智能手机的不同促销类型对消费者行为意向的影响研究
随着科技的不断发展，智能手机也随之崛起，成为我们生活中不可或缺的一员。市场上的智能手机品牌众多，随着市场竞争日益激烈，企业广泛使用促销活动来开拓市场，企业的促销大战愈演愈烈，促销活动的形式也更加的丰富，并且成为大多数企业刺激消费者购买的一个重要途径，经过研究发现不恰当的促销活动不仅不能刺激消费者的购买，反而会给消费者的心理造成负面影响，使得商品销售困难。研究智能手机的不同促销类型对消费者行为意向的影响显得尤为重要。本论文首先对消费者行为意向理论等相关文献进行了全面的梳理与分析，并形成了本研究的理论框架和基本依据。在此基础上，利用实证研究方法对现今智能手机市场上的促销类型进行了调查，通过发放《智能手机的不同促销类型对消费者行为意向的影响调查问卷》收集了相关数据，通过对数据的分析，得出不同的促销类型对消费者的态度行为与感知行为的影响，从而进一步影响消费者的行为意向。研究表明，此方法是分析消费者行为意向的一种有效方法，为智能手机的销售商在今后的促销策略的制定方面提供了针对性的对策。关键词：智能手机，促销类型，消费者行为意向，感知价值，行为态度 目录
0 引言 1
1 研究介绍 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究意义 4
1.3 研究内容 5
1.4 研究方法 5
2 相关理论综述 5
2.1 促销的定义阐述 5
2.2 消费者行为意向的概念 5
2.3 消费者行为意向的影响因素结构图 6
2.4 基于顾客感知价值的消费者行为意向的理论 6
2.5 基于态度行为的消费者行为意向的理论 9
3 智能手机的消费者特征与促销方式 12
3.1 智能手机的消费者特征 12
3.2 智能手机的不同促销类型 12
4 研究设计 14
4.1 研究总体设计 14
4.2 问卷设计 15
4.3 数据分析方法 16
4.4 从态度方面分析不同促销策略对消费者行为意向的影响 16
4.5 感知价值方面分析不同的促销类型对消费者行为意向的影响 21
结论 24
致谢 25<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
智能手机的不同促销类型 12
4 研究设计 14
4.1 研究总体设计 14
4.2 问卷设计 15
4.3 数据分析方法 16
4.4 从态度方面分析不同促销策略对消费者行为意向的影响 16
4.5 感知价值方面分析不同的促销类型对消费者行为意向的影响 21
结论 24
致谢 25
参考文献 25
附录 27
基于智能手机的不同促销类型对消费者行为意向的影响研究
0 引言
随着营销方式的不断变化，促销的种类也在日益的增加，选取以智能手机为例，研究当今智能手机的不同促销类型，主要以价格类与非价格类的促销类型为主，着重分析促销对消费者态度以及对感知价值两大方面的影响，再联系态度与感知价值对消费者行为意向的影响，从而分析出不同的促销类型对消费者行为意向的影响。
1 研究介绍
1.1 研究背景
21世纪可以说是网络的时代，信息交流更加的频繁，而科技的不断发展促成了智能化的产生，智能手机产品作为信息的一个重要载体，因为依靠快速发展的网络技术，成为现代消费者的消费重点。而智能手机产品的日益增多,商家为了增加自己的销量，采取不同的营销策略，其中促销就是重要的一种营销手段，而消费者在购买智能手机时，面对多种多样的促销类型，总是难以抉择。商家的这种做法给消费者的选择增加了难度，因为不同的促销类型对消费者行为意向的意向大不相同。
作为人类通讯史上最伟大的发明，手机的发展已经经历了十几个年头。短信与通话功能是传统手机的最大特征，随着科技的发展，智能手机出现，它不仅拥有传统手机的功能，而且还拥有智能系统，可以说智能手机的出现，改变了手机的历史。智能化可以说是智能手机最突出的特征，主要表现在它满足了用户可以随时随地上网的要求，从而使智能手机广受欢迎。
???智能手机的发展最开始要追溯到2001年，距离至今已经有了十几年的发展史，而智能手机市场也随之产生了巨大的变化。智能手机的发展总结概括为三大阶段：
? 20012003年：初步发展期
?智能手机的出现要追溯到2001年，爱立信打破了传统手机的常规，推出了R380sc，由此成为手机历史上的第一款智能手机。这款智能手机采用了SymbianOS系统，具备与以往功能手机与众不同的功能，最显著的就是支持上网，爱立信的成功鼓舞了诺基亚与摩托罗拉，后者也相继推出了自己的智能手机，三者共同开创了智能手机的先河。而其他的企业也看到了智能手机市场广阔的前景，加大了对智能手机的研究，为即将到来的智能手机时代奠定了基础。
? 20042006年：市场崛起期
? 2004年，智能手机发展迅速，形式多样，智能手机进入了快速发展时期。各个手机生产商都加大了投入，其中黑莓公司第一个研发出了6210，这款手机打破了传统手机的限制，首次向人们展示了智能化。2006年，诺基亚紧随其后推出了N73， SymbianS60开创了智能手机的鼎盛时期。在这一时期，智能手机得到了广泛的发展，但是在当时的手机市场，功能手机仍然占据主体地位。
2007至今：市场爆发期
?苹果公司在2007年推出了第一代iPhone，当时的手机市场的格局被打破，智能手机开始涌现。苹果公司推出的IPhone凭借简洁漂亮的外表，与众不同的程序运用，苹果手机收到了许多消费者的热爱，即使手机内部的应用程序智能依靠Web运行，但是并不影响消费者对它的喜爱， iPhone也由此成为了了智能手机成功进入市场的标志，智能手机市场开始爆发。
??在这个时期里面，智能手机得到了空前的发展，而最为著名的就是安卓系统的研发，安卓系统在后来适用于大多数手机。而苹果公司也推出了第四代手机，苹果四带来了革命性的影响，成为当时世界上最受欢迎的智能手机。而智能手机之间的竞争也越来越激烈，持续至今。
2012年可以说是智能手机的繁荣时期，在这一时间段里面，网络技术的兴起，使智能手机成为主流，搭载在智能手机平台的业务应用已经逐步融入到人们的生活中来。消费者对智能手机也越来越了解，并对智能手机产生了一定的依靠性。智能手机逐步成为手机市场的主流已经成为业界的共识，IT厂商、互联网厂商、手机厂商和运营商都在整合自身资源，加入到智能手机市场激烈的竞争之中。
2012年里，涌现了相许多新的手机生产者，许多企业都加入了智能手机行列里，小米、华为等企业抓住时机，在智能手机这一领域里占据了一席之地。这些厂商通过推出预装自身应用的、定制化的智能手机把控移动互联网入口，提升用户应用规模，但同时迅速的拉低智能手机市场的价格体系，造成市场竞争的日趋激烈。
中国网5月13日讯 据西班牙媒体5月11日报道，考虑到如今的市场已经展现出了它最大的增长潜力，如今，智能手机在中国的销售已经渐渐表露出疲乏的态势。根据互联网数据中心的调查数据，2015年第一季度，中国的智能机销售量下降了4.3%。这还是六年来第一次发生销售量下降的事件。调查显示，智能机已经进入了中
0 引言 1
1 研究介绍 2
1.1 研究背景 2
1.2 研究意义 4
1.3 研究内容 5
1.4 研究方法 5
2 相关理论综述 5
2.1 促销的定义阐述 5
2.2 消费者行为意向的概念 5
2.3 消费者行为意向的影响因素结构图 6
2.4 基于顾客感知价值的消费者行为意向的理论 6
2.5 基于态度行为的消费者行为意向的理论 9
3 智能手机的消费者特征与促销方式 12
3.1 智能手机的消费者特征 12
3.2 智能手机的不同促销类型 12
4 研究设计 14
4.1 研究总体设计 14
4.2 问卷设计 15
4.3 数据分析方法 16
4.4 从态度方面分析不同促销策略对消费者行为意向的影响 16
4.5 感知价值方面分析不同的促销类型对消费者行为意向的影响 21
结论 24
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智能手机的不同促销类型 12
4 研究设计 14
4.1 研究总体设计 14
4.2 问卷设计 15
4.3 数据分析方法 16
4.4 从态度方面分析不同促销策略对消费者行为意向的影响 16
4.5 感知价值方面分析不同的促销类型对消费者行为意向的影响 21
结论 24
致谢 25
参考文献 25
附录 27
基于智能手机的不同促销类型对消费者行为意向的影响研究
0 引言
随着营销方式的不断变化，促销的种类也在日益的增加，选取以智能手机为例，研究当今智能手机的不同促销类型，主要以价格类与非价格类的促销类型为主，着重分析促销对消费者态度以及对感知价值两大方面的影响，再联系态度与感知价值对消费者行为意向的影响，从而分析出不同的促销类型对消费者行为意向的影响。
1 研究介绍
1.1 研究背景
21世纪可以说是网络的时代，信息交流更加的频繁，而科技的不断发展促成了智能化的产生，智能手机产品作为信息的一个重要载体，因为依靠快速发展的网络技术，成为现代消费者的消费重点。而智能手机产品的日益增多,商家为了增加自己的销量，采取不同的营销策略，其中促销就是重要的一种营销手段，而消费者在购买智能手机时，面对多种多样的促销类型，总是难以抉择。商家的这种做法给消费者的选择增加了难度，因为不同的促销类型对消费者行为意向的意向大不相同。
作为人类通讯史上最伟大的发明，手机的发展已经经历了十几个年头。短信与通话功能是传统手机的最大特征，随着科技的发展，智能手机出现，它不仅拥有传统手机的功能，而且还拥有智能系统，可以说智能手机的出现，改变了手机的历史。智能化可以说是智能手机最突出的特征，主要表现在它满足了用户可以随时随地上网的要求，从而使智能手机广受欢迎。
???智能手机的发展最开始要追溯到2001年，距离至今已经有了十几年的发展史，而智能手机市场也随之产生了巨大的变化。智能手机的发展总结概括为三大阶段：
? 20012003年：初步发展期
?智能手机的出现要追溯到2001年，爱立信打破了传统手机的常规，推出了R380sc，由此成为手机历史上的第一款智能手机。这款智能手机采用了SymbianOS系统，具备与以往功能手机与众不同的功能，最显著的就是支持上网，爱立信的成功鼓舞了诺基亚与摩托罗拉，后者也相继推出了自己的智能手机，三者共同开创了智能手机的先河。而其他的企业也看到了智能手机市场广阔的前景，加大了对智能手机的研究，为即将到来的智能手机时代奠定了基础。
? 20042006年：市场崛起期
? 2004年，智能手机发展迅速，形式多样，智能手机进入了快速发展时期。各个手机生产商都加大了投入，其中黑莓公司第一个研发出了6210，这款手机打破了传统手机的限制，首次向人们展示了智能化。2006年，诺基亚紧随其后推出了N73， SymbianS60开创了智能手机的鼎盛时期。在这一时期，智能手机得到了广泛的发展，但是在当时的手机市场，功能手机仍然占据主体地位。
2007至今：市场爆发期
?苹果公司在2007年推出了第一代iPhone，当时的手机市场的格局被打破，智能手机开始涌现。苹果公司推出的IPhone凭借简洁漂亮的外表，与众不同的程序运用，苹果手机收到了许多消费者的热爱，即使手机内部的应用程序智能依靠Web运行，但是并不影响消费者对它的喜爱， iPhone也由此成为了了智能手机成功进入市场的标志，智能手机市场开始爆发。
??在这个时期里面，智能手机得到了空前的发展，而最为著名的就是安卓系统的研发，安卓系统在后来适用于大多数手机。而苹果公司也推出了第四代手机，苹果四带来了革命性的影响，成为当时世界上最受欢迎的智能手机。而智能手机之间的竞争也越来越激烈，持续至今。
2012年可以说是智能手机的繁荣时期，在这一时间段里面，网络技术的兴起，使智能手机成为主流，搭载在智能手机平台的业务应用已经逐步融入到人们的生活中来。消费者对智能手机也越来越了解，并对智能手机产生了一定的依靠性。智能手机逐步成为手机市场的主流已经成为业界的共识，IT厂商、互联网厂商、手机厂商和运营商都在整合自身资源，加入到智能手机市场激烈的竞争之中。
2012年里，涌现了相许多新的手机生产者，许多企业都加入了智能手机行列里，小米、华为等企业抓住时机，在智能手机这一领域里占据了一席之地。这些厂商通过推出预装自身应用的、定制化的智能手机把控移动互联网入口，提升用户应用规模，但同时迅速的拉低智能手机市场的价格体系，造成市场竞争的日趋激烈。
中国网5月13日讯 据西班牙媒体5月11日报道，考虑到如今的市场已经展现出了它最大的增长潜力，如今，智能手机在中国的销售已经渐渐表露出疲乏的态势。根据互联网数据中心的调查数据，2015年第一季度，中国的智能机销售量下降了4.3%。这还是六年来第一次发生销售量下降的事件。调查显示，智能机已经进入了中
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