蒲城县酥梨产品的场分析与营销策略研究(附件)
摘 要蒲城县是生产酥梨的重要区域之一，酥梨在蒲城县农作物中占有重要地位。蒲城县属于一级黄土台塬区，土质肥沃，光照强、温差大，是种植酥梨的优生区，酥梨种植面积大，产量高，生产及加工规模有大幅度增长。目前，蒲城县酥梨产品的市场在不断扩大，知名度不断提升，已具备了一定规模的专业市场，蒲城县酥梨已经具备了走出去的基础，但在酥梨产业不断发展，销售不断增长的同时，蒲城县酥梨的营销还存在着很多有待解决的问题。本文以蒲城县酥梨营销策略为研究对象，主要从五个方面进行分析研究。对蒲城县酥梨营销中存在品牌识别度低，绿色种植技术不完善，网络营销开展不彻底等问题，从加强品牌知名度，引进网络人才，对绿色产品信息手机等几个方面给出建议对策，以求酥梨产业更好的发展。关 键 词酥梨产业；营销策略；网络营销；品牌塑造；绿色种植AbstractPucheng county is one of the important regional production showed, showed occupies an important position in the pucheng county of crops. Pucheng county belongs to the level of the loess tableland area, the soil is fertile and light intensity, temperature difference is big, is planting showed YouSheng District, showed large planting area, yield, high production and processing scale has a substantial increase. Currently, pucheng county showed product market continues to expand, improve visibility, has a certain scale of professional market, the basis of pucheng county showed already have to go out, but showed industry in the developmen *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
t, sales growing at the same time, the marketing of pucheng county showed there are many problems remaining to be solved.Taking pucheng county showed marketing strategy as the research object, mainly from the five aspects carries on the analysis research. Of pucheng county showed marketing existing in the brand recognition degree is low, green planting technology is not perfect, the network marketing to carry out such problems as incomplete, recommendations for its aspects countermeasures, in order to better showed industry development.Key words: Showed industry; Marketing strategy; The network marketing; Brand shaping; The green plant摘 要 I1 绪 论 11.1 研究的目的和意义 11.1.1研究的目的 11.1.2研究的意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.3研究内容及方法 32 蒲城县酥梨产业发展现状 42.1 酥梨产业发展现状 42.2酥梨营销现状 52.2.1酥梨产品线上营销现状 52.2.2酥梨产品线下及品牌塑造现状 52.3酥梨种植技术现状 63蒲城县酥梨产品发展中的主要问题及原因分析 73.1主要问题 73.1.1品牌意识薄弱，识别度低 73.1.2网上营销渠道难以开展 83.1.3绿色种植技术落后 83.2原因分析 93.2.1品牌具有区域性，宣传力度不足 93.2.2网上营销基础设施不完备，人才缺失 93.2.3农民缺乏绿色产品观念 94蒲城县酥梨营销对策建议 104.1品牌塑造方面 104.1.1强化品牌营销意识 104.1.2加强提升品牌知名度 104.2网上营销方面 114.2.1加强网络等基础设施建设 114.2.2引进专业网络人才 114.3绿色种植方面 114.3.1培养绿色营销观念养成，加强绿色种植技术的使用 114.3.2加强绿色种植技术对策 114.3.3加强对绿色产品需求的搜集 12结 论 13参考文献 14致 谢 151 绪论 酥梨是一种倍受大众接受和喜爱的水果，口味甘甜，营养丰富，食用酥梨具有饱腹感，有利于减肥。润肺止咳，有利于体内毒素的排除，对吸烟人群有一定食疗保健作用。蒲城县地理位置优越，全县酥梨种植面积之大，是种植酥梨的绝佳之地，更享有“中国酥梨之乡”的美称。从酥梨的种植、生产、加工、包装、销售形成了特有产业链条，产业带动力极强，产业发展前景广阔，具备了走出去的基础。近年来，酥梨产量高，销售情况良好，随着酥梨行业市场的发展，在一定程度上影响着地方财政收入的增长和农民经济的增收，受到政府和农民的高度重视，但蒲城县酥梨走出去的同时，在营销手段方面也存在着一些有待解决的问题。1.1 研究的目的和意义1.1.1研究的目的蒲城县全县酥梨种植面积达到25万亩，年产量在40万吨左右，酥梨市场销售潜力巨大，但在近年蒲城县酥梨对外销售中，营销手段还是比较单一，在营销方面还存在着一些需要重视的问题。本文通过调查掌握蒲城县酥梨营销现状，研究和分析出蒲城县酥梨在现有重要营销手段中存在的问题，提出有效的解决问题的对策，推动本地区酥梨的销量，加强蒲城县酥梨在对外市场销售份额的增长，促进蒲城县农业经济的进一步发展，拉动方财政收入的增长和农民收入的增加。1.1.2研究的意义实践意义蒲城县酥梨种植面积大，年产量高，组织化程度相对越来越高，蒲城戏酥梨产业市场也在不断得到扩展，国内外都有销售，对于酥梨营销策略的研究分析，对本县酥梨行业的市场的销售有一定推动作用，提升蒲城县酥梨的知名度，同时也增进地方财政收入和农民增收。理论意义文章从品牌塑造，绿色种植，网上营销三个方面的理论知识对蒲城县酥梨营销现状、问题进行研究分析，并从中找出有利于提高本县酥梨销售情况的对策，加快提升蒲城县酥梨的知名度，从而使蒲城县酥梨行业的营销得到持续稳定的发展。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状酥梨历史悠久，营养价值高，是本县人们喜闻乐见的水果之一，更备受国内外人民群众喜爱，酥梨的品牌化营销策略观念不断加深，并且蒲城酥梨也远销泰国、越南、澳大利亚等国.国外关于我县酥梨营销的研究目前还没有找到相关资料，但可以借鉴国外水果营销策略。进30年以来，受到中国果树产业强劲发展的影响，全世界水果产量和收获面积一直不断增长。美国、日本、意大利、西班牙、新西兰等果树生产发达国家走过的果树产业化发展之路，对中国果树产业的升级与发展具有现实指导意义。如美国果树产业的农、工、贸一体化模式，从大规模生产、优质化栽培、现代化配套设施、完善的销售网络、强大的果品加工能力以及产业化经营、协会组织服务等方面具有加大的产业优势（高照龙2004）；新西兰水果产业中利用超强的科研实力，领先世界的育种水平为整个产业体系提供了强有力的技术支持，再加上新西兰独特的地理位置、鲜明的果品区域布局、优异的果实品质和出口导向的果品运作模式，使新西兰水果在国际化龙头企业的带动下，长期占领国际果品高端市场(卜颖.佟海恩2004）；日本农协通过果农逐级入股，以“协同”精神组建起来的专业化组织，从生产资料准备到生产过程，最后到产品销售，向农民提供全过程的技术指导。另外在果农的生活消费、信用合作、公共设施、医疗保险、文化教育等方面，农协组织都参与指导，是一个对农民生产生活高度负责、周到服务的组织（杨承建2011)。国外发达国家在优势农业产业的构建中积累了许多经验（1）非常注重资源优势的发货，大力发展具有明显比较优势的农产品，增强农产品在国际市场上的竞争力。（2）推动生产的高度专业化，专业化水平不断提高。（3）农业结构调整注重农业产业化经营。随着结构调整，农业内部的行业分工越来越细化，由此产生了农业各部门之间紧密协作的内在要求，形成了农工商一体化、产供销一条龙的产业化经营局面。（4）坚持以国际市场为导向，面对国际市场需求，选择和发展优势产品。（5）大力推广现代农业科技（何乃波2005）。从总体来看，发达国家果树产业发展的成功经验可以概括为品种区域化、生产专业化、经营规模化、体系组织化、管理规范化等几个方面。1.2.2国内研究现状蒲城县酥梨产业是蒲城农业产业的重要产业之一，蒲城县酥梨产业在推动地方经济发展，增加当地农民收入方面发挥着重要作用，梳理国内的相关研究成果，主要集中在以下方面。关于蒲城县酥梨品牌营销模式研究。祁兴兴2014年在《浅析蒲城酥梨品牌营销模式优化策略》 中写道随着人们生活水平的不断提高，酥梨市场的竞争已由过去的价格竞争，质量竞争和服务竞争，逐步过渡到了品牌竞争阶段，其关键在于是否培育出了酥梨名牌产品，进而获得酥梨消费者的识别效应。陕西传媒网——陕西日报《蒲城酥梨挺进品牌时代》中写到: 蒲城酥梨，值得骄傲的一张名片。还写到酥梨产业还存在一些软肋如"具有一定规模，但仍为弱势产业"、"果农老龄化，人才不足"、"规模企业稀缺"其中最根本的是缺少统一的品牌形象、包装和产品诉求。1.3研究内容及方法本文主要使用调查问卷和文献资料法，通过查找有关蒲城县酥梨的相关资料和发放调查问卷，对蒲城县酥梨现有营销手段和酥梨市场发展情况现状进行了解，发现本县酥梨营销策略中存在的问题，并进一步分析在品牌塑造，网上营销，绿色种植中存在的问题，第一部分介绍研究的意义目的、国内外研究现状；第二部分析蒲城县酥梨产业的发展，开展线上线下以及品牌塑造现状；第三部分主要分析蒲城县酥梨营销中主要问题及原因；第四部分针对营销中存在的主要问题提出相应的对策建议；第五部分为结论，从而提出能很好促进本县酥梨营销的对策建议，使蒲城县酥梨产业得到持续稳定的发展2 蒲城县酥梨产业发展现状蒲城县中南部属于一级黄土台塬区域，土质肥沃，温差大，光照时间长，是种植酥梨的绝佳之地，所产酥梨更是备受大众喜爱，不仅口感清脆，更是具有很好的食疗保健作用，在1998年授予蒲城县“中国酥梨之乡”，更是被历代医学家称作“果中甘露子，药中圣醍醐”，随着蒲城县酥梨种植生产技术提高，酥梨产品品质的上涨，全县总储藏能力加大，产业链完备，每年都有全国各地客商从四面八方云集蒲城县，争相收购酥梨。本文将从品牌塑造、网上营销、绿色种植三个方面对蒲城县酥梨营销策略进行深入的分析研究，必将更好的推动蒲城县酥梨产业的发展，扩大酥梨拉动本县经济增长，农民经济增收。2.1 酥梨产业发展现状表2.1 酥梨种植面积占全县果园总种植面积比重全县酥梨种植面积占全县果园总种植面积比重全县酥梨种植面积25万亩全县果园总种植面积60万亩比重结果41.7％ 由上图可知全县酥梨种植的面积占到全县果园总种植面积41.7%，说明酥梨是我县重要的农副水果产品，也是各乡镇重要的经济支柱，总产量高达40万吨，产值10亿多元，鉴定了酥梨标准化生产基础。图2.1 各酥梨种植园所占比重由上图可以看出，蒲城县酥梨产业经过三十多年的发展，成为陕西省第一酥梨种植大县，产业园区较为完善，代表陕西全省制定了酥梨生产标准。 蒲城酥梨现已面对国内已畅销多个省、市、自治区，近年来蒲城县酥梨突破进口国技术壁垒限制，对外已经出口到澳大利亚、俄罗斯、美国、泰国等多个国际市场，全县酥梨产业组织化程度增强，产业链逐步完善果品总储藏量达到30多万吨，洛滨、高新等包装企业200多家，年生产包装纸箱2000万套；生产果袋10余家，年生产30多亿只；制造发泡网厂18家，年产12亿只；天源果业等果品加工企业4家。2.2酥梨营销现状2.2.1酥梨产品线上营销现状蒲城县在其1998年被中国特产之乡组委会授予蒲城“中国酥梨之乡”荣誉称号，在网上营销方面还是比较少的，许多种植酥梨大户或者小型合作社还没有通过网络来进一步打开蒲城县酥梨销售市场，市场没有被彻底打开，蒲城县酥梨现已逐步加强网上的销售这一策略的力度，积极推动本县酥梨网络销售平台。在“蒲城酥梨网”网络页面上发布这关于酥梨的最新动向和招商引资等讯息，以及对于蒲城县酥梨的介绍，酥梨的种植技术、储藏加工技术以及如何品尝酥梨，提升蒲城县酥梨知名度以及其他省份地区对于本县酥梨的认识，对于酥梨销售信息以及价格行情，网络信息完整，条理分布清晰。在淘宝网上也有关于蒲城县酥梨的销售，蒲城县酥梨网上销售店铺还是比较多的，在点击页面上销量从高到低图标后，蒲城县酥梨的网络销售情况也比其他同类产品销量高，进去网络店铺后，可以看见有关于蒲城县酥梨的各种精美图片或者卖家自己采摘酥梨过程的图片，图片上配有关于酥梨产品介绍以及食用效果，增加顾客对于蒲城酥梨的认识以及提升对产品的购买欲，在网上购买蒲城酥梨的顾客好评如潮。总的来说，蒲城县酥梨开始了对于网络营销的重视，同时也加强在网络上的宣传力度，提升蒲城县酥梨对外知名度。2.2.2酥梨产品线下及品牌塑造现状蒲城县酥梨品牌为“蒲城酥梨”，蒲城县做为有名的酥梨之乡，“蒲城酥梨”是蒲城县一张具有特色的名片。近年来，印有“蒲城酥梨”商标的酥梨产品已经入驻蒲城县区各大特色产品商店，全国各地客商来种植户家里收购大量酥梨，许多地方果实刚成熟，就被客商订购了，销往全国各地。前来购买客源形形色色，有的来自本县或本县周围以及外地客源。产品做为商品进入市场，消费主要通过商标，也就是产品品牌来认知，县政府开始实施加强酥梨品牌营销战略，对酥梨产品设计新包装，从酥梨的基本情况──品质方面入手，加大对于酥梨产业扶持力度，加强蒲城酥梨品牌知名度，努力把酥梨产品推向国际市场。2.3酥梨种植技术现状蒲城县酥梨有“中华名果”之称，蒲城在实施品牌战略目标同时，同样也在开展对于酥梨绿色种植技术的教育学习。2006年被列入全国特色农产品——酥梨区域布局规划优势产区。随着人们生活水平的提高，消费者对于酥梨产品的购买倾向逐步转移到那些农药、化肥残留低或纯天然绿色酥梨，于是本县越来越重视到酥梨绿色种植的重要性，对于绿色种植是建立在科学的可持续发展上的绿色种植技术，生产出安全、营养、无污染的农副产品。蒲城县酥梨达到25万亩，首先对酥梨的绿色无公害种植技术得到重视，采取绿色果品生产要求配方施肥、渗灌、果实套袋等新技术，开始使用太阳能灭虫灯和生物肥料，澳大利亚是世界上植物检疫要求最严格的国家之一，蒲城县酥梨达到出口检验标准，成功顺利出口到澳大利亚，近年来在蒲城县县委、县政府的扶持下，蒲城县酥梨经国家绿色食品发展中心检测批准全部使用国际通用的“绿色食品”标志，销量大幅增加，农民收入得以提高。3蒲城县酥梨产品发展中的主要问题及原因分析3.1主要问题 随着蒲城县酥梨产业结构调整和产业发展，酥梨产业开始逐步走出去，组织化程度提高，酥梨的生产种植技术增强，包装、加工规模扩大，贮藏力度也在大幅增长，蒲城县从事与酥梨有关的企业达到一百多家，酥梨产业的健康发展同时也推动了相关产业的进一步发展，起到了很好的带动作用，酥梨的销售市场也在不断得到扩展，从销往外省市场开始逐步销售到国际市场，现如今本县酥梨已经远销中国香港、澳门、台湾以及澳大利亚、美国、俄罗斯、马来西亚、越南、泰国地区等国际市场，并且通过了检验检疫最为严格苛刻的澳大利亚等世界高端市场的认可。在酥梨对外销售走出去的同时，从品牌塑造，绿色种植，网上营销三个方面都不同程度的存在影响酥梨营销走出去的战略目标，深入分析当中存在的具体问题，才能够找出原因，提出切实可行的建议。3.1.1品牌意识薄弱，识别度低（1）品牌缺失，品牌意识较弱蒲城县酥梨名满天下，可是市面上许多蒲城酥梨包装上面印有“新疆贡梨”等字样，里面虽为蒲城县酥梨，可是包装箱上面并未印有“蒲城酥梨”等品牌字样，造成蒲城酥梨有市场，无品牌的局面，无法很好地实施蒲城县酥梨的品牌市场经营化，许多种植酥梨农户的意识还停留在“生产什么卖什么“这种传统意识里，对蒲城县酥梨品牌认识不足，无法体现出品牌营销，很大程度上对于蒲城酥梨品牌意识淡薄，缺少维护本县区自有品牌，不愿投资加大品牌宣传力度，造成蒲城酥梨在市场上只见产品，而无品牌。（2）品牌识别度低，品质存在差距近年来，蒲城县酥梨开始实施品牌化营销策略，努力提升品牌知名度，而忽略了产品自身质量问题，许多酥梨产品存在大小不一，口感不一等问题，许多具有特色的酥梨品种开始逐步退出市场，造成许多农户只重视产量，忽视质量，品质上与其他同类产品存在差距，从而导致蒲城县酥梨的品牌可识别性差，给外部市场造成了蒲城酥梨品质差的局面。（3）宣传力度不足，假冒现象严重。蒲城县是有名的酥梨之乡，蒲城酥梨品牌是自然形成人尽皆知，无需大范围推广，很容易造成目光短浅，不思进取，在市场上固步自封，恶意竞争等缺陷，在一定范围内蒲城酥梨得到一定认可，具有区域性。在市场上假冒伪略，滥竽充数现象屡见不止，不仅损害了本县酥梨品牌形象，同样也大幅度的降低了老百姓对于品牌的可识性，对品牌营销战略的实施增加了难度。3.1.2网上营销渠道难以开展（1）网上营销观念不足现如今我们处在一个互联网大数据时代，网络已经基本覆盖，但是许多农民对于网络营销观念不足，甚至于许多地方无网上销售农产品的观念，还停留在赶集会、客商收购等一系列传统营销方法之中，农村对于网络使用人数少，在网络销售农副产品观念缺失。（2）专业网络人才缺失我国网络覆盖面积逐年扩大，但是对于电脑网络的使用还停留在简单操作，许多人群还无法使用电脑软件。偏远地区文化素质，科技发展均有差异，提升人才教育加强电脑操作技能，学习网上订货等操作流程，才能促进网络营销的建立与发展。(3)基础设施不完善有些偏远地区不具备上网条件，网络覆盖达不到，无法开展农副产品网上营销工作，由于许多地方收到地理环境限制，农村公路建设不完善，物流环节也成为展开网销的障碍.个别酥梨种植大户有关于互联网＋农业的想法，也一直未开展网络营销策略。3.1.3绿色种植技术落后（1）绿色种植生产技术落后蒲城县酥梨的绿色种植没有达到全面实施，许多酥梨种植生产的农户还停留在还原始的技术上，生产技术较为落后，农民滥用化肥、农药现象仍十分普遍，技术无革新，科技含量低。随着人民生活水平的提高，市场对于绿色产品的需求逐步上涨，未培育出健康绿色的酥梨产品，没有契合市场的大趋势，（2）绿色种植酥梨意识淡薄我国属于发展中国家，蒲城县种植销售酥梨还保留着传统技术，造成环保水平低，绿色种植生产意识淡薄，酥梨过量使用农药，造成环境污染问题的加深，从产品的加工，包装，储藏等诸多绿色意识方面淡薄。长期以来村民绿色生产意识薄弱，存在农产品农药残留问题，影响了酥梨对外销售。3.2原因分析3.2.1品牌具有区域性，宣传力度不足主要问题存在于农民自身品牌意识不强，导致蒲城酥梨市面上出现只见其产品，未见其品牌的局面，无法体现出品牌营销的效力。政府对于酥梨品牌监管力度不够，没有对本县酥梨自有品牌得到保护，未能很好的实施酥梨的品牌市场经营化。同时品牌的识别度较低，农民过多的重视产量问题，忽略的产品的品质质量问题，酥梨产品在市面上存在质量上的不统一，导致品牌可识别性差。对于酥梨品牌宣传力度不够，超过一定地域范围其口碑和酥梨品质无人知晓，在对于酥梨外在产品包装以及宣传上没有过多变化，从而影响品牌营销战略的实施。3.2.2网上营销基础设施不完备，人才缺失主要问题存在于农村基础设施不完善，个别地方不具备上网条件，无法展开网销，许多偏远地区受到地理环境因素影响，物流环节得到严重阻碍。许多农村人口趋于老龄化，网上营销农产品意识淡薄，还停留在传统的营销手段。对于一些有网络营销想法的人群，自身文化程度不高又缺乏网络方面的人才，许多农民对于电脑的使用还处于基本操作，不容易在本地区开展农副产品的网络营销，从而限制了网络营销策略的实施。3.2.3 农民缺乏绿色产品观念主要问题存在于农民绿色种植酥梨的技术落后，许多农民的种植技术还停留在传统的技术上，技术没有革新，科技含量较低，无法生产绿色健康产品，村民绿色产品意识淡薄，过量使用农药，导致农药残留问题严重。4蒲城县酥梨营销对策建议 蒲城县酥梨历史悠久、驰名中外，在酥梨实施“走出去”战略的同时，应正确面对对外营销中存在的主要问题，探索出切实可行的对策建议。在品牌营销方面，政府应重视酥梨品牌化策略，加强对生产者的品牌营销意识的宣传教育，努力提升品牌知名度。网络营销方面，首先政府应加强网络等基础设施建设，为网络服务打下基础，其次应该引进专业网络人才以及鼓励大学生回乡创业，为酥梨网上营销注入新血液。在绿色种植技术方面，加强对绿色种植技术学习，培养绿色营销意识，政府也应加强对绿色食品信息的搜集，使蒲城县酥梨营销开拓更广阔的营销市场。4.1品牌塑造方面4.1.1强化品牌营销意识要想增强蒲城县酥梨市场竞争力，必须要提升政府以及生产经营者品牌意识，就政府而言，应该加强对生产者的宣传教育，引导农民对品牌化营销意识的养成，认识到品牌对酥梨对外销售的重要性，摒弃传统销售观念，树立新的思路。政府应重视品牌营销战略，作为重点工作来进行，加强提高生产者的文化素养，许多生产者文化水品低下，对于品牌营销战略的重要性认识不够，阻碍了品牌化建设的实施。生产者应加强自身对于品牌营销的认识，端正品牌营销的思路，不能一味地种啥卖啥，经营销售理念要不断更新，深刻认识到品牌对于产品的重要性，促进酥梨产业的发展。4.1.2加强提升品牌知名度 加强提升品牌知名度，是实施品牌化营销战略的重要步骤。第一县政府拨款专项资金，通过报纸，网站，电视节目等多种途径，全方位提升蒲城县酥梨品牌知名度。第二借助“中国酥梨之乡”“将相故里”等具有蒲城特色名片大力宣扬本县酥梨产业发展成果。第三举办“酥梨文化节”等活动，有明确的的活动目的以及分析活动可行性，活动期间如何制止话题，形成有效传播，活动结束后总结经验，可以加强酥梨方面知识技能的学习，同样也很好的推广了本地区酥梨产业发展，提升本县酥梨品牌的知名度。4.2网上营销方面4.2.1加强网络等基础设施建设 政府应该加强农村基础设施建设，加强服务网络设施建设，增大网络覆盖面积，加强建设电信网络光缆，解决农民上网难的问题，开展农副产品网上销售工作。一些地方仍然存在道路崎岖，道路里程距离不够等问题，政府应加大农村公路建设力度，尽早实现不平整路面早日成为水泥路，解决物流环节对于网络营销中的阻碍，促进农副产品网上营销的快速发展4.2.2引进专业网络人才 比较偏远的一些地区，讯息闭塞，科技发展落后，教育水品低下严重缺乏网络专业人才，使得难以进行网络销售。首先应加强农村居民学习教育，提升文化素养与农业科技水平，其次引进专业网络人才对居民进行指导与培训，可以从当中选出一些文化程度相对比较高的并且愿意进行网上营销的居民首先进行培训，掌握网络销售操作流程技巧，带动其他居民学习兴趣，全面提升网上营销策略的发展，也可以鼓励当地大学生以及外出务工人群回乡就业，从而引进新思路，达到发展当地农副产品网上营销的目的4.3绿色种植方面4.3.1培养绿色营销观念养成，加强绿色种植技术的使用政府首先应该对生产者进行绿色营销教育，培育生产者树立绿色营销观念，同时应该宣传环境和绿色消费意识。组织培训学习酥梨绿色种植技术，加快绿色种植技术的应用，减少滥用化肥、农药的使用，选择使用生物肥料，保证本县酥梨产品的绿色健康，符合现有绿色消费的需求，满足市场上对于绿色产品需求的上涨，促进绿色种植体系的开展。4.3.2加强绿色种植技术对策针对消费者对绿色健康酥梨的需求，引进新型酥梨品种，开发新型绿色产品，加大对酥梨绿色生产加工技术的推广学习，加速新品种的培养，全面提高产品质量，加强与高校合作，同时引进国外先进无公害技术，提高优质果的比例。对于酥梨包装同样也要实现绿色环保化，减少不可回收以及不可重复利用包装的使用，同时研发有利于减轻环境污染的新型包装，彻底实现绿色种植化的全面实施。4.3.3加强对绿色产品需求的搜集农民如果对绿色产品信息收集是不太现实的，首先，农民自己去搜集信息资金问题较为严重，对生产者造成一定的经济负担，其次，搜集回来的信息较为分散，不易规整处理，造成讯息混乱。所以政府应派专职人员搜集绿色信息，去到绿色食品热销的地区搜集市场需求信息，掌握绿色产品市场发展动态，对搜集的信息做出规整总结。结 论本文通过对蒲城县酥梨营销的研究分析认为，虽然蒲城县酥梨种植面积大产量高,许多酥梨也已经远销海外，但在品牌营销方面存在品牌识别度较低宣传力度不足以及自身品牌意识差等问题，在网上营销方面存在偏远地区网络基础设施等问题，公路建设对物流有一定影响，专业网络人才缺失等问题，绿色种植方面也存在着绿色种植技术落后等问题，针对这些问题提出了蒲城县酥梨营销在走出去的过程中要注重对各类营销意识的养成，提升品牌宣传力度，引进专业人才，对生产技术的更新等对策建议。参考文献[1]胡月英.砀山酥梨品牌发展研究 [J].安徽科技学院院报，2014，(09). 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t, sales growing at the same time, the marketing of pucheng county showed there are many problems remaining to be solved.Taking pucheng county showed marketing strategy as the research object, mainly from the five aspects carries on the analysis research. Of pucheng county showed marketing existing in the brand recognition degree is low, green planting technology is not perfect, the network marketing to carry out such problems as incomplete, recommendations for its aspects countermeasures, in order to better showed industry development.Key words: Showed industry; Marketing strategy; The network marketing; Brand shaping; The green plant摘 要 I1 绪 论 11.1 研究的目的和意义 11.1.1研究的目的 11.1.2研究的意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.3研究内容及方法 32 蒲城县酥梨产业发展现状 42.1 酥梨产业发展现状 42.2酥梨营销现状 52.2.1酥梨产品线上营销现状 52.2.2酥梨产品线下及品牌塑造现状 52.3酥梨种植技术现状 63蒲城县酥梨产品发展中的主要问题及原因分析 73.1主要问题 73.1.1品牌意识薄弱，识别度低 73.1.2网上营销渠道难以开展 83.1.3绿色种植技术落后 83.2原因分析 93.2.1品牌具有区域性，宣传力度不足 93.2.2网上营销基础设施不完备，人才缺失 93.2.3农民缺乏绿色产品观念 94蒲城县酥梨营销对策建议 104.1品牌塑造方面 104.1.1强化品牌营销意识 104.1.2加强提升品牌知名度 104.2网上营销方面 114.2.1加强网络等基础设施建设 114.2.2引进专业网络人才 114.3绿色种植方面 114.3.1培养绿色营销观念养成，加强绿色种植技术的使用 114.3.2加强绿色种植技术对策 114.3.3加强对绿色产品需求的搜集 12结 论 13参考文献 14致 谢 151 绪论 酥梨是一种倍受大众接受和喜爱的水果，口味甘甜，营养丰富，食用酥梨具有饱腹感，有利于减肥。润肺止咳，有利于体内毒素的排除，对吸烟人群有一定食疗保健作用。蒲城县地理位置优越，全县酥梨种植面积之大，是种植酥梨的绝佳之地，更享有“中国酥梨之乡”的美称。从酥梨的种植、生产、加工、包装、销售形成了特有产业链条，产业带动力极强，产业发展前景广阔，具备了走出去的基础。近年来，酥梨产量高，销售情况良好，随着酥梨行业市场的发展，在一定程度上影响着地方财政收入的增长和农民经济的增收，受到政府和农民的高度重视，但蒲城县酥梨走出去的同时，在营销手段方面也存在着一些有待解决的问题。1.1 研究的目的和意义1.1.1研究的目的蒲城县全县酥梨种植面积达到25万亩，年产量在40万吨左右，酥梨市场销售潜力巨大，但在近年蒲城县酥梨对外销售中，营销手段还是比较单一，在营销方面还存在着一些需要重视的问题。本文通过调查掌握蒲城县酥梨营销现状，研究和分析出蒲城县酥梨在现有重要营销手段中存在的问题，提出有效的解决问题的对策，推动本地区酥梨的销量，加强蒲城县酥梨在对外市场销售份额的增长，促进蒲城县农业经济的进一步发展，拉动方财政收入的增长和农民收入的增加。1.1.2研究的意义实践意义蒲城县酥梨种植面积大，年产量高，组织化程度相对越来越高，蒲城戏酥梨产业市场也在不断得到扩展，国内外都有销售，对于酥梨营销策略的研究分析，对本县酥梨行业的市场的销售有一定推动作用，提升蒲城县酥梨的知名度，同时也增进地方财政收入和农民增收。理论意义文章从品牌塑造，绿色种植，网上营销三个方面的理论知识对蒲城县酥梨营销现状、问题进行研究分析，并从中找出有利于提高本县酥梨销售情况的对策，加快提升蒲城县酥梨的知名度，从而使蒲城县酥梨行业的营销得到持续稳定的发展。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状酥梨历史悠久，营养价值高，是本县人们喜闻乐见的水果之一，更备受国内外人民群众喜爱，酥梨的品牌化营销策略观念不断加深，并且蒲城酥梨也远销泰国、越南、澳大利亚等国.国外关于我县酥梨营销的研究目前还没有找到相关资料，但可以借鉴国外水果营销策略。进30年以来，受到中国果树产业强劲发展的影响，全世界水果产量和收获面积一直不断增长。美国、日本、意大利、西班牙、新西兰等果树生产发达国家走过的果树产业化发展之路，对中国果树产业的升级与发展具有现实指导意义。如美国果树产业的农、工、贸一体化模式，从大规模生产、优质化栽培、现代化配套设施、完善的销售网络、强大的果品加工能力以及产业化经营、协会组织服务等方面具有加大的产业优势（高照龙2004）；新西兰水果产业中利用超强的科研实力，领先世界的育种水平为整个产业体系提供了强有力的技术支持，再加上新西兰独特的地理位置、鲜明的果品区域布局、优异的果实品质和出口导向的果品运作模式，使新西兰水果在国际化龙头企业的带动下，长期占领国际果品高端市场(卜颖.佟海恩2004）；日本农协通过果农逐级入股，以“协同”精神组建起来的专业化组织，从生产资料准备到生产过程，最后到产品销售，向农民提供全过程的技术指导。另外在果农的生活消费、信用合作、公共设施、医疗保险、文化教育等方面，农协组织都参与指导，是一个对农民生产生活高度负责、周到服务的组织（杨承建2011)。国外发达国家在优势农业产业的构建中积累了许多经验（1）非常注重资源优势的发货，大力发展具有明显比较优势的农产品，增强农产品在国际市场上的竞争力。（2）推动生产的高度专业化，专业化水平不断提高。（3）农业结构调整注重农业产业化经营。随着结构调整，农业内部的行业分工越来越细化，由此产生了农业各部门之间紧密协作的内在要求，形成了农工商一体化、产供销一条龙的产业化经营局面。（4）坚持以国际市场为导向，面对国际市场需求，选择和发展优势产品。（5）大力推广现代农业科技（何乃波2005）。从总体来看，发达国家果树产业发展的成功经验可以概括为品种区域化、生产专业化、经营规模化、体系组织化、管理规范化等几个方面。1.2.2国内研究现状蒲城县酥梨产业是蒲城农业产业的重要产业之一，蒲城县酥梨产业在推动地方经济发展，增加当地农民收入方面发挥着重要作用，梳理国内的相关研究成果，主要集中在以下方面。关于蒲城县酥梨品牌营销模式研究。祁兴兴2014年在《浅析蒲城酥梨品牌营销模式优化策略》 中写道随着人们生活水平的不断提高，酥梨市场的竞争已由过去的价格竞争，质量竞争和服务竞争，逐步过渡到了品牌竞争阶段，其关键在于是否培育出了酥梨名牌产品，进而获得酥梨消费者的识别效应。陕西传媒网——陕西日报《蒲城酥梨挺进品牌时代》中写到: 蒲城酥梨，值得骄傲的一张名片。还写到酥梨产业还存在一些软肋如"具有一定规模，但仍为弱势产业"、"果农老龄化，人才不足"、"规模企业稀缺"其中最根本的是缺少统一的品牌形象、包装和产品诉求。1.3研究内容及方法本文主要使用调查问卷和文献资料法，通过查找有关蒲城县酥梨的相关资料和发放调查问卷，对蒲城县酥梨现有营销手段和酥梨市场发展情况现状进行了解，发现本县酥梨营销策略中存在的问题，并进一步分析在品牌塑造，网上营销，绿色种植中存在的问题，第一部分介绍研究的意义目的、国内外研究现状；第二部分析蒲城县酥梨产业的发展，开展线上线下以及品牌塑造现状；第三部分主要分析蒲城县酥梨营销中主要问题及原因；第四部分针对营销中存在的主要问题提出相应的对策建议；第五部分为结论，从而提出能很好促进本县酥梨营销的对策建议，使蒲城县酥梨产业得到持续稳定的发展2 蒲城县酥梨产业发展现状蒲城县中南部属于一级黄土台塬区域，土质肥沃，温差大，光照时间长，是种植酥梨的绝佳之地，所产酥梨更是备受大众喜爱，不仅口感清脆，更是具有很好的食疗保健作用，在1998年授予蒲城县“中国酥梨之乡”，更是被历代医学家称作“果中甘露子，药中圣醍醐”，随着蒲城县酥梨种植生产技术提高，酥梨产品品质的上涨，全县总储藏能力加大，产业链完备，每年都有全国各地客商从四面八方云集蒲城县，争相收购酥梨。本文将从品牌塑造、网上营销、绿色种植三个方面对蒲城县酥梨营销策略进行深入的分析研究，必将更好的推动蒲城县酥梨产业的发展，扩大酥梨拉动本县经济增长，农民经济增收。2.1 酥梨产业发展现状表2.1 酥梨种植面积占全县果园总种植面积比重全县酥梨种植面积占全县果园总种植面积比重全县酥梨种植面积25万亩全县果园总种植面积60万亩比重结果41.7％ 由上图可知全县酥梨种植的面积占到全县果园总种植面积41.7%，说明酥梨是我县重要的农副水果产品，也是各乡镇重要的经济支柱，总产量高达40万吨，产值10亿多元，鉴定了酥梨标准化生产基础。图2.1 各酥梨种植园所占比重由上图可以看出，蒲城县酥梨产业经过三十多年的发展，成为陕西省第一酥梨种植大县，产业园区较为完善，代表陕西全省制定了酥梨生产标准。 蒲城酥梨现已面对国内已畅销多个省、市、自治区，近年来蒲城县酥梨突破进口国技术壁垒限制，对外已经出口到澳大利亚、俄罗斯、美国、泰国等多个国际市场，全县酥梨产业组织化程度增强，产业链逐步完善果品总储藏量达到30多万吨，洛滨、高新等包装企业200多家，年生产包装纸箱2000万套；生产果袋10余家，年生产30多亿只；制造发泡网厂18家，年产12亿只；天源果业等果品加工企业4家。2.2酥梨营销现状2.2.1酥梨产品线上营销现状蒲城县在其1998年被中国特产之乡组委会授予蒲城“中国酥梨之乡”荣誉称号，在网上营销方面还是比较少的，许多种植酥梨大户或者小型合作社还没有通过网络来进一步打开蒲城县酥梨销售市场，市场没有被彻底打开，蒲城县酥梨现已逐步加强网上的销售这一策略的力度，积极推动本县酥梨网络销售平台。在“蒲城酥梨网”网络页面上发布这关于酥梨的最新动向和招商引资等讯息，以及对于蒲城县酥梨的介绍，酥梨的种植技术、储藏加工技术以及如何品尝酥梨，提升蒲城县酥梨知名度以及其他省份地区对于本县酥梨的认识，对于酥梨销售信息以及价格行情，网络信息完整，条理分布清晰。在淘宝网上也有关于蒲城县酥梨的销售，蒲城县酥梨网上销售店铺还是比较多的，在点击页面上销量从高到低图标后，蒲城县酥梨的网络销售情况也比其他同类产品销量高，进去网络店铺后，可以看见有关于蒲城县酥梨的各种精美图片或者卖家自己采摘酥梨过程的图片，图片上配有关于酥梨产品介绍以及食用效果，增加顾客对于蒲城酥梨的认识以及提升对产品的购买欲，在网上购买蒲城酥梨的顾客好评如潮。总的来说，蒲城县酥梨开始了对于网络营销的重视，同时也加强在网络上的宣传力度，提升蒲城县酥梨对外知名度。2.2.2酥梨产品线下及品牌塑造现状蒲城县酥梨品牌为“蒲城酥梨”，蒲城县做为有名的酥梨之乡，“蒲城酥梨”是蒲城县一张具有特色的名片。近年来，印有“蒲城酥梨”商标的酥梨产品已经入驻蒲城县区各大特色产品商店，全国各地客商来种植户家里收购大量酥梨，许多地方果实刚成熟，就被客商订购了，销往全国各地。前来购买客源形形色色，有的来自本县或本县周围以及外地客源。产品做为商品进入市场，消费主要通过商标，也就是产品品牌来认知，县政府开始实施加强酥梨品牌营销战略，对酥梨产品设计新包装，从酥梨的基本情况──品质方面入手，加大对于酥梨产业扶持力度，加强蒲城酥梨品牌知名度，努力把酥梨产品推向国际市场。2.3酥梨种植技术现状蒲城县酥梨有“中华名果”之称，蒲城在实施品牌战略目标同时，同样也在开展对于酥梨绿色种植技术的教育学习。2006年被列入全国特色农产品——酥梨区域布局规划优势产区。随着人们生活水平的提高，消费者对于酥梨产品的购买倾向逐步转移到那些农药、化肥残留低或纯天然绿色酥梨，于是本县越来越重视到酥梨绿色种植的重要性，对于绿色种植是建立在科学的可持续发展上的绿色种植技术，生产出安全、营养、无污染的农副产品。蒲城县酥梨达到25万亩，首先对酥梨的绿色无公害种植技术得到重视，采取绿色果品生产要求配方施肥、渗灌、果实套袋等新技术，开始使用太阳能灭虫灯和生物肥料，澳大利亚是世界上植物检疫要求最严格的国家之一，蒲城县酥梨达到出口检验标准，成功顺利出口到澳大利亚，近年来在蒲城县县委、县政府的扶持下，蒲城县酥梨经国家绿色食品发展中心检测批准全部使用国际通用的“绿色食品”标志，销量大幅增加，农民收入得以提高。3蒲城县酥梨产品发展中的主要问题及原因分析3.1主要问题 随着蒲城县酥梨产业结构调整和产业发展，酥梨产业开始逐步走出去，组织化程度提高，酥梨的生产种植技术增强，包装、加工规模扩大，贮藏力度也在大幅增长，蒲城县从事与酥梨有关的企业达到一百多家，酥梨产业的健康发展同时也推动了相关产业的进一步发展，起到了很好的带动作用，酥梨的销售市场也在不断得到扩展，从销往外省市场开始逐步销售到国际市场，现如今本县酥梨已经远销中国香港、澳门、台湾以及澳大利亚、美国、俄罗斯、马来西亚、越南、泰国地区等国际市场，并且通过了检验检疫最为严格苛刻的澳大利亚等世界高端市场的认可。在酥梨对外销售走出去的同时，从品牌塑造，绿色种植，网上营销三个方面都不同程度的存在影响酥梨营销走出去的战略目标，深入分析当中存在的具体问题，才能够找出原因，提出切实可行的建议。3.1.1品牌意识薄弱，识别度低（1）品牌缺失，品牌意识较弱蒲城县酥梨名满天下，可是市面上许多蒲城酥梨包装上面印有“新疆贡梨”等字样，里面虽为蒲城县酥梨，可是包装箱上面并未印有“蒲城酥梨”等品牌字样，造成蒲城酥梨有市场，无品牌的局面，无法很好地实施蒲城县酥梨的品牌市场经营化，许多种植酥梨农户的意识还停留在“生产什么卖什么“这种传统意识里，对蒲城县酥梨品牌认识不足，无法体现出品牌营销，很大程度上对于蒲城酥梨品牌意识淡薄，缺少维护本县区自有品牌，不愿投资加大品牌宣传力度，造成蒲城酥梨在市场上只见产品，而无品牌。（2）品牌识别度低，品质存在差距近年来，蒲城县酥梨开始实施品牌化营销策略，努力提升品牌知名度，而忽略了产品自身质量问题，许多酥梨产品存在大小不一，口感不一等问题，许多具有特色的酥梨品种开始逐步退出市场，造成许多农户只重视产量，忽视质量，品质上与其他同类产品存在差距，从而导致蒲城县酥梨的品牌可识别性差，给外部市场造成了蒲城酥梨品质差的局面。（3）宣传力度不足，假冒现象严重。蒲城县是有名的酥梨之乡，蒲城酥梨品牌是自然形成人尽皆知，无需大范围推广，很容易造成目光短浅，不思进取，在市场上固步自封，恶意竞争等缺陷，在一定范围内蒲城酥梨得到一定认可，具有区域性。在市场上假冒伪略，滥竽充数现象屡见不止，不仅损害了本县酥梨品牌形象，同样也大幅度的降低了老百姓对于品牌的可识性，对品牌营销战略的实施增加了难度。3.1.2网上营销渠道难以开展（1）网上营销观念不足现如今我们处在一个互联网大数据时代，网络已经基本覆盖，但是许多农民对于网络营销观念不足，甚至于许多地方无网上销售农产品的观念，还停留在赶集会、客商收购等一系列传统营销方法之中，农村对于网络使用人数少，在网络销售农副产品观念缺失。（2）专业网络人才缺失我国网络覆盖面积逐年扩大，但是对于电脑网络的使用还停留在简单操作，许多人群还无法使用电脑软件。偏远地区文化素质，科技发展均有差异，提升人才教育加强电脑操作技能，学习网上订货等操作流程，才能促进网络营销的建立与发展。(3)基础设施不完善有些偏远地区不具备上网条件，网络覆盖达不到，无法开展农副产品网上营销工作，由于许多地方收到地理环境限制，农村公路建设不完善，物流环节也成为展开网销的障碍.个别酥梨种植大户有关于互联网＋农业的想法，也一直未开展网络营销策略。3.1.3绿色种植技术落后（1）绿色种植生产技术落后蒲城县酥梨的绿色种植没有达到全面实施，许多酥梨种植生产的农户还停留在还原始的技术上，生产技术较为落后，农民滥用化肥、农药现象仍十分普遍，技术无革新，科技含量低。随着人民生活水平的提高，市场对于绿色产品的需求逐步上涨，未培育出健康绿色的酥梨产品，没有契合市场的大趋势，（2）绿色种植酥梨意识淡薄我国属于发展中国家，蒲城县种植销售酥梨还保留着传统技术，造成环保水平低，绿色种植生产意识淡薄，酥梨过量使用农药，造成环境污染问题的加深，从产品的加工，包装，储藏等诸多绿色意识方面淡薄。长期以来村民绿色生产意识薄弱，存在农产品农药残留问题，影响了酥梨对外销售。3.2原因分析3.2.1品牌具有区域性，宣传力度不足主要问题存在于农民自身品牌意识不强，导致蒲城酥梨市面上出现只见其产品，未见其品牌的局面，无法体现出品牌营销的效力。政府对于酥梨品牌监管力度不够，没有对本县酥梨自有品牌得到保护，未能很好的实施酥梨的品牌市场经营化。同时品牌的识别度较低，农民过多的重视产量问题，忽略的产品的品质质量问题，酥梨产品在市面上存在质量上的不统一，导致品牌可识别性差。对于酥梨品牌宣传力度不够，超过一定地域范围其口碑和酥梨品质无人知晓，在对于酥梨外在产品包装以及宣传上没有过多变化，从而影响品牌营销战略的实施。3.2.2网上营销基础设施不完备，人才缺失主要问题存在于农村基础设施不完善，个别地方不具备上网条件，无法展开网销，许多偏远地区受到地理环境因素影响，物流环节得到严重阻碍。许多农村人口趋于老龄化，网上营销农产品意识淡薄，还停留在传统的营销手段。对于一些有网络营销想法的人群，自身文化程度不高又缺乏网络方面的人才，许多农民对于电脑的使用还处于基本操作，不容易在本地区开展农副产品的网络营销，从而限制了网络营销策略的实施。3.2.3 农民缺乏绿色产品观念主要问题存在于农民绿色种植酥梨的技术落后，许多农民的种植技术还停留在传统的技术上，技术没有革新，科技含量较低，无法生产绿色健康产品，村民绿色产品意识淡薄，过量使用农药，导致农药残留问题严重。4蒲城县酥梨营销对策建议 蒲城县酥梨历史悠久、驰名中外，在酥梨实施“走出去”战略的同时，应正确面对对外营销中存在的主要问题，探索出切实可行的对策建议。在品牌营销方面，政府应重视酥梨品牌化策略，加强对生产者的品牌营销意识的宣传教育，努力提升品牌知名度。网络营销方面，首先政府应加强网络等基础设施建设，为网络服务打下基础，其次应该引进专业网络人才以及鼓励大学生回乡创业，为酥梨网上营销注入新血液。在绿色种植技术方面，加强对绿色种植技术学习，培养绿色营销意识，政府也应加强对绿色食品信息的搜集，使蒲城县酥梨营销开拓更广阔的营销市场。4.1品牌塑造方面4.1.1强化品牌营销意识要想增强蒲城县酥梨市场竞争力，必须要提升政府以及生产经营者品牌意识，就政府而言，应该加强对生产者的宣传教育，引导农民对品牌化营销意识的养成，认识到品牌对酥梨对外销售的重要性，摒弃传统销售观念，树立新的思路。政府应重视品牌营销战略，作为重点工作来进行，加强提高生产者的文化素养，许多生产者文化水品低下，对于品牌营销战略的重要性认识不够，阻碍了品牌化建设的实施。生产者应加强自身对于品牌营销的认识，端正品牌营销的思路，不能一味地种啥卖啥，经营销售理念要不断更新，深刻认识到品牌对于产品的重要性，促进酥梨产业的发展。4.1.2加强提升品牌知名度 加强提升品牌知名度，是实施品牌化营销战略的重要步骤。第一县政府拨款专项资金，通过报纸，网站，电视节目等多种途径，全方位提升蒲城县酥梨品牌知名度。第二借助“中国酥梨之乡”“将相故里”等具有蒲城特色名片大力宣扬本县酥梨产业发展成果。第三举办“酥梨文化节”等活动，有明确的的活动目的以及分析活动可行性，活动期间如何制止话题，形成有效传播，活动结束后总结经验，可以加强酥梨方面知识技能的学习，同样也很好的推广了本地区酥梨产业发展，提升本县酥梨品牌的知名度。4.2网上营销方面4.2.1加强网络等基础设施建设 政府应该加强农村基础设施建设，加强服务网络设施建设，增大网络覆盖面积，加强建设电信网络光缆，解决农民上网难的问题，开展农副产品网上销售工作。一些地方仍然存在道路崎岖，道路里程距离不够等问题，政府应加大农村公路建设力度，尽早实现不平整路面早日成为水泥路，解决物流环节对于网络营销中的阻碍，促进农副产品网上营销的快速发展4.2.2引进专业网络人才 比较偏远的一些地区，讯息闭塞，科技发展落后，教育水品低下严重缺乏网络专业人才，使得难以进行网络销售。首先应加强农村居民学习教育，提升文化素养与农业科技水平，其次引进专业网络人才对居民进行指导与培训，可以从当中选出一些文化程度相对比较高的并且愿意进行网上营销的居民首先进行培训，掌握网络销售操作流程技巧，带动其他居民学习兴趣，全面提升网上营销策略的发展，也可以鼓励当地大学生以及外出务工人群回乡就业，从而引进新思路，达到发展当地农副产品网上营销的目的4.3绿色种植方面4.3.1培养绿色营销观念养成，加强绿色种植技术的使用政府首先应该对生产者进行绿色营销教育，培育生产者树立绿色营销观念，同时应该宣传环境和绿色消费意识。组织培训学习酥梨绿色种植技术，加快绿色种植技术的应用，减少滥用化肥、农药的使用，选择使用生物肥料，保证本县酥梨产品的绿色健康，符合现有绿色消费的需求，满足市场上对于绿色产品需求的上涨，促进绿色种植体系的开展。4.3.2加强绿色种植技术对策针对消费者对绿色健康酥梨的需求，引进新型酥梨品种，开发新型绿色产品，加大对酥梨绿色生产加工技术的推广学习，加速新品种的培养，全面提高产品质量，加强与高校合作，同时引进国外先进无公害技术，提高优质果的比例。对于酥梨包装同样也要实现绿色环保化，减少不可回收以及不可重复利用包装的使用，同时研发有利于减轻环境污染的新型包装，彻底实现绿色种植化的全面实施。4.3.3加强对绿色产品需求的搜集农民如果对绿色产品信息收集是不太现实的，首先，农民自己去搜集信息资金问题较为严重，对生产者造成一定的经济负担，其次，搜集回来的信息较为分散，不易规整处理，造成讯息混乱。所以政府应派专职人员搜集绿色信息，去到绿色食品热销的地区搜集市场需求信息，掌握绿色产品市场发展动态，对搜集的信息做出规整总结。结 论本文通过对蒲城县酥梨营销的研究分析认为，虽然蒲城县酥梨种植面积大产量高,许多酥梨也已经远销海外，但在品牌营销方面存在品牌识别度较低宣传力度不足以及自身品牌意识差等问题，在网上营销方面存在偏远地区网络基础设施等问题，公路建设对物流有一定影响，专业网络人才缺失等问题，绿色种植方面也存在着绿色种植技术落后等问题，针对这些问题提出了蒲城县酥梨营销在走出去的过程中要注重对各类营销意识的养成，提升品牌宣传力度，引进专业人才，对生产技术的更新等对策建议。参考文献[1]胡月英.砀山酥梨品牌发展研究 [J].安徽科技学院院报，2014，(09). 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