b2c电子商务平台的体育用品制造企业营销策略研究
目 录
一、前言 1
（一）研究背景和研究意义 1
（二）研究对象 1
（三）研究现状和研究方法 1
二、体育用品制造企业传统商务模式及营销策略 2
（一）体育用品制造企业发展概况及问题 2
（二）体育用品制造企业的商务模式——以我国体育用品制造企业为例 3
三、B2C电子商务模式下的营销策略与传统营销策略 4
（一）B2C电子商务模式介绍 4
（二）B2C电子商务模式下的市场对传统体育用品营销的影响 4
四、基于B2C电子商务模式下体育用品制造企业分析 5
（一）基于B2C电子商务模式的体育用品产品策略分析 5
（二）基于B2C电子商务模式的体育用品消费者策略分析 5
（三）基于B2C电子商务模式的体育用品营销成本策略分析 5
（四）基于B2C电子商务模式的体育用品与客户沟通策略分析 6
五、影响体育用品电子商务营销策略的因素 6
（一）消费者因素 6
（二）产品因素 8
（三）市场需求 9
六、基于B2C电子商务平台的体育用品营销策略建议 10
（一）合理利用B2C商务平台，扩大品牌知名度 10
（二）加大品牌文化宣传力度，塑造品牌形象 10
（三）完善线上线下渠道建设，注重网络渠道创建 10
（四）加强产品科技创新，增强产品的创新点，迎合市场需求 11
七、结语 11
参考文献 12
致 谢 13
一、前言
（一）研究背景和研究意义
1.研究背景
近年来，B2C电子商务作为一种新型的贸易方式迅速崛起，依靠购销之间充分的信息交流、方便多样的交易方式、又快又好的送达服务、性价比非常高的运转特色等优势特点体现出超强的生命力。另外，随着社会经济的快速发展，“健康中国”战略地位的逐步提高，市场化改革红利及居民消费水平的不断增加，尤其是2008年奥运会以后，人民对于运动强身健体更加看重。面对广阔的市场前景，体育用品制造企业如何在市场营销中加强品
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
/> 近年来，B2C电子商务作为一种新型的贸易方式迅速崛起，依靠购销之间充分的信息交流、方便多样的交易方式、又快又好的送达服务、性价比非常高的运转特色等优势特点体现出超强的生命力。另外，随着社会经济的快速发展，“健康中国”战略地位的逐步提高，市场化改革红利及居民消费水平的不断增加，尤其是2008年奥运会以后，人民对于运动强身健体更加看重。面对广阔的市场前景，体育用品制造企业如何在市场营销中加强品牌管理，树立统一的个性品牌形象，提高品牌影响力，形成客户忠诚度，这是目前一个迫切需要解决研究的问题。
2.研究意义
本文的理论意义是以市场营销相关理论为基础，对体育用品制造企业的电子商务营销进行研究，以推进体育用品制造企业电子商务营销的学术理论研究，丰富体育用品制造企业电子商务营销的理论基础。实践意义在于有利于促进我国体育用品制造企业电子商务营销的健康发展，通过B2C电子商务营销模式扩大体育用品制造企业的市场规模。
（二）研究对象
体育用品制造企业的B2C电子商务营销方法手段。
（三）研究现状和研究方法
1.研究现状
本文以B2C电子商务平台为研究背景和基础，将传统体育用品制造企业的营销模式和电子商务营销模式进行客观分析比较，对基于B2C电子商务平台的体育用品制造企业的营销策略和影响因素进行全面深入剖析，进而提出基于B2C电子商务平台的体育用品制造企业营销策略的对策建议。
2.研究方法
一是调查法。搜集有关B2C电子商务的发展现状以及形成发展的情况；二是文献研究法。通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解B2C电子商务平台下体育用品制造企业的营销现状与发展特点；三是归纳分析法。对已获得的资料和信息进行分析研究。
二、体育用品制造企业传统商务模式及营销策略
（一）体育用品制造企业发展概况及问题
1.体育用品制造企业发展概况
在我国，体育用品制造业最初从1950年代开始，半个多世纪以来，它见证了中国体育事业的前进历程，也经历了国家经济体制的改革，制作工艺从传统的粗糙加工发展到现代科技的普遍运用。有关数据表明，中国体育用品制造企业共有20000余个，向世界100余个国家销售我们的产品，仅运动休闲服装和运动鞋就远销150余个国家和地区。我国的体育用品制造企业大多分布在东南沿海省份，其中在上海市、广东省、浙江省、江苏省和福建省，生产厂家分布占我国体育用品制造企业总数的近90%。目前，体育用品制造企业的产值已经突破200亿元，占我国国民生产总值的0.3%，出口突破百亿大关。国际相关组织和部门的统计表明，中国体育用品制造企业生产的产品在世界上的占比已经接近70%，是全球首屈一指的体育用品产业强国。当前，我国体育用品制造业普遍表现为体系规模不够，没有集中的前沿技术研发机构，很多企业的生产一直模仿国外的同类产品，质量标准差，不能形成自己的特色和风格。市场竞争低端，经营方式老套，企业管理机制落后。
2.体育用品制造企业目前存在的问题
一是体育用品制造企业小而散，生产经营低端，没有形成整体合力，没有建立先进的现代企业制度。大型的、成体系成规模的体育用品生产企业还不够多，中小企业占比大但市场竞争力又不够；二是体育用品制造业在整体的体育产业中属体育外围产业，由于目前我国体育产业的发展受国民总体物质文化生活水平的制约，导致体育用品制造业发展趋于饱和，发展受限，另外，近几年，日、韩、香港、台湾周边国家和地区以及越南、菲律宾等周边新兴经济体体育用品制造业发展较快，产品质量和成本较我国都有较大的竞争优势，给我国体育用品制造业带来了一定的冲击和影响；三是企业科技水平低端，创造创新不够。市场的活力在于创新发展，企业的立足壮大更要靠创新创造。而我国体育用品制造企业对新
一、前言 1
（一）研究背景和研究意义 1
（二）研究对象 1
（三）研究现状和研究方法 1
二、体育用品制造企业传统商务模式及营销策略 2
（一）体育用品制造企业发展概况及问题 2
（二）体育用品制造企业的商务模式——以我国体育用品制造企业为例 3
三、B2C电子商务模式下的营销策略与传统营销策略 4
（一）B2C电子商务模式介绍 4
（二）B2C电子商务模式下的市场对传统体育用品营销的影响 4
四、基于B2C电子商务模式下体育用品制造企业分析 5
（一）基于B2C电子商务模式的体育用品产品策略分析 5
（二）基于B2C电子商务模式的体育用品消费者策略分析 5
（三）基于B2C电子商务模式的体育用品营销成本策略分析 5
（四）基于B2C电子商务模式的体育用品与客户沟通策略分析 6
五、影响体育用品电子商务营销策略的因素 6
（一）消费者因素 6
（二）产品因素 8
（三）市场需求 9
六、基于B2C电子商务平台的体育用品营销策略建议 10
（一）合理利用B2C商务平台，扩大品牌知名度 10
（二）加大品牌文化宣传力度，塑造品牌形象 10
（三）完善线上线下渠道建设，注重网络渠道创建 10
（四）加强产品科技创新，增强产品的创新点，迎合市场需求 11
七、结语 11
参考文献 12
致 谢 13
一、前言
（一）研究背景和研究意义
1.研究背景
近年来，B2C电子商务作为一种新型的贸易方式迅速崛起，依靠购销之间充分的信息交流、方便多样的交易方式、又快又好的送达服务、性价比非常高的运转特色等优势特点体现出超强的生命力。另外，随着社会经济的快速发展，“健康中国”战略地位的逐步提高，市场化改革红利及居民消费水平的不断增加，尤其是2008年奥运会以后，人民对于运动强身健体更加看重。面对广阔的市场前景，体育用品制造企业如何在市场营销中加强品
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
/> 近年来，B2C电子商务作为一种新型的贸易方式迅速崛起，依靠购销之间充分的信息交流、方便多样的交易方式、又快又好的送达服务、性价比非常高的运转特色等优势特点体现出超强的生命力。另外，随着社会经济的快速发展，“健康中国”战略地位的逐步提高，市场化改革红利及居民消费水平的不断增加，尤其是2008年奥运会以后，人民对于运动强身健体更加看重。面对广阔的市场前景，体育用品制造企业如何在市场营销中加强品牌管理，树立统一的个性品牌形象，提高品牌影响力，形成客户忠诚度，这是目前一个迫切需要解决研究的问题。
2.研究意义
本文的理论意义是以市场营销相关理论为基础，对体育用品制造企业的电子商务营销进行研究，以推进体育用品制造企业电子商务营销的学术理论研究，丰富体育用品制造企业电子商务营销的理论基础。实践意义在于有利于促进我国体育用品制造企业电子商务营销的健康发展，通过B2C电子商务营销模式扩大体育用品制造企业的市场规模。
（二）研究对象
体育用品制造企业的B2C电子商务营销方法手段。
（三）研究现状和研究方法
1.研究现状
本文以B2C电子商务平台为研究背景和基础，将传统体育用品制造企业的营销模式和电子商务营销模式进行客观分析比较，对基于B2C电子商务平台的体育用品制造企业的营销策略和影响因素进行全面深入剖析，进而提出基于B2C电子商务平台的体育用品制造企业营销策略的对策建议。
2.研究方法
一是调查法。搜集有关B2C电子商务的发展现状以及形成发展的情况；二是文献研究法。通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解B2C电子商务平台下体育用品制造企业的营销现状与发展特点；三是归纳分析法。对已获得的资料和信息进行分析研究。
二、体育用品制造企业传统商务模式及营销策略
（一）体育用品制造企业发展概况及问题
1.体育用品制造企业发展概况
在我国，体育用品制造业最初从1950年代开始，半个多世纪以来，它见证了中国体育事业的前进历程，也经历了国家经济体制的改革，制作工艺从传统的粗糙加工发展到现代科技的普遍运用。有关数据表明，中国体育用品制造企业共有20000余个，向世界100余个国家销售我们的产品，仅运动休闲服装和运动鞋就远销150余个国家和地区。我国的体育用品制造企业大多分布在东南沿海省份，其中在上海市、广东省、浙江省、江苏省和福建省，生产厂家分布占我国体育用品制造企业总数的近90%。目前，体育用品制造企业的产值已经突破200亿元，占我国国民生产总值的0.3%，出口突破百亿大关。国际相关组织和部门的统计表明，中国体育用品制造企业生产的产品在世界上的占比已经接近70%，是全球首屈一指的体育用品产业强国。当前，我国体育用品制造业普遍表现为体系规模不够，没有集中的前沿技术研发机构，很多企业的生产一直模仿国外的同类产品，质量标准差，不能形成自己的特色和风格。市场竞争低端，经营方式老套，企业管理机制落后。
2.体育用品制造企业目前存在的问题
一是体育用品制造企业小而散，生产经营低端，没有形成整体合力，没有建立先进的现代企业制度。大型的、成体系成规模的体育用品生产企业还不够多，中小企业占比大但市场竞争力又不够；二是体育用品制造业在整体的体育产业中属体育外围产业，由于目前我国体育产业的发展受国民总体物质文化生活水平的制约，导致体育用品制造业发展趋于饱和，发展受限，另外，近几年，日、韩、香港、台湾周边国家和地区以及越南、菲律宾等周边新兴经济体体育用品制造业发展较快，产品质量和成本较我国都有较大的竞争优势，给我国体育用品制造业带来了一定的冲击和影响；三是企业科技水平低端，创造创新不够。市场的活力在于创新发展，企业的立足壮大更要靠创新创造。而我国体育用品制造企业对新
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