微信营销在大学校园的应用以为例
随着近些年微信迅速普及，微信营销越来越被现代企业所重视，大学校园成为企业推广微信营销的主要竞争市场之一，而大学生作为微信营销的重要消费群体，引来了越来越多的关注。本文以大学为例，通过实地调查研究，探究微信营销对大学生消费的影响以及重要性，结合相关成功在大学校园内微信营销的案例进行分析，针对目前微信营销进行客观分析，并提出企业推进大学校园微信营销的针对性建议。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Keywords1
一、引言2
问题的提出2
相关文献综述2
理论框架和研究基础3
理论框架3
研究基础3
数据来源和描述性分析3
问卷设计和实施3
样本基本情况4
相关变量的描述性分析4
典型调查10
实地调查分析10
现状10
校园微信营销兴起的原因10
营销环境分析11
营销组合策略12
对比分析 12
主要结论和相关政策建议13
主要结论13
建议13
致谢14
参考文献15
附录一16
附录二17
微信营销在大学校园的应用
——以大学为例
引言
引言
问题的提出
2011年1月，腾讯公司于推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件——微信，从2011年面世起，微信用户的数量迅速增加，2012年三月底，微信用户数量突破1亿，在同年9月17日微信用户突破2亿，截止至2013年1月15日，微信用户的数量已突破3亿。2012年微信更是以50亿小时10月时长的优势超过微博成为社会化网络的No.1，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似短信、彩信等方式联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。随着微信用户规模的不断扩大，微信营销逐渐发力，占据营销市场的一席之地。
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销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信凭借其多样化的功能和强有力的社交关系链吸引了大批企业的青睐。相较于微博，微信有着更强的黏性和更精准的目标定位，这让微信成为了企业继微博之后的又一营销利器。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。随着智能手机的普及和无限网络的发展，微信已经成为企业营销的新宠。
微信营销作为网络营销的新趋势，有很大的发展空间，越来越受到企业的青睐。而大学校园具有人口密集，消费群体明确，消费量大的优势，是微信营销推广的重要市场之一。微信营销相对于传统的营销具有传播速度快，受众面广，消息推送及时和方便快捷等优势，接受度高和内容精准是利用微信平台进行网络营销的两大特色，而二者正是传统营销模式中的大众传播欠缺的，利用微信平台进行网络营销能弥补传统网络营销模式的不足。研究微信营销，有助于企业进步一扩大销售量，打开市场，精确定位用户的需求，挖掘潜在顾客。
本文采取问卷调查和典型调查和深入分析的方式，通过实地调查，针对企业在大学微信营销的实际情况进行分析，探究大学校园内的微信营销方式以及提出建议。
相关文献综述
目前国内只有少数的企业能够成功的利用微信作为营销传播手段,大部分的企业依然找不到适合自身的微信营销传播策略。国内微信营销传播的理论研究正处在快速发展的阶段,微信营销传播理论研究不断增加,但是理论的研究仍是缺乏系统性。
国外没有微信，但是微信营销属于网络营销的一种新型模式。国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段。?
第一阶段，认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用；第二阶段，认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。故主要对微信营销的方式进行了梳理。
微信营销的方式：
主要的方式是通过开放平台、朋友圈、微信公众平台的方式，社交分享从而实现口碑营销，通过开放平台和朋友圈，微信用户可以在会话中调用第三方应用进行内容选择和分享，实现信息的广泛传播。而微信公众平台是腾讯在微信的基础上新增的功能模块，是对开放平台和朋友圈的细分和延伸它有利于企业实现精准将信息推送给目标人群，在借助用户的开放平台和朋友圈，实现企业信息的病毒式传播。另外还有通过用户通过扫描或在其他平台上发布二维码即可拓展微信好友，这对企业来说无疑是宣传营销的有力载体。企业设定自己品牌的二维码并公开发布，而微信用户则可以通过扫描二维码关注企业信息，获得相应的折扣和优惠。有的企业将微信与微博营销相互结合， 通过微信平台来进行腾讯微博的浏览，讲微信营销与微博营销良好的结合在了一起，实现双赢，既可以通过微信增加微博的浏览量，又可以通过微博促进微信的营销。另外还有通过查看附近的人，漂流瓶，位置签名等方式进行微信营销的模式。
理论框架与研究方法
理论框架
微信营销属于网络营销的一种新趋势，而网络营销属于传统营销的发展。因此研究微信营销在大学校园内的通过应该结合4PS理论以及4C理论探讨微信营销要符合的条件，配合PEST分析，五力分析和对比分析找到合适的微信营销在大学校园内推广的方法。
研究方法
在具体的研究方法上，采取了理论与实证分析相结合，以问卷调查为基础，典型调查为辅，运用统计分析与描述性分析，通过实地调查，针对企业在大学校园内微信营销的实际情况，进行PEST分析，五力分析并提出相关建议。
数据来源与描述性分析
基于本文的研究目的，本章针对调查问卷中的部分问题的调研结果做描述性统计分析，旨在描述参加调查的大学学生对微信营销的认知程度，了解途径，分析合理的推广方式。
问卷设计和调查实施
在调查方式上，本次研究采取了简单随机抽样的方法。在大学图书馆内，在不同楼层对正在自习的学生进行了问卷调查，调查过程中针对学生有困惑的问题及时进行解答，确保问卷的质量。
第一部分：被调查学生的基本信息
这一部分包括四个问题，包括被调查学生的性别，年级，手机系统以及使用微信的基本情况，为问卷接下来填写奠定基础。
第二部分：学生使用微信进行消费的情况
这一部分对学生对微信的使用程度以及是否在微信上消费进行了解，进一步了解微信支付的主要项目以及不使用微信支付的原因，目的在于了解目前微信营销在校园内推广的程度。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Keywords1
一、引言2
问题的提出2
相关文献综述2
理论框架和研究基础3
理论框架3
研究基础3
数据来源和描述性分析3
问卷设计和实施3
样本基本情况4
相关变量的描述性分析4
典型调查10
实地调查分析10
现状10
校园微信营销兴起的原因10
营销环境分析11
营销组合策略12
对比分析 12
主要结论和相关政策建议13
主要结论13
建议13
致谢14
参考文献15
附录一16
附录二17
微信营销在大学校园的应用
——以大学为例
引言
引言
问题的提出
2011年1月，腾讯公司于推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件——微信，从2011年面世起，微信用户的数量迅速增加，2012年三月底，微信用户数量突破1亿，在同年9月17日微信用户突破2亿，截止至2013年1月15日，微信用户的数量已突破3亿。2012年微信更是以50亿小时10月时长的优势超过微博成为社会化网络的No.1，用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似短信、彩信等方式联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。随着微信用户规模的不断扩大，微信营销逐渐发力，占据营销市场的一席之地。
微信营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信凭借其多样化的功能和强有力的社交关系链吸引了大批企业的青睐。相较于微博，微信有着更强的黏性和更精准的目标定位，这让微信成为了企业继微博之后的又一营销利器。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。随着智能手机的普及和无限网络的发展，微信已经成为企业营销的新宠。
微信营销作为网络营销的新趋势，有很大的发展空间，越来越受到企业的青睐。而大学校园具有人口密集，消费群体明确，消费量大的优势，是微信营销推广的重要市场之一。微信营销相对于传统的营销具有传播速度快，受众面广，消息推送及时和方便快捷等优势，接受度高和内容精准是利用微信平台进行网络营销的两大特色，而二者正是传统营销模式中的大众传播欠缺的，利用微信平台进行网络营销能弥补传统网络营销模式的不足。研究微信营销，有助于企业进步一扩大销售量，打开市场，精确定位用户的需求，挖掘潜在顾客。
本文采取问卷调查和典型调查和深入分析的方式，通过实地调查，针对企业在大学微信营销的实际情况进行分析，探究大学校园内的微信营销方式以及提出建议。
相关文献综述
目前国内只有少数的企业能够成功的利用微信作为营销传播手段,大部分的企业依然找不到适合自身的微信营销传播策略。国内微信营销传播的理论研究正处在快速发展的阶段,微信营销传播理论研究不断增加,但是理论的研究仍是缺乏系统性。
国外没有微信，但是微信营销属于网络营销的一种新型模式。国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段。?
第一阶段，认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用；第二阶段，认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。故主要对微信营销的方式进行了梳理。
微信营销的方式：
主要的方式是通过开放平台、朋友圈、微信公众平台的方式，社交分享从而实现口碑营销，通过开放平台和朋友圈，微信用户可以在会话中调用第三方应用进行内容选择和分享，实现信息的广泛传播。而微信公众平台是腾讯在微信的基础上新增的功能模块，是对开放平台和朋友圈的细分和延伸它有利于企业实现精准将信息推送给目标人群，在借助用户的开放平台和朋友圈，实现企业信息的病毒式传播。另外还有通过用户通过扫描或在其他平台上发布二维码即可拓展微信好友，这对企业来说无疑是宣传营销的有力载体。企业设定自己品牌的二维码并公开发布，而微信用户则可以通过扫描二维码关注企业信息，获得相应的折扣和优惠。有的企业将微信与微博营销相互结合， 通过微信平台来进行腾讯微博的浏览，讲微信营销与微博营销良好的结合在了一起，实现双赢，既可以通过微信增加微博的浏览量，又可以通过微博促进微信的营销。另外还有通过查看附近的人，漂流瓶，位置签名等方式进行微信营销的模式。
理论框架与研究方法
理论框架
微信营销属于网络营销的一种新趋势，而网络营销属于传统营销的发展。因此研究微信营销在大学校园内的通过应该结合4PS理论以及4C理论探讨微信营销要符合的条件，配合PEST分析，五力分析和对比分析找到合适的微信营销在大学校园内推广的方法。
研究方法
在具体的研究方法上，采取了理论与实证分析相结合，以问卷调查为基础，典型调查为辅，运用统计分析与描述性分析，通过实地调查，针对企业在大学校园内微信营销的实际情况，进行PEST分析，五力分析并提出相关建议。
数据来源与描述性分析
基于本文的研究目的，本章针对调查问卷中的部分问题的调研结果做描述性统计分析，旨在描述参加调查的大学学生对微信营销的认知程度，了解途径，分析合理的推广方式。
问卷设计和调查实施
在调查方式上，本次研究采取了简单随机抽样的方法。在大学图书馆内，在不同楼层对正在自习的学生进行了问卷调查，调查过程中针对学生有困惑的问题及时进行解答，确保问卷的质量。
第一部分：被调查学生的基本信息
这一部分包括四个问题，包括被调查学生的性别，年级，手机系统以及使用微信的基本情况，为问卷接下来填写奠定基础。
第二部分：学生使用微信进行消费的情况
这一部分对学生对微信的使用程度以及是否在微信上消费进行了解，进一步了解微信支付的主要项目以及不使用微信支付的原因，目的在于了解目前微信营销在校园内推广的程度。
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