顾家家居红星店五周年庆策划活动方案
目 录
引言 4
一、策划活动背景 4
（—）顾家家居苏州红星店发展的概述 4
（二）本次五周年庆的简介 4
（三）活动背景分析 4
二、策划方案内容 6
（一）活动目标 6
（二）前期准备工作 6
（三）具体活动安排 9
三、经费预算 10
四、总结 11
附录： 13
致谢 15
参考文献 15
引言
我国家具行业经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，自2008年来成为亚洲较大的生产国和出口国之一。2015年，对于家具行业而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能继续闭门造车，否则就会被时代所淘汰。顾家家居，作为中国家居行业的领军品牌，应着眼广阔的市场环境，选择适合自己的设计理念和经营方式，在越来越激烈的竞争下，保证自己的权益，在业界脱颖而出，取得更好的业绩。
顾家家居在苏州这个市场进驻快满五年了，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售。现在就以苏州红星店五周年庆为契机展开活动，希望通过此方案能更好的活跃市场。
一、策划活动背景
（—）顾家家居苏州红星店发展的概述
苏州红星店成立于2010年，成立时店里的人员只有3个人，现在已经发展到5个人了，位于苏州红星横塘（滨河路南）。顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。通过自主发放调查问卷（详见附录）结果显示有15%的消费者对顾家家居从未听说过。说明顾家家居在苏州市场上还有很大的发展空间。
（二）本次五周年庆的简介
顾家家居苏州红星店这些年举办过多次品牌活动，取得了良好的品牌效应和社会效应，同时也取得了广大消费者的支持与肯定。为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
了更进一步提高顾家家居的品牌知名度、广告效应以及更好的回馈社会和消费者，因此举办这次五周年庆活动。本次活动（2015年5月1日——2015年5月3日）也将是本年度规模最大的一次。
（三）活动背景分析
1.市场分析
根据当前市场上的竞争情况以及本次调查问卷结果，结合苏州红星店其它品牌及整个商场的经济运营情况，进行SWOT分析:
S（优势）:横塘红星商场就在高架下出口，高炮广告投放容易吸引外来客户。商场门口的百米布置（例如水旗、拱门、地贴），红地毯从门口正门处铺至门店口，顾客很容易找到顾家的门店。而且通过调查问卷结果得出，人们对于皮质沙发的需求高达65%，这说明市场潜力也是非常大的。
W（劣势）：好的品牌往往在价格方面相对其它品牌贵了很多，现如今市场上的各种品牌的不断涌现，顾家沙发只要新款一出来就马上有仿制品，就单凭外表的话分辨也很难，何况是那些不是内行的消费者？对于苏州红星顾家来说，旁边的竞争品牌就有左右沙发、斯帝罗兰、芝华仕等几大品牌。这几个品牌都处于同一个档次，这种情况下，就要考虑如何创新才能不断的超越，才能赢得更大的市场占有率，这是苏州红星顾家店未来发展的重点。
O（机会）：结合苏州市场情况，属于二线城市，这也是一个很好的发展前景。苏州红星顾家相对其它品牌，在商场的地理位置优越，它在商场的主入流通道，任何正门进的顾客都能第一眼看到顾家的门牌标志，大大增加了客户的进店率。
T（威胁）：顾家活动期间，其它品牌（例如左右、利豪）都会进行活动的拦截（例如商场异业联盟、夜场活动等）；虽然我们也进行了活动，但是价格相比其它品牌来得高。
结合以上SWOT分析，更加清晰的了解到一些信息，了解更多的市场需求。针对市场上的各种情况做出活动方案，放大本团队优势来面对市场。如我们的地理优势、品牌优势。利用这次店庆让更多的消费者了解我们的品牌，知道我们店面的位置。这样才能增加更多的销售量。
2.竞争品牌分析
主要是三个品牌：左右沙发、斯帝罗兰、芝华仕。
苏州红星顾家家居是由经销商加盟的品牌店。沙发都是采用美国进口意大利处理工艺头层黄牛皮，并有自己的木材、海绵加工基地。
左右也是一个知名品牌，它跟顾家沙发唯一不同的是沙发后背是没有木板阻隔的。如果放在阳台通风口，会对人的脊椎和腰部造成伤害。
斯帝罗兰主要经营的也是沙发之类的，但是在各方面的风格上的话也是与顾家的风格的有着一定的差距。
芝华仕主要经营的是功能沙发，有头等舱体验。与顾家的休闲沙发也有着一定的区别。在功能上，顾家家居也有从美国进口的功能沙发LAZY---BOY，其在功能沙发变个领域上已经有了八十几年的历史了，其所用的材质都是从国外进口的，所以在各方面上的使用都是国际一流的制造水平。
结合以上竞品的分析，针对此次活动，将会在活动期间在店门口用X展架标明：“由于是店庆活动，这次下单的顾客将免费送一次价值580元沙发保养”、“有需求的客户在购买产品后如有需求，我们可以请公司专门的软装设计师帮其家里进行免费的设计！”活动具体策划的内容如下。
二、策划方案内容
（一）活动目标
1．五周年庆为契机更高拉动服务价值。
2．通过活动期间，达到预期的成交额。
3．通过此次活动来保留老客户，同时寻找新的客户。
（二）前期准备工作
1.进入活动蓄水阶段，就意味着活动正式开始。前期蓄水工作是决定此次活动成败的关键，活动总指挥必须要同时监控各项蓄水工作的进展、成效，并且要定期开会沟通、加以改进优化。在蓄水阶段，每天早上9点准时招集导购开展晨会，5点准时开夕会总结一天情况。
早会阶段是一天的开始，由大家相互问好、跳个舞蹈、做一个考验思维的小游戏、最重要的是报每日的销售指标。有动力的开始才能激发一天的动力。夕会就是总结这一天蓄水的情况，跟踪每天每个导购的销售业绩情况及了解明日预约客户数量情况。最后根据完成率进行一定的惩罚（做深蹲20个）。
在活动期间，在客流量少的时候组织导购进行“客户接待情景模拟”，首先由店长带领店内销售业绩最高的导购进行模拟，其余旁观学习，结束后每个人都要总结。然后再由其他的导购进行演练、总结，大家指导。除了空闲时间的演练，每天必须看店内的销售100问，背产品知识，加强记忆。我们会不定时抽查。
2.开始蓄水，必须同时做好的工作，蓄水工作在4月16日至4月30日展开。主要内容有：小区推广拦截，商圈推广拦截，异业联盟推广以及电话营销。
小区和商圈的推广活动都是由我们的人员带领临促去进行宣传；异业联盟也与其他的品牌进行合作，相互推广；电话营销就是最常见的一种方法，由导购和临促一起来进行；还有其他工作，例如一些户外的宣传所达到的效果。下面重点介绍一下小区推广拦截和商圈推广拦截。
（1）小区推广拦截
小区推广从楼盘信息的调研，确定其区域的可实施性是很重要的，具体能精准到哪几幢房子的装修率最高，然后派专门扫楼的人员去进行一户一户的了解、宣传针对小区的优惠。
（6）由导购开完销售单之后，由3位财务人员核对单子的价格是否正确。
附录
苏州顾家家居沙发满意度调查
为了使顾家家居在苏州市场上更好的持久地发展，保持更好的发展前景，我们特此编写调查问卷，只是问一下大家对于沙发的看法，无任何经济利益，感谢您的参与！问卷不涉及个人隐私，请放心填写（共15题）
引言 4
一、策划活动背景 4
（—）顾家家居苏州红星店发展的概述 4
（二）本次五周年庆的简介 4
（三）活动背景分析 4
二、策划方案内容 6
（一）活动目标 6
（二）前期准备工作 6
（三）具体活动安排 9
三、经费预算 10
四、总结 11
附录： 13
致谢 15
参考文献 15
引言
我国家具行业经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，自2008年来成为亚洲较大的生产国和出口国之一。2015年，对于家具行业而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能继续闭门造车，否则就会被时代所淘汰。顾家家居，作为中国家居行业的领军品牌，应着眼广阔的市场环境，选择适合自己的设计理念和经营方式，在越来越激烈的竞争下，保证自己的权益，在业界脱颖而出，取得更好的业绩。
顾家家居在苏州这个市场进驻快满五年了，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售。现在就以苏州红星店五周年庆为契机展开活动，希望通过此方案能更好的活跃市场。
一、策划活动背景
（—）顾家家居苏州红星店发展的概述
苏州红星店成立于2010年，成立时店里的人员只有3个人，现在已经发展到5个人了，位于苏州红星横塘（滨河路南）。顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。通过自主发放调查问卷（详见附录）结果显示有15%的消费者对顾家家居从未听说过。说明顾家家居在苏州市场上还有很大的发展空间。
（二）本次五周年庆的简介
顾家家居苏州红星店这些年举办过多次品牌活动，取得了良好的品牌效应和社会效应，同时也取得了广大消费者的支持与肯定。为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
了更进一步提高顾家家居的品牌知名度、广告效应以及更好的回馈社会和消费者，因此举办这次五周年庆活动。本次活动（2015年5月1日——2015年5月3日）也将是本年度规模最大的一次。
（三）活动背景分析
1.市场分析
根据当前市场上的竞争情况以及本次调查问卷结果，结合苏州红星店其它品牌及整个商场的经济运营情况，进行SWOT分析:
S（优势）:横塘红星商场就在高架下出口，高炮广告投放容易吸引外来客户。商场门口的百米布置（例如水旗、拱门、地贴），红地毯从门口正门处铺至门店口，顾客很容易找到顾家的门店。而且通过调查问卷结果得出，人们对于皮质沙发的需求高达65%，这说明市场潜力也是非常大的。
W（劣势）：好的品牌往往在价格方面相对其它品牌贵了很多，现如今市场上的各种品牌的不断涌现，顾家沙发只要新款一出来就马上有仿制品，就单凭外表的话分辨也很难，何况是那些不是内行的消费者？对于苏州红星顾家来说，旁边的竞争品牌就有左右沙发、斯帝罗兰、芝华仕等几大品牌。这几个品牌都处于同一个档次，这种情况下，就要考虑如何创新才能不断的超越，才能赢得更大的市场占有率，这是苏州红星顾家店未来发展的重点。
O（机会）：结合苏州市场情况，属于二线城市，这也是一个很好的发展前景。苏州红星顾家相对其它品牌，在商场的地理位置优越，它在商场的主入流通道，任何正门进的顾客都能第一眼看到顾家的门牌标志，大大增加了客户的进店率。
T（威胁）：顾家活动期间，其它品牌（例如左右、利豪）都会进行活动的拦截（例如商场异业联盟、夜场活动等）；虽然我们也进行了活动，但是价格相比其它品牌来得高。
结合以上SWOT分析，更加清晰的了解到一些信息，了解更多的市场需求。针对市场上的各种情况做出活动方案，放大本团队优势来面对市场。如我们的地理优势、品牌优势。利用这次店庆让更多的消费者了解我们的品牌，知道我们店面的位置。这样才能增加更多的销售量。
2.竞争品牌分析
主要是三个品牌：左右沙发、斯帝罗兰、芝华仕。
苏州红星顾家家居是由经销商加盟的品牌店。沙发都是采用美国进口意大利处理工艺头层黄牛皮，并有自己的木材、海绵加工基地。
左右也是一个知名品牌，它跟顾家沙发唯一不同的是沙发后背是没有木板阻隔的。如果放在阳台通风口，会对人的脊椎和腰部造成伤害。
斯帝罗兰主要经营的也是沙发之类的，但是在各方面的风格上的话也是与顾家的风格的有着一定的差距。
芝华仕主要经营的是功能沙发，有头等舱体验。与顾家的休闲沙发也有着一定的区别。在功能上，顾家家居也有从美国进口的功能沙发LAZY---BOY，其在功能沙发变个领域上已经有了八十几年的历史了，其所用的材质都是从国外进口的，所以在各方面上的使用都是国际一流的制造水平。
结合以上竞品的分析，针对此次活动，将会在活动期间在店门口用X展架标明：“由于是店庆活动，这次下单的顾客将免费送一次价值580元沙发保养”、“有需求的客户在购买产品后如有需求，我们可以请公司专门的软装设计师帮其家里进行免费的设计！”活动具体策划的内容如下。
二、策划方案内容
（一）活动目标
1．五周年庆为契机更高拉动服务价值。
2．通过活动期间，达到预期的成交额。
3．通过此次活动来保留老客户，同时寻找新的客户。
（二）前期准备工作
1.进入活动蓄水阶段，就意味着活动正式开始。前期蓄水工作是决定此次活动成败的关键，活动总指挥必须要同时监控各项蓄水工作的进展、成效，并且要定期开会沟通、加以改进优化。在蓄水阶段，每天早上9点准时招集导购开展晨会，5点准时开夕会总结一天情况。
早会阶段是一天的开始，由大家相互问好、跳个舞蹈、做一个考验思维的小游戏、最重要的是报每日的销售指标。有动力的开始才能激发一天的动力。夕会就是总结这一天蓄水的情况，跟踪每天每个导购的销售业绩情况及了解明日预约客户数量情况。最后根据完成率进行一定的惩罚（做深蹲20个）。
在活动期间，在客流量少的时候组织导购进行“客户接待情景模拟”，首先由店长带领店内销售业绩最高的导购进行模拟，其余旁观学习，结束后每个人都要总结。然后再由其他的导购进行演练、总结，大家指导。除了空闲时间的演练，每天必须看店内的销售100问，背产品知识，加强记忆。我们会不定时抽查。
2.开始蓄水，必须同时做好的工作，蓄水工作在4月16日至4月30日展开。主要内容有：小区推广拦截，商圈推广拦截，异业联盟推广以及电话营销。
小区和商圈的推广活动都是由我们的人员带领临促去进行宣传；异业联盟也与其他的品牌进行合作，相互推广；电话营销就是最常见的一种方法，由导购和临促一起来进行；还有其他工作，例如一些户外的宣传所达到的效果。下面重点介绍一下小区推广拦截和商圈推广拦截。
（1）小区推广拦截
小区推广从楼盘信息的调研，确定其区域的可实施性是很重要的，具体能精准到哪几幢房子的装修率最高，然后派专门扫楼的人员去进行一户一户的了解、宣传针对小区的优惠。
（6）由导购开完销售单之后，由3位财务人员核对单子的价格是否正确。
附录
苏州顾家家居沙发满意度调查
为了使顾家家居在苏州市场上更好的持久地发展，保持更好的发展前景，我们特此编写调查问卷，只是问一下大家对于沙发的看法，无任何经济利益，感谢您的参与！问卷不涉及个人隐私，请放心填写（共15题）
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