料 15
致谢 16
前言
营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上，围绕企业发展的特定目标实现，全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。这是营销策划的概念，在这里该营销策划书主要针对的是奇峰校园超市，为其管理者提供营销策略，设计规划商品、服务和创意、价格、渠道、促销等方面，从而为超市带来经济效益。
奇峰校园超市是苏州工业职业技术学院学生公寓门口的一个中小型的校园超市，为大学生购物提供了便利的服务，需要购物的学生只要走出公寓就可以买到需要的东西，简直可称“一步之遥”。但是随着商品信息化的发展以及大型超市的冲击，校园超市的生存发展也受到了一定的影响，有人说校园超市针对的消费群体是学生，应该受不到什么影响，但是该奇峰校园超市面对的消费群体是大学生，大学校园生活不是封闭式管理，公寓旁边还有几家超市与之竞争，再加之众多大型超市的发展，例如：学校附近的越溪镇的华润万家超市。因此，奇峰校园超市要想生存下去，就必须要了解自己的优势和劣势，分析自己所处的环境，从而为接下来的营销做好计划。该营销策划书是将平时所学的知识联系现实，即理论联系实际，根据所学的营销策划书的写作方法，结合奇峰校园超市的具体经营状况， 进行分析归纳而形成的。
一、奇峰校园超市的简介
奇峰校园超市是苏州工业职业技术学院学生公寓门口的一个中小型的校园超市（见图1-1），为大学生购物提供了便利的服务。奇峰校园超市的发展得益于它优越的地理优势，是靠近公寓最近的一家中型校园超市，又与学校餐厅相邻。奇峰校园超市目前主营食品，饮料以及生活、学习用品，基本上能够满足学生们及其他顾客的需求。
图1-1
二、奇峰校园超市的经营现状分析
（一）商品要素分析
商品的种类，质量等。奇峰校园超市内的商品的品种有限，较一些大型超市来讲，商品种类较少，但是较其他两家校园超市来讲，商品种类还算较丰富，基本上能够满足众多学生及其他来超市购物的顾客的需求。超市内的商品质量中低系列较多，高档商品较少，这一点也是为了能与学生的消费能力相当。
（二）地点和时间分析
超市所处位置及开放时间分析。奇峰校园超市位于公寓门口，是最靠近公寓的一家校园超市，拥有有利的地理优势，而且又靠近学校餐厅的一个出口，可以说地理优势甚佳。校园超市从早上7点开始营业一直到晚上十点结束，为学生购物提供了方便，学生随时随刻都能买到自己所需的东西。
（三）价格分析
从消费者角度讲，价格一般被定义为：为购买产品或服务，消费者所必须放弃的价值。研究人员一般认为，价格是某一商品或服务索要或支付的数量形式的价值。当前超市的商品的定价与校园其他超市的定价相当，有些商品的定价但略高于周边的华联超市。例如康师傅红烧牛肉面（桶装），奇峰超市售价3.8元（见图1-2），华联超市3.5元（见图1-3）。
（四）消费者收入分析
目前超市的消费者主体是大学生，他们的收入来源，包括：父母给的生活费，自己兼职所得，以及勤工俭学所得等。他们的资金是有限的，所以他们平均的消费水平在中等程度，但是消费水平参差不齐，大致分为实惠型，经济型，品质型，这就对超市的商品策略提供一定的参考依据，
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