浅析中小企业市场营销现状
引言 1
一、我国中小企业的概况 1
（一）我国中小企业特点 1
1、生产规模小 1
2、数量大，分布广 1
3、发展不平衡，优势地区集中 2
（二）我国中小企业的发展现状 2
二、中小企业营销现状 2
（一）以传统营销观念为主导 2
（二）市场推广以低价促销为主 3
（三）营销宣传流于形式 3
三、中小企业营销所面临的问题 3
（一）对市场环境的分析不透彻 3
（二）缺乏市场竞争意识和创新思想 3
（三）盲目跟风，不结合自身实际 4
四、改善中小企业营销问题的建议 4
（一）重视品牌策略 4
（二）拓展网络营销渠道 4
（三）做大企业的供应商 4
（四）做好售后服务 4
总结 5
参考文献 6
谢词 7
浅析中小企业市场营销现状
引言
随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。然而，在这些大公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用。
2011年7月4日，工信部、发改委、财政部和国家统计局联合制定的《中小企业划型标准》正式出炉。该标准首次增加了"微型企业"标准，并将个体工商户纳入执行范围。
中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定，见表1。
表1 我国中小企业的划分
微型企业 小型企业 中型企业
工业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
从业人员20人以下或营业收入300万元以下 从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上 300人及以上，且营业收入2000万元及以上
建筑业 营业收入300万元以下或资产总额300万元以下 营业收入300万元及以上，且资产总额300万元及以上 营业收入6000万元及以上，且资产总额5000万元及以上
房地产开发经营 营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下 营业收入100万元及以上，且资产总额2000万元及以上 营业收入1000万元及以上，且资产总额5000万元及以上
中小企业是我国经济社会和产业结构的重要组成部分，是新的经济增长点，是最活跃的生产力，是我国社会稳定的基础。我国作为一个农业大国，经济发展水平比较低，企业的发展规模普遍较小，在这种情况下，中小企业的发展在我国的国民经济中占的地位就尤为重要了。一方面我国正处于经济改革的重要阶段，不管是建立完善的社会主义市场经济体制还是全面建设小康社会的目标都离不开中小企业的发展。中小企业是推动我国经济社会发展的重要力量。中小企业的健康发展，对于吸纳新增就业人员、优化经济结构、加快生产力发展、稳定社会秩序、确保国民经济持续稳定增长，具有十分重要的现实意义。
一、我国中小企业的概况
（一）我国中小企业特点
1、生产规模小
中小企业一般资本较少，企业信誉度不高，很难从银行筹措资金，所以中小企业生产规模发展较缓慢。中小企业创新能力、品牌、产品质量等方面一般都远远小于大企业，但是近几年来，中小企业也加快企业科技的革新，技术含量大大提高了。
2、数量大，分布广
从统计资料可以看出，2012年中国有中小企业3 980万家，占全国企业总数的99%。这个数据时非常可观的，由此不难看出中小企业在我国的数量之大。另外，中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。
3、发展不平衡，优势地区集中
我国各地区中小企业分布与发展水平极不平衡。据有关数据，按照经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42％，西部占15％；而相应的工业总产值东部占66％、中部占 26％、西部仅占8％。这表明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2.5倍、西部的8倍。
（二）我国中小企业的发展现状
2012年4月26,日，国务院发展研究中心企业所副所长马骏在东兴证券第一届中小市值企业投资论坛论坛上表示，中小企业在我国经济社会发展中发挥非常巨大的作用，中小企业占中国企业数量的98%以上，为中国新增就业岗位贡献是85%，占据新产品的75%，发明专利的65%，GDP的60%，税收的50%。根据艾瑞统计，到2012年，我国中小企业数量将达到5651万家，见图1。
图1 2005-2012年中国中小企业的数量规模
二、中小企业营销现状
（一）以传统营销观念为主导
在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要表现在：
（1）推销和广告受到越来越大的重视,许多企业扩大了销售队伍和广告宣传,但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。有些企业则相反,一味地埋头生产,推销则搁在一边。
（2）市场调查和市场预测未得到应有重视。
（3）经济效益低的问题长期得不到重视，大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。
（二）市场推广以低价促销为主
近年来，多少中小企业产品价格累计降幅明显，这主要是中小企业低价竞争策略所引起的。许多中小企业领导人认为降低产品价格会大幅引起销售额的增加，从而忽略了对品牌、文化的建设。
（三）营销宣传流于形式
许多中小企业即使制定了营销战略也只是停留在口头阶段，没有贯彻到日常营销活动中去，使得这些营销手段成为摆设。
三、中小企业营销所面临的问题
近年来我国中小企业发展虽然取得了一定成效，但也面临一些困难和问题。随着经济全球化的加深，国际市场对本国中小企业的冲击也越来越大，中小企业自身营销策略存在的弊端，也使我国中小企业陷入困境。主要的问题有以下几点：
（一）对市场环境的分析不透彻
北京兴荣电子企业，拥有职工600多名，20世纪80年代，企业的产品一度畅销全国，是同行业里的一家知名企业。年销售额达到1000万元，该厂产品完全按照国家标准生产，质量牢靠，被评为部级优秀产品，商标被评为著名商标。进入90年代后，市场情况发生了变化，该企业没有在这方面作出任何变化，受到南方电子企业的强烈冲击，导致销售额一路下跌。
从该案例可以看出，中小企业对市场的变化缺乏一种敏锐的嗅觉，企业领导人完全凭借自身的主观想法在判断现实市场。现在我国许多中小企业都存在这这种现象，他们只是凭借自己的主观臆想或者自身的经验去判断市场的变化，而从不去实际调查市场中的流行元素，他们不清楚消费者的需求，市场的饱和度等方面。
（二）缺乏市场竞争意识和创新思想
历史悠久的王麻子剪刀早在1651就在京城菜市口成立，是著名的中华老字号。数百年来，王麻子剪刀经久耐用，得到民众的一致好评。即使新中国成立，王麻子的生意也依旧很火。但是从1995年开始，王麻子的好日子一去不复返，陷入连年亏损地步，甚至落魄的借钱发工资的地步。2002年，王麻子正式向法院申请破产。
一、我国中小企业的概况 1
（一）我国中小企业特点 1
1、生产规模小 1
2、数量大，分布广 1
3、发展不平衡，优势地区集中 2
（二）我国中小企业的发展现状 2
二、中小企业营销现状 2
（一）以传统营销观念为主导 2
（二）市场推广以低价促销为主 3
（三）营销宣传流于形式 3
三、中小企业营销所面临的问题 3
（一）对市场环境的分析不透彻 3
（二）缺乏市场竞争意识和创新思想 3
（三）盲目跟风，不结合自身实际 4
四、改善中小企业营销问题的建议 4
（一）重视品牌策略 4
（二）拓展网络营销渠道 4
（三）做大企业的供应商 4
（四）做好售后服务 4
总结 5
参考文献 6
谢词 7
浅析中小企业市场营销现状
引言
随着经济全球化的发展，大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。然而，在这些大公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展和社会生活中发挥着不可替代的作用。
2011年7月4日，工信部、发改委、财政部和国家统计局联合制定的《中小企业划型标准》正式出炉。该标准首次增加了"微型企业"标准，并将个体工商户纳入执行范围。
中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定，见表1。
表1 我国中小企业的划分
微型企业 小型企业 中型企业
工业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
从业人员20人以下或营业收入300万元以下 从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上 300人及以上，且营业收入2000万元及以上
建筑业 营业收入300万元以下或资产总额300万元以下 营业收入300万元及以上，且资产总额300万元及以上 营业收入6000万元及以上，且资产总额5000万元及以上
房地产开发经营 营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下 营业收入100万元及以上，且资产总额2000万元及以上 营业收入1000万元及以上，且资产总额5000万元及以上
中小企业是我国经济社会和产业结构的重要组成部分，是新的经济增长点，是最活跃的生产力，是我国社会稳定的基础。我国作为一个农业大国，经济发展水平比较低，企业的发展规模普遍较小，在这种情况下，中小企业的发展在我国的国民经济中占的地位就尤为重要了。一方面我国正处于经济改革的重要阶段，不管是建立完善的社会主义市场经济体制还是全面建设小康社会的目标都离不开中小企业的发展。中小企业是推动我国经济社会发展的重要力量。中小企业的健康发展，对于吸纳新增就业人员、优化经济结构、加快生产力发展、稳定社会秩序、确保国民经济持续稳定增长，具有十分重要的现实意义。
一、我国中小企业的概况
（一）我国中小企业特点
1、生产规模小
中小企业一般资本较少，企业信誉度不高，很难从银行筹措资金，所以中小企业生产规模发展较缓慢。中小企业创新能力、品牌、产品质量等方面一般都远远小于大企业，但是近几年来，中小企业也加快企业科技的革新，技术含量大大提高了。
2、数量大，分布广
从统计资料可以看出，2012年中国有中小企业3 980万家，占全国企业总数的99%。这个数据时非常可观的，由此不难看出中小企业在我国的数量之大。另外，中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。
3、发展不平衡，优势地区集中
我国各地区中小企业分布与发展水平极不平衡。据有关数据，按照经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42％，西部占15％；而相应的工业总产值东部占66％、中部占 26％、西部仅占8％。这表明，在企业规模上，东部中小企业的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2.5倍、西部的8倍。
（二）我国中小企业的发展现状
2012年4月26,日，国务院发展研究中心企业所副所长马骏在东兴证券第一届中小市值企业投资论坛论坛上表示，中小企业在我国经济社会发展中发挥非常巨大的作用，中小企业占中国企业数量的98%以上，为中国新增就业岗位贡献是85%，占据新产品的75%，发明专利的65%，GDP的60%，税收的50%。根据艾瑞统计，到2012年，我国中小企业数量将达到5651万家，见图1。
图1 2005-2012年中国中小企业的数量规模
二、中小企业营销现状
（一）以传统营销观念为主导
在我国中小企业中,生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要表现在：
（1）推销和广告受到越来越大的重视,许多企业扩大了销售队伍和广告宣传,但对于产品是否符合消费者需要则很少考虑。有些企业则相反,一味地埋头生产,推销则搁在一边。
（2）市场调查和市场预测未得到应有重视。
（3）经济效益低的问题长期得不到重视，大多数企业的注意力放在通过增加产量和销量而获利上面。
（二）市场推广以低价促销为主
近年来，多少中小企业产品价格累计降幅明显，这主要是中小企业低价竞争策略所引起的。许多中小企业领导人认为降低产品价格会大幅引起销售额的增加，从而忽略了对品牌、文化的建设。
（三）营销宣传流于形式
许多中小企业即使制定了营销战略也只是停留在口头阶段，没有贯彻到日常营销活动中去，使得这些营销手段成为摆设。
三、中小企业营销所面临的问题
近年来我国中小企业发展虽然取得了一定成效，但也面临一些困难和问题。随着经济全球化的加深，国际市场对本国中小企业的冲击也越来越大，中小企业自身营销策略存在的弊端，也使我国中小企业陷入困境。主要的问题有以下几点：
（一）对市场环境的分析不透彻
北京兴荣电子企业，拥有职工600多名，20世纪80年代，企业的产品一度畅销全国，是同行业里的一家知名企业。年销售额达到1000万元，该厂产品完全按照国家标准生产，质量牢靠，被评为部级优秀产品，商标被评为著名商标。进入90年代后，市场情况发生了变化，该企业没有在这方面作出任何变化，受到南方电子企业的强烈冲击，导致销售额一路下跌。
从该案例可以看出，中小企业对市场的变化缺乏一种敏锐的嗅觉，企业领导人完全凭借自身的主观想法在判断现实市场。现在我国许多中小企业都存在这这种现象，他们只是凭借自己的主观臆想或者自身的经验去判断市场的变化，而从不去实际调查市场中的流行元素，他们不清楚消费者的需求，市场的饱和度等方面。
（二）缺乏市场竞争意识和创新思想
历史悠久的王麻子剪刀早在1651就在京城菜市口成立，是著名的中华老字号。数百年来，王麻子剪刀经久耐用，得到民众的一致好评。即使新中国成立，王麻子的生意也依旧很火。但是从1995年开始，王麻子的好日子一去不复返，陷入连年亏损地步，甚至落魄的借钱发工资的地步。2002年，王麻子正式向法院申请破产。
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