谷里风景区的旅游营销策划
谷里风景区的旅游营销策划[20200428221150]
摘要：随着我国经济的发展和人民收入水平以及文化素质的提高，在传统旅游业持续发展的同时，乡村旅游也得到了快速的发展。本文通过实地考察和调查问卷的方式，对谷里风景区的旅游资源和游客行为进行了数据分析，发现了谷里风景区的问题和不足，针对谷里风景区周边配套设施落后、宣传力度不足、管理机制不合理等问题，提出增加基础设施建设、拓宽宣传方式、提高管理和服务水平等建议，以增强谷里风景区的知名度，提高客流量，增加周边居民收入。
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关键字:谷里；乡村旅游；营销策划
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、景区简介与策划目标 2
（一）区位和交通 2
（二）景区旅游资源与特色 2
（三）景区旅游营销现状 3
（四）策划目标 3
二、景区旅游环境与市场前景分析 3
（一）旅游环境分析 3
（二）竞争环境分析 4
（三）市场前景分析 5
三、市场调查与分析 5
（一）市场调查 5
（二）市场需求分析 5
（三）基本结论 14
四、营销诊断与SWOT分析 14
（一）营销诊断 14
（二）SWOT分析 14
五、谷里风景区旅游营销策划 15
（一）市场细分 15
（二）目标市场分析 16
（三）目标市场选择 16
（四）景区定位 16
（五）营销策划组合 16
致 谢 17
参考文献 18
谷里风景区的旅游营销策划
引言
伴随着我国经济的快速发展，大城市的生活节奏不断加快，人们的生活压力也与日俱增，为了减压放松，越来越多的都市人选择旅游这种休闲方式，而乡村
旅游备受亲睐。
为了提升谷里风景区的知名度和美誉度，吸引更多游客，促进谷里风景区的发展，增加周边居民的经济收入，本文在对其进入深入调查的基础上，为谷里风景区提供一套行之有效的营销策划方案。
一、景区简介与策划目标
（一）区位和交通
谷里风景区属于谷里街道管辖，北至大周路，西北至牛首大道，西南与南面紧靠银杏湖大道，东至丹阳大道。谷里风景区位于南京都市圈半径30公里的南部核心的西南部，位于国家级南京江宁经济技术开发区与江苏省级江宁滨江开发区之间的拓展区，宁马高速、绕越高速、机场高速等高等级公路纵横，交通非常便捷，距南京主城新街口仅 22公里，是南京市主城区南部旅游、休闲产业重点发展组团及绿色走廊建设带。辖区内总面积158平方公里，人口5.4万。
（二）景区旅游资源与特色
谷里风景区紧靠将军山风景区，内括牛首山风景区，谷里风景区拥有银杏湖风景区、世凹桃源、大塘金生态旅游特色村、金牛河等旅游资源，各景区独具一格，且通过集群，造就了谷里风景区独一无二的特色。
世凹桃源地处牛首山西南麓，相传因岳飞抗金屯兵于此山间而得名。历史上“春牛首”久负盛名，金陵48景中的“牛首烟岚”、“祖堂振锡”、“献花清兴”均坐落于此。每到春季，桃花、杜鹃漫山遍野竞相盛开，连绵翠竹成为林海、松涛阵阵入耳不绝。人们出门登山眺远、户外踏青多来于此，南朝四百八十寺中富有盛名的弘觉寺、幽栖寺香火鼎旺，人潮不息。幽然的小山村掩映于此，恍如人间的“世外桃源”。江宁“五朵金花”之一的“世凹桃源”作为全省四星级乡村旅游示范点、省三星级康居示范村，全省首届最美乡村自2012年4月27日正式开园以来，在短短一年多的时间，已累计接待游客近1000万人，实现营业额6500万元，带动就业1400人。
金牛河，北接牛首山，南至金牛山，全长约3000米。金牛河景观带第一期工程建设范围约1800米，规划占地480亩，总投资2000万元，是充分利用谷里铜矿长约60米地下采矿通道的非建设用地区域打造而成的市民休闲公园，既是老集镇小区与复建小区的绿色隔离带，也是谷里市民休闲、活动的生态公园，深刻体现“生态谷里、宜居谷里”的发展思路。目前，金牛河景观带建设快速推进，正在进行沿河水体清理、金牛山小团山绿化、公园小品及市民休闲廊道的建设。
银杏湖生态旅游度假休闲观光区位于南京市江宁。茶花、樱花和牡丹，成片的梅花、桃花，和着绿油油的茶园，散发着沁人心脾的清香。现已建成青龙湖人居森林。九曲十八弯的山路上，高大的雪松随着山势凸显出浓淡相间的层次感，金色的合欢点缀其间，银杏、柳杉等保健植物，棕榈、冬青等蜜源植物，爬山虎 、紫荆等鸟嗜植物，百里香、蒲公英等芳香植物，都在这里"聚会"，鸟语花香，别有洞天。
大塘金生态旅游特色村是谷里城乡统筹规划保留3个特色村之一，村庄坐落在牛首山——云台山生态廊道之中，东临江苏软件园、吉山创业特别社区，西临谷里新镇区，南临银杏湖度假区，北临20平方公里的牛首山风景区。根据谷里乡志记载，清光绪年间金姓围大塘而居得名。村庄总占面积2200余亩，其中水面200余亩，山林1200余亩，耕地和荒坡地400余亩，村庄总户数56户186人，村民世代隐居山中，畔水而居，以农耕为主。村庄打造定位为芳香谷里、养生大塘，充分让市民体验身心合一，回归自然。富氧山林、禅悟茶林、芳草乐园、映月荷塘、沁心水岸、静谧半岛6个功能区，围绕农家休闲养生体验核心区依次布局。整个村庄空间山水交融，地域开阔幽远，建筑清新质朴，高低错落有致。
（三）景区旅游营销现状
谷里风景区在谷里街道的统一管辖下，受政府职能转换不到位等因素所限，景区的旅游营销意识较为淡薄，营销方式主要依靠传统的广告牌展示，缺乏网络宣传、公关宣传、口碑传播等营销方式。
（四）策划目标
通过对谷里风景区存在的问题进行分析，针对存在的问题，提出一系列行之有效的营销方案，提高谷里街道对辖区内旅游资源的管理，促进谷里风景区的进一步发展，增加周边居民的经济收入。
二、景区旅游环境与市场前景分析
（一）旅游环境分析
1、政治环境
国务院关于加快发展旅游业的意见指出，我国旅游业的发展目标是：到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。
南京市谷里也将紧扣牛首山风景区、银杏湖风景区，连点成线、以线带面，积极打造南京南郊旅游、休闲、度假名胜区。
2、经济环境
2011年3月3日世界旅游及旅行理事会发布的《2011-2021旅游业经济影响报告》认为，尽管目前世界经济增长遇到了很多挑战和不确定因素的影响，但旅游业却一直是增长速度最快的部门之一，而且成为推动经济和就业增长的主要力量。预计未来10年里，世界旅游业对全球国内生产总值GDP的贡献每年将达到4.2%，总额为9.2万亿美元，并创造6500万个就业机会。准确把握世界及我国旅游业的发展特点和主流趋势，对于我国确立旅游业发展战略，提升旅游业的国际竞争力，实现由旅游大国向旅游强国的迈进，具有十分重要的意义。
3、社会环境
旅游是小康生活重要的衡量标准和指数。随着我国全面建设小康社会目标的推进，人们的物质生活不断地得到满足，但人们精神文化方面的需求还有很大的空间。而我们的旅游业是物质文明、精神文明和政治文明的统一体。旅游既是一种产业，物质文明建设重要的载体，而且又是精神文明建设重要的元素。真正全面实现小康，人们就必须还有空闲去旅游，小康的标准要将“还有余钱去旅游”改成“还有空闲去旅游”。因此，旅游是小康生活重要的标准和标尺，旅游是小康社会人们重要的生活方式和必要的生活需求。
4、技术环境
随着中国旅游市场的不断成熟，中国旅游市场的巨大空间还为在线旅游行业市场提供了广阔的发展前景。在线旅游已经成为旅游行业的一个新趋势和新亮点。近几年，国内旅游行业发展势头强劲。同时，互联网技术的不断成熟，市场的需要以及政策的支持，使得在线旅游市场获得井喷式发展。
随着政府对旅游市场的持续扶持，加上在线旅游行业的核心运营商纷纷推出各种优惠促销活动，低价吸引越来越多的用户从传统线下转向线上预订，中国在线游戏行业市场前景广阔。预计到2015年，中国在线旅游行业市场规模将超过3900亿元。
（二）竞争环境分析
1、钟山风景区
钟山风景区是南京著名的风景游览胜地，首批国家5A级旅游景区，中国旅游胜地四十佳，全区包括84个可供观光游览的景点，分为明孝陵景区、中山陵景区、灵谷 景区、头陀岭 景区和其他景点五大部分。
摘要：随着我国经济的发展和人民收入水平以及文化素质的提高，在传统旅游业持续发展的同时，乡村旅游也得到了快速的发展。本文通过实地考察和调查问卷的方式，对谷里风景区的旅游资源和游客行为进行了数据分析，发现了谷里风景区的问题和不足，针对谷里风景区周边配套设施落后、宣传力度不足、管理机制不合理等问题，提出增加基础设施建设、拓宽宣传方式、提高管理和服务水平等建议，以增强谷里风景区的知名度，提高客流量，增加周边居民收入。
*查看完整论文请 +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
关键字:谷里；乡村旅游；营销策划
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、景区简介与策划目标 2
（一）区位和交通 2
（二）景区旅游资源与特色 2
（三）景区旅游营销现状 3
（四）策划目标 3
二、景区旅游环境与市场前景分析 3
（一）旅游环境分析 3
（二）竞争环境分析 4
（三）市场前景分析 5
三、市场调查与分析 5
（一）市场调查 5
（二）市场需求分析 5
（三）基本结论 14
四、营销诊断与SWOT分析 14
（一）营销诊断 14
（二）SWOT分析 14
五、谷里风景区旅游营销策划 15
（一）市场细分 15
（二）目标市场分析 16
（三）目标市场选择 16
（四）景区定位 16
（五）营销策划组合 16
致 谢 17
参考文献 18
谷里风景区的旅游营销策划
引言
伴随着我国经济的快速发展，大城市的生活节奏不断加快，人们的生活压力也与日俱增，为了减压放松，越来越多的都市人选择旅游这种休闲方式，而乡村
旅游备受亲睐。
为了提升谷里风景区的知名度和美誉度，吸引更多游客，促进谷里风景区的发展，增加周边居民的经济收入，本文在对其进入深入调查的基础上，为谷里风景区提供一套行之有效的营销策划方案。
一、景区简介与策划目标
（一）区位和交通
谷里风景区属于谷里街道管辖，北至大周路，西北至牛首大道，西南与南面紧靠银杏湖大道，东至丹阳大道。谷里风景区位于南京都市圈半径30公里的南部核心的西南部，位于国家级南京江宁经济技术开发区与江苏省级江宁滨江开发区之间的拓展区，宁马高速、绕越高速、机场高速等高等级公路纵横，交通非常便捷，距南京主城新街口仅 22公里，是南京市主城区南部旅游、休闲产业重点发展组团及绿色走廊建设带。辖区内总面积158平方公里，人口5.4万。
（二）景区旅游资源与特色
谷里风景区紧靠将军山风景区，内括牛首山风景区，谷里风景区拥有银杏湖风景区、世凹桃源、大塘金生态旅游特色村、金牛河等旅游资源，各景区独具一格，且通过集群，造就了谷里风景区独一无二的特色。
世凹桃源地处牛首山西南麓，相传因岳飞抗金屯兵于此山间而得名。历史上“春牛首”久负盛名，金陵48景中的“牛首烟岚”、“祖堂振锡”、“献花清兴”均坐落于此。每到春季，桃花、杜鹃漫山遍野竞相盛开，连绵翠竹成为林海、松涛阵阵入耳不绝。人们出门登山眺远、户外踏青多来于此，南朝四百八十寺中富有盛名的弘觉寺、幽栖寺香火鼎旺，人潮不息。幽然的小山村掩映于此，恍如人间的“世外桃源”。江宁“五朵金花”之一的“世凹桃源”作为全省四星级乡村旅游示范点、省三星级康居示范村，全省首届最美乡村自2012年4月27日正式开园以来，在短短一年多的时间，已累计接待游客近1000万人，实现营业额6500万元，带动就业1400人。
金牛河，北接牛首山，南至金牛山，全长约3000米。金牛河景观带第一期工程建设范围约1800米，规划占地480亩，总投资2000万元，是充分利用谷里铜矿长约60米地下采矿通道的非建设用地区域打造而成的市民休闲公园，既是老集镇小区与复建小区的绿色隔离带，也是谷里市民休闲、活动的生态公园，深刻体现“生态谷里、宜居谷里”的发展思路。目前，金牛河景观带建设快速推进，正在进行沿河水体清理、金牛山小团山绿化、公园小品及市民休闲廊道的建设。
银杏湖生态旅游度假休闲观光区位于南京市江宁。茶花、樱花
大塘金生态旅游特色村是谷里城乡统筹规划保留3个特色村之一，村庄坐落在牛首山——云台山生态廊道之中，东临江苏软件园、吉山创业特别社区，西临谷里新镇区，南临银杏湖度假区，北临20平方公里的牛首山风景区。根据谷里乡志记载，清光绪年间金姓围大塘而居得名。村庄总占面积2200余亩，其中水面200余亩，山林1200余亩，耕地和荒坡地400余亩，村庄总户数56户186人，村民世代隐居山中，畔水而居，以农耕为主。村庄打造定位为芳香谷里、养生大塘，充分让市民体验身心合一，回归自然。富氧山林、禅悟茶林、芳草乐园、映月荷塘、沁心水岸、静谧半岛6个功能区，围绕农家休闲养生体验核心区依次布局。整个村庄空间山水交融，地域开阔幽远，建筑清新质朴，高低错落有致。
（三）景区旅游营销现状
谷里风景区在谷里街道的统一管辖下，受政府职能转换不到位等因素所限，景区的旅游营销意识较为淡薄，营销方式主要依靠传统的广告牌展示，缺乏网络宣传、公关宣传、口碑传播等营销方式。
（四）策划目标
通过对谷里风景区存在的问题进行分析，针对存在的问题，提出一系列行之有效的营销方案，提高谷里街道对辖区内旅游资源的管理，促进谷里风景区的进一步发展，增加周边居民的经济收入。
二、景区旅游环境与市场前景分析
（一）旅游环境分析
1、政治环境
国务院关于加快发展旅游业的意见指出，我国旅游业的发展目标是：到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。
南京市谷里也将紧扣牛首山风景区、银杏湖风景区，连点成线、以线带面，积极打造南京南郊旅游、休闲、度假名胜区。
2、经济环境
2011年3月3日世界旅游及旅行理事会发布的《2011-2021旅游业经济影响报告》认为，尽管目前世界经济增长遇到了很多挑战和不确定因素的影响，但旅游业却一直是增长速度最快的部门之一，而且成为推动经济和就业增长的主要力量。预计未来10年里，世界旅游业对全球国内生产总值GDP的贡献每年将达到4.2%，总额为9.2万亿美元，并创造6500万个就业机会。准确把握世界及我国旅游业的发展特点和主流趋势，对于我国确立旅游业发展战略，提升旅游业的国际竞争力，实现由旅游大国向旅游强国的迈进，具有十分重要的意义。
3、社会环境
旅游是小康生活重要的衡量标准和指数。随着我国全面建设小康社会目标的推进，人们的物质生活不断地得到满足，但人们精神文化方面的需求还有很大的空间。而我们的旅游业是物质文明、精神文明和政治文明的统一体。旅游既是一种产业，物质文明建设重要的载体，而且又是精神文明建设重要的元素。真正全面实现小康，人们就必须还有空闲去旅游，小康的标准要将“还有余钱去旅游”改成“还有空闲去旅游”。因此，旅游是小康生活重要的标准和标尺，旅游是小康社会人们重要的生活方式和必要的生活需求。
4、技术环境
随着中国旅游市场的不断成熟，中国旅游市场的巨大空间还为在线旅游行业市场提供了广阔的发展前景。在线旅游已经成为旅游行业的一个新趋势和新亮点。近几年，国内旅游行业发展势头强劲。同时，互联网技术的不断成熟，市场的需要以及政策的支持，使得在线旅游市场获得井喷式发展。
随着政府对旅游市场的持续扶持，加上在线旅游行业的核心运营商纷纷推出各种优惠促销活动，低价吸引越来越多的用户从传统线下转向线上预订，中国在线游戏行业市场前景广阔。预计到2015年，中国在线旅游行业市场规模将超过3900亿元。
（二）竞争环境分析
1、钟山风景区
钟山风景区是南京著名的风景游览胜地，首批国家5A级旅游景区，中国旅游胜地四十佳，全区包括84个可供观光游览的景点，分为明孝陵景区、中山陵
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