新常态下宝鸡服装产业营销模式创新研究(附件)
摘 要服装产业是我国重要的产业之一，它包含了设计、制造、经营、管理、营销、销售等多个环节，不仅包含了时尚、设计等诸多因素，还是个丰富有趣的产业市场。传统服装产业主要是一条链状产业，从原料的进口、款式的设计和深层的加工，直到成型产品的产出销售，全部由一家统一包办。而新常态下的服装产业市场在原有产业链的基础上进行了改革，使整个产业链与之前的产业链产生些许的不同。而这些不同之处，恰恰是推动我国服装产业进步的重要因素。本文通过文献研究法、问券调查法和抽样调查法这三种不同的方法，全面的研究分析了宝鸡市服装产业市场的现状以及问题，并对服装企业的营销模式进行了研究探讨。通过研究发现，宝鸡市服装产业的营销模式已在原有的基础上有所创新。最后，提出自己的看法，所谓服装产业要想进步发展，就必须走上改革创新的道路。从理念、技术、营销战略等各个方面不断更新、完善，跟上时代科技发展的步伐。
目录
1 绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1目的 1
1.1.2意义 1
1.2现有文献理论研究 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 3
1.3研究方法 4
1.4主要内容 4
2新常态下宝鸡市服装产业市场现状以及问题 5
2.1宝鸡市服装产业市场现状 5
2.2宝鸡市服装产业问题 5
2.2.1服装品牌战略缺失 5
2.2.2服装品牌过多过杂 6
2.2.3服装品牌相关人才匮乏 7
3宝鸡市服装产业市场发展战略研究 9
3.1实施品牌战略 9
3.2多方位实施新型营销战略 9
3.3品牌创新 9
3.4品牌推广 10
3.5价格优势 10
4服装企业营销模式创新研究 11
4.1销售模式的创新 11
4.1.1实体店经营 11
4.1.2微商经营 11
4.1.3代购经营 12
4.2品牌营销模式的创新 12
4.2.1网络营销模式 12
4.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
.2代理营销模式 13
4.2.3特许经营营销模式 14
4.2.4制造模式的创新 14
5对策与建议 16
5.1制度创新 16
5.2技术创新 16
5.3市场创新 16
5.4管理创新 17
结 论 18
参考文献： 19
致 谢 20
1 绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1目的
本文研究的目的主要是通过对中国日渐成熟的服装市场的研究，了解中国到现阶段为止，一直在“制造大国”的阶段停滞不前的原因，根据调查发现中国到目前为止，并没有多少属于自己的品牌。在新常态下，虽然这种情况有所改善，却并没有产生什么实质性的影响，然而它却带动了互联网的发展，使得中国的服装企业交易产生了一个新的平台，使得服装企业之间的竞争日益激烈。所以本文对服装产业商业模式的研究可以在过去的基础上探索并建立起新的商业模式为中国的服装产业升级指出一条康庄大道。
1.1.2意义
本文立足于宝鸡市服装企业，通过调查问券法、实证分析法以小见大的分析了服装企业的商业模式以及其创新的必要性和迫切程度。并通过对服装企业的实践经历，分析与研究服装企业商业模式创新的路径和类型，对商业模式进行全面具体的实例研究。充实了服装产业的理论研究，又对我国服装产业商业模式的创新具有一定的现实意义和参考。
1.2现有文献理论研究
1.2.1国内研究现状
中国纺织工业联合会副会长张莉《2014年中国纺织行业品牌发展报告》中总结了行业发展的六大亮点。可以概括为1创新2准确的市场定位3注重企业文化和品牌着力提升软实力多4应用互联网技术，在网络营销、电子商务方面打开市场并取得良好发展第5时尚引领、产业集聚，合理打造区域品牌。6整合资源、全球布局，大力推进国际化，上下游品牌互动合作更加紧密，跨界协同创新成为品牌发展的新趋势。（20132014年中国服装生产总体情况）这六点非常详细也非常贴合实际，可以说是中国服装产业以及纺织产业的一剂良药。可以“快、准、狠”并且深入的缓解现在服装产业的压力，即使到了2016年的今天，也依旧适用。创新是老生常谈，不管是任何一个产业，创新都是必要的，没有创新就只能等着被时代大潮落下，创新性人才也是每个企业争破头也想要的。这种显而易见的事实自不必多说。而市场定位的准确性却是考验一个企业是否严谨的重要因素，对于一个成功的企业来说，对于他们的目标客户是怎样的，目标年龄群体以及当地人的生活风俗习惯都需要有彻底的了解，才能做出一个相对完整的市场定位，市场定位的准确与否直接影响了服装企业的发展好坏。众所周知如果想要有一个响彻南北的品牌，那么这个品牌一定要有一个深厚的文化基础，品牌本身也最好有一定内涵。苏州马哥孛罗酒店在员工入职的第一天，便是专门开设一个会议讲授其酒店的文化背景以及品牌来源，这更像是一种历史的沉淀，不管是任何企业或者是任何品牌，都需要一个厚重的文化奠基才能更突显出企业的特色并与其它同类型企业区别开来，这是一种无形的优势。互联网技术更不必多说，在21世纪的今天，不管是工作或者生活都是向着越来越便捷的方向发展的，这个发展的枢纽就是互联网，自从马云开设阿里巴巴并取得巨大成功，各个互联网精英有样学样，现在已是互联网电商的天下，若还是固步自封，只肯埋头做线下交易，就是真的自取灭亡了。至于区域品牌的推行更是当务之急，我国服装企业品牌多种多样却缺乏新意，只是上万个品牌，而能够让人记住的却没有几个，而且大多数品牌都推行全国化，低端化。那么把时尚带入生活，推翻全国统一化也是个不错的办法。如果以上几点都做到的话，那么接下来也是最重要的一步，把我国的服装企业推向世界，当今世界经济一体化是大势所趋，我国企业应该重视资源的整合，踏上“全球经济一体化”这条大船，把我国的服装品牌推向世界，才能取得成功。
对现在的中国服装产业来说，我国服装的制造和出口虽然都是最多的，但是我国的服装产业却并没有给国外的企业或者群众留下过多的印象。下图是2007年2013年的服装产量及其增长速度图解：
图1
可见我国服装产量的增速在2010年达到了一个高峰，之后迅速下滑，因为市场已经饱和，产量也基本持平。
众人皆知像“H&M”这样的瑞典名牌或者“GAP”这样的美国服装制造公司，可中国的品牌和企业并没有在国外留下多大痕迹。国内许多相对比较大的服装企业却是“加工型企业”。主要负责来料生产或者来料加工，并没有自己的设计团队，经营手段也并不完善。而该类企业主要的经济收入是成本与订单之间的利润，提不上发展前途也无力承受市场的波动。所以一个服装企业，要想有一定的发展空间，就不能把自己定位在与工厂一般的性质上，要有自己的设计经营团队，开发制作一条龙，这样才能谈得上发展。
目前为止中国服装企业的设计周期和制衣技术都比较落后，经研究，一件衣服从开发设计到完成制衣上市，美国最快时间4天，然而中国却要10周，工作效率差到令人发指。若是从这一点上有所改进，那么中国的服装企业又能更上一个台阶。
目录
1 绪论 1
1.1研究的目的和意义 1
1.1.1目的 1
1.1.2意义 1
1.2现有文献理论研究 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 3
1.3研究方法 4
1.4主要内容 4
2新常态下宝鸡市服装产业市场现状以及问题 5
2.1宝鸡市服装产业市场现状 5
2.2宝鸡市服装产业问题 5
2.2.1服装品牌战略缺失 5
2.2.2服装品牌过多过杂 6
2.2.3服装品牌相关人才匮乏 7
3宝鸡市服装产业市场发展战略研究 9
3.1实施品牌战略 9
3.2多方位实施新型营销战略 9
3.3品牌创新 9
3.4品牌推广 10
3.5价格优势 10
4服装企业营销模式创新研究 11
4.1销售模式的创新 11
4.1.1实体店经营 11
4.1.2微商经营 11
4.1.3代购经营 12
4.2品牌营销模式的创新 12
4.2.1网络营销模式 12
4.2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
.2代理营销模式 13
4.2.3特许经营营销模式 14
4.2.4制造模式的创新 14
5对策与建议 16
5.1制度创新 16
5.2技术创新 16
5.3市场创新 16
5.4管理创新 17
结 论 18
参考文献： 19
致 谢 20
1 绪论
1.1研究的目的和意义
1.1.1目的
本文研究的目的主要是通过对中国日渐成熟的服装市场的研究，了解中国到现阶段为止，一直在“制造大国”的阶段停滞不前的原因，根据调查发现中国到目前为止，并没有多少属于自己的品牌。在新常态下，虽然这种情况有所改善，却并没有产生什么实质性的影响，然而它却带动了互联网的发展，使得中国的服装企业交易产生了一个新的平台，使得服装企业之间的竞争日益激烈。所以本文对服装产业商业模式的研究可以在过去的基础上探索并建立起新的商业模式为中国的服装产业升级指出一条康庄大道。
1.1.2意义
本文立足于宝鸡市服装企业，通过调查问券法、实证分析法以小见大的分析了服装企业的商业模式以及其创新的必要性和迫切程度。并通过对服装企业的实践经历，分析与研究服装企业商业模式创新的路径和类型，对商业模式进行全面具体的实例研究。充实了服装产业的理论研究，又对我国服装产业商业模式的创新具有一定的现实意义和参考。
1.2现有文献理论研究
1.2.1国内研究现状
中国纺织工业联合会副会长张莉《2014年中国纺织行业品牌发展报告》中总结了行业发展的六大亮点。可以概括为1创新2准确的市场定位3注重企业文化和品牌着力提升软实力多4应用互联网技术，在网络营销、电子商务方面打开市场并取得良好发展第5时尚引领、产业集聚，合理打造区域品牌。6整合资源、全球布局，大力推进国际化，上下游品牌互动合作更加紧密，跨界协同创新成为品牌发展的新趋势。（20132014年中国服装生产总体情况）这六点非常详细也非常贴合实际，可以说是中国服装产业以及纺织产业的一剂良药。可以“快、准、狠”并且深入的缓解现在服装产业的压力，即使到了2016年的今天，也依旧适用。创新是老生常谈，不管是任何一个产业，创新都是必要的，没有创新就只能等着被时代大潮落下，创新性人才也是每个企业争破头也想要的。这种显而易见的事实自不必多说。而市场定位的准确性却是考验一个企业是否严谨的重要因素，对于一个成功的企业来说，对于他们的目标客户是怎样的，目标年龄群体以及当地人的生活风俗习惯都需要有彻底的了解，才能做出一个相对完整的市场定位，市场定位的准确与否直接影响了服装企业的发展好坏。众所周知如果想要有一个响彻南北的品牌，那么这个品牌一定要有一个深厚的文化基础，品牌本身也最好有一定内涵。苏州马哥孛罗酒店在员工入职的第一天，便是专门开设一个会议讲授其酒店的文化背景以及品牌来源，这更像是一种历史的沉淀，不管是任何企业或者是任何品牌，都需要一个厚重的文化奠基才能更突显出企业的特色并与其它同类型企业区别开来，这是一种无形的优势。互联网技术更不必多说，在21世纪的今天，不管是工作或者生活都是向着越来越便捷的方向发展的，这个发展的枢纽就是互联网，自从马云开设阿里巴巴并取得巨大成功，各个互联网精英有样学样，现在已是互联网电商的天下，若还是固步自封，只肯埋头做线下交易，就是真的自取灭亡了。至于区域品牌的推行更是当务之急，我国服装企业品牌多种多样却缺乏新意，只是上万个品牌，而能够让人记住的却没有几个，而且大多数品牌都推行全国化，低端化。那么把时尚带入生活，推翻全国统一化也是个不错的办法。如果以上几点都做到的话，那么接下来也是最重要的一步，把我国的服装企业推向世界，当今世界经济一体化是大势所趋，我国企业应该重视资源的整合，踏上“全球经济一体化”这条大船，把我国的服装品牌推向世界，才能取得成功。
对现在的中国服装产业来说，我国服装的制造和出口虽然都是最多的，但是我国的服装产业却并没有给国外的企业或者群众留下过多的印象。下图是2007年2013年的服装产量及其增长速度图解：
图1
可见我国服装产量的增速在2010年达到了一个高峰，之后迅速下滑，因为市场已经饱和，产量也基本持平。
众人皆知像“H&M”这样的瑞典名牌或者“GAP”这样的美国服装制造公司，可中国的品牌和企业并没有在国外留下多大痕迹。国内许多相对比较大的服装企业却是“加工型企业”。主要负责来料生产或者来料加工，并没有自己的设计团队，经营手段也并不完善。而该类企业主要的经济收入是成本与订单之间的利润，提不上发展前途也无力承受市场的波动。所以一个服装企业，要想有一定的发展空间，就不能把自己定位在与工厂一般的性质上，要有自己的设计经营团队，开发制作一条龙，这样才能谈得上发展。
目前为止中国服装企业的设计周期和制衣技术都比较落后，经研究，一件衣服从开发设计到完成制衣上市，美国最快时间4天，然而中国却要10周，工作效率差到令人发指。若是从这一点上有所改进，那么中国的服装企业又能更上一个台阶。
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