中小企业网络营销发展对策分析
目 录
1 引言 1
2 中小企业网络营销的概念界定 1
2.1 网络营销的定义 2
2.2 中小企业网络营销的定义 2
3 中小企业网络营销的状况 3
4 我国中小企业网络营销存在的问题和原因分析 4
4.1 我国中小企业网络营销发展的阻力 4
4.2 我国中小企业网络营销存在的问题 5
4.3 导致中小企业网络营销问题的原因 6
5 案例分析 7
5.1 案例企业简介 7
5.2 案例企业网络营销状况分析 8
5.3 案例企业网络营销存在的问题 9
5.4 完善案例企业网络营销的建议 9
6 我国中小企业发展网络营销的对策 9
6.1 我国中小企业发展网络营销考虑的因素 10
6.2 我国中小企业实施网络营销的步骤 10
6.3 中小企业网络营销的对策 12
结 论 14
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 引言
伴随着电子信息技术的迅猛发展，网络营销与电子商务也得到了很大的发展。互联网与移动平台的出现，并利用有效的信息技术与软件工程，有效促进商家与顾客的网络交易。企业在网络上可以凭借交易活动传递企业文化和价值，从而达到网络营销的作用。在国际背景下，我国中小企业不可避免的会受到来自国际金融环境变化的影响，但在竞争力上与大型企业存在着巨大的差距，资金方面也存在着明显的不足，正面抗衡往往处于劣势，甚至会因为过多的不必要投入而影响到企业的正常生产及管理进程。因此，中小企业需要开辟一条不同于传统营销的网络营销渠道， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
而网络营销则恰恰可以满足中小企业的需要。在网络上，中小企业可以用网络营销减少资金成本，并能开拓更广阔的市场，搜寻更多的潜在顾客。但是，网络营销会为大多企业所运用，并且由于相关技术的局限性下，存在着缺陷和漏洞。在网络营销的竞争中，中小企业需要制定有效的发展对策，一方面是要解决网络营销中存在的问题，另一方面是要发展本企业特色，宣传企业文化价值，使在市场的竞争中占得先机，获得竞争优势。在实际过程中，还需要注意网络营销对策的分析，以自身条件和市场需求为依据，选择合适的网络营销策略，而不是盲目跟风，同时又要考虑到长远的前景，不为了短期的利益而忽视长远的发展，最重要的是摸清顾客的实际需求，为顾客考虑，建立起与顾客之间的良好互通的贸易关系，从而使企业获得顾客认同，推动企业的信誉建设，扩大知名度，并完善企业各方面的改进。这些在同行业的竞争中体现得尤为明显。
本文主要研究的是中小企业如何利用网络营销解决发展瓶颈，并处理好网络营销中所遇到的相关的问题，然后采取合适的手段规避风险、解决疑难问题，也为我们提供另一个视角来审视网络营销，改变人们对于网络营销的偏见，让更多的人认可网络营销及其对企业发展的重要影响，为网络营销的发展开避道路，同时也能壮大企业。
2 中小企业网络营销的概念界定
电子技术的发展催生了网络营销的出现，网络营销的相关理论有助于中小企业加深对网络营销的认知，并掌握如何将这些理论付诸于实际行动，从而帮助企业进行网络营销，为企业开拓市场、创造价值。无网站网络营销策略、网站建设策略、网站推广策略、网络营销渠道策略和网络营销广告策略，便是其中一些推进网络营销发展的具体策略，通过这些方面的行动可以加强中小企业的网络营销建设，订立合适的发展计划，起到扩大宣传的力度的作用。
2.1 网络营销的定义
网络营销是以现代营销 理论为基础，借助网络 、通信 和数字媒体 技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化 社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络 进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
网络营销活动就是指组织或个人 基于开发便捷的互联网络，对产品、服务 所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略 的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标 的营销手段。
企业通过网络营销可以吸引新的客户，更能获得顾客的认可；又可以减少营销投入成本，时效快；多样化的宣传途径可以引起不同年龄段的关注。
2.2 中小企业网络营销的定义
中小企业有别于大型企业，是因为本身在人员、资本和经营规模上收到了一定的限制，竞争力与大企业相比稍显薄弱。但与微小企业相比，却因为投入了不少的资金和人力，想要简单放弃自然不可避免的会遭受到不小的损失。但中小企业是生产力发展的主力军，中小企业网络营销的建设也会从更大的程度上带动社会经济的整体发展，同时，也会向社会和其他企业提供相应的产品和服务，满足社会的需求。而中小企业要想提高产品的竞争力，更需要加大技术的投入，不断创新，把握发展的机遇，争取更大的市场。
中小企业网络营销，是指中小企业运用网络营销的方式弥补自身资金、资源的缺点，以网络为媒介，运用以网络为中心的方式、方法和理念所展开的营销活动。中小企业网络营销是营销活动的重要组成部分，以开拓更广的市场资源为目的。信息化时代的到来，更为中小企业发展网络营销开辟了道路。
中小企业进行网络营销的优势在于可以减少宣传和销售的资金投入，同时能够更全面的开拓市场，更大程度上地满足顾客需求。收益也能在短时间内获得，在资金流通上更加快捷，减少了中小企业在发展过程中由于资金不到位而错失发展机遇的风险。中小企业更能借助网络营销充分发挥自身的特点，以多样化、创新性的特点赢得顾客的青睐。网络营销的多种宣传途径会为企业的宣传起到巨大的推动作用，利用好可以在很大程度上达到宣传企业产品及产品的意义。
参 考 文 献
1 杨莉萍.南昌市中小企业网络营销策略研究：[学位论文],北京：北京交通大学，2011
2 朱劼.中小企业网络营销策略研究：[学位论文]，成都：西南财经大学，2011
1 引言 1
2 中小企业网络营销的概念界定 1
2.1 网络营销的定义 2
2.2 中小企业网络营销的定义 2
3 中小企业网络营销的状况 3
4 我国中小企业网络营销存在的问题和原因分析 4
4.1 我国中小企业网络营销发展的阻力 4
4.2 我国中小企业网络营销存在的问题 5
4.3 导致中小企业网络营销问题的原因 6
5 案例分析 7
5.1 案例企业简介 7
5.2 案例企业网络营销状况分析 8
5.3 案例企业网络营销存在的问题 9
5.4 完善案例企业网络营销的建议 9
6 我国中小企业发展网络营销的对策 9
6.1 我国中小企业发展网络营销考虑的因素 10
6.2 我国中小企业实施网络营销的步骤 10
6.3 中小企业网络营销的对策 12
结 论 14
致 谢 16
参 考 文 献 17
1 引言
伴随着电子信息技术的迅猛发展，网络营销与电子商务也得到了很大的发展。互联网与移动平台的出现，并利用有效的信息技术与软件工程，有效促进商家与顾客的网络交易。企业在网络上可以凭借交易活动传递企业文化和价值，从而达到网络营销的作用。在国际背景下，我国中小企业不可避免的会受到来自国际金融环境变化的影响，但在竞争力上与大型企业存在着巨大的差距，资金方面也存在着明显的不足，正面抗衡往往处于劣势，甚至会因为过多的不必要投入而影响到企业的正常生产及管理进程。因此，中小企业需要开辟一条不同于传统营销的网络营销渠道， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
而网络营销则恰恰可以满足中小企业的需要。在网络上，中小企业可以用网络营销减少资金成本，并能开拓更广阔的市场，搜寻更多的潜在顾客。但是，网络营销会为大多企业所运用，并且由于相关技术的局限性下，存在着缺陷和漏洞。在网络营销的竞争中，中小企业需要制定有效的发展对策，一方面是要解决网络营销中存在的问题，另一方面是要发展本企业特色，宣传企业文化价值，使在市场的竞争中占得先机，获得竞争优势。在实际过程中，还需要注意网络营销对策的分析，以自身条件和市场需求为依据，选择合适的网络营销策略，而不是盲目跟风，同时又要考虑到长远的前景，不为了短期的利益而忽视长远的发展，最重要的是摸清顾客的实际需求，为顾客考虑，建立起与顾客之间的良好互通的贸易关系，从而使企业获得顾客认同，推动企业的信誉建设，扩大知名度，并完善企业各方面的改进。这些在同行业的竞争中体现得尤为明显。
本文主要研究的是中小企业如何利用网络营销解决发展瓶颈，并处理好网络营销中所遇到的相关的问题，然后采取合适的手段规避风险、解决疑难问题，也为我们提供另一个视角来审视网络营销，改变人们对于网络营销的偏见，让更多的人认可网络营销及其对企业发展的重要影响，为网络营销的发展开避道路，同时也能壮大企业。
2 中小企业网络营销的概念界定
电子技术的发展催生了网络营销的出现，网络营销的相关理论有助于中小企业加深对网络营销的认知，并掌握如何将这些理论付诸于实际行动，从而帮助企业进行网络营销，为企业开拓市场、创造价值。无网站网络营销策略、网站建设策略、网站推广策略、网络营销渠道策略和网络营销广告策略，便是其中一些推进网络营销发展的具体策略，通过这些方面的行动可以加强中小企业的网络营销建设，订立合适的发展计划，起到扩大宣传的力度的作用。
2.1 网络营销的定义
网络
网络营销活动就是指组织
企业通过网络营销可以吸引新的客户，更能获得顾客的认可；又可以减少营销投入成本，时效快；多样化的宣传途径可以引起不同年龄段的关注。
2.2 中小企业网络营销的定义
中小企业有别于大型企业，是因为本身在人员、资本和经营规模上收到了一定的限制，竞争力与大企业相比稍显薄弱。但与微小企业相比，却因为投入了不少的资金和人力，想要简单放弃自然不可避免的会遭受到不小的损失。但中小企业是生产力发展的主力军，中小企业网络营销的建设也会从更大的程度上带动社会经济的整体发展，同时，也会向社会和其他企业提供相应的产品和服务，满足社会的需求。而中小企业要想提高产品的竞争力，更需要加大技术的投入，不断创新，把握发展的机遇，争取更大的市场。
中小企业网络营销，是指中小企业运用网络营销的方式弥补自身资金、资源的缺点，以网络为媒介，运用以网络为中心的方式、方法和理念所展开的营销活动。中小企业网络营销是营销活动的重要组成部分，以开拓更广的市场资源为目的。信息化时代的到来，更为中小企业发展网络营销开辟了道路。
中小企业进行网络营销的优势在于可以减少宣传和销售的资金投入，同时能够更全面的开拓市场，更大程度上地满足顾客需求。收益也能在短时间内获得，在资金流通上更加快捷，减少了中小企业在发展过程中由于资金不到位而错失发展机遇的风险。中小企业更能借助网络营销充分发挥自身的特点，以多样化、创新性的特点赢得顾客的青睐。网络营销的多种宣传途径会为企业的宣传起到巨大的推动作用，利用好可以在很大程度上达到宣传企业产品及产品的意义。
参 考 文 献
1 杨莉萍.南昌市中小企业网络营销策略研究：[学位论文],北京：北京交通大学，2011
2 朱劼.中小企业网络营销策略研究：[学位论文]，成都：西南财经大学，2011
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